第一零三零章 自我營銷

第1032章自我營銷

樊樓的一樓的飯廳之中，王言獨立高台，見過禮后，雙手負后，就那麼筆直的立著。

台下的人們為王言風采所攝，一時使得樊樓中陷入更深的寂靜。

不論是士子們，還是商人們，亦或是在邊上服務著的樊樓中的員工，他們都沒有聲響。他們都在看著台上的王言，腦子裡過著有關於王言的許多事情，從愛情故事一直到王言隱隱為各種大佬所公認的書法冠絕當世，再想到王言的各種作品，以及新近傳播開來的王言所說的立道之語。

人們如此過了一遍王言的牛逼事迹以後，寂靜的場面霎時間變的嘩然，人們的回禮是統一的，好像朝拜一般，齊齊的給王言見禮，但是說的話就亂七八糟了。

有人大聲的做著自我介紹，有人爭搶上前詢問王言何以立心、立命。這是因為王言算是來汴京較早的，此前的揚州士子還沒有過來給王言吹牛逼。縱然吹了，這麼幾天時間也沒有傳播開來。所以見到了活的王言在眼前，早都惦念許久的人就要問出來。

還有的人，一樣的爭相往前擁擠，想要距離王言更近，大聲的懇求王言寫幾幅字，他們出錢買。

這是因為王言的字寫的不多，精品的都在歐陽修和盛的手裡，放出去的都是尋常的抄寫的詩詞、經義等等，多數還是在當官的手中。畢竟歐陽修的朋友，都是牛逼的人，盛的朋友雖然相對於中央官員來講級別低，但也都是五六七品的位置，大多是地方實權官員。

但是見過王言的作品的人卻是不少，畢竟文人雅好，展示藏品就是其中一個。得到了王言真跡，朋友相聚之時，難免拿出來顯擺一下，大家一起羨慕嫉妒恨一番。

尤其在場大多數都是士子，他們後邊各有門庭，很有些人見到過。

至於場中的許多樊樓的服務人員，那就簡單了。他們這種高端場所，對於各種的消息是相當敏感的，什麼新鮮事兒，總是能第一時間知道。王言的大名，在這裡也已經響亮了很久。

所以他們看著都已經往中央靠過去的客戶，心知一時半會兒肯定是安靜不了，所以都是明智的不催促，轉身就跑。要趕緊通知到樊樓的管事，也要通知到各種的姑娘，更要通知的是在樓上吃飯的許多貴客。

王言有如此聲望，主要還是得益於他後來說的四句話，如此再加上他冠絕當世的書法，以及並不差的詩詞，這才造就了他現在的威風。

當然這個過程中來自歐陽修和盛的幫助是無法忽視的，歐陽修給他打通了上層路線，在大宋的上層統治階級中給他揚名。而盛則是捨得花錢，專門的運營王言，專註打造王言的牛逼人設，更多的是從市井著手。以致於很多城裡的苦命人，都知道王言。…。。

這也是得益於王言跟華蘭的愛情故事。像他那般當街求親的士子，真的沒有幾個。這是人民群眾喜聞樂見的，屬於是娛樂故事，沒人關心是不是真愛，只是因為這個故事聽起來讓人感覺很美好。

男人渴望擁有故事中王言的勇敢與才情。女人則是夢想著，有一天也能有這樣的一個有才情，有前途的情郎，為她做出這些事情。

符合了廣大人民的精神需求，那麼自然便有與之相應的強大的傳播效果。

種種原因加持之下，以致於成就了此時此刻王言的名士風采。若早以前年，他這樣的選手是有賢君給他磕頭，請求他的幫助，成就一番事業的……

王言微笑的聽了片刻場中的吵鬧，眼看著沒有安靜的跡象，他一手負后，一手卻是舉過了頭頂，緩緩的抬腕壓手。

於是，嗡嗡嗡的嘈雜減緩，及至無聲。

「感謝諸君抬愛至此，王言不勝感激，更是莫大榮幸。我知諸君聞我些許才名，更兼上月提出了一些我輩讀書人心中思想，以致於諸君如此激動。然則我等皆在京中，時間充足，不必如此。我見諸君皆長於我，便自稱小弟，這裡再問眾兄長好。」

王言又是四方見禮，又是得了大家友善笑容的回應，接著說道，「適才小弟聽兄長們有疑問，大多在於問小弟何以立心、立命。又有經商的兄長，抬舉小弟，欲買小弟手書。

今日能與眾兄長相識此處，實乃王言平生幸事，不好弗了兄長們的好興緻，小弟也不能做作，叫兄長們誤會小弟目中無人。

既如此，小弟便出賣手書一幅，請經商兄長出資豪請在場諸兄長吃喝宴飲。若有餘錢，便多買糧食，送與京城的憐孤院，算出資之兄長積份功德，也算小弟盡一份心力。不知兄長們以為如何？」

王言的目光掃視著方才跳的最狠，爭相叫價的幾個衣著華貴的商人。

人家根本都沒猶豫的，直接大聲的叫好。

「哥哥們豪爽。」王言又叫的江湖了幾分，顯的更加親近幾分，他擺手招呼著外圍的服務員，「勞駕，筆墨紙硯。」

這時候其實已經很熱鬧，樊樓的不少人都在外圍看熱鬧。

而王言所在的高台，便是這樓的中心位置，整體是一直通到樓頂的。這麼一會兒的功夫，其實不必樊樓員工去通知，樓上的人們也都走出了包間，憑欄俯視著場中的王言。

他們就比較矜持，都是有身份地位的人，看著王言的目光中，滿是審視意味。

在樊樓員工搬桌子，上筆墨，並來了個有名號的漂亮清倌人來磨墨的時候，王言朗聲說道：「小弟乃是經揚州乘船來京，途中，小弟夜夢天神，夢醒時卻是全然記不得夢境，倒是痴人說夢的做了首詞出來。

今日如此盛會，小弟不好教出錢的兄長拿了小弟舊做的詩詞回去，未免太過無禮，兄長回去定是要捶胸頓足，大罵王言的。索性，今日便寫此新詞以做眾兄長今日宴飲之資，請眾兄長斧正。」…。。

「郎君，墨好了，請。」

王言說過了話，清倌人笑盈盈的邀請出聲，她眨著眼睛，都是柔情……

王言當然是心智堅定，友好的點頭微笑，走過去提筆舔墨，落筆揮毫。樊樓當然是不摳的，筆墨紙硯皆是這時候的頂級產品，用起來感覺很不錯。

隨著王言的書寫，邊上的清倌人也是大聲的吟誦起來。

「天接雲濤連曉霧，星河欲轉千帆舞。彷彿夢魂歸帝所。聞天語，殷勤問我歸何處。我報路長嗟日暮，學詩謾有驚人句。九萬里風鵬正舉。風休住，蓬舟吹取三山去！」

王言題跋落款，清倌人的吟誦也是落了聲。

霎時間，士子們嗡嗡嗡議論起來，都是給王言吹牛逼的，各種的驚嘆。

王言又是笑呵呵的拱手，召了小棟樑上來，從他隨身斜挎的小包中，取出了印章，首尾用了印。而後便讓清倌人四方展示，他則是負手站在台上，笑看著眾人。

意思不言而喻，趕緊喊價啊，都等著吃飯呢……

所以人群中的一位商人富態打扮的中年人舉起了手：「兩千貫！」

「兩千五百貫！」

……

有人開了頭，場中的商人們便爭相叫起了價。每有人叫價，王言必鄭重行禮，姿態擺的相當低，面子給的非常足。

如同前文所述，王言的字真的不便宜。尤其時至今日，他的字已經為眾多名家在不同場合公開承認過，有那麼多的大佬背書，哪裡能低的了。再加上他說出來的立道的話語，更是要漲了他的身價。

何況今天這個場合，還是很有不同意義的。王言第一次來京城，在最高端的樊樓，寫了一首新的非常不錯的詞作。還要用這一幅字，來換取錢財，宴請在場的所有人，余錢也是分文不取，全部送到京城裡的官方福利院去。

而且眼看著王言在賣了這幅字以後，就要開始講何以立心、立命，這就是講道了，還是第一次在汴京講道。

如此種種，決定了今天這幅字的價值連城。

開始時候的角逐，是在一樓。後來的角逐則是到了樓上，一堆的看起來就很是不凡的人開始了叫價，從一千貫開始攀升了幾萬貫。

「十萬貫！」

這時候，樊樓的管事走到了台上，四方見禮，朗聲說道：「既是王郎君在我樊樓有此盛會，那我樊樓必要留下王郎君這一幅墨寶。今日樊樓酒食不限，我等再出五萬貫，送至城裡的憐孤院，郎君以為如何？」

王言環視了一圈，眼見得這價格被釘死了，別人想買都不敢開口，便無趣的搖頭一笑：「酒菜萬不能差。」

「郎君未免小瞧我樊樓氣量了。」

樊樓管事是個明白事兒的，聽明白了王言話里的意思，他稍稍躬身，很有兩分謙卑，客氣的解釋起來。

「郎君是初次來我樊樓，不明樊樓物價，尋常吃喝一頓也要十貫錢，而一些公子來吃酒消遣，尋常都是要幾千貫的。…。。

今日既說了酒菜不限，那便是好酒好菜敞開供應。若想宴請所有客人吃酒，五萬貫可是打不住的啊，郎君。實在是我樊樓中意郎君帶來的名頭，不然斷不會有此等好事。」

「管事欺我年幼不曉事，還是認為王言沒見識？菜價幾錢？人工又幾錢？管事真以為我不知道？五萬貫足可使五十萬百姓吃一頓飽飯，還是有酒有肉的嘗個新鮮。若少些酒肉，只有肉糜湯，多些乾飯，這汴京百萬人吃個大半飽也是全無問題。如今幾百人在此，能比汴京百萬人口吃的還多？

若是如此，我一會兒可要跟在場之人罵你們了。這樊樓背後之主定是皇親國戚，說到底這天下是他們的，我等也是給他們幹活的，樊樓如此豪奢，還要在我這個鄉下人身上賺錢又賺名，可不能做的太過了啊。王某雖無甚麼背景，但也不是如此任人當傻子糊弄的。」

王言可沒瞎說，如今大宋物價還算穩定，五十文一個人一餐飯，這個標準可是已經很不錯了，足夠人們吃一頓飽飯。事實上即便汴京城中的城裡人，日常人均的吃飯消費，估計也就是二三十文左右，混個半飽而已。落到了其他州縣的人民，十文錢就能混過一頓。照此算，五萬貫能供五百萬人喝一頓不稀的粥。

樊樓的消費高，是高在逼格上。酒確實是好酒，菜也確實是好菜，但應季的食材，怎麼也到不了這個地步的。主要附加的，還是各種的長得漂亮身材好，說話好聽又多才多藝的大家們，那才是各種一擲千金的消費項目。他又不招嫖，有點兒拿他當冤大頭了。

「郎君以為如何是好？」

「今天的酒菜樊樓請了，十萬貫照實捐給憐孤院，好好修建一下管舍，也請一些夫子給開蒙，女童就找一些人教他們刺繡女紅，也教她們識字，以後總有個好生計。想你家主人定有權勢，沒必要貪這麼些錢，務必要把憐孤院那幫人給看好，誰敢動那筆錢就要收拾誰。

想來你們生意大，自家的東西價錢低，按照市價的十萬貫建設便是，給孩子們吃用一些好的。這也是給你家主人買個好名聲，何樂不為呢。我在那幅字上，再補一行字以做說明，把今天的盛會寫上去。回頭再把我已有的詩詞都抄寫一遍，都送給你家主人。你看可好？」

樊樓管事沉吟片刻，到底還是點了點頭：「便依郎君所言。」

「痛快。」

王言直接到了桌邊，繼續在那幅字上又補了一些文字，大意就是何年何月何時何地何人何事，也就是小學時候學的記敘文六要素。

寫完以後，毛筆一扔，對著管事就鄭重的行了一禮，而後又是四方見禮，這才對著方才嗡嗡嗡，見他動作又安靜下來的人們朗聲說話。

「今日小弟在樊樓逢眾兄長，又有樊樓豪擲十萬貫，感謝眾兄長抬愛，更要感謝樊樓之慷慨，宴請我等酒菜，更憐惜無父母依靠稚童。方才劉管事已經說好，要重新建設憐孤院，更要請夫子，女教習，與稚童開蒙，教稚童謀生，實乃大功德之義舉。…。。

更要監督憐孤院相關官吏，務必將此十萬貫落到實處。已經言明，誰要動了這筆錢，便要斷了誰的前程。以小弟之見，此等無心肝之輩，碎屍萬段尚不解心頭恨。讀的聖賢書，行的腌事，必要遺臭萬年。今日在場眾兄長，若在京中，定要時時監督才好。

話不多說，眾兄長且隨我一拜，感謝樊樓慷慨無私之大義。」

相比起歐陽發好師兄好師兄的綁架，王言這裡的道德綁架可是更要高的。就是要將樊樓抬起來，把背後的主人抬起來，今天的事必要傳遍大宋的，不做也得做。不然的話，以後可是不好混了。

王言搭檯子，其他人看熱鬧不嫌事大，十分配合，齊齊的給管事行禮，管事激動的臉都紅了。

管事的地位當然不低，在這汴京城裡也是相當有臉面的人物。但是像現在這樣，一大堆的士子給他行禮，卻還是人生第一次。有那麼一瞬間，他感覺人生達到了巔峰……

紅光滿面的管事說了幾句場面話，而後便乾脆的擺起了手，讓手下人開始上菜上酒。不過因為知道接下來王言要開始講道，人們都是搬了桌子，離的很近，圍在了檯子周圍，只留了窄窄的過道。

有人嚷嚷道：「子言兄，現在可以與我等講講，何以立心、立命了吧？」

「既是眾兄長都關心，那小弟便與大家說一說。此皆為小弟一家之言，並不代表我師歐陽公，以及我岳父盛的想法，諸位兄長莫要誤會。小弟畢竟才疏學淺，若講說途中有不同想法，盡可言明，我等一同參考便是，旨在互相交流心得，絕非掀起學派之爭。小弟肩膀太小，扛不住這等事。」

王言又客氣的拱手，這才大聲講了起來。

「若講何以立心、立命，便須明了何為心者，何為命者，昔……」

講大道理，是必要扯先賢的大旗的，用他自己解釋的經義，來引出他的理論，這是在整體儒家掌天下的基礎上，給自己樹立正統性。

好比現代的人發表論文，要各種的引用，都是一樣的道理，就是用更牛逼的人的理論，來武裝自己。當然科學研究，那是相當嚴謹的，跟王言這種純粹的哲學還是不一樣的，大抵就是那麼個意思。

這時候研究的理論，是包羅萬象的。講究的是人與萬事萬物之間的聯繫，講究的是人所以為人，以及宇宙運轉，全都是高於現實的宏大命題。

王言的心學是他自己的心學，哪怕他的主張是知行合一、格物致知、經世致用，以及虛實相合、動靜如一的辯證，也不是真的照搬陸王。最高解釋權在他這裡，他說什麼，就是什麼。

總體而言，就是主張人的主觀能動性以及實踐出真知，而後經世致用。辯證，便是他所主張的方法。

不過這是大概的意思，卻絕對不是最準確的意思。因為講的還是那些宏大命題，落到最後，卻是總歸要這麼做。所以便也如此理解。…。。

整體的氛圍還是相當好的，提問的人很多，依然如同在歐陽修那裡的樣子，有些他回答，有些他說需要再思考，給自己留足了成長空間。

但縱然如此，也已經讓在場的眾人驚呆。在場眾人，在家鄉的州縣都算是知名人物了，都被人冠以天才之名。但是像王言這般，卻是絕然沒有的。

他們中多數人都聽明白了王言講的內容，這得益於王言是個好老師，他很會講。其他聽不明白的人，那就是真的條件受限，要麼沒天份，要麼家裡窮，書讀的不夠多。

王言十八歲立道，書法冠絕天下，詩詞不說驚人，至少水平超過絕大多數人。在場眾人普遍認為，王言已經不是天才能說明了，而是天生神聖。

樓上的那些人沒比一樓的人好多少，一個個的也都是為著台上滔滔不絕的王言的才學震驚，牛逼上天了。

王言是口若懸河，滔滔不絕，跟著人們講解，也探討，態度很好，姿態很低。才學折服眾人，為人也受到了人們的肯定。

至於是不是有人覺得他真能裝逼之類的，那想來還是有的，羨慕嫉妒恨是人生常態。但是當著旁人，又不是熟知的至交，大家提及王言，那也是要豎大拇指說聲服氣。

今日在樊樓，雖然有些意外，但王言也是樂見其成。畢竟他一幅字賣了十萬貫，價格是在那的，牛逼也是在那的。而且今日當著一些顯貴，以及有才的士子的面，提出了他的主張，演講了他的學說，那是更加的壯聲望，壯大影響力。

今天的故事更有趣味性，這一波自我營銷很成功。

飲宴許久，王言講好了他的主張，也吃好喝好，這便起身帶著早都吃的肚子溜圓的隨從們，同其他人打著招呼離開。

「子言兄。」

「哦，當世兄長，還有何事？」

馮京很有些不好意思：「想子言舟車勞頓尚未歇息，今日本是不想聲張的。是為兄太過激動，這才讓子言如此疲累，實在不該，實在不該啊。」

「哎，兄長說的哪裡話？今日小弟手書一幅賣了十萬貫，請了諸兄長宴飲，又讓憐孤院的稚童有些好生活，還講了小弟的想法，收穫了認同，這是一舉多得的大好事，全賴兄長大嗓門啊。」

王言笑呵呵的拍著馮京的手臂，轉而問道，「小弟沒喝多的話，記得兄長與小弟通報名姓之時，說是今日方才來至京城？」

「正是如此。」

「兄長所居何處？」

「寓居大相國寺，子言何意？可是沒有住處？不若與我一起？」

揚州州試前後兩月的客棧都是暴漲，何況這汴京城呢。湧進來的士子們，一樣將京城的客棧價格翻倍的推高。有的住朋友家，有的找牙行租房子，有的住客棧，有的就在左近的寺廟、道觀等等。

雖說在地方上都家庭條件都是不錯的，沒有真揭不開鍋的家庭，但是到了京城，家底就薄了。漲價的，可不只是房價。但凡跟士子沾邊的生意全都漲，趕考的士子們過的也挺難的。

王言擺手笑道：「小弟岳父家在京城有處宅院，房舍頗多，兄長既寓居大相國寺，不若與我同住，還有許多書籍。我與兄長一見如故，大家共同學習，共同進步，豈不是好事一件？就這麼定了。想兄長已經吃飽喝足，不若現在便去大相國寺取了行李，直接住過去。」

面對王言的邀請，馮京真的拒絕不了，他也想跟王言多親近。他很尊重，也崇拜王言，儘管王言小他十歲。

畢竟學無先後，達者為師。雖然王言一口一個兄長，他可是不敢自稱為兄，從頭到尾都是我。

沉吟少許，他也還是點了點頭：「如此也好，那就叨擾了。」

「兄長何必如此客氣？走了。」

王言擺著手，帶著馮京上了馬車，往大相國寺過去。

馬車中，是馮京沒完沒了的提問……

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