第六節 妥協就會成功

松下幸之助在創立自己的公司后，對公司員工的要求非常嚴格，每次大的決策勢必親自參加。但是他並不是一個只看中自己，完全不聽取其他人意見的人。在一次決策會上，松下對一位部門經理說：「我個人要作很多決定，並要批准他人的很多決定，實際上只有40%的決策是我真正認同的，餘下的60%是我有所保留的，或我覺得過得去的。」經理覺得很驚訝，假使松下不同意的事，大可一口否決就行了，完全沒有必要徵求旁人的意見。松下接著說：「我不可以對任何事都說不，對於那些我認為算是過得去的計劃，大可在實行過程中指導它們，使它們重新回到我所預期的軌道上來。我想一個領導人有時應該接受他不喜歡的事，因為任何人都不喜歡被否定。我們公司是一個團隊，並不僅僅是我一個人的公司，需要大家的群策群力，有時候妥協使公司強大、人際關係融洽。」一番話讓這個經理動容不已。現實生活中我們常常強調自己的強勢，而忘了有時妥協也是成功最重要的因素之一。

惟有成功不可複製這是一位少年的有趣經歷：1、6歲時，一位非洲的主教跟他一塊兒玩了一下午的滾球，他覺得從來沒有一位大人對他這麼好過，認為黑人是最優秀的人種。2、8歲那年，他有了一個嗜好，喜歡問父親的朋友有多少財產，大部分人都被他嚇了一跳，只好昏頭昏腦地告訴他。

3、上小學時，他常常花一整天時間偷看大姐的情書，從來沒有被發覺。

4、他天生哮喘，夜裡總是輾轉難眠，白天又異常疲憊，這個病一直折磨著他。他對很多東西都有恐懼症，比如大海。

5、他懇求父親帶他去釣魚，父親說：「你沒有耐心，帶你去你會把我弄瘋的0」也由於沒有耐性，他成了牛津大學的肄業生。

6、老師問他拿破崙是哪國人，他覺得有詐，自作聰明的改以荷蘭人作答，結果遭到了不準吃晚飯的懲罰。

7、他總覺得自己的智商只比天才低一點，結果一測試，只有96，只是普通人的正常智商。下面，我們再來看一位偉大人物的傳奇：

l、他一生朋友無數，他曾列了一個有50個名字的摯友清單，包括美國國防部部長、紐約的著名律師、報刊總編以及女房東、農場的鄰居、貧民區的醫生等等。

2、二戰期間，在他31歲時，他為了幫助自己的祖國，服務於英國情報局，當了幾年的間諜。

3、38歲時，他記起祖父從一個失敗的農夫成為一名成功的商人，於是決定效仿。沒有文憑的他，以6000美元起家，創辦了全球最大的廣告公司，年營業額達數十億美元。4、他曾自嘲：「只要比競爭對手活得長，你就贏了。」他活了88歲。

5、他一生都在冒險，大學沒讀完，就跑到巴黎當廚師，繼而賣廚具，到美國好萊塢做調查員，隨後又作了間諜、農民和廣告人。晚年隱居於法國古堡。

6、他敢於想像，設計了無數優秀的廣告詞，至今仍在使用。

7、他說：「永遠不要把財富和頭腦混為一談，一個人賺很多錢和他的頭腦沒有多大關係。」那位少年和偉人是一個人，名字叫做大衛·奧格威，奧美廣告公司創始人。

我們把上述兩對7個例子一一對應，便會發現它們之間沒有所謂成功的必然規律。有的可以牽強的聯繫起來，比如偷看情書為當間諜作了鋪墊，對財富的慾望導致日後開了廣告公司，天性友善適合結交朋友；有的則完全相反，沒有耐性卻創造了偉業，身體不好卻長壽，智商不高卻有著驚人的智慧。當然，我們也可以不一一對應。可是，你看了這位少年的有趣經歷一定能斷定他會成為偉大人物嗎？我並不是反對總結成功規律。萬事萬物都存在著一定的規律，但是我們不能機械的理解。有位著名的企業家說：「市場永遠不變的法則就是永遠在變0」有位著名的人類學家說：「估量命運的秘訣就是不可估量。」因為，我們總在不斷的改變。如果真能準確地預測未來，未來還有什麼價值呢？成功是不可複製的，每個人都有自己的成功方式。現在，越來越多的人走進了成功的誤區，懷抱著所謂的成功法則，踩著成功人士的腳印，小心翼翼的向前邁進。結果沒有靠近理想，反而越走越遠。大衛，奧格威的成功在於他順從了性格，並將自己的特點（優點）發揮得淋漓盡致。成功是不可複製的，人的性格、環境、智商、情商、機遇、身份都不一樣，怎能拷貝成功？如果說成功有規律可循，那麼便是認識你自己、創造你自己、成為你自己。

哈佛憾事好些年前，哈佛的校長為一次錯誤判斷，付出了很大的代價。

一對老夫婦，女的穿著一套褪色的條紋棉布衣服，而她的丈夫則穿著布制的便宜西裝，也沒有事先約好，就直接去拜訪哈佛的校長。

校長的秘書在片刻間就斷定這兩個鄉下土老帽根本不可能與哈佛有業務來往。先生輕聲地說：「我們要見校長。」

秘書很禮貌地說：「他整天都很忙！」女士回答說：「沒關係，我們可以等。」過了幾個鐘頭，秘書一直不理他們，希望他們知難而退，自己走開。他們卻一直等在那裡。秘書終於決定通知校長：「也許他們跟您講幾句話就會走開。」校長不耐煩地同意了。校長很有尊嚴而且心不甘情不願地面對這對夫婦。

女士告訴他：「我們有一個兒子曾經在哈佛讀過一年，他很喜歡哈佛，他在哈佛的生活很快樂。但是去年，他出了意外而死亡。我丈夫和我想在校園裡為他留一紀念物。」

校長並沒有被感動，反而覺得很可笑，粗聲地說：「夫人，我們不能為每一位曾讀過哈佛而後死亡的人建立雕像的。如果我們這樣做，我們的校園看起來像墓園一樣。」

女士說：「不是，我們不是要豎立一座雕像，我們想要捐一棟大樓給哈佛。」

校長仔細地看了一下條紋棉布衣服及粗布便宜西裝，然後吐一El氣說：「你們知不知道建一棟大樓要花多少錢？我們學校的建築物超過750萬美元。」

這時，這位女士沉默不講話了。校長很高興，總算可以把他們打發了。

這位女士轉向她丈夫說：「只要750萬就可以建一座大樓，那我們為什麼不建一座大學來紀念我們的兒子？」

就這樣，斯坦福夫婦離開了哈佛，到了加州，成立了斯坦福大學來紀念他們的譽兒子。

通用公司服務客戶的故事有一天，美國通用汽車公司客戶服務部收到一封信，這是我為同一件事第二次寫信，我不會怪你們沒有回信給我，因為我也覺得這樣別人會認為我瘋了，但這的確是一個事實。

我家有個習慣，就是每天晚餐后，都會以冰淇淋來當飯後甜點。由於冰淇淋的口味很多，所以我們家每天飯後才投票決定要吃哪一種口味，決定后我開車去買。但自從我買了新的龐帝雅克（筆者註：這是通用旗下的一個牌子）后，我去買冰淇淋的這段路程問題就發生了。每當我買香草口味時，我從店裡出來車子就發不動。但如果買其它口味，發動就順得很。我對這件事是非常認真的，儘管聽起來很豬頭。為什麼當我買了香草味冰淇淋它就罷工，而我不管什麼時候買其它口味，它就一尾活龍？為什麼？

事實上，客服部的總經理對這封信還真的心存懷疑，但他還是派了一位工程師去查看究當工程師去找這位仁兄時，很驚訝的發現這封信是出自一位事業成功、樂觀且受了高等教育的人。

工程師安排與這位仁兄的見面時間剛好是在用完晚餐的時間，兩人於是一個箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個晚上投票結果是香草口味，當買好香草冰淇淋回到車上后，車子又「秀逗」（SUDOWN）了。這位工程師之後又依約來了三個晚上。

第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。

第二晚，草莓冰淇淋，車子也沒事。

第三晚，香草冰淇淋，車子「秀逗」。

這位思考有邏輯的工程師，到這時還是死不相信這位仁兄的車子對香草味過敏。

因此，他仍然不放棄繼續安排相同的行程，希望能夠將這個問題解決。工程師開始記下從頭到現在所發生的種種詳細資料，如時間、車子使用油的種類、車子開出及開回的時間……根據資料顯示，他有了一個結論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時間比其它口味的要少。為什麼呢？因為，香草冰淇淋是所有口味中最暢銷的，店家為了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特別放置在店的前端；至於其它口味則放置在後端。

現在，工程師所要知道的疑問是，為什麼這部車會因為從熄火到重新激活的時間較短時就會「秀逗」？原因很清楚，絕對不是因為香草冰淇淋的關係，工程師很快地由心中浮現出，答案應該是「蒸氣鎖」。

因為當這位仁兄買其他口味時，由於時間較久，引擎有足夠的時間散熱，重新發動時就沒有太大的問題。但是買香草口味時，由於花的時間較短，引擎太熱以至於還無法讓「蒸氣鎖」有足夠的散熱時間。問題就這樣解決了。低姿態在秦始皇陵兵馬俑博物館，看到了那尊被稱為「鎮館之寶」的跪射俑。導遊介紹說，跪射俑被稱為兵馬俑中的精華，中國古代雕塑藝術的傑作。陝西省就是以跪射俑作為標誌的。

我仔細觀察這尊跪射俑：它身穿交領右衽齊膝長衣，外披黑色鎧甲，脛著護腿，足穿方口齊頭翹尖履。頭綰圓形髮髻。左腿蹲曲，右膝跪地，右足豎起，足尖抵地。上身微左側，雙目炯炯，凝視左前方。兩手在身體右側一上一下作持弓弩狀。據介紹：跪射的姿態古稱之為坐姿。坐姿和立姿是弓弩射擊的兩種基本動作。坐姿射擊時重心穩，用力省，便於瞄準，同時目標小，是防守或設伏時比較理想的一種射擊姿勢。秦兵馬俑坑至今已經出土清理各種陶俑looo多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的損壞，需要人工修復。而這尊跪射俑是保存最完整的，是唯一一尊未經人工修復的。仔細觀察，就連衣紋、髮絲都還清晰可見。跪射俑何以能保存得如此完整？導遊說，這得益於它的低姿態。首先，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵馬俑的身高都在1.8至1.97米之間。天塌下來有高個子頂著，兵馬俑坑都是地下坑道式土木結構建築，當棚頂塌陷、土木俱下時，高大的立姿俑首當其衝，低姿的跪射俑受損害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三個支點呈等腰三角形支撐著上體，重心在下，增強了穩定性，與兩足站立的立姿俑相比，不容易傾倒、破碎。因此，在經歷了兩千多年的歲月風霜后，它依然能完整地呈現在我們面前。

由跪射俑想到處世之道。初涉世的年輕人，往往個性張揚，率意而為，不會委曲求全，結果可能是處處碰壁。而涉世漸深后，就知道了輕重，分清了主次，學會了內斂、少出風頭、不爭閑氣、專心做事。像跪射俑一樣，保持生命的低姿態，避開無謂的紛爭，避開意外的傷害，更好地保全自己、發展自己、成就自己。

老子說，當堅硬的牙齒脫落時，柔軟的舌頭還在。柔軟勝過堅硬，無為勝過有為。學會在適當的時候，保持適當的低姿態，絕不是懦弱和畏縮，而是一種聰明的處世之道，是人生的大智慧、大境界。。