我的愛人 024：徒弟

隨後的幾天，隨著新的一批學員辦理入職，張偉被順利的安排到了我的手下，進行培訓。我按照師傅給的提綱，精心的準備著每一課的內容，要講的東西寫了密密麻麻幾大張紙。張偉坐在我的對面，學習的很是認真，不時的提出幾個相對專業的問題。但這對於在學生時代就習慣於演講和主持的我來說，也僅僅花了一小部分時間來適應和應對，很快就融入了「師傅」的角色，口才和例證能力也逐步提高。我並不反感張偉每次的質疑和提問，反而覺得這是他鑽研精神的表現，那根紅領巾式的領帶也不那麼刺眼了。

但是，培訓歸培訓，每個月的業績就像逃不掉的一根弦，深深的根植在我們每個人的腦子裡。陳晞這個月的業績不錯，時常看不到她的人影，但是，思瑤的桌上卻總是放著厚厚的保險合同。每當陳晞背著大包，在思瑤的辦公桌前大口的喝著礦泉水的時候，兩人總是相談甚歡。師傅雖然臉上並沒有表露出什麼，仍然是一副和藹微笑的樣子，但是眼神卻總是不時的往張偉和我的身上看。我跟了師傅這麼長時間，如何能不知道師傅的想法，但是對著張偉那充滿求知慾的眼神，卻總是找不到合適的開口機會。

看著牆上的業績表，師傅團隊下的「0」遲遲沒有變化，我似乎也被她的焦慮的情緒傳染，終於按照既定的話術流程對張偉提出了業績要求。

「啊，這樣啊，」張偉歪著頭看著我，沉思著。

我直直的盯著他的眼睛，手指有節奏的在大腿上默默的敲著，生怕他那顆熱情奮鬥的心臟走到了哪個死胡同讓我這幾天的培訓從此宣告失敗。

「我覺得師傅你說的有道理，我們需要在實踐中豐富自己的知識面，每一個客戶案例都是一課很好的教材，讓我們能更深刻的理解保險的含義。」他的上身微微前傾，豎起一根手指在空中比劃著。

我又驚又喜，沒想到開頭如此順利。我不住的點頭，誇獎他的溢美之詞澎涌而出。我有點得意，幸虧當時頂著師傅的壓力留下了他，行業的相通性讓溝通容易了許多。

「那你想想周圍有哪些人是你的潛在客戶？」我整理了一下情緒，不動聲色，開始走入了正題。

「我同學聽說我進入了保險行業，看了我們的產品介紹，這幾天對產品進行了研究，對它的收益性和保障性非常滿意。同時他也有能力和意向為自己購買一份。」張偉認真的說。

「那太好了。」我覺的幸運之神又一次降臨到了我的頭上，前有我姑姑的幫忙，現在又有這個同學這麼主動的客戶，我幾乎不費吹灰之力就搞定了這個月的業績。

我向師傅要了保險合同，簡單的說明了情況，並沒有過多的解釋。但是從師傅的眼神中我看出了驚喜，還帶著一絲疑惑。她拍了拍我的手臂，示意我繼續加油，目送我回到自己的座位上，眼睛卻緊緊盯著張偉。

我跟張偉解釋了一遍保險合同的填寫事項，對於他這樣的法律生來說，這些都輕而易舉。我的心情大好，這些天來從初次招聘培訓的忐忑到業績壓力的無奈頓時一掃而空。我在座位上等待著張偉的離開，從而能卸下這段時間的壓力放鬆一下，卻沒注意他的眼睛卻盯著合同一字不漏的看的認真。

「師傅，代理人這一欄不是應該寫我的名字嗎？為什麼要空著？」他把合同轉向我。

「這個，因為你現在還沒有通過代理人考試，還沒有資格作為保險代理人。」我大腦運轉，把這個眾所周知的答案從容的說了出來，「等你通過考試了，自然就能寫你的名字了。」我皺了一下眉頭，補了一句。

「既然這樣的話，那我不急，等考試過了，再讓我同學簽字吧。」張偉略微思考了一下，把保險合同推到我的面前。

這個，不符合流程啊。我在心裡說了一句，但是張偉說的也不無道理，我犯難了。我借口喝水，把師傅叫了出來。

「這怎麼行呢！」師傅一票否決了，「先不說簽單這個事情要趁熱打鐵，拖得時間越長，中間越有可能出現問題，很多單子就是考慮著考慮著就沒有下文了。」師傅一隻手不住的敲著另一隻手的手掌，「而且，你要知道，代理人寫你的名字和寫他的名字業績歸屬是有很大區別的。他現在在你的團隊還不穩定，隨時會連人帶著業績離開，你一定要想辦法把能抓住的業績抓在手裡。再說，提成方面相差的也很大，這點不需要我多說了吧。」師傅推了一下眼鏡，目光堅定。

我有些猶豫，不自覺的抽出一支煙點上。

「你要拿出你領導的威嚴來，跟徒弟親近自然是好事，但是該強勢的時候還是要強勢。尤其是對於不同的人，像這種有主見，有自己思想的，一定要讓他的思路跟著你走，一定不要被他帶偏了，要讓他知道你是正確的一方。」師傅強調著，用手把面前的煙霧扇走，「我相信你一定行的。」師傅拍了拍我的肩膀，轉身返回辦公室，隱約輕輕的嘆了一口氣。

在這個行業的時間也有幾個月了，師傅說的這些道理我也耳濡目染的聽了不少，又怎麼會不明白。只是張偉提的要求在我看來也是完全合理的，我不知道是否該去駁回這個合理的請求，又以何種理由去說服他。我掐滅煙頭，整理了一下西裝，重新坐到張偉面前。

「剛才我請示了一下領導，我希望你還是儘快讓你同學簽上名字，這樣能讓你在公司跨上一個新的台階，有一個長足的進步。」我稍稍整理了一下領帶，手指輕輕敲著桌面。

「那代理人寫誰的名字呢?」他還是盯著這個問題不放。

「你不要著眼這些小的細節，你不是想理論和實踐結合嗎?這不是一個很好的機會嗎？你先練練手，也能讓你的事業更進一步。」我說話的聲音並不大，甚至自己都感覺有點心虛。

「可是我們的任何行為都必須符合法律的規定，都應該有一個明確的準則，否則這個世界不就沒有秩序可言了嗎？」張偉言之鑿鑿。我狠掐了一下自己的大腿，開始後悔為什麼會錄取這麼一個人進來。當時面試時的優點現在全都成為了攻擊我的利器，讓我無法還擊，甚至是連我自己都不想承認的潛意識的不願還擊。

師傅在不遠處朝我使眼色，讓我瞬間從猶疑的舉棋不定中反應過來。我把椅子挪向張偉：「這樣，你先回去把合同簽了。我們是正規的公司，一定會按照法律法規辦事情的，這點你相信我吧？」我望向張偉，他的眼神里漸漸露出了笑意。「在遵守法律的框架下，有些事情是可以商量的，我作為你的師傅，你相信我的能力，一定會找到讓雙方都滿意的解決辦法。」我按著他的肩膀，用力的往下壓了壓。

張偉看著我的手，許久，輕輕的點了點頭，順手把合同塞進背包里。我滿意的跟他對視著，但是他的眼睛里卻褪去了些許一開始的青澀和稚嫩。

看著張偉的身影消失在電梯里，師傅走到我身邊，雙手反背在身後，輕輕的說：「拿下這單后，找個借口辭退他，這個人以後會是個大麻煩。」我扭頭看著她，雖然這個辦公室里來來往往，陌生的熟悉的面孔不計其數，共事的時間也有長有短，但是這麼直接的要一個人離開，我還是第一次，況且還是我的徒弟。我默不作聲，雙手抱在胸口，不再看她，也沒有要接話的意思。師傅卻也並沒有等待我的回答，說完便回到了自己的座位上，話語雖輕，卻不容質疑，乾脆果斷。