第七章 報道：初次見面贊個美

簡訊提示銀行卡到賬5000元。

餘額5001.89元。

老爸要來真的？

段小明立馬網購選了平時消耗極大的衛生紙，點選支付。

老爸給的信用卡提示」請聯繫發卡行，老爸給的儲蓄卡提示「卡片失效」。

於是在段小明的認知里，在「天要下雨」和「客戶要走」這兩大讓人感覺無能為力的事情上，又增加了一件——「爸比斷月供」。

他快速給老爸發了一條信息。

「建議你去買點強力膠！」

公交車搖搖晃晃。

段中華的信息在公交車開過兩站之後才姍姍來遲。

「說人話。」

「你那已碎成了渣的商業信用需要它。」

段中華坐在高鐵上看著兒子發來的信息，搖搖頭。

這小子不懂我的用心良苦啊！

「我們可沒約定信用卡銀行卡這事，不算違約，記住，這次你只有三個月，我不會再像之前三次那樣讓步了。」

段小明看著老爸回復的信息，輕呼一口氣。

他沒有回復，而是盯著窗外，思緒翻飛。

如果三個月後還渣在地上立不起來，老爸會真的斷我糧草嗎？

斷我糧草，等於斷了那27個孩子的未來，老爸他忍心？

啃爹確實不好，可如果啃爹能幫那些沒爹可啃卻實實在在困難的人，功德無量。

摩挲著真牛皮的賣房寶典，他突然計上心頭。

我現在有了這寶典，幹嘛還這麼愁？

雖然進房地產工作是被老爸用每月3萬的贊助脅迫求全的，但是變成銷渣實實在在是自己不努力造成的啊！

下了公交，段小明步行回到位於城市郊區的房子。

一棟不屬於自己的別墅。

因為房產證上寫的是老爸名字。

沒有房貸的人生不完美啊！

連面試時候人事小妹妹都會給你「自己去那邊玩」的眼神。

整個下午，段小明都呆在二樓房間里看賣房寶典。

他並不是熱愛學習的人，實在是這寶典里的東西寫得妙趣橫生的同時又乾貨十足。

裡面有大量的實戰案例剖析，每一個案例都會解決一到兩個賣房的痛點和難點。

比如潘金蓮是一個優秀的時間管理者這種例子，讓他覺得既有趣又能深刻記憶。

比如好產品更要講解好在哪裡，別鬧酸奶誤以為是壞奶的笑話。

而且整本寶典里總結和羅列了很多銷售技巧和銷售法則。

段小明囫圇吞棗的快速翻閱著。

到了晚上，他又開始二刷。

咦？什麼時候我段小明看工具書也像玩遊戲看電影進行二刷了？

別想那麼多了，趕緊二刷！

就當它是絕色女朋友，多看看，多撫摸。

哈哈哈，以後寶典在手，滅銷冠如滅小狗！

從此他人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿，賣房寶典拿在手，日日夜夜賺大錢！

時間很快到了第二天，他一早去醫院做了入職體檢，下午兩點鐘拿著體檢報告去小強地產報道。

人事把他帶到銷售主管武波身邊，便走開了。

團隊有兩名銷售主管，武波是其中一位，個子不算矮，一米七幾的樣子，很壯實。

武波眯眯眼，看看段小明，然後拿了三張紙質文檔給他。

「這是銷售說辭，你儘快把它記熟！」

說完不理他，自顧自去忙了。

段小明記得寶典里有關於記說辭的專門「功法」，什麼「一句話記憶法」、「鍊金術記憶法」、「導演記憶法」等等。

其他人得明天才來報道，就他一個新人。

他坐在洽談區，照著寶典說的，在說辭上面勾畫著，時間一點一點流逝。

記憶東西真是一個枯燥的事情。

不如我翻翻寶典上面其他的東西吧。

「嗯——不錯，這個不錯！」

段小明盯著賣房寶典上的其中一頁。

頁面頂部寫著：「關係維護篇：1、讚美的三個同心圓。」

下面用正楷寫著幾段話。

「讚美看上去是最簡單的事，但其實讚美是一件很有學問的事情。」

「讚美像打靶，靶子上有三個同心圓，最外圈是讚美』外表『，到最二層是讚美』成就與性格『，最中心那圈則是讚美』潛力』（連本人都未察覺的潛能）」。

「一般置業顧問只能打中最外圈的『外表』，比如讚美客戶『您的這個項墜很漂亮』，能進入第二圈，難度增加很大，至於最中間的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。」

看到這裡，一個大大的箭頭突兀的插了進來，箭頭末尾是一條長線，線的末端一段話。

這文字一看就是狗哥的了，寫得像狗爪子刨過似的。

「鄙人認為，還要再加一個圓，在最外圍加一個親友環，很多時候，買房子往往不是一個人，他的親友也很關鍵，所以，用這三個同心圓的理論讚美對方的親友，也是很不錯滴——我咋這麼優秀呢！」

這狗哥呀，真不要臉。

下面還有許多實戰案例，段小明從昨天看到今天，每一次觀看，感悟均不一樣。

這真的是一本寶典啊，就讚美這個東西，學會了，不光是賣房子用的上，平時還怕跟人關係處不好？

就算是個銷渣，再次被淘汰了，至少再也不會遇到像萬中那種見面聽說自己被炒魷魚就喜大普奔的局面了吧？

「嗨——」

突然背後被人拍了一巴掌，嚇了他一跳，扭過頭一看。

虎牙妹子陸菲菲。

「你這麼——漂亮一個妹子突然從背後冒出來，真的是——太幸福了！」

段小明原本準備說，你這麼大驚小怪的，真的是很嚇人的，開了口他想起寶典上說的讚美三個同心圓，馬上改口變成讚美。

「切！嘴貧。」

陸菲菲並沒有因為段小明說自己漂亮顯得開心，她拉開凳子，一屁股坐下來，沒有走的意思。

「聽說你昨天面試舌戰銷冠，很厲害呀！」

段小明看著陸菲菲，他腦子裡的想的卻是：「嗯，這個陸菲菲貌美程度屬中上，還有一對可愛的虎牙，她對自己的長相肯定有深刻認知，所以剛才這個讚美力度不行，我得再試試。」

「發什麼呆呢，拍傻了？」

「不是呢，我是在想，為什麼售樓部這麼多前輩，就你過來關心我，想起昨天我早上跟你們見面，你們也很照顧我，你說現在這社會，長得好看心腸好，性格還這麼和善的妹子去哪裡找啊——也不對，不用找，你就坐在我身邊。」

活學活用，讚美性格立馬用上。

陸菲菲聽完段小明這麼說，明顯開心多了。

「想不到你說話還蠻好聽，這麼能說會道，怎麼之前就沒有業績呢？」

扎心了，菲菲！

「這個問題我昨天面試時候說過了，很多時候的破釜沉舟，為的是他日涅槃重生嘛。」

陸菲菲看了看茶几上的幾張說辭紙張。

「真會說話，說辭背得怎樣？」

「如果說辭背得好就能成為銷冠的話，那麼請一批記憶力超強的中小學生來賣房吧，說實話，我還在記憶，剛才你問的很好，我之所以沒有業績就是因為笨，不像菲菲姐你，長得好看又善良體貼，關鍵是工作能力還這麼強，能在小強工作這麼久，女中豪傑，我一個男人比不過你，我說實話都有點自卑了，你離我遠點吧！」

段小明言辭懇切，似乎真的要請走她一般。

陸菲菲笑得兩隻虎牙在燈光下閃耀，見過誇獎人的，沒見過說話這麼「實在」的。

段小明心想，你還真當你善良呀，第一次見面跟那個陳月就在前台調侃我是個銷渣，要不是看你們實話說我長得帥的份上，我當場就說你們個子矮了。

其實陸菲菲跟陳月個子並不矮，小強地產招聘條件，男不低於一米七，女不低於一米六。

只是段小明高了一點而已。

「你這個人，實在是實在，有時候——你怎麼能喊我姐呢，阿姨我們才喊姐，像我這個年紀，你頂多喊小姐姐，知道么？」

「不不不，我喊你姐，是因為你跟我姐年輕時一樣漂亮，而且像我姐一樣給人的感覺如沐春風，最主要的是，跟我姐一樣優秀，我姐現在都是一家房地產的銷售經理了！」

陸菲菲不信：「我都處於淘汰的邊緣，你就別拍馬屁了。」

段小明：「男女授受不親，我怎麼敢拍你屁股哦——你在房地產做了幾年了？」

陸菲菲也沒介意段小明調侃自己，回答：「四年。」

「那不就得了，我姐是幹了五年才當上副經理，六年才當上經理，你還要繼續奮鬥兩年呢！」

其實，段小明哪裡有姐，他就是個獨生子。

姐姐這個案例，完全是賣房寶典上寫的一個案例，他活學活用而已。

陸菲菲被他捧得很愉悅。

兩人又聊了幾句，陸菲菲去忙工作，留下他一個人坐在原地。

可以啊，撩妹神技！

他合上寶典，把不懷好意的眼光瞄向售樓部其他工作人員。

前方一位保潔阿姨正在認真的擦拭著桌子。

「大姐，您好，我是新來的，我叫段小明。」

「好好好。」

「大姐，你家孩子多大了啊？」

「17歲了，快高中畢業了。」

「哎呀，那你家孩子肯定能考上一所好大學，你看你做事這麼認真，你孩子肯定遺傳到你這個優良的品質了！」

「哈哈，我那兒子，一天到晚就喊著不讀書了，就知道玩遊戲，高中能拿個畢業證就不錯了！」

段小明大腦快速開動。

「可惜了，大姐你做事這麼認真的品質，你家孩子居然沒遺傳到。」

跟保潔阿姨聊了幾句，他又跑到水吧台坐下。

「小姐姐你們好，自我介紹一下，我是新來的置業顧問段小明，你們好呀！」

置業顧問是房地產銷售人員的專稱。

兩個水吧台客服小妹妹職業化微笑回答：「您好。」

「需要喝點什麼？」

段小明：「來杯溫水，謝謝。」

其中一位給他倒上一杯溫水，還體貼的叫他注意是否會燙。

「哎，你們把工作辭了吧！」

兩位客服小妹妹對視一眼，覺得這人莫名其妙。

「不理解我的意思？我告訴你們實話吧，就你們這條件這服務，應該去飛機上當空姐！」

段小明沒有單純讚美外表，而是應用了讚美同心圓里的第一環和第二環。

兩位客服小妹妹被他逗得咯咯笑。

就在段小明拿著新學的讚美技巧撩水吧台妹妹的時候，一位離他不遠，穿著置業顧問制服的帥小伙，拿起手機撥打電話。

「喂，武主管，新來的那小子，是不是腦袋有問題，我看他調戲完那個陸菲菲之後，又調戲保潔阿姨，現在開始居然勸水吧台客服辭職了，我嚴重懷疑這人在對面不是因為業績被炒的，而是因為調戲女同事被炒的，估計是個色坯，你得管一管啊！」

「行了，你自己追不到陸菲菲賴新員工頭上幹啥子！」

「武哥，別說我沒告訴你，他現在去撩艷嬌姐了，艷嬌姐笑得不要不要的！」

「我馬上就來！」

電話里傳來武波冷漠中帶點小生氣的聲音。

反了！

第一天上班，就敢撩我的女神！