005二十四塊
田陽聰一連串說下去,雙手捧著一盤溫熱的綠生生的毛豆角。
砂鍋攤位上拉著電線,細竹竿撐著一枚橘黃色的電燈泡,透過氤氳的熱氣,映照的小女孩的笑容燦爛。
為什麼不燦爛呢?總歸不會更糟。
她多出了二十年的記憶,再從頭來過,真是賺到了。
擺攤大叔表情有些錯愕,大概是頭一次見到小姑娘到這裡來推銷自家農產品的。他出自本能的應該是要拒絕:「我這兒都是……提前從市場買好的材料,熟人,不出問題……」
做食品生意的,最計較的是食材新鮮衛生等問題。
田陽聰早在預料之中,她接著說下去:「要不,大叔您先允許我自己賣賣試試?借用你這地兒,要是好賣您再留下,要是不好賣我也保證不讓您吃虧,走的時候給您留些煮毛豆,我們家自己種的,沒打過農藥,剛煮熟,我洗的也乾淨,不會出問題的。真的,我可以請您請客人先嘗嘗……」
這種時候必須主動,趁著攤主還懵著就開始行動。
小姑娘話音未落已經遞了幾枚毛豆角到攤主面前的案板上,然後靈巧的轉身,到一張張低矮的方木桌上推銷了。
她的嘴巴很甜,完全不是在家裡時的悶不吞聲木訥樣。
「漂亮姐姐,請您嘗嘗我家種的毛豆,不買沒關係的,謝謝您。」
「帥哥哥,這點兒毛豆給您嘗嘗,我這是原汁原味的綠色食品……」
她這種分法兒,三兩下盤子就見底了,她也不著急,小跑去自行車大鋁盆里又裝了一盤再回來分發。
攤主還沒來得及嘗嘗原汁原味的毛豆,客人們就有招呼的了:「味兒不錯,正好下酒。小姑娘給來一盤,多少錢?」
綠生生的毛豆吃到嘴裡,解膩,口齒生香,小姑娘還打著勤工儉學的旗號呢,貴點兒也行啊。
何況還不貴?
田陽聰心裡也沒成算收多少錢合適,她不可能多呆在城裡慢慢兒賣,所以直接報了個最簡單的價格:「一塊錢一盤!夜裡也不適合多吃豆類食品,您這一桌六個人,給您裝三盤可以嗎?」
這盤子個頭兒不大,毛豆角又支棱占數兒,六個成年人吃三盤絕對沒問題。
「好!送過來吧。」
「小姑娘,這邊也給送一盤,還別說,下酒不錯。」
還有漂亮姐姐那邊,男朋友義薄雲天的姿勢揮手:「小姑娘送兩盤來,我對象不愛吃油膩的東西,正好兒吃這個。」
「來啦!」田陽聰聲音裡帶著興奮勁兒,不過她沒忘記攤主,她也沒這麼多盤子不是?
「大叔,我先借用一下您家的盤子行不行?先給大傢伙端上去,咱再商量商量留不留毛豆的問題?」
小姑娘笑盈盈的,儘管膚色粗黑,因這笑容也顯得整張臉生動起來。
出攤大叔手底下還照管著好幾個爐眼兒呢,砂鍋燉到冒泡兒,再放蒜末兒芫荽等佐料,盤子倒是真有閑置的,他這個攤子上要炒菜的少,主要燉砂鍋。
「先用吧。」大叔開始覺得這小姑娘說的生意未嘗不能做,得了空兒,扒了個毛豆莢自己品嘗了下。
確實很適合夏日夜市擺攤兒用。
攤主就自己照管攤位,多一份煮熟的毛豆角不礙事。
等田陽聰忙了一圈兒回來,又勤快的幫著攤主刷洗了幾個砂鍋,攤主開口了。
「你帶了多少斤沉來?想怎麼個價格?」
田陽聰手指向自行車的後座大鋁盆,一字一板的說:「大叔,來之前我試過了,用這種大小的盤子裝,一盆能裝三十到三十六盤,我給您按三十盤,按八毛錢一盤行不行?」
那就是總共給二十四塊錢。剛剛小姑娘賣出去了十二盤,收到手裡的十二元錢還沒裝起來。
攤主心動了。肯定啊!
田陽聰繼續:「大叔,今天剩下的的要不先給您留下?明天我再送這些來,您再付錢給我,賣不掉瞎了算我的損失。」
「哦……」,攤主覺得自己應該沉吟一下。
田陽聰臉上的笑容收了收,垂下眼睫毛,低聲說:「要是不行,我再去別的攤子上問問,剛才借用您的盤子,一盤我應該支付您兩毛錢。」
用一個盤子就支付兩毛錢,這小姑娘做買賣仁義呢!
攤主覺得自己面目可憎,趕緊說:「都給我留下吧!我看看還有多少……」
「好嘞!謝謝大叔!」田陽聰頃刻間眉飛色舞,她覺得老天爺眷顧,第一個攤位就談成功了。
「大姐,快!咱把鋁盆給大叔抬過去。」
哪裡還用得著叫她個九歲的毛丫頭動手?砂鍋攤攤主上前,一彎腰就搬下了大鋁盆。
剩下的真心不少,小姑娘沒哄騙人。
田來男腦子懵懵的,這就賣出去了?可是,大鋁盆可是自家的……
「喚男……洋蔥……盆……咱家離不了……」,田來男嘴巴里的舌頭有些打彎兒。
談成了生意,正歡喜無限的田陽聰也回過味兒來了,大鋁盆要是留下,明天自己用什麼盛著往城裡送啊?
「喏,這是拾貳元,等我再把盆給你騰出來。」擺攤大叔自家也是做小生意的,心裡明白著呢。
田陽聰接了錢又想起一件事兒來:「大叔,我得再找給您一塊六,前面有兩盤被我免費送客人了。」
「不計較那麼多,你這小孩子,好好念書。明兒再給大叔送毛豆來,早送,省的回去路上黑不安全。」砂鍋攤大叔是個好人啊!
只是,臨走時,大叔非得揚著嗓子再問一句:「小丫頭叫啥名兒啊?」
田陽聰同學只覺得后脖子發涼,田來男的腳底下也被絆了一下似的。
這問題真心傷感情……
「我叫……田陽聰!」
「甜洋蔥?哈哈……」
就知道此處得有笑聲。
「我就是又甜又辣的洋蔥,怎麼了?」小姑娘再次坐在「大金鹿」橫樑上,忍不住嘟念。
田來男蹬上自行車,遠離了燈火輝煌的十字路口,才算是恢復了自在輕鬆。聽到妹妹嘟念,笑了出來:「你不想叫『喚男』就不叫好了,改個好聽的『花兒』啊『紅』啊多美氣?明兒去了學校,再找老師改改。」
「不改!」田陽聰同學悶聲悶氣的發狠兒,「就叫這個!又陽光又聰明,不改!」。