03 產品銷售

03產品銷售

展銷會，你準備好了嗎

Dialogue

JoeisinchargeofthepreparationofthefairnextThursday.

喬負責下周四將要舉行的展銷會的準備工作。

Manager:Joe,howisthepreparationforthefair?

經理：喬，展銷會準備得怎麼樣了？

Joe:Iamconcernedforthehalldecoration.

喬：我對大廳內的裝潢布置很擔心。

Manager:What'sthematter?

經理：怎麼了？

Joe:ItshouldbecompletedbynextWednesdayandwehaveonlysixdaysleft.

喬：裝潢應該在下周三結束，我們只剩下六天的時間了。

Manager:Ithinkwemustcatchtime.TheopeningceremonywillbeheldonnextThursday.Haveallthevisitorsbeennotified?

經理：我想我們必須要抓緊時間了。開幕式定於下周四舉行。通知所有客戶了嗎？

Joe:Yes,Isentformalinvitationstothemhalfamonthago.I'mgladthatourexhibitionhallisonthefirstfloor,sothatmorepeoplecanvisitourdisplay.

喬：是的。半個月前我就已經給他們發去正式請柬了。很高興我們的展廳在一樓，這樣會有更多的人能看到我們的展覽。

Manager:Haveyoupreparedtheguidebookincludingtheintroductionandschedulesofthefair?

經理：手冊也準備好了嗎，裡面包括這次展銷會的介紹和日程安排嗎？

Joe:Yes,Ihave.Ialsohavepreparedafairmemo.

喬：準備好了。我還準備了一份展銷會備忘錄。

Manager:Whataboutthetransportoftheexhibits?

經理：展覽品的運輸情況怎麼樣？

Joe:Sofarsogood!Theyareallreadyinthewarehouse.

喬：目前一切順利！展覽品都已經在倉庫里準備好了。

Manager:Great!Ihopeeverythingisingoodorderbeforethefair.

經理：很好。我希望展銷會之前一切準備就緒。

Notes

1.decoration[dek'rein]n.裝飾；裝飾品；勳章

2.cherish['teri]v.珍愛；抱有（希望等）；撫育

3.guidebook['gaidbuk]n.旅行指南，參考手冊

4.ingoodorder整齊；情況良好

小貼士

展銷會上常用句型：

1.Noonecanmatchusasfarascostperformanceisconcerned.

就性價比而言，沒有任何廠家能和我們相比。

2.Thepurposeofmycominghereistoinquireaboutthepossibilitiestoestablishtraderelationswithyourfirm.

我此行的目的是想尋求與貴公司建立貿易關係的可能性。

3.Ithinkourtwopartiescandrawupatentativeplanfirst.

我認為我們雙方可以先草擬一份臨時方案。

4.Ithinkyou'llknowourproductsbetterafterthisvisit.

我覺得此次參觀后您會對我們的產品有更深的了解。

5.Allthesearticlesareourbestsellinglinesthisyear.

所有的這些產品都是我們今年的暢銷貨。

6.Ifyouareinterestedinourproducts,Iwillpreparealistofthem.

如果您對我們的產品感興趣的話，我可以列表供您參考。

7.Ourpolicyisnottograntexclusivity.

我們的方針是不授予專賣權。

8.Theseareinternationalpractice.Wecan'tbreakthem.

這些是國際慣例，我們不能違背。

市場調查莫草率

Dialogue

It'snoteasytocarryoutamarketresearch.

要做一份市場調研並非易事。

A:Howtocarryoutamarketresearch?

A：市場調研是怎樣做的？

B:Hmmm…that'saverywidequestion.Oneoftheobjectsofmarketresearchistofindoutwhethertheproductswillhaveamarketornot.

B：嗯……，這是一個範圍很廣的問題。市場調研的目標之一就是要找出這種產品是否有市場。

A:Whodoesthiskindofjobthen?

A：那麼由誰來做這個工作？

B:Sometimeswecarryitoutbyourselves,butforthemajorproductscostinghigherwewouldemployspecialists.Themarketresearchbudgetnormallytakesup2%to3%ofthecompanysales.

B：有時我們自己搞調研，但對於那些開發費用高的主要產品，我們請專家做調研。調研的預算一般占公司銷售額的2%到3%。

A:Itseemsthatyourcompanyattachesgreatimportancetothemarketresearch.

A：看來你們公司很重視市場調研。

B:Ofcourse.Informationisacriticalingredientinformulatingandimplementingasuccessfulmarketingstrategy.Whenstartingaresearch,wealwayscollectthesecondarydatafirsttoseewhethertheirproblemshavebeenpartlyorwhollysolvedratherthanthecostlyprimarydata.

B：當然。制定和實施一項成功的市場營銷戰略，信息是至關重要的一部分。開始做調研時，我們通常會先收集次級資料以判斷問題是否部分或全部得到解決，而不是先去收集成本很高的初級資料。

A:What'sthatmean?Whatisthecostlyprimarydata?

A：那是什麼意思？什麼是成本很高的初級資料？

B:Primarydatacanbecollectedinfourways:observation,focusgroups,surveysandexperiment.Itwillcostmuchinordertoensureasuccessfulandefficientsurvey.Thegeneralruleisthatthemoredevelopedthecountry,thegreatertheinformationavailable,andsoisthecost.

B：初級材料的收集方法有4種：觀察、專題討論、問卷調查和實驗。為了確保調研成功有效，調研成本是很高的。一般地，國家越發達，可獲得的信息越多，調研成本也是如此。

Notes

1.specialist['spelist]n.專家；專科醫生

2.takeup開始從事；把……繼續下去；著手處理；佔去

3.attachimportancetosth.對……引起重視

4.ingredient[in'gri:dint]n.成分；原料，配料；因素

小貼士

Sevencharacteristicsofgoodmarketingresearch:

有效市場調研有7個特徵：

1.scientificmethod

科學的方法

2.researchcreativity

調研的創造性

3.multiplemethods

多種方法

4.interdependenceofmodelsanddata

模型和數據的相互依賴

5.valueandcostofinformation

信息的價值和成本匹配

6.healthyskepticism

適當的懷疑態度

7.ethicalmarketing

合乎職業道德的市場營銷

廣告要有吸引力

Dialogue

Jane'steamisgoingtodesignanadvertisementoftheirnewcar.

簡的團隊要為公司的新汽車設計一則廣告。

Jane:Julia,haveyougotanyideasabouttheadvertisingofournewcar?

簡：朱莉亞，關於我們新汽車的廣告你有什麼看法嗎？

Julia:Wecanstartanationalcampaignnextmonth.Iplantousethemediamixtoreachourtarget.Ourmaingoalistoestablishbrandawarenessamongourtargetcustomersandmakethemknowtheoperatingperformanceofourcar.

朱莉亞：我們下個月可以開始做全國範圍內的宣傳。我打算利用媒體組合達到市場目標。我們的主要目的是向目標客戶樹立品牌意識，使他們了解我們汽車的操作性能。

Jane:Sowhatdoyouseeasthemosteffectivemeansofadvertising?Imeanwhatgivesusthemostbangsforthebuck.Advertisingseemstobecomelesseffectivebecausetherearemoretypesofmediaandconsumersarebecomingmoreskeptical.

簡：那麼你覺得什麼才是最有效的廣告方式？我的意思是通過哪種途徑我們得到的回報最多。因為宣傳媒體比以前多了，而且消費者對廣告也漸漸產生了懷疑，廣告好像沒以往那麼有效了。

Julia:ObviouslyTVwillshowourcapabilitiesthebest,butitisalsoexpensive.Toomuchofourbudgetwouldbedrainedandnotmuchsalesrevenuewouldbegenerated.Radioadcostslessandhasawidespreadbutitcan'tshowourcar'sfeaturesverywell.

朱莉亞：很顯然，電視廣告最能表現我們的實力，但費用也高。我們的預算很快就會花光，而且不一定能帶來好的銷售收入。廣播雖然花費較低、覆蓋面廣，但是卻不能很好地展示我們產品的特色。

Jane:Sodoyouhaveabetteroption?

簡：那麼你有更好的主意嗎？

Julia:Ithinkwecouldpublicizeourproductsbyadvertisinginglossymagazines.ThecostwouldbelowerthanTVbyfar,butourfeaturescouldstillbeseen.Andalsocarownersoftenbuycarrelatedmagazines.

朱莉亞：我認為我們可以在印刷精美的高級雜誌上宣傳我們的產品。投入比電視廣告要少得多，還能展現出產品的特色。而且有車一族也經常購買和汽車相關的雜誌。

Jane:Soundsnotbad!

簡：聽起來不錯！

Notes

1.campaign[km'pein]n.運動；戰役；競選運動；v.參加競選，從事運動

2.performance[p'f:mns]n.表演；實行；履行；性能；本事

3.bang[b]n.猛擊，猛撞；砰砰的聲音；勁兒，活力

4.buck[bk]n.錢；雄鹿，雄兔；v.（馬等）猛然彎背躍起；閑談；吹牛

5.skeptical['skeptikl]adj.懷疑的

6.generate['denreit]v.產生（光、熱、電等）；發生，引起

7.glossy['glsi]adj.光滑的，有光澤的；浮誇的；n.有光紙印刷的雜誌

小貼士

AdvertisinginModernSociety

Advertisingisthemostimportantmeansofpromotingbusinessesandtheproductstheymanufacture.It'susedthroughouttheworld.Awell-usedformofadvertisingistheuseofcouponsthatarefoundinnationalmagazinesandlocalnewspapers.Anindividualstoreownermayincludeacouponinhislocaladvertising.Thecustomersareinvitedtoclipthecouponandbringittothestoretoreceiveafreegiftorareducedpriceonmerchandise.Thisisparticularlypopularbecausethemerchantcaneasilyassesstheeffectivenessofhisadvertisingbykeepingtrackofthenumberofreturnedcoupons.Themessmediausedincludemagazines,directmail,radio,television,billboardsandnewspapers.

現代社會中的廣告

廣告是宣傳企業、推銷企業產品的最重要的手段。全世界都在用廣告。一種常用的廣告形式是送優惠券，這種優惠券登在全國性雜誌和地方性報紙上。個體店主可以在當地廣告中加入一份優惠券，邀請公眾剪下優惠券並憑券到商店領一份免費禮物或購買減價商品。這個方法很流行，因為店家通過回收的贈券數量就可以很容易地評估廣告的效果。可以應用的大眾媒體包括雜誌、直接郵寄、廣播、電視、廣告牌和報紙等。

絕妙廣告語欣賞：

1.Engineeredtomovethehumanspirit.

人類精神的動力。（梅塞德斯——賓士）

2.Goodtothelastdrop.

滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

3.Taketimetoindulge.

盡情享受吧！（百事可樂）

4.Poetryinmotion,dancingclosetome.

動態的詩，向我舞近。（豐田汽車）

5.Thinkoutsidethebox.

不同凡想。（蘋果電腦）

6.Fresh-upwithSeven-up.

喝七喜，冰爽一下。（七喜）

7.Justdoit.

只管去做。（耐克運動鞋）

8.AKodakMoment.

就在柯達一刻。（柯達膠捲）

怎樣銷售最給力

Dialogue

JohnSmithhasbeeninShanghaifortwoyears.Heis28andstillsingle.Hehasnoapparentliabilities.JaneKantisaninsurancesaleswomanandwantstopersuadeJohntobuyinsuranceforhimself.

約翰·史密斯來上海已經兩年了，是一位28歲的單身人士，並無明顯的負擔。簡·康德是一名保險推銷員，她想說服約翰給他自己買份保險。

Jane:Mr.Smith,I'vepreparedaproposalforyouaccordingtoyourpersonaldata.Shallwemoveonwithit?

簡：史密斯先生，我已根據你個人資料草擬了一份建議書。我們可以深入研究一下嗎？

Mr.Smith:MissKant,Ireallydon'tseethepointofgettinganinsurancepolicy.I'mstillyoungandsingle.What'smore,Ihavefixedincomeandsomesavingsofmyown.

史密斯先生：康德小姐，我真的不覺得保險對我有用處。我還很年輕，也沒有成家立業，更重要的是，我有固定的收入和自己的存款。

Jane:You'reright.Butyou'llgetmarriedandhavechildreneventually,won'tyou?Whydon'tyouhaveaninsurancecoverwhenyou'reyoungandhealthy?daremakesureyou'llneeditwhenyougetmarriedinthefuture.Youmaychoosetogetitcheapnoworexpensiveinthefuture.

簡：是的。但是你最終要結婚生子，不是嗎？為什麼不在自己年輕力壯時買份保險呢？我敢肯定你將來結婚時會用得上的。你現在可以買一份便宜的保險，否則將來買的話會很貴。

Mr.Smith:Willthereturnbebetterthanthebanksavings?

史密斯先生：得到的回報會比銀行存款好嗎？

Jane:Inthelongrun,yes.Youcanregarditasalongterminvestmentplan.Andwearetalkingaboutaquitesecureinvestmenthere.Youwillseethatyourtotalcashvalueanddividendsaccumulateveryfast.

簡：從長遠來看，當然是的。你可以把這作為一項長遠的投資計劃，而且我們提供的是非常穩健的投資。以後你就會發現你的兌現金額及紅利累積增長得有多快。

Notes

1.personaldata個人資料

2.moveon繼續前進；更換工作（話題等）；離開

3.point[pint]n.意義，目的；用途；觀點；分數

4.insurancepolicy保險單

5.fixedincom固定收入

6.insurancecover保險保障；保險範圍

小貼士

HowtoExchangeGoodsSuccessfully

Marketingcanbedefinedasanyhumanactivitywhichisdirectedatsatisfyingdemandsbycreatingandexchanginggoodsandvaluewithothers.Nowadaysfirmsarefacingstiffcompetitionandthefirmswhichcanbestsatisfycustomerdemandswillsurviveandmakethelargestprofits.Goodsareproductsoflaborusedtoexchange.Theessentialofmarketingistomaketheexchangeofgoodsorservicetakeplace.Fourconditionsmustexisttorealizetheexchange.

First,anexchangerequiresparticipationbytwoormoreindividuals,groups,ororganizations.

Second,eachpartymustpossessessomethingvaluablethattheotherpartydesires.

Third,eachpartymustbewillingtogiveupits「somethingofvalue」togetthe「somethingofvalue」heldbytheother.

Forth,thepartiestotheexchangemustbeabletocommunicatewitheachothertomaketheir「somethingofvalue」available.Thatistosay,thetwopartiescommunicatetomaketheir「somethingofvalue」availabletoeachother.

如何成功地交換產品

市場營銷可以定義為：通過創造產品與價值並與他人交換，旨在滿足人們需要的一切人類活動。如今，企業間的競爭很激烈，只有那些能更好地滿足顧客需要的企業才能得生存並獲取最大利潤。商品是用於交換的勞動產品。銷售的實質就是使商品或服務的交換髮生。要進行某一交換，就必須同時存在以下4個條件：

第一、任何交換必須有兩個或更多的個人、群體或組織參與；

第二、每一方都必須擁有另一方渴望得到的某種有價值的東西；

第三、一方必須願意捨棄自己「某種有價值的東西」以得到另一方擁有的「某種有價值的東西」；

第四、參與交換的各方必須能相互溝通，以使他們的「某種有價值的東西」進行交換。也就是說，雙方通過溝通使得對方能得到他們各自「有價值的東西」。

外貿流程要熟悉

Dialogue

Beforeshippingthegoods,thesellerandthebuyerneedtonegotiateaboutinsurance.

在運輸貨物前，買方和賣方需要就保險事宜進行協商。

A:MayIaskwhatinsurancecoversaccordingtoyourusualCIFterms?

A：請問根據你們常用的到岸價格條款，都包括哪些險別？

B:Well,intermsofCIF,wewillcoverthegoodsagainstWithParticularAverageplusRiskofBreakage.

B：依據到岸價格條款，我們會為這批貨投保水漬險加破碎險。

A:Ithinkwe'dbetterhaveinsuranceagainstAllRisks.

A：我想我們最好還是投保一切險。

B:Wethinkso,too.IfAllRisksisnotguaranteed,incasethereisanyseriousproblem,we'llsufferagreatlossthatwecan'tafford.

B：我們也是這樣想的。如果不辦理一切險，萬一出了什麼嚴重問題，我們會遭受無法承擔的巨大損失。

A:JudgingfromtherecentsituationintheMiddleEast,IhopetoaddinsuranceagainstWarRisks.

A：從近來的中東局勢看，我希望能夠加保戰爭險。

B:Noproblem.WeagreetoaddthecoverageofWarRisks,butthepremiumshouldbebornebyyourcompany.

B：沒問題。我們同意加保戰爭險，但其保費由貴公司承擔。

A:OK,it'sadeal.

A：好的，成交。

B:Youmayrestassuredthatwewillhavethegoodsinsuredassoonastheyareshippedasyourequired.Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthecover.

B：你們可以放心，貨物運輸時，我們會按貴方要求給貨物投保。只要是在保險責任範圍內，保險公司就應負責賠償。

Notes

1.CIF（costinsuranceandfreight）到岸價

2.AllRisks一切險

3.WarRisks戰爭險

4.underwriter['ndrait]n.保險商；承諾支付者；承購人

5.asfaras就……而言；遠到……；到……程度

小貼士

簡單的外貿流程：

1.建立外貿業務關係

2.報價（發盤、還盤、接受、詢盤）

比較常用的報價形式有：FOB（船上交貨價格）、CNF（成本加運費）、CIF（到岸價包括成本、保險費加運費）。

3.簽訂出口合同（付款方式、保險、包裝運輸）

4.安排裝運（備貨、包裝、訂艙、裝箱、運輸）

5.報關（準備報關材料、提供單證）

6.收匯

7.核銷

8.退稅

訂單一下業務成

Dialogue

Ifthereisnodisputeinthenegotiation,thebuyerwillplacetheorder.

如果在談判中無異議，買方就會下訂單。

A:Mr.Smith,ifyoucangivethefinalofferIwant,Icanplacetheorderrightaway.

A：史密斯先生，如果你們提供的最後報盤合適，我可以立刻下訂單。

B:I'msureyou'llfindourpricemostfavorable.Themarketpricesforcottongoodshavegoneuptremendouslyinrecentyears,butourpriceshaven'tchangedmuch.

B：你會發現我們的價格是最優惠的。近幾年來，棉織品的市場價格上漲幅度很大，而我們的價格變化並不大。

A:ButIhavealargeorder.WhatkindofdiscountcouldyougivemeifIweretoplaceanorderfor500sets?

A：但是我訂單量很大。如果我下500套的訂單，你們可以給我多少折扣？

B:Onanorderof500,wecangiveyouadiscountof2percentatthemost.

B：訂500套訂單，最多給2%的折扣。

A:Whatistheearliesttimewhenyoucanmakedelivery?

A：最快什麼時候交貨？

B:Wecouldshipyourorderwithintwentydaysofreceivingyourpayment.

B：在收到你方貨款的20日內發貨。

A:Youknowthatthetimeofdeliveryisveryimportanttous.Couldweexpectanearliershipmentwithintwoweeks?

A：你知道發貨時間對我們很重要。能在收到貨款的兩周內發貨嗎？

B:Weshalleffectshipmentassoonastheproductsareready.Ibelievethattheproductswillreachyouasearlyaspossibleandingoodorder.I'msuretheywillgiveyoucompletesatisfaction.

B：貨物準備好后我們會儘快發貨的。我相信貨物會儘快並完整地運到，一定會令您滿意的。

A:I'dliketogoaheadandplaceanorderfor500sets.Thankyouverymuchforyourcooperation.

A：那我就先下500套訂單，非常感謝您的合作。

B:Notatall.

B：不客氣。

Notes

1.marketprice市場價

2.tremendously[tri'mendsli]adv.驚人地；非常，十分

3.atthemost至多，不超過

4.makedelivery交貨

小貼士

訂單英語：

1.We'dliketoorderyourproducts.We'llfaxourofficialorderlater.

我們想訂你們的貨，稍後會傳真過去正式的訂單。

2.CanwemakeachangeonorderNo.6958?

我們可以修改一下訂單號為6958的訂單嗎？

3.What'stheminimumquantityofanorderforyourproducts?

你們產品的最小訂單量是多少？

4.Thesizeofourorderdependsgreatlyonyourprices.

我們的訂單量在很大程度上取決於你方提供的價格。

5.Asatrialorder,pleasesendus80setsonlysothatwemaytestthemarket.Ifsuccessful,wewillgiveyoulargeordersafterwards.

這是試訂單，請給我們發80套以便我們調查市場。如果銷售成功，我們以後會下更大的訂單。

6.IwanttotellyouhowmuchIappreciateyourorder.

我想說非常感謝您訂購我們的產品。

也可以這樣說：

Iwouldliketosaythankyouverymuchforyourorder.

7.Great!I'lljustfillinthepurchaseorderandhaveyousignit.

好極了!我馬上寫訂購單並請您簽字。

8.Wewillgettheproductsdispatchedwithinthestipulatedtime.

我們會按期交貨的。

9.Theearliestdeliverywecanmakeisattheendofnextmonth.

我們最快的交貨日期是下個月月底。

怎樣付款方便快捷

Dialogue

Thenegotiationhasreachedthefinalstage.Thetwopartiesarediscussinghowtomakethepayment.

談判進入了最後階段，雙方正在討論以何種方式付款。

A:Allright,we'vesettledthequestionsofprice,qualityandquantity,thenthetermsofpayment.

A：好了，我們已談妥價格、質量和數量問題，接下來就談談付款方式。

B:Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.

B：我們只接受不可撤銷的、憑裝運單據付款的信用證。

A:Isee.CouldyoumakeanexceptionandacceptD/AorD/P?

A：我明白。你們能破例接受承兌交單或付款交單方式嗎？

B:IamsorrybutI'mafraidnot.Weinsistonaletterofcredit.

B：很抱歉，恐怕不能。我們堅決要求採用信用證付款。

A:WhenIopenaletterofcreditwithabank,Ihavetopayasumofdeposit.That'lltieupmymoneyandincreasethecostofmyimport.

A：要在銀行開立信用證，我得付一筆押金。這樣會佔壓我的資金，增加進口成本。

B:Youmayconsultyourbankandseeifitispossibletoreducetherequireddeposittoaminimum.

B：你可以和開證行商量一下，看他們能否把押金減少到最低限度。

A:ButtherewillbestillbankchargesinopeningtheL/C.IfyouwouldacceptD/AorD/Panddrawonmejustasiftherenogreatdifferencetoyou,butitwoulddomeagreatfavor.

A：但是開立信用證還是要支付銀行手續費。如果你能接受承兌交單或付款交單，你就當做是信用證一樣給我開匯票，這對你來說沒多大區別，但是對我幫助很大。

B:Well,youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalguaranteeofthebank.WealwaysrequirepaymentbyL/Cforourexports.Andtheotherwayround,weuseL/Cforourimports.

B：你也應該知道，不可撤銷的信用證給出口商增加了銀行的擔保。我們出口一向要求採用信用證，反過來講，我們進口也是信用證付款。

A:Well,itseemsthatthereisnoroomformaneuvers.

A：好吧，看來沒有迴旋的餘地了。

B:I'msorryaboutthat.

B：我為此很抱歉。

Notes

1.irrevocable[i'revkbl]adj.不能撤銷的；不能取消的；不能變更的

2.L/C（=letterofcredit）跟單信用證

3.tieup拴住，捆牢；使難以動用；阻礙

4.minimum['minimm]adj.最少的，最低程度的；n.最低限度，最小量

5.D/A（DocumentagainstAcceptance）承兌交單

6.D/P（DocumentagainstPayment）付款交單

7.drawonsb.向某人開立匯票

8.maneuver[m'nu:v]n.策略；（複數）演習；調遣；v.（巧妙）控制；用策略

小貼士

外貿常用的付款方式：

一、信用證（LetterofCredit，簡稱L/C）。

二、匯付，主要包括電匯（TelegraphicTransfer，簡稱T/T）、信匯（MailTransfer，簡稱M/T）和票匯（DemandDraft，簡稱D/D）3種。

三、托收（Collection），主要包括付款交單（DocumentsagainstPayment，簡稱D/P和承兌交單（DocumentsagainstAcceptance，簡稱D/A）兩種。

信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證，是銀行有條件保證付款的單證，是目前國際貿易付款方式最常用的一種付款方式。按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。信用證對買方的約束比較大，要佔用一定的信用額度和資金，對於賣方來說，信用證比A/P，D/P等方式要保險得多，銀行是第一付款人。當然銀行也有倒閉的風險，所以選擇開證行時銀行信用相當重要。

電匯（T/T）是匯款人將一定款項交存匯款銀行，匯款銀行通過電報或電傳給目的地的分行或代理行（匯入行），指示匯入行向收款人支付一定金額的一種匯款方式。付款交單（D/P），是賣方的交單以買方的付款為條件，即買方將匯票連同貨運單據交給銀行托收時，指示銀行只有在買方付清貨款時，才能交出貨運單據。

承兌交單（D/A），是指出口方的交單以進口方在匯票上承兌為條件。即出口方在裝運貨物后開具遠期匯票和單據，委託銀行在進口方承兌匯票后，將商業單據交給進口方，進口方在匯票到期時付款。

包裝運輸很關鍵

Dialogue

DaisyandMr.Whitearediscussingthepackaging.

黛西和懷特先生正在討論包裝問題。

Daisy:Mr.White,nowthatthepriceisdecidedon,wecandiscussthepackaging.

黛西：懷特先生，既然價格已經談妥了，我們可以討論一下包裝問題。

Mr.White:Whatabouttheprotectivepackingduringtransit?

懷特先生：用於運輸的保護性包裝是怎樣的呢？

Daisy:Ourshippingarrangementsareverycareful.We'llwrapeachtoyinsixlayersofbubble-wrapandthenpacktheminseparateboxes.Andthenpackthemadozentoonecarton,grossweightabout20kilosacarton.

黛西：我們的運輸安排是很細緻的。每個娃娃用泡沫包了6層，放進獨立的包裝盒。然後一個紙箱內裝一打，每箱毛重20公斤。

Mr.White:Couldyouusewoodencasesinstead?I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforlong-distanceoceantransportation.

懷特先生：你們能否改用木箱?恐怕紙板箱用於遠洋運輸不夠結實。

Daisy:Cartonsarecomparativelylight,andthereforeeasytohandle.Theywon'tbestowedawaywiththeheavyload.What'smore,we'llusemetalstrapstoreinforcethecartons.

黛西：紙板箱相對來說比較輕，便於搬運。紙箱不會和別的重物堆放在一起。此外，我們還會用金屬條加固紙箱的。

Mr.White:Allright.Weagreetocardboardcartonsforouterpacking.Butthepackagingmustbewaterproofaswellasstrongenoughtowithstandshockandroughhandling.Onthecartons,pleasemarkwording「Nottobestowedunderheavycargo」and「Protectagainstwater」.

懷特先生：好吧。我們同意用紙板箱做外包裝。但是包裝必須防水、堅固，經得起震動和粗暴搬運。請在紙箱上標明「勿置於重物下」和「注意防水」。

Daisy:Thatisoutofquestion.Wealwaystakeextracarewitheveryshipmentandwehaveneverhadanyproblemwithbreakage.

黛西：那是當然的。我們對每一次裝運都格外小心，從來沒有一次破損的。

Notes

1.layer['lei]n.層；v.分層；將某物堆積成層

2.gross[grus]adj.總的；粗魯的；令人討厭的；n.總量，總額；v.總共賺得

3.stowaway理艙，把貨物堆放好

4.reinforce[ri:in'f:s]v.加固，加強；使更具說服力

5.waterproof['w:tpru:f]adj.防水的，耐水的；n.防水材料；雨衣

6.outofquestion毫無疑問

小貼士

包裝包括運輸包裝（外包裝或大包裝）和銷售包裝（內包裝或小包裝），是為了保護商品的質量完好和數量完整而採取的措施。具體來說，運輸包裝不僅要起到防止貨物在運輸途中受損的作用，也應具備裝卸方便、貯存和防盜的功能。

包裝標示：

Don'tCast勿擲

HeaveHere起吊點（此處起吊）

HandlewithCare小心輕放

Inflammable易燃物，避火

KeepDry保持乾燥

KeepAwayfromMoisture防潮

KeepinaCoolPlace儲存於陰涼處

KeepinaDryPlace儲存於乾燥處

KeepUpright請勿倒置

TobeProtectedfromHeat避熱

ThisSideUp此方向上

OpenfromThisSide由此開啟

DangerousWhenWet遇水危險品

NottoBeLaidFlat切勿平放

運輸常用辭彙：

destination目的地，目的港

dischargingport卸貨港

dispatch發貨，發送

freight貨運，運費

meansoftransport運輸方式

portofarrival到貨港

portofdischarge/unloading卸貨港

portofdelivery交貨港

portofdispatch發貨港

portofloading裝貨港

shipper貨主，託運人，發貨人

byair空運

dateofcompletionofdischarge卸完日期