第六章 跑業務（中）
第六章跑業務（中）
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「哥，時間不多了。我這就進去拉。」靜丫頭站在校門口，依依不捨，神情有些沮喪道：「在這裡不方便和你吻別，晚上回去補你好了。」
「快進去吧，我的小姑奶奶。」我求神拜佛道：「時間不早了。」
靜丫頭恩了一聲，往學校內跑去，跑了每幾步，忽而回頭又喊道：「哥，要記得接我放學啊。」
送走了靜丫頭，我重重的舒了口氣。每次和她在一起，總是有些提心弔膽的。這古靈精怪的妮子，鬼主意多著呢，一不小心就要著她的道。
我站在校門口，稍微理了下思路。像那種用米大戶，多數集中在工地啊，單位食堂一類地點。飯店雖然也用米，不過上飯店吃飯的人，多數吃菜喝酒吃個八成飽，米飯的消耗量其實並不大。
而食堂，雖然消耗比較大。然大單位的食堂，管理方面應該算是比較嚴的，是塊難啃的骨頭。工地就不同了，如今這個相對落後的城市，正面臨著全速發展的機遇，四處可見各種各樣的建築工地。而工地的食堂，管理相對會比較混亂，就像那個高老闆，容易找到可趁之機。而且，建築工人一天到晚消耗的體力龐大，食量也驚人，為了節約成本，菜肴一般比較少。所以米飯的消耗又多了一成。
想到這裡，我決定還是在城西這塊的建築工地上，先四處碰碰運氣再說。心下想定后，便騎著自行車四處晃蕩了起來。
然而，做業務，難度比我想象中的還要大很多。連進了幾個工地，剛開口說明了來意，連負責人都沒讓見，就被直接趕出來了。僅僅其中一家，勉強好歹見到了負責人，總算也耐心聽我說了來意，為了增加勝算，我還在話中暗示了下提成。沒料到卻被取笑了一番，說我一個毛頭小子，也學人出來跑業務。
一個上午，逛盪逛盪就這麼過去了。回到了劉姨店裡，不免有些沮喪。劉姨卻一個勁的安慰於我，中午天熱還不想我出去。說是等天涼快下來再跑。
中午太陽很毒，這種天氣，很少有人願意到外面跑。然一想到整個上午寸功未立，便也沒了休息的勁頭。不顧著劉姨的阻攔，跨了個水壺，執意騎上自行車就跑。
下午的收穫，並不比上午好。一轉眼間，便已經三點左右了。我也把大半個城西工地轉過來了，每一家能成。我抬眼看了看四周，應該是已經抵達了郊區。輕嘆了一聲，原來跑業務，還真是不容易。
看來今天只能回去了，回得早，還能幫店裡把今天的訂貨送一下。否則，今天算是白拿劉姨家的工資了。
「賣西瓜嘍。」一個長發青年，蹲在馬路邊上陽傘下，守著個西瓜攤，懶洋洋的吆喝著。
我記得靜丫頭很喜歡吃西瓜的，劉姨家最近好像也沒買西瓜，給她捎兩個回去解解饞好了。我邊想著，邊在西瓜攤邊上停了下來：「老闆，這瓜怎麼賣？」我細瞧了下，這西瓜還算不錯。
「自個兒看。」長發青年庸懶的瞪了我一眼，看我估計實在不像是個大客戶，便用手上的西瓜刀敲打了下小黑板。
我自然是看見了那黑板上，寫著六毛錢一斤。我之所以問，便是想還下價格。現在對我來講，能省一點算一點。想了下便道：「老闆，能不能便宜點？」
「買多少？」那長發青年，眯著眼睛，抬頭望著我。
「要兩個。」我伸出了兩手指頭，在他面前晃蕩了下。
「小子，你耍我是吧？」長發青年眼神突然兇惡了起來，西瓜刀在手上晃悠悠：「操，你見誰買兩個西瓜，也還價的？」
我見他罵人，卻也沒必要為發怒。像這種虛有其表的小混混，我一隻手就能讓他趴下，還帶他用刀。臉不變色，忽悠道：「我對西瓜沒研究，也看不出你瓜的好壞，先試買兩個拿回去給我頭看看。他要覺得好，每天可是要幾百斤的。這樣吧，你這兩瓜賣我四毛錢一斤，我回頭給頭說說好話。對了，忘和你說了。我是前面那個工地上的。」
那長發青年一愣神，瞪著我看，見我說得一本正經，不免猜測起我的話有幾分可信度。我說得沒錯，前面的確是有個工地。
「其實你可以賭一把，你四毛錢賣我。反正你也不會虧掉。頂多就是少賺點而已。」我一臉正色道：「不過，你可以買到一次機會。每天讓你多賺上百塊的機會。」
長發青年想了一下，覺得也對，便決定四毛錢賣我兩個西瓜。我精心挑選了兩個皮薄藤青的大個新鮮瓜。這年頭，四毛錢想買到這麼好的西瓜，恐怕很難，所以挑了兩個大的。稱量過後，兩個瓜加起來足有三十斤，按四毛錢一算，總計十二塊。
我心中暗爽，這次還價算是值得。足足省了六塊錢。
「小子，敢騙我的話，以後見你一次打一次。」我騎著自行車，徑直往城西方向騎去。身後傳來那長發青年的咆哮威脅聲。心下暗忖，這種氣勢囂張的紙老虎，也敢在我面前充大，想想也是好笑。
騎了七八分鐘，正好路過了一個廠房工地。這個工地，我剛才也是來過，準備推銷大米。然剛見到個工頭，就被趕了出來。而那個剛才所見那個工頭，恰好在門口和一個騎三輪收廢鐵的人說話。我暗忖，這人就在眼前，不如再試下，反正頂多就是被罵幾句，也不會掉塊肉。
想及此處，便推著自行車，硬著頭皮走過去，打著哈哈道：「這位大哥，你好。」
那工頭正好從賣廢品手裡接過些錢，聽得我招呼，不免狐疑的看向我。臉色一冷：「你這毛頭小子，又來幹麼？去去，要偷廢鐵去別的工地。」
我靠，心中暗罵。竟然以為我是偷廢鐵的？強按捺住心中不滿，笑得有些僵硬道：「大哥，您誤會了。我是惠娟米店的銷售代表，我是想問問，你這工地的大米，能讓我們米店供應么？」
聽得我是賣米的，臉色也沒好轉過來，仍舊是一臉的不耐煩道：「去去，我這裡大米，早就有人送了。快走吧，別打攪我做事。」
哎，看來還是沒戲。我輕嘆了一聲，推著車轉身便走。
「等等。」那工頭突然喝住了我。
我愕然回頭，奇怪道：「大哥，莫非你改主意了？」心中一喜道：「大哥，你聽我說。我們惠娟米店，是城西一片最好的米店，價格公道，還別跟老子嘮叨你那什麼大米。」那工頭眼一瞪，不耐煩道：「他娘的，太陽還真毒，都三點多了，也不見它消停下。把人嘴裡都熬出火來了。你這兩個瓜還不錯，轉賣給我吧。」
我一聽是想讓我賣他瓜，心中一陣失望，無精打采道：「隨便，你要就要去吧。兩個瓜正好三十斤，每斤六毛錢。」這樣賣他，也能賺個六塊錢腳步錢。回頭去了城西，賣瓜的點不少，再買兩個回去就好了。
「六毛？」工頭奇怪的看了我一眼，眼中有了絲笑意：「你這小夥子還真是老實。自個買過來也是六毛吧？得，也不能讓你吃太大的虧。給你二十吧。」說著，從手裡一沓賣廢鐵得來的錢中，抽了兩張十塊的給我。
我心念一動，接過二十塊錢后，轉而掏出兩塊零錢找給了他。嘴上卻說道：「我是個賣大米的，又不是賣西瓜的，不指著這個賺錢。再說了，就這兩瓜還賺你錢，也太不厚道了。」
「得，你這小夥子還真是有趣。看你長相，也是個老實人。」那工頭眼角露出了笑意，收回了那兩塊錢，呵呵道：「小兄弟，那承你情了。」說著，吆喝著工地里一個工人，讓他過來把那兩西瓜搬了進去。
我見成功得到了他的好感，忙趁熱打鐵道：「大哥，你工地的大米，真的已經有人供應了么？要沒有，能不能用我的米？」
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