第18章 從哪裡倒下，從哪裡爬起（2）

庄儼把船級社的人安排在聯洋的一處酒吧。簡凡到的時候，他們正喝得正酣。

「Hi，Jack!」法國船級社駐上海辦事處的Swan高聲歡迎他，還給了個大大的擁抱。「It』sbeenalongtime，dude.」

簡凡也很高興地和他來了個大大的擁抱，回頭又和幾個老外打了招呼。

這個Swan他之前去巴黎開會的時候曾見過一次，中途還一起吃過飯。不夠老外的社交習慣，決定了他們當著你面所表現出來的熱情，未必是真的熱情。人家稱兄道弟的，習慣了。

和在座的各位寒暄一番后，簡凡才抽空和庄儼說上話。

「你和Swan他們也有業務來往？」

庄儼看了老外們一眼，湊近簡凡說道：「聽說他們想幫Smith老頭在中國找一個船廠下單。」

聽到這個名字，簡凡不禁一愣。「他還敢來？」

「人家這次可不是空手套白狼的。」庄儼往Swan的方向努努嘴，「小老頭這次是找了專業的來的。」

說起Smith這個新加坡老頭，簡凡不怎麼感冒。因為初次合作時留下的印象實在不怎麼好，故而才有此一問。

上一回，那是一年多前的事了。當時簡凡還只是中聯資本的高級經理，Smith通過別人推薦找到了劉思南，想在中聯下屬的造船基地下單建造豪華郵輪。這無疑對於當時的中聯來說，是個極具吸引力的訂單。為什麼這麼說呢？

造船業的細分市場很多，而豪華郵輪則被稱為造船業「皇冠上的明珠」。中國造船業起步比較晚，好在發展速度快，現如今已經超過日本和韓國稱為世界第一造船打過。而與我國很多其他製造業一樣，我們是大國，卻不是強國。

國內的造船工藝主要還是以附加值不高的散貨船、集裝箱船和油船為主。技術含量較高的造船訂單主要掌握在歐美國家手中。其中豪華郵輪就是最顯著的例子。

長期以來，法國、德國、義大利和芬蘭四國壟斷著豪華郵輪這個細分行業。即便像日本這樣擁有眾多高精尖技術的國家，也在多次嘗試郵輪設計和建造后，選擇放棄爭奪市場。

因為很難，且極容易虧錢。

相較於其他船種來說，郵輪本身就是一個全新的船型，在設計理念、造船工藝、運營管理等方面與運輸船存在天壤之別，設計和建造難度極大。

且造船行業從來不是一個獨立存在的行當，能否造出一艘合格的郵輪，需要其他製造行業予以支持。

比如郵輪所用的特定地板，光這一項，當時就讓日本人望而卻步。抗震性、耐用性、防潮性等等因素讓郵輪地板的製造存在很高的技術門檻，全球也就這麼幾家供應商。而這些供應商又長期與四大壟斷國家的船廠形成上下產業鏈之間的綁定。新進入的船廠極難撬開這樣的共同利益鏈。

所以日本和韓國當年接到訂單后，下了很大力氣想製造出自己品牌的豪華郵輪。但最終出於盈利考慮，還會放棄了。畢竟不是誰都能狠下心，明知道虧幾個億，還要往裡頭鑽的。

所以當中聯接到Smith的下單意向後，很興奮。即便有日本和韓國的前車之鑒，但絲毫不能阻擋中國製造業向最強最高標準挺進的決心。

為此，劉思南接到推薦后，讓簡凡組了一個團隊，自己親自擔任項目負責人。從頭到尾勤勤懇懇地與Smith談判了幾個星期，並進行了大量的內部論證。

Smith自然吃准了中聯想涉足豪華郵輪製造，在商務談判中給出的條件極為苛刻。最初雙方妥協下的自有資金比例為15%，剩餘85%由中聯資本予以安排金融支持。這已經是劉司南和簡凡認為能做出的最大讓步了。

而談判才結束沒出一個星期，Smith方面就推翻前述比例，要求將條件改為自有資金比例為10%，且Smith自己只出5%，另外的5%由中聯資本以合伙人的方式出具。

如真按Smith的提議來，那麼整條郵輪的資金中95%是由中方出具，但船東卻是Smith。且退一萬步講，如果在郵船建造階段，外方棄船的話，中方的損失更大。畢竟中國船廠被棄船的違約事件並不在少數。

簡凡剛接到外方修改的條件后，第一時間就罵娘。並轉頭與劉司南表明了自己的態度，這樣形同賣國的行為，他簡凡寧可沒有業務，也不幹。

劉司南也是恨，不過他考慮的更多。畢竟這單業務若是做成，勢必會成為中聯集團的一個業務亮點，集團那邊對中聯資本甚至他個人的關注也會高許多。所以不同於簡凡的態度，劉司南先行安撫Smith，轉頭就打了報告給總經理室，向集團方面需求意見支持。

然而，他沒想到的是，簡凡已經未通知他的情況下，將自己對於這單業務的否定意見與Smith本人說了，且態度異常鮮明。他挺氣惱簡凡的自作主張，可等接到集團方面不同意承接的消息后，又不得不承認簡凡只不過是先一步把客戶拒絕了。

中聯集團分管中聯資本的副總裁原話是，可以虧錢接單子，但絕不為一鎚子買賣虧錢，虧也要虧得有價值。

賣國的事情，中聯干不出來。

儘管劉司南後來和副總裁在很多場合都解釋了當時自己接單的初衷是為了集團能打入郵輪市場，副總裁還是有點不待見他，這讓他有點沮喪。好在簡凡及時止損，讓想法只是停留在想法階段，未造成擴大性的影響。

而簡凡自從與Smith談崩之後，對於這個新加坡皮包商人就沒什麼好感。

簡凡抿了口whisky，慢悠悠地問庄儼：「就算找了專業的，也改不了他貪婪的毛病。」

轉念他又好奇道：「這回他打算忽悠哪一家？」

庄儼悄悄地說：「沒問出具體的，Swan只說最近去見了國大製造和遠洋船業。有沒有明確意向，就不知道了。」

「不急，反正你這個航運律師，消息靈通，總會知道的。」簡凡拍拍庄儼，沖他一笑：「我就等著聽八卦好了！」

庄儼又問：「你們這次確定不參與？」

簡凡笑道：「甭說他不敢來找我。就算還來找我，我也不會選擇他的。做事，還得先看做人。像他這種半分不給人活路，坑們拐騙的，我是一點都瞧不上。」。