第二十四章 談判（上）

上午九點半，武方進了江天放的辦公室一趟，看到寧小藏在，打了個招呼后，遞給他一些資料；江天放仔細看了看，點點頭說：「很不錯，很全面。」

上午十點，漢中製藥廠的管理人員、技術人員到達縣政府，並拒絕了休息的安排，要求立刻開始談判。

江天放和寧小藏都沒去會議室，由武方先行接觸。

十一點，武方向江天放彙報：「現在僵持不下。」寧小藏露出了得意的笑臉。

江天放跟著武方去了會議室，寧小藏沒動，還在江天放的辦公室喝茶，很是悠閑。

漢中製藥廠一共來了四人，兩名管理人員，兩名技術人員。為的是個戴眼鏡的中年人，看上去有些老到，說話也理直氣壯的。江天放和他們點點頭，算是打了個招呼，然後問：「現在什麼情況？」

「主要是收購價格和方式，藥廠堅持認為，這屬於他們的經營行為，政府不應干預。」武方回答說。

江天放不置可否，而是轉頭向那個「眼鏡」說：「昨天寧廠長表態，要投入兩千萬，用於藥材基地建設，是不是這樣？」

「眼鏡」朗聲回道：「是這樣的；原來打算只投入一千萬，後來寧廠長感覺青山縣很有熱情和誠意，追加投入一千萬，這也顯示了我們漢中製藥廠的決心和態度。」

「那你們這兩千萬計劃如何安排？全部用於購買種苗？」江天放顯得很有興趣的問。

「那不全是，一部分是種苗資金，一部分是技術培訓指導費用，還有一部分是將來的藥材收購資金。」「眼鏡」倒是回得很實在。

江天放呵呵一笑，說：「我想也是，要是兩千萬全部採購種苗，那將來產出的藥材，你們廠也消化不了那麼多；我再問一句，你們打算種植哪些品種的藥材？」

「暫時主要是黃精、牡丹皮、烏葯、白芍這四種。」

江天放拿筆在紙上寫寫畫畫，然後才道：「到底是明星企業啊，算盤打得也太精了。」

「江縣長此話怎講？」「眼鏡」皺起眉頭問。

江天放沒有回話，只是拿起桌上的一疊資料，走到四人那邊，逐個分：「這是氣象部門歷年來對青山縣的氣象信息記錄，包括降水、光照、濕度、氣壓，你先看看。」

「這是國土部門關於大青山的地質結構、礦物質分佈與含量分析報告，你們參考下。」

「這是農業林業部門，關於大青山植物分佈、植物種類、生態環境分析報告；還有歷史動植物種類記錄，現存種類、數量的調查。」

「這些資料，本來是屬於內部資料，是長年的積累分析，雖然不是針對你們廠做的一個調研報告，但貴在原始和真實。今天拿出來給幾位看，那是因為，各位都是藥材種植方面的行家，請你們根據這些資料來判斷一下，大青山的環境，是不是適合你們提出的那幾種藥材的種植與生長。」

江天放說完，走回座位，等他們仔細的查閱那些資料。

過了半晌，「眼鏡」才抬起頭說：「客觀科學的來評價，大青山的確是最適合這幾類藥材生長的地域；這也和我們以前的預判吻合，只是這些資料，比我們原來調查整理的資料詳細很多。貴縣的準備工作做得很充分。」

「縣政府的規劃是，將所有藥材的種植，全部放入大青山；也就是說，不是採取傳統的在田地里人工大棚栽培，而是野生原生態種植。」江天放很鄭重的說：「野生種植的藥材品質，與人工栽培的藥材相比，你們覺得會是同一個檔次嗎？」

這個道理普通人都知道，人蔘之類的不說；就說蘑菇，野生的味道就要比防空洞里生長的，要鮮美很多。

「貴廠每年用於這幾類藥材的採購資金，不會低於兩千萬；你們還是用這兩千萬，不但收購到了野生藥材，還建立了穩定的原材料來源基地；不但免去了歷年奔波採購的煩惱，還免去了近年藥材價格飆升帶來的成本增加。你們自己說說，這個算盤是不是打得也太精了？」

藥廠幾人面面相覷，江天放說的這些，正是他們建立藥材基地的動機和成因。現在江天放歷歷道來，就彷彿參加過他們的研究會一般，將期間的來龍去脈分析得有條有理，就差扳著指頭和你算成本和利潤了。掌握了他們的命脈，那藥廠堅持不放鬆收購價格和方式的原因，不就一目了然？人家不點穿，那是給面子而已。

「那你怎麼敢肯定，我們以前所需要的採購藥材資金，每年是兩千萬？」門口突然傳來寧小藏的聲音。她坐在江天放辦公室很無聊，心裡也實在很好奇，想知道江天放到底會如何對付她那些下屬，也就到會議室來了。

剛才，她已經聽了有段時間了，對江天放的思路、分析，不得不佩服；這個小男人，怎麼就這麼難「馴服」呢？

江天放的那些分析，唯一的漏洞就是，他的所有判斷，是建立在藥廠採購成本是「兩千萬」這個數字的基礎上，如果這個判斷是錯的，那後面的推測就可以全盤否定了。

可江天放的判斷很準確，與事實相差無幾；寧小藏實在好奇，這是藥廠內部機密，江天放怎麼可能知道呢？

「寧廠長在辦公室坐不住啦？」江天放開著玩笑說，如何起身將她請到會議桌前坐下，這才說道：「你說我怎麼知道的？是我們兩個之間的秘密，還是不要公開的好。」

寧小藏大羞，臉頓時紅得要滴出水來，頭也低了下去，心裡美滋滋的，卻還在暗自思量：「這個小男人，怎麼可以當眾說這話呢？這不是。。。。。。」

藥廠幾個人聽了江天放的話，再看看寧小藏，都大跌眼鏡；平時那個說一不二，堅決果斷的廠長，原來也有這般小女人的嬌羞時刻？以往，他們只是崇敬廠長的人品、能力，卻忽視了她是美女的這個本質。再看看江天放，他們一副恍然大悟的神態：「原來是這樣啊，怪不得呢。。。。。。」

寧小藏羞了半天，才抬起頭來，水汪汪的眼睛望著江天放，嬌嗔著說道：「不行，你今天非得給我說清楚不可，不然。。。。。。」

眾人都一愣，隨即又戲笑起來；特別是藥廠那幾個人，都在心裡大呼神奇：「原來，我們寧廠長也會撒嬌啊？」