第250章 相互持股

聽到是直接合作，蔣桂林反而有些猶豫了。

畢竟他跟寧晉川不算熟悉，如果是寧晉川給他供貨，他還能看了貨再給錢，或者先付定金。

直接合作的話，寧晉川就要直接參与進來，很多東西就不一樣了。

蔣桂林立刻找了個借口，說道：「寧老闆，合作的話，我還得考慮一下，畢竟你的計劃太大了，我卻只想在芙蓉市做做，而且我有這個飯店在，可能騰不出手來。」

這就是單純的借口了。

寧晉川卻說道：「蔣老闆，如果我們合作，我們投資大概三萬左右應該差不多了。」

「我出一萬，占股百分之二十，這邊的事我不插手。」

「第一，我只有兩個要求，我要隨時查賬；第二，我發展其他城市的時候，你要配合我調動貨物。」

「至於這第二天，你配合我，可能賺不到什麼錢，但也不會讓你吃虧，運作過程中，你可能只能拿到一個正常成本價，等白幫忙了。」

「但是，在幫忙的過程之中，你進貨量會大增，甚至可以順便進一些新產品來試銷，壓低你的運營成本。」

「等於是給你壓低成本了。」

「另外，這方面的利潤可能沒有多少，但其他地方生意，每年可以給你一個固定的費用，前期一年至少一萬。」

「說白了，只要我們合作，你這裡什麼都不做，幫我周轉，就能賺一萬塊錢。」

蔣桂林一聽，還真有點心動了，如果真是這樣，自己不做別的，光給寧晉川周轉也是一個好生意。

可真這麼簡單么？

這讓蔣桂林有點不敢置信。

「寧老闆，你這跟我開玩笑吧？」蔣桂林還沒有聽說過這樣做生意的。

寧晉川認真的說道：「沒有開玩笑，我認真的。」

「如果蔣老闆覺得有風險，你也可以單純幫我運輸，你給我一個成本，我自己承擔所有成本，每年再給你一萬利潤。」

蔣桂林琢磨了一下，說道：「這個成本包括什麼？」

「任何方面，包括你要打通關係的花銷。」寧晉川跟著說道：「運輸過程的損耗，我們也承擔了。」

蔣桂林「哈哈」一笑，這對他來說就是天上掉餡餅，等於有個人一年白送一萬給他：「寧老闆，我跟你說實話，我有點看不明白，你到底想要什麼。」

「你跟我說實話，我就答應你。」

實話很簡單，寧晉川要蔣桂林的運輸關係，雖然不知道蔣桂林這個關係怎麼樣，用一萬塊錢去一探真假，還是非常划算的。

寧晉川對蔣桂林這個人到底是何品性又不知道，也不敢跟他直接說，要是讓蔣桂林知道，他很有可能就會坐地起價。

「蔣老闆，我跟你合作的主要原因是為了節省成本。」寧晉川開始隨便扯：「我要把生意做到全國，每個市都設立一個點，難度還是太大了。」

「所以，我得找人合作。」

「甚至我可以幫人把生意做起來，我不佔股份。」

「蔣老闆肯定奇怪，我這樣做，我賺什麼錢。」

「我賺的錢其實很簡單，就是商品的錢，我批發錢給每個地方。」

「如果我跟你合作在芙蓉市開個點，我給這邊的貨物肯定是有利潤的。」

「還有一點，現在經商放得越來越寬，但大部分人都沒有走出本地，你能說出一個品牌是私人企業做的，並且這個品牌賣到外省的嗎？」

「沒有！現在能賣到外省的產品有一些，但一個私人企業弄一個品牌，然後賣到外省，幾乎沒有。」

「他們其實沒有渠道，我要是有這樣的渠道，而且遍布全國，這些私人企業想賣更多的貨，就得來找我幫他們出貨，到時候我還不穩賺不賠？」

蔣桂林聽得暗暗心驚，他總算明白寧晉川的真正目標了：「寧老闆，你這事要是做成了……那就等於給自己養了一隻會下金蛋的雞啊！」

「也差不多可以這麼說。」寧晉川笑著說道。

這個模式後來格力也在用，格力也因為這個模式賺了不少，甚至奠定了他空調老大的位置。

等到網路電商發展起來以後，也正是因為這個模式，讓他不能放開手去搞電商，他要是在電商上折騰，就會損害各地經銷商的利益。

經銷商可能就要造反了。

格力當時面臨的問題是，經銷商是他們主要出貨途經，電商又在突飛猛進，偏偏電商的優勢是價格低，如果大力發展電商，經銷商要造反，銷量很有可能一瀉千里，如果不發展電商，有可能會被其他同行超越。

這是一個難題，格力也不好取捨，他們明明已經預測到，以後電商會佔據很大份額，他們又不能捨棄渠道，真要捨棄渠道，電商又沒發展起來，就會徹底玩完。

最終，格力銷量漸漸被美的超過。

美的基本做什麼都是老二，沒有特別好，但也不會差，他的線下渠道拍馬也趕不上格力，就因為線上渠道，他才能一舉超越。

寧晉川不可能去考慮幾十年後的電商，他現在必須先把實體銷售網路給建立起來才行。

蔣桂林這時候又心動了，他心動的已經不是芙蓉市的批發，而是寧晉川想做的整個銷售網。

「寧老闆，你這個生意，我這聽著也很有搞頭啊！」蔣桂林笑著問道：「這個投入大概是多少？」

寧晉川反問道：「蔣老闆有想法？」

「有一點。」蔣桂林說道。

寧晉川可不願意拉一個剛認識的人跟自己合夥，於是說道：「蔣老闆，我說句不好聽的，你要是全部參與，你肯定也不放心，因為這個事，我得自己管著。」

「這個生意，我必須要能全面做主的。」

「咱們雖然一見如故，但生意不僅僅是交情，對吧？」

「我有一個建議，咱們還是合夥，但只合夥湖南這一個省。」

「供貨什麼的，還是我來，但整個湖南銷售網路和渠道，你來！」

蔣桂林想了一下，覺得還比較可靠，就算寧晉川到時候食言，這個生意自己也能做下去，不會虧：「這個也還可以。」

寧晉川微微一笑，又說道：「這還不夠，現在可以成立公司了，蔣老闆知道嗎？」

「不知道！」蔣桂林搖頭。

不經常看新聞並且關注這方面的人確實不大可能知道。

寧晉川解釋道：「可以成立公司后，以後肯定會推出相應的法律。」

「如果蔣老闆願意做，我會成立一個總公司，專門做全國渠道。」@：.

「你跟我合夥，在湖南成立一個公司，專註於湖南一個地方的渠道，比如這個公司叫聚源銷售有限公司。」

「然後，聚源公司給一部分股份給我的全國渠道公司，比如10%的股份。」

「我做全國渠道的公司，給聚源1%的股份。」

「這樣一來，你中有我，我中有你。」

這個辦法其實就是把蔣桂林給捆綁死了，萬一蔣桂林以後做大了，又有其他人也做全國渠道想把他給挖走，那可不好辦。

要是蔣桂林在總公司也有一部分股份，那他就要考量一下了。

這種辦法也叫相互持股。

大公司和小公司的相互持股其實很常見，通常小公司拿大部分股份，換大公司小部分股份。

這樣一來，兩家公司就是「一家人」，同時，小公司也能獲得大公司的資源。

寧晉川現在多少有點空手套白狼的意思，畢竟他所有一切都還停留在計劃之中，根本沒有真正開始做。

蔣桂林卻覺得挺好，自己剛好想要在寧晉川所說的大生意里占點股份，要是能這麼換的話，自然再好不過：「這個我看也可以。」

寧晉川提醒道：「蔣老闆，不過有一點我可得提前說好，不一定就是你用湖南這個公司10%的股份換全國渠道公司的1%，有可能你只能換到0.5%，具體還要看雙方的前景、規模、投資，你說對不對？」

蔣桂林點頭：「寧老闆說的有道理，這個是自然的。」

「不過這合作的事，我還得找人商量一下，我有個朋友可能也會有點想法，問問他要不要一起。」

寧晉川猜測很有可能就是給蔣桂林提供運輸的人，如果真是那人的話，可就正中寧晉川下懷了。

寧晉川滿口答應：「這個沒問題，這兩天我還在芙蓉市，我給蔣老闆留個地址。」

兩人已經談了這麼長時間，后廚也早就把菜做好，開始上桌。

蔣桂林起身說道：「寧老闆，那你們慢慢吃，我讓后廚給你們做了個海參，這東西吃了好。」

「今天這一頓，算我請的。」

寧晉川也沒客氣：「那讓蔣老闆破費了。」