第十九章 從大手大腳到一毛不拔

魏明琅很努力的去想了，但是因為他從來沒接觸過這些，一時半會兒的也想不出來。

「是不是和他們只賣給富貴人家有關啊？」因為之前一直在說他們家胭脂貴，只有貴族買得起，所以魏明琅就頗為投機取巧的往這方面猜。

阮今瑤露出個「孺子可教」的表情來。

「要知道，京城的店鋪有九成都是有靠山的。他們初來乍到，自然是要找個強大的靠山才能在京城吃得開。所以，這個階段，沈家一定是花了大力氣的，說是把全部身家都給出去了也不為過。」

強大的靠山，不一定缺銀子，但肯定有個喜好，而那些喜好，比單純送銀子花的還多，可不是壓上了全部身家來搏一個未來。

「我知道了！他們找了靠山之後，靠山把他們的胭脂介紹進京城的貴人圈子裡，這樣他們的名聲就打出來了，就能掙錢了！」魏明琅一下子想通了其中的關鍵，激動的幾乎是喊著說出了他的想法。

「對，沒錯，但是真正做到這些，肯定還有很多我們不知道的方法。」

思路是這個思路，但操作的難度不是一點半點。所以說能在京城立足並成為首富的沈家，很不簡單。

魏明琅很認同她的說法。

真正一點一點的去分析沈家的起家，他才知道其中原來這麼多不容易，「真沒想到，原本看他們家靠賣胭脂在京城稱第一，我還小瞧了他們呢。誰知道賣個胭脂也這麼不容易。」

「沒錯，誰家的錢都不是大風刮來的。你能想到這裡，已經比很多人都厲害了。」阮今瑤趁機鼓勵他誇他。

讓魏明琅明白銀子的價值和掙錢的不容易，就達到了阮今瑤的目的了。

魏明琅花錢大手大腳，是從小就養成的壞習慣。後來王妃一個月給他的銀子不多，他才沒有出現過「一擲千金」的情況。

但是，她怕他知道了她有錢之後變本加厲。她是想和他好好相處的，不想兩人因為這些生了嫌隙。

本來她心裡只有個想法，具體怎麼做她還沒想好。恰巧今天遇上了這麼個機會，可以說是老天都要她教育他了。

好在魏明琅的根還沒有壞，也不枉她費這麼多口舌去教育他，看來效果還不錯嘛。

阮今瑤很滿意今日的成果。但她沒想到，她只講了一點點皮毛，卻讓魏明琅未來在做生意這條路上越走越偏，偏到救也救不回來的程度。

現在的阮今瑤自然不知道，她正和魏明琅商量等一下吃什麼呢。

兩人到了香滿樓，點好了菜就讓秋菊和魏成下去大堂吃飯了。

包廂里只剩他們二人。阮今瑤正喝著茶水潤喉，忽然聽魏明琅問她：「你怎麼對沈家的事那麼了解？」

阮今瑤被他的突然提問給嗆了一下，怕他誤會她為了沈靜嫻刻意去調查沈家，連忙解釋：「我不是對沈家的事了解，我是對胭脂的事了解。」

魏明琅狐疑的看著她。三天了，除了第一天，他都沒見過她塗過胭脂，今天出門了也沒塗，這應該不叫喜歡吧？不喜歡怎麼還那麼了解？

「之前我開新鋪子的時候有想過賣胭脂，所以才去了解了一下胭脂這個行當。像是胭脂的成本，一般點兒的一盒三百文都不到。賣貴的比不過沈家，賣便宜的又是一點點蠅頭小利，我自然就放棄了。」

聽了她的話，魏明琅心涼了一半。他剛剛還想著他也做個生意，賣點便宜的胭脂，薄利多銷。現在看來，是他淺薄了。

還好沒說給阮今瑤聽，要不然又要丟臉了。

「哦哦哦，吃飯吃飯。」魏明琅不停的給阮今瑤夾菜，成功的結束了這個話題。

有點尷尬又有點心虛的魏明琅都沒意識到香滿樓是阮今瑤的，到了結賬的時候一個勁兒的心疼花出去的十五兩銀子。

這可是他以前一個月的月例啊！這一頓飯也忒貴了，成本也不知道有一兩沒有。

魏明琅心裡心疼，嘴上也帶了出來，聽的阮今瑤一陣好笑。

從前花錢大手大腳的人，就因為她幾句話變得一毛不拔了，這轉變的有點太誇張了。

笑歸笑，阮今瑤還是要跟他解釋。

「之前說沈家的胭脂不貴在原料也不貴在盒子，到底貴在哪我也沒說完。現在我告訴你，它貴在牌子，貴在名頭，也貴在買主的目的。」

「說它貴在牌子，這很好理解，我就不說了。我說說它的名頭和買家的目的。

因為它有『京城最好的胭脂』這個名頭，所以它就應該貴，它不貴別人還不買呢。」

「為什麼？這怎麼可能？！」魏明琅不可置信，怎麼會有人因為一件東西很貴而去買它呢？嫌自己錢多嗎？

「這就和另一個原因聯繫起來了。人們買貴的有好幾個原因，其中炫耀和攀比佔了大頭。人最怕也最愛比較。

你假設一下，你去一個宴會，你塗了個十兩的胭脂，別人塗了個二十兩的，你心裡怎麼想？明明家境差不多，她塗貴的就把你比下去了，那你下次會不會買比她更貴的？肯定會吧。

還有一些權貴，她們的想法跟普通人可不一樣，她們想的是，東西不夠貴就配不上她們的身份，所以她們只用貴的。

這樣一來，只要沈家的胭脂是京城魁首一天，他家胭脂的價格就不會低，甚至再往上提價都有人買。」

魏明琅再一次為權貴和富人的錢好掙而感到心驚。

「說回香滿樓。香滿樓的飯菜貴也是一樣的道理。首先香滿樓的菜品用料講究，本身成本就高。

其次，香滿樓是京城僅次於得意樓的存在，它的名頭在這兒，價格自然貴。

最後，京城的官員們為了顯示自己和那群富家子弟不同，都愛來這兒。這種的貴客多，菜品貴一點很正常啊你說是不是？」

「有道理！」和沈家的天價胭脂比起來，他覺得香滿樓的飯菜貴那麼一點點也可以接受了。

「那我是不是也能學他們家賣胭脂這樣開家酒樓？多請些朋友過來，然後定價比香滿樓還高。」魏明琅覺得他已經掌握經濟密碼了，他也可以掙錢了。

阮今瑤聽了他近乎天真的話，哭笑不得。

當著她的面說要和她競爭，也不知道是真傻還是假傻。

魏明琅一雙眸子燦爛如星空，直看的她臉上一紅，打擊的話怎麼也說不出來。

「開酒樓要很多錢呢，等你攢夠了再說吧。」