第11章 《這個客戶有劇毒》

這段時間的經歷對初出社會的居冉來說，實在是新鮮的體驗，她坐到桌前，盯著桌上的畫筆畫紙出神。

她何不把做了房產經紀之後的奇葩經歷畫下來呢？就算談不上有趣，可應該會很特別吧！

畢竟易雲深是個那麼與眾不同的客戶啊！

居冉凝神想了想，不如這個故事就叫《這個客戶有劇毒》吧！

「小姑娘，如果不想未來某個晚上哭到死去活來，那就不要在現在輕易放棄自己喜歡做的事情，有熱愛的東西，這個世界才會熱愛你，失敗沒什麼的，100次失敗以後總會迎來一次成功。」

偶像夏井川帶著力量的話語回蕩在耳邊，居冉很感激自己在畫島女主編那裡受巨挫后，能在門口巧遇偶像，還得到了一番他鼓勵的話語。

就算她是這個城市裡一名再平庸不過的房產經紀人，可是在屬於她的夜晚里，她也可以是不平凡的畫手居冉啊。

她可以用她的筆，畫出一個獨一無二的故事！

不需要讀者，也不需要讚揚和批評，這個來源於她經歷的故事，她不會和任何人分享，她只取悅自己就好！

她要用畫筆，反擊易雲深的毒舌！

她慢慢握住了畫筆，這一刻，她甚至有一種已經緊緊握住人生的錯覺。

居冉太興奮了，久違的靈感如泉涌般湧現，她趴在桌上，開始奮筆疾書，一直畫到了深夜。

畫紙上，一個英俊傲慢的冰山美男躍然於紙上，而站在他對面的是，是一個額頭滴汗，隨時都在小心翼翼的年輕女中介。

居冉欣賞了一會兒自己的作品，興奮寫下「四毛語錄」四個字。

四毛：他說蠢病會傳染，我不忍心提醒他，其實他已經得了這種病了，不然他為什麼吃飽了撐到做了整晚俯卧撐呢？

四毛：我其實很想告訴保安師傅，我這個客戶瞎了，但是想想摘下墨鏡后的他，搞不好眼睛會噴激光，為了小命我還是忍住了。

四毛：現在你不許我站在你一米之內，將來，哼，讓你跪求我幫你找房子！

花了一個周末重拾對繪畫的熱愛，居冉心情十分愉快，所以就算萬惡的周一來臨，也沒有影響到她的心情，她已經決定了，就算她不喜歡房產經紀人這份工作，可是依然要投入百分百的努力，不辜負父母也不辜負自己的人生。

周一的早會上，李經理表揚她這個新人在接待易雲深這個客戶上的出色表現，認為她可以獨擋一面，便讓她不用跟在劉洋後面學習，正式開始獨自處理業務。

儘管內心忐忑，可在職場中活下來的唯一方法就是把自己扔到風浪里快速成長起來，居冉懂這個道理，欣然接受領導的決定。

接下來一周她不停打電話預約客戶，有些客戶傲慢無禮，也一度讓她沮喪過，但想想銷售這份工作日常不就如此嗎？矯情什麼呢？

劉洋閑聊時跟她說過，自從這個城市開始發展，進入了越來越多的開發商，房產經紀人這份職業也隨之變得越來越不可或缺，每一天有很多人離開這個城市，也有很多人湧入這個城市，每個人都需要一個住所來包裹他們在這個城市闖蕩后受傷的身心。

「我們這份工作談不上偉大，可要是沒有咱們，很多人可能要花幾倍的時間來找房子，咱們的存在幫客戶省了不少時間精力，打電話遇到沒素質的不算什麼，因為他們根本不是咱們的目標客戶，打電話就是篩選客戶的過程啊，總會遇到需要咱們的人，從而成為我們的客戶。」

居冉很感謝剛工作就遇到劉洋這樣願意給她指點迷津的同事，她調整心態后積極工作。這天周四，門店裡其他同事不在，她接待了一對年輕夫妻。

這對夫妻一看就屬於收入高的中產階層，妻子的穿著時尚貴氣，身上的包和衣服一看就是價值不菲，只是沒什麼親和力，對著笑臉迎人的她，表情冷淡，相比而言，丈夫更好相處一些，客客氣氣的，臉上也帶著笑意。

先生姓方，說：「我們房子裝修，要在附近找個房子過渡一年，我妻子在備孕，所以我要裝修起碼五年以上的房子，150方左右。」

方太太在旁補充：「我們是金領，收入上百萬的家庭，所以只要房子舒服，價格都好說。」

「是，是。」方先生在旁附和，顯然這個家庭里，方太太是更有話語權的一方。

這種只要求合適對價格反而沒有大要求的客戶，自然是要努力抓住，篩選過後，她介紹起手頭上幾處條件合適的高檔房源。

「兩位請看下，這套紫金花府的房子150平，房齡7年了，在七樓，河景房，房子內部的裝修是歐式的，租金8800。」

居冉從方太太態度判斷她還是比較在意房子檔次的，便把手頭上最貴的一套房源先介紹給這對夫妻，抬頭觀察夫妻倆的神色，卻見兩人反應平淡，方太太精緻的韓式眉甚至皺了一下。

「紫金華府這種房價才3萬出頭的老小區，七年的老房子居然要8800的租金？！真是滑稽了，我的朋友要是知道我住在紫金華府，還不背後笑我，再說這裝修，這麼老氣，這種房子就是4000我都不要的。」

方太太對這套房子百般嫌棄，居冉預感到這對夫妻很難纏，可也沒想到如此難纏，忙耐心解釋：「是這樣的，按照兩位的要求，這附近超過五年的小區里，紫金華府應該是最高檔的，房東對這套房子的定位也比較高，價格應該是還有商榷的空間，兩位如果對這個小區不滿意，我這裡還有美尚綠都的一套房，160平，在……」

「你這麼年輕，是剛畢業的新人吧？」方太太語氣苛刻地打斷她的介紹。

面對挑剔的客戶，居冉到底資歷淺流露出一絲緊張：「是，我確實剛工作，不過我在公司經歷了很長的實習期和培訓期，我相信我能為二位帶來很好的服務，請兩位相信我。」

「你給我介紹這樣的房子，我真的沒法相信你啊，你們公司沒有其他經紀人了嗎？」

她冷漠的話語猶如一盆冰水澆在居冉的心頭，此時恰逢徐虹開門進來，注意到這邊奇怪的氛圍，頻頻八卦的看過來，居冉正難堪呢，還好方先生替她解圍。

他低聲碰了碰妻子：「我今天專門請假來找房的，要看房趕緊的，你為難一小姑娘幹什麼？趕緊找幾套房子看一看咱們定下來。」

「你催什麼催？」方太太滿臉不高興，「你買菜呢，還速戰速決，這房子我要住一年呢，我要住不舒坦，我懷不上怎麼辦？」

方先生不吭聲了。

方太太不好伺候，居冉也不敢再多說什麼，找了幾個她認為合適的房源遞給他們，方太太翻看了一會，突然站起來說：「這有洗手間嗎？」

居冉趕忙把洗手間的方位指給她，方太太踩著高跟鞋走過去之後，她餘光瞄見徐虹也站起來去了洗手間。

她也沒放在心上，那位方先生倒是很好說話的人，似乎對美尚綠都這套房子挺感興趣，居冉很詳細地給他介紹起這套房子，還說客戶的鑰匙就在他們店裡，她可以馬上帶他們去看房。

方先生爽快地答應了。

居冉自認為爭取一下，這個客戶還是有機會能談成，心裡組織好一會兒要對方太太說的話，這時耳邊傳來高跟鞋「嘟嘟嘟」的聲音，她站起來剛泛起職業的笑容，就見方太太不近人情地說：「不好意思，我要換經紀人。」

居冉臉上的笑凍住，驚訝的目光和徐虹對上。

徐虹笑得人畜無害，看在居冉眼裡，這笑卻刺眼極了，這一刻，她對工作的那份赤誠的心，實實在在地被傷到了。

「哎，這樣……是不是不太好？」方先生還在遲疑。

方太太斜了丈夫一眼，也不忌諱居冉在場，毫不客氣地說：「有什麼不好的，我們這種客戶，就應該由最資深的經紀人給我們服務啊。」

居冉難過到說不出話來，但還是努力地維持優雅的笑容，就算是輸，她也不想在徐虹這樣的人面前，輸得難看，還丟了體面。

「兩位請跟我來，我這裡有幾套最好的房源，適合兩位這樣的高端客戶。」

方先生抱歉地瞥了一眼居冉，跟著徐虹走了。

這天臨下班時，居冉聽說那對夫妻看中了某套房當場就簽了租賃協議，令居冉不解的是，那套房子房齡三年左右，房租6500，他們口頭上對租金價格不在乎，可最後事實表明，他們還是在乎的。

徐虹撬走了居冉的客戶，整個過程前台的尤莉莉都在場，也因為她，當天下班時，門店的其他同事都知道了。

這種事大家可能也不是第一次聽說了，所以都表現得很平常，徐虹在門店裡是老資歷了，每個月銷售業績都在前三，這人有實力，為了業績下作手段也不止用過一次兩次，同事看不慣她，但也拿她沒辦法。

居冉敢怒不敢言，因為她很清楚，現在的自己沒有跟徐虹叫板的實力。