第六章 寶典開篇：一句話記憶法

小強集團，深圳總部，十八樓，會議室。

營銷總馬總鬆開通話鍵。

在馬總眼裡，段小明這小子就是陳陶安當年，囂張，臭屁，但夠激情夠感染力，可陳陶安當上經理后已忘記了自己也曾年少輕狂過。

「陳陶安太注重業績，他會從各方面考究，業績、背景、學歷、個性以及團隊和諧，很大可能會不要這個段小明，所以才麻煩老馬出場給這個苗子一個機會，唯才是用嘛！」

人事總監鄧總微笑著說，右手輕輕在桌面上摩挲。

馬總用左手拇指和食指捏著自己下巴玩，五十多歲的男人，居然胖出白嫩的感覺，臉上看不出一點風霜：「老鄧客氣了——這確實是個好苗子，我若不先出聲，以陳陶安的嚴苛要求，還真可能把這苗子給拍死了。」

自己帶的兵，自己最熟悉。

整個集團的銷售人員能在陳陶安嘴下走過三招的都是人中龍鳳，像剛才這苗子，陳陶安一招「面試流程不對」就把他給滅了。

不過，這段小明看上去臉皮厚，說不定可以再扛他一招半式的。

馬總說完，鄧總很客氣的感謝。

「感謝老馬，其他人的面試，老馬要不要也一起看看？」

誠意的邀請在馬總看來似乎有點逐客的意味。

「還有事忙，得上去了，老鄧、各位辛苦了。」

馬總帶著疑問離開了十八層。

他不禁思考，這段小明是不是有什麼背景？不然一向老奸巨猾的老鄧為什麼特殊照顧？

可實際情況是，段小明以及段中華根本就不認識小強集團任何一位領導，小強集團也沒有誰認識段中華這號人，更別提銷渣段小明了。

段小明這邊其實是又驚又喜又疑惑。

聽見音箱里第二次傳出一個男音，說自己面試通過了，饒是嘻嘻哈哈慣了的他，不禁也呆住。

我尼瑪，這就通過了？

啊？我還沒有使出洪荒之力就通過了？

馬總的聲音在會議室里蕩漾。

陳陶安內心不悅，擴招團隊是為了提升戰鬥力，在激烈競爭中搶佔市場份額，結果自己好不容易說服總部申請下來的8個編製，現在卻要浪費一個給面前這個夸夸其談的銷渣。

他很不喜歡段小明，不是因其講的不好，恰恰相反，講的很好。

激情，有感染力，而且思維活躍，剛剛回答問題的說辭還具有很強的說服力和可探討性。

肉眼可見此人具備精英銷售的體質。

可陳陶安總覺得段小明給自己的感覺不踏實。

這不是偏見，而是多年銷售工作中形成的本能判斷力。

況且，段小明前三份工作業績全是零蛋！

巧合嗎？

要爆發早爆發了！

我們小強現在缺的是能立馬上崗並帶來業績的衝鋒型人才，不是段小明這種弱雞！

段小明的表現給他一種怪怪的感覺，他很好奇，很想看看段小明手上那本筆記本。

可成年人的世界有一種病。

這種病傳染性極高，就算是當上了項目銷售經理，陳陶安也未能倖免。

這種病，就是越懂得人情世故，越沒法單純的表達出自己內心最真實的想法。

馬總的聲音剛散去，陳陶安說話了。

不是要看段小明的筆記本。

而是——「恭喜段小明！通過本次面試！」

聲音比之前洪亮，節奏明快！

上頭有令，沒法違背。

誰叫自己打工呢？

就算空降兵或是表現不佳，但是面試結果的宣布必須威嚴，必須維護公司形象。

我陳陶安現在說的話，就代表了公司的態度。

這小子，通過面試，我們要了！

陳陶安說完大家努力鼓掌，這次連吳小沫也在努力鼓掌。

做銷售的，服強者，服結果，況且經理講話，不鼓掌，還想不想混了？

段小明太興奮了，沒想到憑這本老舊潦草的賣房寶典，居然拿下了這份工作。

其實他不知道，拋開業績和履歷，他在剛才的問答環節里，全速開動大腦，急中生智，口才絕佳，表現得屬實很好，總部領導看了之後也認為這是個好苗子。

「謝謝，謝謝大家，謝謝陳經理，我會把這個消息告訴我爸，我面試上了——」

掌聲嘎然而止。

大家疑惑，告訴他爸，難道是——

段小明實在是太開心，自己總算初戰告捷，雖然離銷冠還差十萬八千里，但這不是有了好的開端——面試上了么？

老爸呀，哈哈哈，你兒子我面試過了！

一興奮就把老爸說出來了，說完自己也覺得不妥。

管他的呢，說都說了！

他又興奮的親了一口賣房寶典，然後朝左轉過身，對著陳陶安：「陳經理，我替我爸爸謝謝你！」

乾脆就再說一次吧！

陳陶安一臉疑問號。

你爸爸？你爸爸是誰？公司大領導的親戚？

那個喜歡搞事情的人事鄧總幫他說話，還有，自己的領導馬總也幫他說話，居然直接宣布面試通過——難道這傢伙真的是上頭有人？

吳小沫隨著大家一起停止鼓掌，然後把雙手放下。

我吳小沫最瞧不起銷渣了，長得帥——那也只是長得帥的銷渣而已。

一個長得帥的男人不能靠本事養家糊口，那麼他一定會靠外貌去外面興風起浪！

但是，如果！你爸爸是公司領導，我要在公司討生活的話，那麼——請接受我藏在內心的歉意吧，雖然你是個銷渣，可是你有個好爸爸。

段小明不是傻子，他意識到自己剛才好像給大家丟了一顆煙霧彈，見大家的反應如此，他內心笑了笑。

成年人的世界真好玩！

接下來其他人員的面試照常進行。

段小明的下一位就是吳小沫。

陳陶安也沒有讓段小明離場的意思，他拿著手機擺弄了好一會，才開始認真聽吳小沫解答。

「馬總，這個段小明說替他爸爸謝謝我，他爸爸是？」

「不知道，你先給他一個月試用期。」

「一個月要是不行呢？」

馬總盯著手機屏幕，想了下，回復一條：「一個月足夠摸清背景了——記住，想往上爬，要海納百川，更得謹慎小心。」

陳陶安聽著吳小沫回答試題，低著頭給馬總回復：「明白，謝謝領導！」

小強地產面試的一貫作風是擇時另行通知結果，因為面試完畢之後，銷售部、人事部需要討論，然後把討論結果上報總部，由總部與項目一起討論定奪，這個過程大約需要半個到一個工作日。

所以當何耀文請大家先回去，在家耐心等待面試結果時，大家看向段小明的眼神愈發肯定了。

好像他們看透了事情本質。

這傢伙當場就被錄取了，沒有後台誰信？

當我三歲小孩呢。

果真是哪裡都有黑幕。

難怪這傢伙沒有業績行事風格還這麼囂張！

成年人的世界，是真真切切好玩呀！

段小明隨著大家從會議室出來的時候，何耀文又追了出來，在他耳邊說了幾句話，他邊聽邊點頭，表示知道。

何耀文走開的時候，又不忘回頭再說一句：「如果有什麼不清楚的，隨時問我。」

那態度很和善。

這一幕被走在後面的吳小沫看在眼裡。

段小明到了一樓，碰到早上跟他打招呼的虎牙妹子。

「怎麼樣，面試如何？」

「不辱我爸交給我的使命，面試上了！」

虎牙妹子先是驚訝，然後很開心，說：「原來你是你爸爸喊你來面試的呀，難怪——那太好了，恭喜你！」

虎牙妹子其實很想說，難怪你沒有自知之明呀，銷渣跑來小強找虐。

不過，這傢伙怎麼面試上的？

「對了，你怎麼稱呼？」

「我叫陸菲菲，早上跟我一起的是陳月，我記得你呢，段小明，哈哈哈！」

早上「銷渣」段小明跟她們兩之間的對話讓她記憶深刻。

「哎，姑娘如果不介意，可以叫我段公子，哈哈哈。」

叫什麼段小明嘛，太生分，而且一點調性都沒有。

「哈哈哈，好！」

這一幕剛好被走在後面正下樓梯的吳小沫看見。

雖然她聽不見他們說什麼，可是她從陸菲菲的臉上看見了喜悅。

一位穿著正式置業顧問服的老員工，聽說這銷渣面試上了，如此開心，這銷渣跟她認識？還是說她很熱情？

可這妹子早上接待自己的時候，好像很冷漠，不——就是很冷漠。

還有剛才那個人事讓這個銷渣有不清楚的問題就隨時找他，難道銷渣真的有很強硬的後台？

她哪裡知道何耀文是交代段小明第二天一早去做入職體檢。

她又哪裡知道，虎牙妹陸菲菲和嚴肅臉陳月兩個人早上看見美艷動人的她時表現冷漠，只是女人好嫉妒的天性被激發了而已。

她帶著疑惑往下走。

段小明人高腿長已走遠。

陸菲菲給陳月打電話往樓上走，經過吳小沫身邊。

「陳月，段公子面試上了……」

陳月在電話那頭：「哪個段公子？」

「就今天早上，你還說好帥——」

陳月：「哈哈哈，那個銷渣啊，那太好了！」

「知道他為什麼來我們公司了，原來是他爸爸喊他來的。」

「我就說嘛——」

「開心嗎？你說的消息可靠嗎？」

「開心！可靠，聽說這次新進來八個人之後，我們小強也會搞淘汰制，段小明進來當炮灰太好了，至少我們兩個安全一個，還有，他長得蠻帥，養眼的銷渣比那些醜八怪強太多了！」

「是啊，段公子好帥——」

吳小沫假裝自己返身上樓，跟在陸菲菲身邊，所以在她猜測起來就是下面這樣的對話。

「段公子面試上了！」

「開心。」

「今天早上你還說好帥——」

「討厭！」

「原來他爸爸喊他來的！」

「噓，小聲點，嘿嘿——」

「開心嗎？（他是哪一個領導的兒子）消息可靠嗎？」

「可靠，（然後段公子花邊新聞吧啦吧啦……）」

「段公子好帥……」

聽到這裡，吳小沫又折返往樓下走。

這段小明實錘是個關係戶，而且還是一個大關係戶。

聽說進來之後還要分組，我一定要跟段小明一組！

段小明出了小強地產，第一時間就想奔對面公司狗哥辦公室而去。

段小明有種感悟，人啊，有時候就這麼奇怪，天天在一起時，彼此看不順眼，你覺得表弟我是銷渣，我覺得表姐夫你老找茬，結果遇到了事情又總會第一時間想起對方。

走了幾步，段小明退卻了，昨天才被炒，今天又過去，算了，還是上班混出個人樣再來天澳中山府掘地三尺尋找曾經丟失的臉面。

段小明拿出手機準備給狗哥電話，想了想，也放棄了。

吳小沫追出售樓部，發覺段小明站在前面空地發獃。

她走過去。

「嗨！」

段小明回頭：「嗯——嗨？」

看吧，你果真親近我了。

「我聽說如果面試進來了，到時要兩人一組進行分組，你知道嗎？」

段小明心想，你這是找話題聊嗎？

「怎麼？想跟小爺我一組？」

吳小沫：「既然你說了，我就答應你吧！」

段小明：「你……」

吳小沫：「拜拜！」

段小明：「我……拜拜！」

看著吳小沫離去時英姿颯爽的嬌美身材，回味著她剛才直視揚眉時開開合合的唇紅齒白，段小明對於來小強上班又多了一份期待。

能不能當銷冠先不管了。

先助人為樂最關鍵。

人家吳小沫現在缺一個組員啊！

坐上公交車，搖搖晃晃往家的方向歸去。

段小明又一次打開賣房寶典。

今天因為它，讓自己面試通過。

這本筆記本里有太多的財寶，我得努力的薅。

沒有本事，怎麼泡——哦，不，幫銷冠姐姐呢！

他打開寶典，翻到上次看的寶典開篇部分。

翻過「互惠是基石」部分整整兩頁，第三頁頂部一行大字映入眼帘。

「寶典開篇：一句話記憶法。」

下面先是娟秀的正楷寫的一段話。

「反反覆復記，前前後後忘，怎麼辦？死記硬背是解決記東西（說辭）的最原始方法，可這樣很痛苦，有更好的方法嗎？」

後面落款：吳，2018。

再往下，狗哥熟悉的筆記出來了。

「如果死記硬背都能成為銷冠的話，那麼記憶力最好的人肯定包攬所有榮譽，事實證明並非如此，死記硬背固然有用，但（太潦草，看不清）」

再下面：

「記東西要訣竅，品牌擬人化按照發展時間線記憶，把品牌當做一個人，用有趣的方式記憶，品牌=某個熟悉的人，成立時間=ta出生時間，發展=成長、業務範圍=學習的技能，合併=結婚，幾個子公司=幾個孩子……」

「舉例：振偉地產出生於1990年，跟表弟阿雲同歲，旗下業務涵蓋房地產（表弟農村一套房）、酒店（經常開房泡妹妹）、種植（阿雲種田栽樹）……」

「區位按出行動線，客戶=我，周邊交通=出門、出去，商業=購物，教育=學習，文娛配套=遊玩，醫療=關注健康，金融機構=花錢存錢，所有區位配套均等同於生活中某項事物或行為習慣，一句話總結，就是：我帶著漂亮表妹出去買東西學習遊玩了一番，我非常關注健康，今天存了幾塊錢（幾個金融機構）！」

……

段小明看得入迷。

每次自己記憶說辭總是記了後面的，就忘記前面的，在領導那裡考核說辭時，也是邊說邊忘，不是卡殼，就是混亂。

完全不得要領，現在看見寶典上有這個方法，他很好奇，趕緊試著運用了幾次。

這效果真是提神醒腦！

這特么真是寶典啊，等上班了，看我不用寶典把你們那些所謂的銷冠精英踩在腳下踐踏！

傲嬌是吧？

我讓你們懷疑人生！

銷冠是吧？

我讓你們摸不著頭腦！

不知不覺車子搖晃著快到家了，段中華電話打過來。

「我是你爸爸，我我是你爸爸……」

出了會議室，段小明把手機調成了戶外模式。

這個獨特的鈴聲吸引了公交車上幾位人觀看。

現在特么的還有這麼傻逼的電話鈴音？

「老爸！」

段小明心情很愉悅，喊老爸都很帶感。

「兒子，聽說你最近老喜歡玩一個好消息一個壞消息，今天老爸也有一個好消息一個壞消息，先聽哪個？」

這……

不能讓老爸跟狗哥再繼續接觸了，都快傳染成什麼樣了！

先聽哪個呢？

聽哪個都不好玩，我反擊！

「我也有一個好消息和一個壞消息，老爸你先聽哪個？」

段中華毫不猶豫：「壞消息！」

真是狗啊，沒武德的狗啊！

「好吧，我其實並沒有什麼壞消息——」

「那我先給你說好消息！」

「好的，爸爸！」

「以後每個月，老爸給你自己的銀行卡里打五千塊，開心吧？」

肯定開心，五千塊加上老爸給的銀行副卡里的每月三萬，那就是三萬五了，加上老爸的聯名信用卡，乖乖！

日子又變滋潤了！

這五千塊，我要拿去撩那個傲嬌吳小沫。

做男人，總得主動一次，不能總是靠長相在外騙吃騙喝騙色的，得付出點金錢。

雖然五千塊跟富二代沾不上邊，但每月五千塊請傲嬌姐姐吃早餐下午茶，那還是妥妥的！

有個有錢的老爸，真好！

「開心，但是——親愛的爸爸，你今天為什麼突然這麼開心呢，還有那個壞消息是——」

段小明有種不好的預感，老爸每次主動給自己錢，都會有不好的事情發生，剛才實在是太激動了。

太沒出息了，五千塊就讓自己得意忘形，好了傷疤忘了痛。

「我把給你的信用卡和銀行卡停了——」

「啊？為什麼突然停卡？你又抽什麼風？」

「我估摸你面試過不了，剛到銀行辦事，就順手把這兩張卡銷了。」

「啊？誰說我面試過不了？」

「過了嗎？」

「你兒子我不但過了，還是第一個過的！」

段中華沒有說話。

段小明心想，你是不是不能接受自己的兒子變得優秀了？

你兒子優秀，打擊到你了不成？

他生怕老爸掛了電話，沒錢可怎麼活啊！

過了十秒鐘左右。

「好，通過就好，我剛給你轉了五千塊！」

「謝謝親愛的——」

電話掛斷了。

喂，你把你信用卡銀行卡收回去了，那三萬塊呢！

那可是自己這麼些年資助的二十七個小孩子的生活費和讀書雜費，是他們的未來！

喂！

沒武德啊！