第十五章 試用期：初戰告捷（中）

「先生您好，歡迎光臨小強地產。」

段小明轉過身，一位跟自己差不多高長相儒雅的中年男子正走過來。

長相儒雅倒是儒雅，只是說話的時候，右手握拳擋在嘴前，輕輕咳嗽著。

「咳咳，你好你好，我想買套房，看好今天就買，你給我介紹一下。」

中年男子說話帶著明顯的北方口音。

北方人，這個年紀個子有這麼高，就不奇怪了。

只是他語氣這麼焦急，早七點過幾分就來看房，還今天就買，為何？

難道又是暗訪？

但他有點為難，經歷過昨天未上崗接待客戶差點受罰，他現在謹慎多了。

「先生，不好意思，我還處於試用期——」

兩個人背對著大門，面向沙盤模型。

話音未完，門口就傳來了兩聲呼叫。

「爸！」

「老爸~」

兩道聲音都很悅耳，語氣裡帶著關心。

中年男子皺了皺眉，沒有回頭。

段小明心想你女兒來找你，你咋還不開心，他帶著疑惑循著聲音扭頭看過去。

兩位漂亮的姐姐正從門口走過來。

兩人走得搖曳生姿，身材一頂一的好，關鍵是，有一種微胖的豐滿美。

個高，豐滿而且不顯得龐大。

不，顯得龐大，特別龐大！

段小明眼睛都看直了。

這麼漂亮的女兒，你居然還不開心？

他的腦子裡突然想起一首詞，然後大腦不受控制的進行了修改。

戀豐滿！

豐滿好，美景誰不戀。

老爸一早來看房，兩個女兒兔兒顛。

能不戀豐滿？

在腦子裡改完詞，他馬上意識到自己這樣不對！

段小明啊段小明，你咋這麼下流！

你才二十齣頭啊，你怎麼老對二十大幾三十歲的姐姐們不尊敬？

其實段小明不算是下流卑鄙，但絕對不是什麼清高的迂腐君子。

他聰明，善良，大是大非上面擰得清，但在個人小作風上就很隨性。

這跟他多年的紈絝生活有關，父親過分的溺愛，造成了他不艱苦努力還玩世不恭、遊戲人間的個性，不然，前面幾份工作也不至於業績為零。

兩位漂亮姐姐帶著香風走到中年男子身邊。

試用期未上崗接待客戶可能面臨處罰，肚子又在咕咕叫，催促他快去找吃的。

他原本打算以自己還在試用期婉拒這位先生，招呼他去洽談區等待。

不過現在情況有變，在兩位玉兔面前——哦，不，在焦急要買房的大叔面前，本著為人民服務的精神，飢餓和處罰算什麼。

他壓住自己的不良思想，扭回頭對中年男子動情的說：「——但叔叔您不知道的是，我們試用期的人最有幹勁最有激情，接下來由我為叔叔您詳細介紹一下我們項目。」

段小明習慣性的摸了一下口袋，才想起自己是新人還沒有名片，於是開口：「我叫段小明，就小學課文上經常隔一段就出現一次的那個小明，叔叔您貴姓？」

他開始嘗試用幽默的方式介紹自己。

這是寶典里的一個小招數。

幽默拉近距離。

中年男子並沒有因為他的所謂幽默介紹就露出笑臉，而是咳嗽了一下：「免貴姓陳。」

「陳叔叔好，兩位陳姐姐好，下面我給你們介紹一下我們項目的基本情況……」

他熱情又認真的介紹十多分鐘，快速的把項目賣點介紹了一遍。

陳先生很認真的在聽，他的兩位女兒卻心不在焉，時不時兩個人還對視笑一下。

她們兩個笑什麼呢？

他們不會是自己吃完了早餐然後過來拿我消化早餐的吧？

段小明看著這一家三口，兩位女兒跟爸爸五官很像，但是氣質完全不一樣。

為了區分兩位姐姐，他憑判斷在心裡把看上去似乎是姐姐的稱為大兔兒姐姐，年紀小點的稱呼為小兔兒姐姐。

想起「大」與「小」，段小明那裝滿了奇思怪想的腦袋又活躍了起來。

大小兩字並沒有所謂的褒義和貶義，兩個字最原始的本義是指容量、體積、面積等與所比對象在範圍程度上的區別。

一邊介紹著，一邊尋思著，但他來得實在太早，介紹完了，售樓也沒再來一個人。

最後，四個人站在戶型模型區域。

「咳，小夥子，能算下價格嗎？」

陳先生每說一句話之前就要輕微咳嗽一下。

段小明目前還未受過算價環節的培訓，他很擔心算價會出差錯，就算不出差錯，等下被早到的老同事看見並舉報，自己很可能被處罰。

「這個，算價這一塊兒我還沒有經過培訓……」

大兔兒姐姐突然開口：「爸，帥哥都說他不會算價了，要不，我們回去吧。」

說誰不會算價呢？

段小明忙接話：「大兔——大門敞開做生意的，我肯定會算價，只是我還在試用——」

小兔兒姐姐沒等他把話說完，搶了話頭：「是呀，我們回去吧，媽還在家裡等你呢。」

陳先生有點惱怒了：「家？那是你媽家！你舅舅家！是你們邱家！不是我陳天新的家，今天我必須買套房。」

大兔兒姐姐：「爸，這都什麼年代了，你怎麼還老是在乎我們姓什麼啊？」

陳先生氣呼呼的：「我在乎的是你們姓邱嗎？我在乎的是我在你們家的地位，今天爸爸必須買一套房，不至於以後過年回來還受這窩囊氣！」

大小兔兒對視一眼，兩個人看向段小明，大兔兒開口：「不好意思帥哥，能讓我們三個人聊會嗎？」

段小明見此為免尷尬，忙借口要去拿筆和算價單，讓三位稍等，自己快步走了開來。

他不知道的是，陳先生是外地女婿，這些年在老婆家裡受夠了氣，這次爆發了，一早就「離家出走」，決心今天必須買一套房。

兩個女兒受媽媽所託，只能一直遠遠跟在後面，看著他進的小強地產售樓部。

她們的任務就是阻止爸爸買房。

段小明到了前台，打電話給狗哥。

「嗯？」

電話里傳來狗哥慵懶的語調。

「狗哥——」

他原本給狗哥電話是想問「我現在還沒有經過算價培訓，來了客戶要算價，怎麼搞」，但剛喊了個狗哥，他才反應過來，自己現在是在小強上班。

在小強地產上班打天澳地產的經理問怎麼算價，這也太囂張了！

想到這裡，他馬上掛了電話，沒有一絲猶豫。

徒留狗哥在電話那頭罵了一句。

春光半露的狗哥夫人忙問是誰。

「誰？是你那要順著族譜翻到清朝才能確定親戚關係的遠房表弟！」

小強地產，前台處。

段小明拍著腦袋，尋思著給誰電話問算價方式。

他對著張貼在前台大理石檯面上的銷售部通訊錄看去。

先撥武波電話，未接。

又撥秦艷嬌電話。

秦艷嬌很快就接了。

「秦主管，我是段小明，我想請教一下，我們房價的折扣體系是怎麼算的？」

秦艷嬌住處離公司不遠，還沒有起床。

她起初以為是哪位客戶給自己電話，結果發現是段小明，不由氣打一處來，但還是耐心的把算價方式告訴給了段小明。

「謝謝美麗的秦主管，打擾你了，對不起謝謝。」

秦艷嬌無奈的掛掉電話。

你以為你是陳奕迅呢，還對不起謝謝。

段小明拿著房源銷控表，帶著算價單，快步往陳先生父女三人走去。

遠遠的他聽見大兔兒說：「……爸，人家帥哥都還不會算價唉，你就別為難他了，我們回去，你真要買房，吃了中飯再來，這售樓部又不會跑。」

小兔兒也說：「是啊，是啊，這位帥哥還不太會賣房子，爸，買房子可不是小事情，真要買了，你不希望以後媽天天罵你沒有選好吧，我們吃了中飯再來，帶上老媽，到時候找個靠譜的銷售。」

大兔兒又來一句：「對呀，這個銷售長得標緻，但能力不行，你看他算價都不會……」

陳先生面露思索。

這還了得！

段小明心裡不爽快了！

你可以懷疑我其他的，但是不能說我能力不行。

這兩位姐姐，看上去長得好看，聞起來也香，怎麼說話這麼討人嫌呢？

為了不讓爸爸買房子，就詆毀一個手無寸鐵、心底善良的置業顧問。

說我不行！

哼，你們越說我不行，我越要讓你們爸爸買房子。

寶典上有言：「要想快速的把房子賣出去，首先要找准對方群體里的決策人，其次要學會用問答式方法挖掘出決策人的需求和痛點，並立即提出解決方案！」

決策人顯而易見是陳先生。

痛點顯而易見是他在岳母家受了氣，希望有自己的房子，以後不看人臉色。

他先是發出一點響動，然後低頭快步走近，假裝剛才她們的聊天自己都沒有聽見。

「叔叔，不好意思，讓您久等了，您這邊走。」

陳先生點了點頭，準備跟著段小明的引導走。

大兔兒又開口：「爸——」

語氣里有一絲絲撒嬌又有一絲絲責怪。

小兔兒又勸導了陳先生幾句。

段小明想起寶典里的許多經典台詞，針對兒女反對父母買房的。

「兩位姐姐啊，叔叔要買房是好事，先別說會不會買，買不買的成，最起碼，你讓叔叔了解一下嘛，我雖然沒有結過婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都會存在，叔叔受了這麼多年委屈，都是因為房子的事情，你們支不支持不要緊，讓他看看嘛，我冒著得罪你們的風險，說句公道話，這麼著急催叔叔走，可不是孝順的做法哦。」

寶典里有抄錄：「《孫子·謀攻篇》中提到：用兵之道，攻心為上！」

小樣，叫你詆毀我。

果不其然，陳叔叔不開心了。

「對，他說的對，你們就不能替爸爸考慮一下，讓爸爸了解了解？」

大小兔兒還準備說什麼，陳先生瞪了她們兩個一眼。

接下來的事情發展就變了風格。

段小明換上更熱情的風格，抄起激光筆再次帶著陳先生從沙盤模型講到夫妻感情，從區位配套講到中東局勢，從土地售價講到天庭的玉樹開花花不留——天花亂墜。

把自己這兩天從寶典里學到的東西，拿出來好好的遛了一遍。

然後又帶著陳先生專心的算價和分析，使出了渾身解數。

轉眼間四十多分鐘就過去了。

只要大小兔兒提出反對意見，他就會曉之以情動之以理，跟她們說各種寶典上學到的能記得住的那些經典話術。

甚至他還一知半解的把寶典里寫的一些對婚姻的認知也照搬了出來。

「像，永遠只是像，不可能一樣，所以，求同存異才是婚姻的最好方法。」

「一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己獨立的窩，才是上策！」

「愛人先愛己，愛己先築巢！」

也不知道是他發揮的好，還是陳先生一直在氣頭上，到最後大兔兒還要勸自己爸爸走的時候，陳先生大手一揮：「行，就剛才算的這套D戶型，124的四房，就它了，現在就去交錢！」

「好勒！叔叔真有眼光，房地產的發展好壞事關一座城市的發展，感謝叔叔為家鄉房地產添磚加瓦，為家鄉脫貧貢獻力量！」

陳先生黯然，失去了剛才大手一揮的偉人氣勢，開口說道：「小夥子你太能說了，我哪裡為家鄉做了什麼貢獻哦。」

大小兔兒兩人恨得牙痒痒盯著段小明看。

這小兔崽子，怎麼就把爸爸給蠱惑了，要買房呢，等下回去不得又跟老媽外婆他們鬧翻了天！

「哎，叔叔，你這話說的，上次我朋友打電話問我，小明啊，你能為家鄉的脫貧事業做什麼貢獻啊，我回答，我還能做什麼，我唯一能做的就是離開家鄉。」

陳先生笑了：「哈哈，咳咳咳，就剛才這套，我們去交錢。」

段小明站起身來，很抱歉的說著：「不好意思哈，叔叔，您得再等一會，財務還沒上班！」

八點過十分鐘，段小明看了一下時間。

售樓部這時走進來了一個人。

一個漂亮的女人。