9.謙虛――服人心

辦事提醒：

☆法國大哲學家羅斯弗柯說：「聖人談話，如果把自己說得比對方好，便會化友為敵，反之，則可以化敵為友。」

☆過度的謙虛並不是一種可取的美德。

☆假如你自己不講究技巧，一味地夸夸其談，所得到的效果，必然會遭到大家的蔑視或嘲笑或嗤之以鼻。

法國大哲學家羅斯弗柯說：「聖人談話，如果把自己說得比對方好，便會化友為敵，反之，則可以化敵為友。」

這是個很有意思的語題，這也是人們說話時極易犯的毛病。

1858年，林肯到半開化的伊里諾州南部去演講。我們知道林肯是主張解放黑奴的人，而伊里諾州南部的人民，思想正和林肯相反，他們憎恨反對黑奴的制度，正如他們好鬥酗酒一樣。當他們聽說林肯要去演說，就預備鬧亂子，想把林肯趕出當地，而且還想把他殺死泄憤。林肯早已經知道在這個地方演講是很危險的，然而，他說：「只要他們肯給我一個說幾句話的機會，我就可以把他們說服！」他在開始演講之前，親自去會見對方的頭目，並且和他們熱烈的握手。然後，他用十分溫雅的態度，作一篇妥善演說。這篇演說極為有名，講話的聲音也十分的謙遜懇切，因此，把一場即將發生的險惡波濤，變得風平浪靜。他們本來仇視他，現在反把仇視變成了友誼，而且對他的演說，還以怒濤般的鼓掌。後來，這群粗魯的人，還成為林肯競選總統時最熱烈支持的群眾呢。

對於謙遜，我們還要指明一點的是：在這個現實的世界，如果你有好的道德與才能，卻沒有人知道，那就不會得到很好的回報。這不僅是在欺騙自己，也是在欺騙別人，更是對自己功績的詆毀。所以，過度的謙虛並不是一種可取的美德。

謙遜與恰當的自我標識相結合，也是一個人獲得成功的途徑之一。

不知你是否注意到，日常生活中，人們慣於津津樂道自己最高興、得意的事。事實上，對於你懷有最大興趣的事，有時也很難引起別人熱烈的響應，而且還讓人覺得好笑。「那一次的糾紛，如果不是我給他們解決了，不知還要鬧多久，你要知道他們對任何人都不放在眼裡，不過當著我的面他們就不敢含糊了。」即使這次糾紛確實是因為你的調解解決了，可是一句「當時我恰巧在場就替他們調解了」，不是更讓人敬佩？一件值得稱道的事，被人發覺之後，人們自然會崇敬你。但假如你自己不講究技巧，一味地夸夸其談，所得到的效果，必然會遭到大家的蔑視或嘲笑或嗤之以鼻。

如果你總是情不自禁地想自誇的話，那就有必要知道一種最好的謙和的自誇法，不要一直誇耀自己的事，而要邊饒舌邊讚美對方。

例如小姐們在一起，想要誇耀自己的毛皮大衣時說：「這是狐皮大衣，很溫暖的喔！你看是不是有點華貴的品位？不過，你身上穿的鹿皮大衣也不錯哎！尤其是那深綠色，綠得漂亮極了！瞧你這身材和體貌，不論穿什麼樣的衣服都顯得格外高雅和漂亮!」

這樣在自誇時讚美著對方，欣賞著對方，讓對方和自己都感到愉快，豈不兩全其美？多多使用這種小技巧，你的社交將別有一番天地。