第11章 首師大附中

海淀區是中國基礎教育的高地，類似於人大附中，清華附中，北大附中，以及北京十一學校，101中學等百強名校數不勝數，首師大附中雖說也是海淀區名校之一，是北京市首批重點中學，示範性高中，由北洋軍閥徐樹錚創辦，民間稱之為海淀區中學五小龍之一，它的教學質量，與人大附中等一樣不參與海淀區排名。一百多年的建校歷史，首師大附中的教學質量和信息化建設取得了一定的成績，但與人大附中，清華附中等相比，首師大附中依舊與這些百強校不是一個梯隊。

國家教育政策大力支持和發展學校教學信息化建設，學校校長也要求學校信息化要走在北京市前列，要藉助信息化手段和工具，讓學校的教學質量進一步提高，向第一梯隊看齊。這項重任就落在了主管學校信息化建設的信息中心徐主任身上。

這幾天，徐主任正發愁，到底該藉助怎樣的信息化工具，去提升學校的教學質量，去更好的服務學校師生，達到減負增效精準教學的目的，她想到了科飛集團的海淀區銷售李天，而這時候，李天剛好給徐主任打來電話，真可謂想啥來啥，說曹操到曹操就到。

「小李啊，找我有什麼事情？」徐主任開門見山，就算是李天不找他，她也剛好要找他。

「徐主任啊，有個事情要跟您彙報一下，公司現在這信息化方面，有很多新的產品，尤其是一些人工智慧技術在教育方面的應用，您看哪天您有空，我們領導想邀請您和學校領導，去我們展廳參觀指導，看看咱們後期，能不能給學校提供一些服務，為咱們學校做點啥！」李天說話客客氣氣，是個心直口快的東北漢子。

「好啊，沒問題，我跟領導請示一下，看看領導們哪天方便，去你們公司！」真是踏遍鐵鞋無覓處，徐主任爽快的答應了。

兩個人又寒暄了幾句，約定了大致的時間和地點，掛了電話，兩個人都很開心，校企合作，一個是剛好有需求，一個是剛好可以滿足你的需求，一個是要賺錢，一個是要花錢。

李天跟公司領導做了彙報，說明了要邀約首師大附中來公司參觀交流，便於下一步尋找合作的地方，從而促進一些合作項目，海淀區銷售總監李衛覺得這是個好機會，便吩咐李天預約展廳，同時協調各業務線的負責人，做好接待的相關工作。他最後囑咐李天，要記得給知學業務線總監保總打電話，一定要帶上保總參加這次接待，因為接待講解產品的時候，肯定會講解知學網，這是公司現在主推的產品之一，李衛又想了想：「還是我直接給保總打電話吧，我來協調他。」

「保總呀，忙啥呢，好幾天不見你了！」李衛一邊打著電話，一邊笑吟吟的。

保總剛剛開完會，：「剛結束會議，你這時間點，可真會卡！」

李衛哈哈的笑了：「海淀區的工作，你還得多多支持啊，這今年兩個億的業績，還得靠你們業務線啊！」

「支持，李總的工作肯定支持，有什麼需要的，就開口！」保總最討厭李衛瞎扯淡，有事你就說事，幹嘛扯那麼多，可礙於工作的面子，又不得不這樣說著不痛不癢的話。

李衛就開門見山了：「我過幾天海淀區有個重要接待，首師大附中的學校領導要來公司參觀，你到時候可得出席，幫著講解一下知學網！」

「什麼時候？」保總問。

「具體時間還沒定，正在和展廳協商時間，反正就是這幾天，我怕你到時候時間都安排滿了，跟你提前預約。」李衛這下終於認真的講話了。

「行，沒問題，我現在這合肥，你那邊時間定下來了，提前告知我，我趕回北京。」保總沒有再說什麼，他深知首師大附中這所學校這海淀區的影響力和重要性，更知道這所學校是個不差錢的主，接待好了，後期合作肯定會多，知學網也需要這樣的學校，去深度應用。

掛了電話，李衛當著李天的面開始顯擺吹噓，一副盛氣凌人的樣子，彷彿自己一個電話，可以搞定一切，他對李天說，自己已經把業務線的人都協調好了，剩下預定展廳以及跟學校確定時間的事情，就都不管了，一切都要李天自己去協調和安排。

李天是個做事乾淨利索的人，而且很有自己的想法，他先是跟展廳確定，展廳哪些時間是空餘可以接待的，又電話告知學校幾個可以接待的時間，讓學校選擇，他知道，學校領導的時間也是不容易有空的，你得給領導幾個可以的選擇，這樣，人家才會抽出空來，到你這看一看。

徐主任親自跟校長說了去科飛集團北京分公司參觀的事情，並說明了科飛公司的實力，以及目前在北京市取得的一些成績，服務的一些學校案例，校長想了想，給領導班子的其他幾位副校長打了電話，最後確定了去參觀的時間，並要求這次參觀，要多帶一些骨幹教師和年級幹部，也讓老師們出去看看現在教育信息化取得的一些最新成果。

雙方約定好了參觀的時間以及大致的流程，保總為了參加這次接待，特意從合肥總部趕到北京。

接待地點在釣魚台，首師大附中的校長，帶著校領導班子和全校的教師骨幹教師，想要看看科飛集團的信息化產品究竟是何等的厲害。演示員標準而又熟悉的逐個給學校領導講解公司最新科研成果，這個是人工智慧在智慧交通方面的應用，可以在噪音情況下，聲控車內系統。這是人工智慧在智能家居方面的應用，可以聲控家電，這是在醫療方面的應用等等，最後講到教育，講到大數據精準教學，講到知學網。

學校領導及參觀的老師，對這些信息化的產品非常認同，尤其是校長，不住的點頭，當講解員講到知學網的時候，領導及各位老師認真仔細的聽講解員講解，並不時的提出各種問題，保總則在一邊，耐心地給領導們答疑。

參觀完展廳，按照流程，在公司的會議室，保總又給各位領導和老師做了整體的彙報，公司的整體發展歷程，在教育信息化方面取得的一些成果和最新的產品，重點講解了知學網，學校領導對知學網很感興趣，接連又問了幾個問題，保總都一一的解答，校長滿意的點了點頭。。