第十四章 試用期：初戰告捷（上）

原本對於自己的表現還很擔心的段小明，生怕自己講解太過結巴，變成團隊里最差的那一個，結果講完大家對自己的表現是肯定與認可的。

連武波主管也當著大家的面表揚和肯定自己。

只是這肯定怎麼到了後面感覺有點樹敵的感覺呢？

盯著自己看的七個人里，段小明最關注的是吳小沫的表情。

畢竟，長得好看，誰都喜歡看，何況她現在瞪著大眼睛狠狠的看著自己，當迎上自己眼光的時候，她又會閃躲開。

這種感覺還是很好玩的。

他內心萌生了一種小男孩明明很喜歡小女孩，卻要往對方書桌里丟青蛙嚇她的惡趣味。

比如調侃一下她：「三遍加三遍，那你不是變成了罰抄六遍說辭了啊？」

但是最終他沒有說出口。

長不大的男孩兒隨性而為，長大的男孩兒，懂得剋制。

在大家的注視下，段小明對著武波的方向癟了癟嘴，然後一個人走開了。

他沒有打算給大家道歉，因為罰他們抄說辭的不是他，是武波。

他拿著幾張空白A4紙和筆，來到二樓會議室，一個人坐下開始抄寫說辭。

段小明走後，其他七人也沒有討論。

烏合之眾最喜歡乾的事情就是嚼舌根，銷冠級別的人，在思維上面異於普通銷售人員，他們不會輕易的給自己樹敵，更不會在不了解對手的情況下，隨意表達自己的意見和態度。

對，在銷冠的眼裡，隊友全是對手。

七人各自散開，尋找合適地點，開始埋頭苦抄說辭。

三遍說辭差不多兩萬四千字，現在已是下午四點左右，一個小時最快速度手抄三千字，也得抄上八個小時，六點下班，怎麼可能抄寫得完？

不過做銷售的都知道，很多時候，許多目標都是完成不了的。

特別是一些不合理甚至無法實現的目標，但是，態度很重要。

在房地產銷售部門，執行態度比完成目標更重要。

張璐來到二樓會議室，推開門。看見段小明也在，掉頭便又下了樓，到了大廳洽談區域找個位置坐著抄寫說辭。

畢竟，在情緒和情商面前，有的人選擇了情緒。

但是吳小沫不一樣，她踩著高跟鞋也來到了二樓。

推開門，看見段小明坐在裡面在埋頭寫字，她先是一愣，然後情商主導了她的情緒，走了進去。

段小明抬頭看了她一眼，然後想了一下，開口說道：「對不住，害你被罰抄三遍說辭。」

吳小沫很想不理段小明，或者言語上給他一點顏色，然後出口的話卻違心的變成了：「是六遍，不過沒關係，不罰我也會多抄寫幾遍，要熟記說辭。」

說話的同時，她坐在隔段小明較遠的另一張椅子上。

其實武波並沒有說吳小沫要罰抄六遍，但是她不想在這種時刻還跑去問領導自己是罰幾遍。

默默抄寫努力執行，是最好的做法。

「六遍？不是三遍嗎？」

吳小沫笑了笑，沒答話。

自己跟他「說話」被罰抄三遍，然後這傢伙搬出一套新的說辭來，害得大家都跟著罰三遍。

六遍說辭，近乎五萬字。

手抄廢了，都不一定抄寫得完。

段小明也不好意思自討沒趣，兩個人埋頭沙沙寫字。

很快就到了下班時間，武波先是把八位新人集合在一起。

武波站著，八個新員工也並列站好。

他要求大家上繳抄寫的說辭，每個人自然是無法完成，大家默不作聲的交上自己抄寫的說辭，武波看都沒看大家抄寫的東西，他只是很隨意的拿在手上，然後開口說話。

「罰你們抄說辭不是目的，真正目的是讓你們端正態度，明白為什麼被罰，我希望大家能明白我的良苦用心，好吧，新同事們先下班，明天上午我們繼續考核說辭，小區規劃及配套，後天再考核戶型講解這一塊，大家看看有什麼疑問。」

這個節奏太快了！

等於是兩天時間不到就要把銷售接待動線上的說辭過完。

再牛逼的銷冠都不會託大兩天時間熟記住七八千字的說辭並能熟練講解不出紕漏。

大家各有想法，但是都不敢說出口。

成年人嘛，就喜歡玩個猜心思。

「沒問題是吧，那你們先下班。」

武波走後，呈直線的隊伍馬上就變成了下垂葉子上的水珠，各自滾到了各自該去的地方。

段小明坐著公交車搖搖晃晃回家，胡亂應付了一下晚餐，原本打算玩會電腦遊戲然後睡覺的。

畢竟累了一天，該放鬆放鬆了。

年輕時候不貪圖享樂，難道等老了的時候佝僂著腰瘋玩嗎？

沒有好的腰，玩得瘋嗎？

結果剛打開電腦，老爸的電話就進來了。

「喂，老爸，有何指示？」

「爸爸以前年輕時候，在工廠里當過一段時間的車間主任……」

「爸，你就直接告訴我一個好消息，或者一個壞消息吧，你這樣一講故事，我心裡特別沒底。」

「行，好消息就是，爸爸突然想起年輕時在車間里的很多美好記憶，看來爸爸記憶力還是很好呀。」

「這跟我有什麼關係嗎？」

段小明邊說話，邊打開遊戲軟體。

老爸這是唱的哪一齣戲呢？

管它的，反正越是聽不懂的，就越容易有陷阱，等下老爸提什麼要求自己都不回答就行。

就如仙人跳。

只要逛街不貪圖別人掉在地上的錢，就不會掉入騙錢陷阱。

「自然跟你有關係，那個時候啊，我們經常為了趕進度，趕貨期，採取倒計時制度……」

段小明再一次打斷了老爸的話：「爸，你今天這麼閑，不如拿起手機點開銀行軟體，再給我轉點錢玩吧，不然，我要學習了。」

他的遊戲軟體已經打開，他可不想聽老爸碎碎念，鬼知道他是不是應酬喝了酒。

段老闆只要喝了酒，那話匣子可是關不上的。

段中華不相信自己兒子這麼好學，他繼續開口說話。

「學習是好事，學習是好事啊，兒子啊，爸爸是想告訴你，我們也搞個倒計時，就從昨天開始算起吧，距離你成為銷冠贏得我們的賭局，還剩88天，哦，不對，89天，加油哦，年輕人，爸爸卡里的錢可是還有很多很多餘額的哦！」

說完段中華就掛了電話，連拜拜都沒跟自己兒子說。

段小明盯著遊戲界面看了足足一分鐘，然後一聲大叫。

」哇——「

叫完他不甘的關機，然後拿出賣房寶典。

爸爸卡里的餘額又不是自己的！

還是努力吧，看來這次老爸來真的了。

又是刻苦一夜的學習，第二日他很早來到了公司。

到了公司門口，發現除了掃地阿姨和值班保安，整個售樓部沒有其他人。

他來的很早，不是因為他勤快，而實在是他住的地方比較偏遠，公車線路較少，而且固定時間發車。

他一個人站在售樓大廳里，看著沙盤模型，在心裡默念著說辭。

經過昨天一戰，他覺得自己實在是太小看他人的戰鬥力了。

本想著憑現學賣房寶典里的內容出點小風頭，哪知根據大家的表現，自己在團隊里，還是穩如磐石一般的存在。

石沉大海，永遠在底部。

武波那一通誇純粹就是給拉仇恨的。

實際自己幾斤幾兩，還是很清楚的。

他努力的練習著說辭。

背後突然傳來走步聲，輕咳聲，以及說話聲。

「小夥子，我來看看房，給我介紹一下可以嗎？」