第106章 劉海川的信

各位領導：

2017年5月5日，入職科飛集團，如今，快要離開這裡了。也許，可以平平靜靜的走，但終究在科飛工作了近兩年的時間，對科飛，對各位領導及同事，還是有很多感情的。這一路走來，與大家有很多記憶，也曾真真實實的在一起或是吃過飯，聊過天，一起靠著辦公桌工作過，一起加班熬夜到凌晨，一起喝過酒，唱過歌，也因為工作失誤被領導批評過，也得到過領導的幫助和業務培訓，在北京，在合肥，都有很多我與科飛，與大家的記憶。但無論是哪一種，我始終是懷著感恩的心去銘記和回憶。即將離開，不能與大家當面致謝，想在這裡，與大家一一道別。

總結這近兩年的時光，可飛所帶給我的，更多的是成長和收穫，不能說把我培養成了一名合格或是優秀的職業經理人，但起碼，是科飛讓我在教育這個行業，對信息化建設有了更清晰的認知和更深層的思考。對教育信息化產品，學校需求，各類競商，有了更廣闊的視野和了解。同時，自己的產品宣講能力，方案彙報能力，撰寫能力，以及招投標流程等專業能力，都有了很大的提升。簡單舉個例子，以前，連標書都沒碰過，現在，可以寫標書了。

來科飛之前，我在一家互聯網教育創業公司工作，由於公司小，員工少，市場卻鋪的大，所以入職沒多久，公司就把我一個人扔到了廣州，負責全市的市場推廣、銷售等所有工作。我那時候大學畢業沒多久，對職場，對教育信息化根本就沒有太多了解，沒有人帶我開展工作，更沒有人去給我做專業的業務培訓，產品培訓，以及關於銷售策略等等，所以我只是知道拚命的工作，幹活，但最終的結果卻並不好。那時候，我特別希望公司能夠有一位師傅能夠帶帶我，開展業務和工作，更希望公司能夠組織相關培訓，提高我的各項技能，但我所有的希望都沒有實現，加上看不到公司的未來，業務重重阻力，錢少事多，所以，最後我選擇了主動離職。

因為看不到希望，所以選擇離開。因為不想再耗費青春，所以想要擺脫一切。

2017年3月，北京的春天剛剛來臨，我那時候還在廣州，抱著對科飛的敬仰，試著投遞了自己的簡歷，後來飛回北京，保總面試我，3月底，我接到了HR的入職通知。

2017年5月5日，正式入職科飛集團北京公司，負責知學網在北京市場的售前諮詢工作。

我至今都記得，在那個2017年的夏天，我們北京知學諮詢團隊，經常會出差到合肥，參加專業的產品培訓，業務培訓，回到北京，我們又真實的投入一線，交付的掃卷，產品的彙報，問題的處理，與總部的反饋，項目的協調。我永遠也不會忘記那段初入公司時候，最忙碌的時刻，成長最快的時刻，我們團隊六七個人，承擔了很多超負荷的工作，很多時候都是凌晨起床，深夜回家，很累，很辛苦，但是那段時光，卻是我最懷念的時光。因為你所付出的，歲月都會看見，你所努力的，日月星河都會記得，灑滿汗水走過的路，被自己的腳印踩得異常夯實。

在這裡要感謝保總，雖然大概有一年的時間沒有和保總見面了，也有很久沒有和保總聯繫了，但我無比感謝保總把我帶進科飛，並給與我職場上真正意義的成長和培養，我始終以那段日子為驕傲，是保總帶著整個團隊拚命的工作。現在回想起來，我覺得當時大家都彷彿是抱著創業的心態，在和保總一起向前沖，去把知學干出一番事業來，也正是因為一直向前沖，所以，對產品，對業務，對公司，對行業，有了跟多的認識和了解！

你終究會遇到一個人，帶你斬荊披棘，探索未知，給你鎧甲，助你無敵。

直到今天，我聽到「知學網」這三個字，都會特別敏感，就像是有人在叫我的名字一樣。直到今天，我無論何時何地講起知學網來，都會慷慨激昂，信心滿滿。因為感覺智學就是自己最擅長的事情，最了解和熟悉的事情。其實，更多的是在那段在知學的時光里，有自己太多的情懷，而這份情懷，又包含了太多太多，我是一個喜歡懷舊的人，所以直到今天，我都無法釋懷這份自己對知學獨有的感情，所以我微信的背景牆，至今掛著我們最初的團隊第一次參加培訓的照片。

2018年年初，公司組織架構調整，全國知學業務線被取消，業務線諮詢被劃分到市場行銷中心，原北京智學團隊近10人，除離職、部門調崗外，僅剩2人歸併到行銷中心，而我，也有幸的被劃分到升華總的團隊。

就像是在一所學校上了幾年學，熟悉了原有的一切，並打算下學期好好學習的時候，忽然轉學到另外一所學校一樣。

一切都是新的開始，我從未從事過全產品的專業諮詢工作，自己欠缺的東西很多，需要學習的東西也很多，升華總沒有嫌棄我們，積極的組織部門培訓，所以在2018年上半年，我們會經常回到合肥參加各類培訓，會積極的與新團隊融合，我也由一個單產品業務線諮詢經理，逐漸的朝著全產品專職諮詢的方向去發展。

在這裡要感謝升華總，感謝行銷中心給予我們這些並不正規的「收編軍」一次嘗試的機會，在這之前，我曾經很多次幻想，自己能夠從事全產品行銷工作，能夠學會寫標書，能夠學會寫全產品綜合解決方案，能夠了解智課、智校、排課產品，能夠參與到項目的運作，能夠結實更多優秀的同事，我所渴望的這些，科飛給予了我，升華總和行銷中心整個團隊都盡最大努力滿足了我。

你所渴望的，期待的，歲月都會給你。所有的分別，都是為了新的重逢。

在這期間，我個人出現了一些問題，生活、工作以及其他，過得有些不如人意。在患得患失中迷茫，蹉跎了歲月，也蹉跎了自我，活的有些糟。也因此，由於工作態度很不積極，造成工作上的失誤，也因此招來了很多的懷疑，質問。

你終究要走那麼一段彎路，雙腳踩滿泥巴，狼狽不堪。然後過來一個人，向你拍拍肩，帶你去河邊洗乾淨鞋子，笑著告訴你，前面就是康庄大道。

2018年9月，公司組織架構再次調整，亞洲總成為了我的領導，王振成為了我的直屬領導，其實，我至今都沒有見過亞洲總的樣子，沒有真正面對面的和亞洲總聊過天，但我會永遠記得，在我忐忑不安的時候，亞洲總給我的那句安慰：安心工作。在我飽受所有人質疑的時候，能夠讓我繼續留在行銷中心繫統集成部這個團隊。

2018年下半年，最要感謝的人，應該是王振，我們工位挨在一起，像是同桌同學一樣，一起並肩走了一整年，可以說2018年在工作中，和他的溝通的最多。王振是個學霸同桌，業務能力，專業能力，以及諮詢經驗等方面都有很多值得我學習的地方，我初入行銷中心時，也是王振帶著我，手把手的教我寫標書，教我寫方案，工作中給與過我很多的指導和幫助。

應該說，2018年，最有收穫和快樂的那段時光，就是我們一起寫標書，一起加班到凌晨，一起在會議室里吃外賣的時候，我們團隊雖然只有六七個人，但卻支撐了北京十六個區縣近30個銷售的售前諮詢工作，為了一個標書我們分工協作，為了一個項目，大家各盡其能，為了團隊發展，我們貢獻力量。

我們終歸在砥礪中奮進，在質疑中前行。

但所有的路，都會有盡頭。曲終人散雖然悲涼，但天亮后的黎明也令人憧憬。是我沒有做好，沒有跟上大家的步伐，在天亮之前，中途掉隊，不得不離開了。

所以，要跟大家說再見了，是我令王振失望了，令傳峰總失望了，我知道，在最開始的時候，沒有誰想過要拋棄誰，很多領導都給予過我機會，去讓我嘗試，給我學習和提升的機會。但我或許真的不適合這個崗位，無法跟上公司的腳步，經過一年的磨合，一切塵埃落定，我必須得離開了。

感謝傳峰總一直以來對我的關心，鼓勵和幫助，在2018年年初的時候，我過生日時候發的朋友圈，傳峰總給我點過贊，我也知道傳峰總關注了我微信公眾號，讀過我寫的文章，迄今為止，我微信公眾號的粉絲，佳峰總是領導級別最高的。去過傳峰總辦公室兩次，每次出來的時候，傳峰總都會和我握手。也謝謝傳峰總在我離職時候給我做的一些補償的爭取，以及發自肺腑的給與我職場和人生的一些交流和探討，這些我都會記得。其實，最為一名最基層的員工，能夠得到高層領導對我個人某些方面的認可，我已經很開心了，也很知足了。

在歲月的長河裡，我們終究與一些人短暫相識，淺淺相知，並擦肩而過，但有些記憶會閃耀過往，貫徹未來。

謝謝朱總一直以來對我的包容，第一次見朱總，是在2017年夏天的時候，我們舉辦人大附中新高考研討會，那時候，在2樓的一個會議室，楊總，傳峰總，朱總都在，大家各抒己見，協調各方做會前部署，我作為知學代表參加會議，我記得當時朱總挺嚴厲的要求大家把工作做好，所以一直對朱總懷有一種敬畏的心理。那時候也根本不會想到，以後的工作逐步的過渡到大區，工作會對大區，對朱總負責。

我相信，科飛以後的路會越走越寬，越走越長，在這近兩年的時間，作為科飛改革與探索的見證者，我也也看到了京津冀大區，教育BG不斷融合，不斷創新，不斷突破，也看到了各業務線，產品測不斷的完善業務和產品，也看到了鐵三角及其他部門協同機制，溝通效率的創立和提升，應該說，在競爭激烈的大市場中，科飛也需要時間和探索的過程，去適應市場，去調整模式，去優化業務，找到屬於自己的發展道路，去不斷的需要大家一起努力，創造完美的科飛。我相信，在各位領導的帶領下，我們教育BG，京津冀大區，會越來越好。

最後，再一次的感謝大家這近兩年的陪伴和幫助，2019，新的一年，真誠的祝願各位領導，工作順利，身體健康，預祝我們的科飛，越來越好！

劉海川

2019年1月27日。