第21章 撬動人脈
為什麼說這個項目以前不符合市場需要，現在符合了呢。這都是依靠國家好政策。
以前這方面管理不嚴，現在監管很嚴，處罰也很嚴。
現在明星代言產品事故頻發，這不但給明星本身帶來了恐懼，也給代言這個行業帶來了寒冬。
很多明星都不敢輕易接受產品代言。
無形中，這也是企業的損失。
企業請明星代言，無非是藉助明星的熱度來宣傳產品，從而帶動產品銷量，獲得經濟效益。
如果有一個擔保公司來承擔雙方的風險，雙方都會心裡有底。
一旦做好，這個市場就會蒸蒸日上。
而且，我們不單是賺代言明星的錢，也可以賺企業的錢，你找明星代言，你的產品沒問題，萬一這個明星出問題了呢？
賺雙方的錢，這個數目不會小。
這個市場的潛在潛力，絕對會讓普華風投擁有很長一段時間的資金增速。
當然，後者這個附加的項目，是我個人延申出來的，項目本身里沒有提及。
這就是做這個項目的人，沒有看到這塊利益，從而讓風控部門覺得利益和風險不平衡，再加上那時候市場不適合，所以，給斃了。
風投公司賺投資人的錢，也賺創始人的錢，還賺項目本身產生利潤的錢。
這就是風投的魅力！
這個項目，之前是市場部調研員程曉玉拉來的。
後來被風控部門淘汰，她也沒再堅持。
當她知道我要重啟這個項目時，非常驚訝。
就連的其他人也是看怪物似的看著我。
「趙總，你確定要重啟？」
已經三十有二的程曉玉，明顯有些激動和忐忑。
要知道，重啟，意味著對她當初眼光的肯定。如果成功，意味著她的業績會增長，效益工資會增加。
風投行業從不養閑人。
程曉玉在普華風投的業績，一直平平。
如果再沒有好的業績，就會面臨被解僱的風險。所以，她也急於有個好的項目來穩固它的工作。
我肯定道：「這個項目之所以被風控淘汰，是因為那個時候，確實不符合市場。
但現在，市場變了，它已經適合目前市場需要。
這個項目的價值就在於，做好了，會給公司帶來持續和穩定的多重收益。
而且，收益要超出年幾百萬的普通項目收益。」
「真的？」程曉玉激動的俏臉都紅了。
程曉玉相貌一般，入職普華兩年。
我從她以往的業績上可以看出，她的業績確實一般，都在危險的邊緣。
但，我也能看出她付出的努力。
我也看出，她還是那種逆來順受的女性，所以，在，她除本職了工作之外，就是打雜的存在。
我就是要親手把一個打雜的扶持上位，這樣才能讓其他人刮目相看我的能力。
我都能把一個打雜的扶持上位，我要是想扶持其他人，還難嗎？
這就是變相的凝聚人心。
你要是什麼能力沒有，不讓他們看到好處，誰會死心塌地跟你干？
因為，跟你乾沒前途。
這只是我撬動普華人脈的第一步。
第二步，你還要讓他們看到，你是怎麼拿下風控部門的。
在風投公司，風控部門就相當於最高審判者，它決定了每一個項目的成敗。
我在這裡算是新人，和風控部門不熟。
聽說風控部經理叫嚴謹，人如其名，是個很嚴格很有原則的人。
他的眼裡只有工作，誰的面子也不會給。
就是大老闆看好的項目，都被他駁回了好幾個。
所以，公司內，只要是和風控部門打交道，就沒有不頭疼的。
得到我的認可，得知我給她的項目里附加了利益鏈條，把程曉玉高興壞了，千恩萬謝之後，立刻為重啟做準備。
畢竟這個案子擱置太長時間了，她現在最首要的，是去確定這個項目創始人，是否還有這個項目。
項目創始人是一個曾經因為代言產品出了問題，而身敗名裂的演員。
曾經的輝煌早已不在，如今窮困潦倒。
他當時是主動找到普華來尋求幫助的。
他說，不是為了賺錢，而是希望給他們同行一個保障。
如果他當年的代言出問題時，有人承保，他也不至於身敗名裂之後，還賠得傾家蕩產，落得今天的地步。
實際上，這個明代項目，只是他的一個想法，並沒有具體實物。
但，金點子，也是項目！
程曉玉聯繫了創始人。
創始人還沒有找到投資人，但仍在堅持不懈。
找不到投資人，我覺得很正常，這個項目乍一看，沒人看好。要不是我經驗豐富，深入分析過，也不會發現它的價值。
程曉玉和創始人約好之後，希望我出面和這個創始人談談。
因為很多事情，她這個小小的調研員做不了主。
雖然，我已經給了她權力。
既然我想幫助程曉玉，她做不了的，我肯定會出面擺平。
我見了這個創始人。
他叫李誠，四十多歲，但很老氣。
人到中年，前途渺茫，不滄桑才怪。
李誠是個很有想法的人。
他知道，他這個只是個想法，所以，他一再堅持，不要任何回報。
但，在我看來，這就是個金點子，是有價值的金點子。
所以，我提出，最後會按照估值來給他報酬。
李誠同意！
一切都很順利。
接下來就是怎麼讓風控部門通過立項。
風控，風險控制，掌握著公司的經濟大命脈。
只要風險高於利益，風控部門就可以大刀一揮，砍掉。
他們這樣做，這也是為公司負責！
明代這個項目的風險，就在於，能不能得到明星們的認可，還有，保險公司願不願意做第三方承保。
這些問題，都需要市場部給出準確的調查分析報告。
我帶著程曉玉開始了調查取證。
本來，我是想讓程曉玉一個人去做的，但，多年的打雜，讓她變得畏手畏腳，很不自信。
她戰戰兢兢商量我，可不可以幫她。
這個項目是我要求重啟的，必然不能因為程曉玉而失敗。
所以，我親自出馬。
也是想帶帶程曉玉。
畢竟我要扶持她。
程曉玉好像沒想到我會這麼平易近人，很感動，千恩萬謝。
要知道，這要是以前的上司，絕對會把她罵的狗血淋頭。
做人還是善良點好，後來，我程曉玉不離不棄地跟著我走南闖北，忠心耿耿，幫了我很多很多。
那時候她說，就是我從重啟她的淘汰項目那一刻起，她就決定，死心塌地跟著我幹了。
這是后話！
。