第33章 風靡全城-上

八日後，仙仙童話故事第一冊正式亮相！

早就垂涎已久，看過十公主那本故事書的貴女與少爺們，一早便派丫鬟管家前來排隊等著拿書。

「今兒個書齋都出了五百本，之前預定滿額的，現在可以現場購買，二兩銀子一本。」

這是柳璇璣想的新招，讓沒搶上預定的，還可以現場購買，此消息一出，青竹書齋門口立馬人滿為患。

還有些沒買起的，孩子就趴地上哭鬧，大人義憤填膺地指責青竹書院是黑心商家，一本破書賣那麼貴。

柳璇璣也不以為意，示意李掌柜大聲喊道：「五日後，青竹書齋將舉辦讀書活動，各位可以來書齋花20個銅板免費看書，限時一柱香的時間，每個人只能看一遍，不識字的孩童還可以來聽書，由書齋夥計朗讀故事繪本。實在想買的人建議跟同伴合夥買一本，商量著輪流看書。」

聽聞后一些小孩立馬就不哭了，說五日後一定來排隊，還有些趕忙跑回家找夥伴商量去了。

起先李掌柜擔憂過，這樣子運作會導致很多人不再購買了。柳璇璣耐心解釋道：「那些名門望族的子女會以擁有一本故事書為榮，而普通家庭的孩子可以上門閱讀，也可以合夥共買一本書，輪流閱讀。而且上門來閱讀的比買書的人還多，可以順帶促銷書齋其它貨品，比如稿紙，毛筆，硯台什麼的。」

掌柜的一聽，眼睛都亮了，他以前怎麼就沒想到這麼好的法子呢。

「所以掌柜的，到時候你讓下人們多準備點零嘴什麼的，可以讓延長顧客的停留時間，到時候，購買的東西也可能會更多。」

書賣出去了就沒了，最多也就只能人手一本，柳璇璣這個法子可以更好的留住客源，是個長久可持續發展的方法。

「此法甚好，我這就吩咐人去辦。」

李掌柜現在心中極度慶幸柳璇璣選了他們的青竹書齋，這要是換到別的書齋去，那他還不得倒閉不可，萬幸萬幸。

前後風靡京城近半月的故事書傳聞，也引起了各地大商賈的好奇心，有幾位正好在京城販貨的商人也慕名前來購書。

雖然都是中年人，但思維活泛，他們長期倒騰各類貨品，十分懂得消費者的心理，當他們看完后，立馬判斷出此書能大火，而貴族少年少女孩童們一定會樂意高價購買。

於是紛紛跑來跟掌柜的訂購，4個大商賈就買走了800本，一下子又進賬1600兩銀子，李掌柜笑得合不攏嘴，書齋夥計也是一副意氣風發的高昂姿態，以前都是他們好言好語地伺候著買主，現在是別人看他們眼熱，紛紛來打探關於書籍的各類消息，語氣里多了些恭維。

話說那四位大商賈回到自己的地方后，也同樣運用帖布告的方式進行宣傳，當然十公主的名號肯定在其列，而價格竟賣到了五兩銀子一本。

就這樣，襄城、粵城、昆城、贛城的大戶人家的孩子們還責怪他們進得太少，有人出十兩銀子收購，也沒有買到，於是只能跑來責怪大商賈。

「還請各位公子小姐稍安勿躁，我這就再去京城一趟，現下各位可以先支付定金，待我回來時，定派人把書送到各位府上去。」

這是張鑒從柳璇璣那偷學來的法子，想他祖上世代都是做書籍生意的，卻從未想過還有預售這一說法，這不僅把成本錢先掙了，還能保證不囤貨，可謂是做生意之必備竅門啊。

「行！本小姐預定十本，送給家族兄弟姐妹，限你在十日之內將書送到本小姐府上去。」

「那本小爺要預定二十本，必須要是青竹書齋出來的書，其他的我都不要。」

「我也是我也是...」

......

一時間，張鑒的鋪子收定金都快收不過來了，他站在門口看著裡面幾乎快要打起來的丫鬟僕人們，笑得合不攏嘴。

李掌柜也是個心細的人，連忙寫信拜託這四座城池的書齋掌柜朋友幫忙帖布告，就是商標註冊備案的，寫上京城李庄盜用其商標，后被官府罰沒所得，還罰金20兩銀子的事，提醒大家如需要授權就請前來京城青竹書齋商談。

不出三天，仙仙童話的內容就傳遍了全京城。蘇軾創作的那些詩歌被孩童們競相追捧，一個個背得滾瓜爛熟的，還被書院的老師，院長誇讚了一通，他們共同認定明月幾時有為流芳百世的傳世之作，打算把此詩歌加入課本。

孩子們一見面就是討論有沒有看過故事書，喜歡哪個人物，哪張畫。

連家長都說，平時背首詩都費勁的孩子，竟然把那明月幾時有那麼長的詩背得一字不差，更不說鋤禾日當午那些短詩了，神奇的是，連不識字的孩童們都能背誦出短詩來。在孩童圈，似乎不會背這些詩歌，不會做孔明燈，不會用傳音筒就是OUT了，入不了年輕群體。

還沒有買到書的孩童也在積極地運作合作事宜，有人竟組織了十個人一起湊錢購買，然後聚集到某處一塊閱讀，最後通過石頭剪子布遊戲決定輪流拿回家閱讀的順序。

總之，為了能讀懂故事書，不被同齡人排擠，開始奮發向上學習認字的孩子越來越多。這倒是讓之前不以為意的大人和老人們產生了疑惑，趁孩子上學堂的功夫，偷偷翻閱起自家孩子的童話書來。

他們閱讀完后，對作者超乎常人的聰慧非常地驚嘆，可以說是刮目相看。就這樣，孩童們對故事書的內容熱議紛紛，與以前不熟的，熟悉的同學朋友共同探討，似乎關係都變得親密了。

大人們對於作者究竟是何人也是十分的好奇，他們苦口婆心給孩子講的大道理，竟被他幾個故事就搞定了，而自家孩子對蘇果果這個人更是十分地崇敬，教育孩子拿他來說事，比學院師傅的話還管用。

還不到約定好的上門讀書日，書已經被賣得只剩50本了。掌柜的在店門口貼上布告書，聲明書已售罄，想看的人只能上門來閱讀。

讀書活動日到了，一早青竹書齋門外已然熱鬧非凡，大群孩童少年們把書齋圍得是水泄不通，爭吵聲就沒有斷過。

掌柜的買來不少小凳子整齊地擺放在後院里，待各位孩童繳費后，大聲地提醒他們關於損壞書籍要照價賠償，以及限時閱讀的事宜，才邀請他們進入後院。早就期盼很久的平民子弟，以及買不到書籍的貴族孩童，現在紛紛坐在板凳上埋頭閱讀。

那些不識字的，就由柳璇璣訓練好的夥計小米、小墨領入不同的書屋，讓孩子們圍成圈，由他們一字一句地閱讀，附帶感情色彩的朗讀聲也吸引了不少識字的孩子，他們跑過來一邊看一邊側耳傾聽。

當然年紀小的孩童，李掌柜體貼地同意一名大人免費陪同入內保護其安全，夥計的郎朗之口連大人都聽得全神貫注的，紛紛讚歎作者的智慧。

而後柳璇璣發現還是有很多窮人家的孩子花不起看書的錢，畢竟二十文錢是普通百姓半個月的生計，也不是說給就能給的。

柳璇璣這才意識到，天子腳下，竟也有這麼多窮苦的百姓，他們大多是前些年逃荒來到的京城，官府也只能管他們一時不能管他們一世，就造成了這樣的局面。

「現在我宣布，每日酉時到戌時，書店會提供免費書籍閱讀，但窮苦百姓的孩子大多不識字，主要是來聽書。」

此消息一出，李掌柜的眉頭就皺了起來。

「柳夫人，這要是分文不收，那要是所有人都選擇在這個時間段來，那咱們的書豈不是...」

「哎掌柜的，我話還沒說完呢，這天下沒有免費的午餐，既然免費給了書看，那這些孩子自然可以為書店做些雜活來抵書錢的，比如推廣很多孩童前來讀書，而咱們也能教更多的孩子識字看書，為我望月國培育人才。」

對啊，他怎麼沒想到，書齋如今的活兒越來越多，人手忙不過來是常有的事，要是能找到一些免費的工人，那豈不兩全其美。

「是在下愚鈍了，還是柳夫人有遠見，我這就張貼告示，讓全京城的人都知道柳夫人的大義。」