第二十五章 談判(中)
看著寧小藏羞惱的模樣,與往日的精明強幹相比,別有一番風情,江天放也起了戲謔之心。
「這有些事情,咱兩人定的,讓外人知道了,是不是不妥呢?」
「不行,必須的說。」
「當真要說啊?」江天放笑著問。
寧小藏雖然害羞,卻也好奇:「當然要說。」
「說出來你不後悔,不怕大家知道?」江天放笑意漸濃。
寧小藏聽出了這話的歧義,臉色更羞:「我才不怕呢。」
江天放笑得有點賊兮兮的了:「你是不是擔心廠里同事誤會你啊?」
大夥也笑得賊兮兮的,這根本就不用解釋了,我們不會誤會的,因為這不是誤會,擺明了就是事實嘛。
「我就是擔心他們誤會我重色輕友。。。。。。」寧小藏轉眼一見眾人那戲笑的神色,馬上收回了後面的話,一跺腳,細腰一扭,眉目流轉著星火,粉臉帶著惱怒:「你到底說還是不說啊?」這話結尾的那個「啊」,拖了老長的調。
江天放跟著眾人哈哈大笑起來:「好好好,我說,我說。」
「你們漢中製藥廠,原來的產值大約是一個億,上了新的生產線后,產能又提高了一億;我就算你們滿負荷運轉,再加班加點,總體產值,最多也就提高5o%,到三億已經頂天了,對不對?」
「眼鏡」點了點頭:「應該到不了,那樣的話機器嚴重負荷運轉,會大大縮短使用壽命,得不償失。」
江天放接著說:「我就按三億產值計算,寧廠長,你還記得上次我們的約定嗎?」
眾人一聽,「果然有名堂」。
寧小藏有些迷惑,江天放指的約定應該是與軍民大藥房的購銷合同;但她不明白,這和藥材基地,和藥材採購有什麼關係?她只能點點頭,等待江天放揭開謎底。
「按省級代理價格,下降29%,你們廠仍然可以接受,這說明,在這個價格的基礎上,你們還是有利潤的;如果把稅金按比例加進去,你們的成本應該低於省代價格的5o%。是不是這樣?」
寧小藏很清楚藥廠的成本結構,她點點頭說:「基本差不多。」
「按三億的5o%計算,你們的成本是1.5億;這其中,包括了兩部分,一是你們的生產原料採購成本,二是固定成本,也就是人員工資,設備折舊,銷售宣傳費用;我按2:1的比例來估算,你們原材料的採購,總體不會高於一億。」江天放說得很肯定。
「眼鏡」一眾人,都已經很驚訝了,這個江縣長也太能推理了吧,可是人家的推理有理有據,並且結果與事實相比,差距不大。
江天放繼續解釋:「你們藥廠生產的藥品,主要分為兩類,一類是西藥,是採購化學原料;二類是中成藥,或者摻雜了中草藥;而這兩個類別,你們的銷售額,比例應該在6:4,也就是,中草藥的總體採購,不會高於四千萬。」
「你怎麼知道的?」寧小藏驚呼起來,銷售數據是每個廠最核心的商業機密之一。
「我打個電話給我姐,不就能統計個大概出來啊。」其實,是劉越給出的統計數據,江子英還沒那個腦子。而大藥房的銷售量,基本代表了各個醫藥品種的實際市場佔有率。
「剩下的事情就簡單了,你們一共也就七個大類的藥品,稍加分析,就可以知道黃精、牡丹皮、烏葯、白芍這四種藥材,是你們的主要生產原料,大約佔到了需要採購的中草藥總量一半以上,所以,我估計你們的採購量,也就是兩千萬出頭而已;拋去零頭,我這兩千萬,說得不過分吧?」
眾人徹底誠服;這個數據,如果讓一般的外行來推測,也許永遠也無法得出答案。
寧小藏雖然在心裡讚嘆不已,卻還是提出了疑問:「你這些數據,都是憑你自己的感覺估算的,你憑什麼就敢斷定這個估算是準確的?」
江天放點點頭說:「是啊,我都是估算,完全沒有實際數據的支持,我自己也沒有把握。」
「那不就得了,我就知道你是瞎蒙的。」寧小藏的話,間接證明了,江天放的結論與事實相差不遠。
「不過,既然都是估算,那有高估的部分,就會有低估的部分;這兩個誤差的綜合平衡,不是一樣可以達到粗略的準確程度嗎?」
寧小藏已經被江天放的這番推測徹底吸引,早忘記了剛才的害羞;她怔怔的望著江天放,對她的那些同事說:「你們現在知道,人外有人了吧;幸虧江縣長是政府官員,如果他進入醫藥行業,只怕我們漢中製藥,也無立足之地。」
「劉工。」寧小藏對那「眼鏡」說,這人是漢中製藥廠的總工程師。
「寧廠長,不服不行;來之前你說這裡不好對付,我還。。。。。。」
「別說這個了。」寧小藏果斷的擺擺手:「後面的談判,完全按江縣長的來;他如果要挖個坑,那咱們就往裡跳,認了;他挖的坑,躲是躲不了的。」
後面的談判很順利;武方代表縣政府,與漢中製藥廠草簽了兩份協議。一個是《藥材基地建設協議》,一個是《藥材統購統銷合同》。
《藥材基地建設協議》規定,青山縣政府負責農戶的種植地域管理安排,組織生產;製藥廠提供種苗,並以鄉為單位,進行技術培訓,並在青山縣設立技術服務中心,負責技術推廣、藥材定級和收購;歸屬漢中製藥廠藥材基地的農戶,統一與藥廠簽署協議,由縣政府歸檔,進行監管。
《藥材統購統銷合同》則是為了保護藥材種植戶的利益;合同規定,年初,藥廠就需將採購名目細化,有計劃的安排農戶種植;所有的資金來往,均由縣政府財政監管;農戶不允許私自販賣藥材;藥廠的採購價格以當年市場行情下浮1o%為基數,按所需藥材的不同等級,採購數量,將採購資金預先划入財政賬戶,由縣財政統一支付。
這兩份協議,是一個三贏的計劃。
藥廠用低於市場價1o%的價格,獲得了穩定的藥材來源,並且是野生藥材,解除了企業生產的後顧之憂,提高了藥品品質;
而農民,則學習了一項新的生產技能,並且擁有穩定的銷售渠道,也沒有任何後顧之憂,只需要安心種植生產,誰更勤奮,誰掙的錢就多;
而縣政府,在擴展了農業經營項目,增加農業稅收的同時,通過統購統銷,行使了政府的監管職能,真正充當了「裁判員」這個角色,很大限度的避免了供求雙方,可能因利益糾紛而產生的矛盾。
江天放也很高興,但他知道,談判才剛剛開始。
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