95. 引以為戒

在房間里把明年的計劃重新

eview了一遍，她就覺得心滿意足，要是明年能夠開足馬力，照這樣的勢頭各項KPI還是很好看的，特別是年度的tu

ove

也許可以有較大的跳躍。合上電腦，看看時間還早，她一個人起身下樓，問了前台最近的mall在哪裡，人家就是不懂什麼叫mall，後來她說購物中心，人家笑了，「很近，出去門往左拐，要不了十分鐘就到！」夏總按照人家指引的路，出去酒店大門，左拐，可是那裡是步行街，不少行人，可是看不到任何一個建築物像是購物中心。她又問了一個人，人家說往前走，不到十分鐘就到。這個時候她已經凍得瑟瑟發抖，心裡覺得後悔這樣出來。可是沒辦法，走都走了這麼遠，就捨不得拐回去。她再次問了一個人，人家笑了，「這裡就是呀！」原來夏總已經在購物中心外面，只不過不是正門罷了。

她匆忙進了大樓裡面，一下子覺得好暖和，似乎根本不需要再買棉衣了。她打量了一番這裡布局，好像和南方的商業中心有很大的區別，不少櫃檯還是老式的那種，她從來沒有見過，有點像銀行，或者機場的服務櫃檯，服務員站在櫃檯裡面，你指什麼她給你拿什麼，態度很好，就是不方便。也有開放的貨架，不過所佔比例不大。跑了幾層樓，幾乎清一色都是那種長毛的貂皮大衣，好像這地方的人對這種衣服情有獨鍾，偶爾也有一些毛呢大衣，不過夏總看不上眼。在四樓，她終於見到羽絨服櫃檯，也不問牌子，試穿了兩間覺得合適就買了，價格還是挺便宜，不到六百快。接著她還買了一副皮手套，一雙棉靴，一條長圍巾，一個口罩。看看時間差不多了，她把這些東西穿到身上，從容地出了購物中心。她覺得身上特暖和，那種極寒的感覺一下子沒了，所以她就不緊不慢地在街上溜達，還有心欣賞一下街景，以及不少大鼻子白皮膚真正的老毛子。經過一個大教堂，她還想來的時候怎麼沒有注意到，她想進去看看，可是大門緊閉，沒有一個人。也就繼續朝著回去的路上走去，她一個人琢磨起來這麼遠的路，為什麼那些人都會說十分鐘就到了，真的很奇怪。

走回酒店，感覺到口袋裡手機在振動，趕緊去摸，摸遍了所有的口袋最後才從裡面衣服找到手機，她看了一下號碼，是石佛的，趕緊接起來，「F

ed，你好哇，這裡好冷啊！」

「夏總，我有急事兒彙報，這兩天連續發現市場上不少假貨充斥，直接影響了我們的發貨量！」

「慢點說，你說假貨，模仿我們的產品還是盜用我們的品牌？」假貨的事情也不是一兩天了，或多或少一直存在著，只不過大部分假貨都是在鄉間流通，迴流到大城市主渠道的很少。所以夏總沒有覺得有多嚴重。

「兩種情況都有。不過目前主要是盜用我們品牌的貨物。那些玻璃瓶，包裝箱，標籤幾乎一模一樣，完全可以以假亂真。你剛走，我接到報告，也覺得不可能，這是我自己直接去了批發市場了解才發現的確是事實。」

「你帶回去化驗了？」夏總心想剛才不是說可以以假亂真嗎？

「那不用，只要問一下批發價就知道是假的。這些假貨比我們出場便宜差不多百分之四十。你說說看哪個批發商傻了，會陪這麼多錢幫我們出貨呀？如果說他們用進貨價再賣出去，為了衝量，達到年底的目標，這個我可以理解，可是一箱貨就要賠那麼多錢，我想沒有一個客戶會這麼乾的。」

「嗯，我知道了，我想最好還是買一些樣品回去，我們化驗室分析一下，看看主要辨認點在哪裡，我們好做決定。」夏總在酒店大堂穿了厚厚的羽絨服很熱，差不多都出汗了，她想快點結束通話，回房間脫了衣服。可是，石佛還在說，「夏總，另外就是宏達公司模仿我們的產品，價格不是很低，可是出貨買一送一，最低一百箱為底線。產品的設計和包裝和我們像極了，不知道知道真相的消費者都會看錯的。這樣我們的廣告幾乎在為他們打呢！」

「你說是宏達，也就是范長進那裡，對吧？」聽到宏達，夏總不那麼鎮定。早上見面還那麼客客氣氣，還說要一起討論進口原料的問題，怎麼背後能做這樣的事情呢？

「對呀，標籤上清清楚楚寫著呢，不會有錯。」

「你和兩個總監先討論一個解決辦法，我也想想，隨後我們電話聯繫！」夏總趕緊上電梯，回到自己房間，一邊脫衣服，一邊自語道，「這個范長進真的會這麼幹嗎？」

她一個人坐下來仔細想這件事情的來龍去脈，到底該怎麼樣應對。這幾款產品都是主打產品，目前僅限於南方，要是逐漸輻射到全國，對蕻臚的市場份額會有很大的衝擊。如果是高仿產品，老實說沒有多少辦法，無非就是看看他們的商標是不是有侵權之嫌，然後走法律程序，可是一旦進入法律程序，經過記者們一渲染，那才是殺敵八百自損一千，馬拉松式的開庭休庭調解再調解，判決已經是一年之後的事情，這還不考慮上訴的問題，即便是判決贏了，還有多少現實意義呢？對於假貨更是可恨可惡，但是每個月十萬箱的發貨量，如何去查就是一項非常棘手的事情？考慮了好長時間，夏總感覺到肚子咕咕響，可是一直沒有一個答案。於是她就不得不求助法務部的肖總監。她把情況給肖總監說了，肖總監答應立即和打假辦的專家們一起討論這件事情，儘快拿出方案。聽了肖總監的話，夏總感覺到輕鬆一些，似乎在他那裡不像是很大的事情。

夏總下樓吃飯，又看到那個年輕的小媳婦，見到夏總下來，很熱情地走過來，「夏總，我就說打電話給你呢！走吧，我已經訂好位置！」

看著胖乎乎笑眯眯白凈凈粉嘟嘟的小老闆娘，夏總還能說什麼，人家這麼冷的天專門跑來陪自己吃午飯，自己怎麼可以說不去呢？她本想問問Stiff好點沒有，能不能一起去吃飯，可是見到人家那個小媳婦已經在前面出了門，夏總也就放棄了這種想法。

「夏總，中午咱們就吃簡單一點的！」上了車小老闆娘滿臉歡喜地說。

夏總點點頭，然後問，「雷老闆沒問題吧？」

「他呀，就是一個老實人，平常酒量不行，和你們的那個高經理差不多，這次看你來了，我還專門讓他叫幾個人陪你，沒想到還是喝高了。這不中午起來了，不行，去吊瓶了！」

「真對不起，這事兒真是沒想到。」

「夏總千萬別這樣說。我老公他能碰到你們這麼這樣的好公司，也是不容易，去年下海，和幾個朋友一起弄了這麼一個代理公司，這不也算是剛剛起步吧，可是他們幾個人心勁都很足。可是人家那幾個人都聰明，入了股投了錢，就是還上著班，就老雷他全都辭了，他說心無二用，要干就得干好！」這個小媳婦一開口說話就止不住，也不知道她是在誇自己男人呢，還是對他不滿意。

「你說公司不是你們兩口子的？」夏總追問道。

「也算是，也不算，剛才不是說了，那幾個人，也就是昨天一起喝酒的那幾位，都有股份，只不過我們家份額最大。」

夏總明白了，原來那些局長主任經理都是股東啊。不過夏總也明白這些人的局長主任經理可不是白叫的，都是手裡有一定資源和權力的人。老雷也只是在明處，那些人在暗處，裡外配合，做起生意來順風順水。她聽Stiff說過，北方不比南方，辦任何事情都需要人脈關係，否則就是寸步難行。所以夏總心裡覺得這些人還是很聰明，不過這個和她的文化背景是背道而馳的。

午餐吃的水餃，確實是簡單一些，只有三個人，司機和他們兩個。可是除了四個小菜之外，夏總也記不清有多少種水餃，反正上來以後整整摞了一桌子，各種餡兒，各種尺寸，各種風味，還有帶湯的，有酸的，辣的，甜的，夏總真是覺得意外，原來餃子也能吃出這麼多的花樣。其實，三個人三盤水餃已經是綽綽有餘，可是那不是待客之道，一定要客人感受到熱情才行，所以上了幾十盤，真的好浪費。結束的時候，這個小媳婦還算不錯，畢竟是女人，叫司機打包帶回去熱熱吃。這樣夏總心裡一塊石頭才算是落了地。畢竟這樣不會浪費不是。

吃完午餐，夏總直接去了批發商那裡，那是一個大倉庫，隔了幾個空間出來做辦公室。裡面的布置和配置也很時尚，電腦印表機，甚至還有複印機一應俱全。看到不少文員也都在忙忙碌碌，夏總很滿意，這樣才像是一個正規的公司。來到雷老闆辦公室，就見Stiff和當地的經理已經在那裡等了，夏總就問，「Stiff，好些了嗎？」

「夏總，沒事了！那酒度數太高，52度，後勁太足！」Stiff面對自己老闆覺得有點不好意思。

「夏總，韓老闆在醫院吊瓶過不來，老闆娘把情況給我們介紹一下，然後去看看倉庫，車輛，如果有時間，再去看一下下遊客戶。」

說著，他們到了一個小會議室，小老闆娘開了電腦，接通了投影，播放了一個Flash，然後，打出PPT介紹。小老闆娘有板有眼地介紹了整個公司開業到現在的運營情況，好的不好的全都講了，緊接著是蕻臚產品的情況，上架多少個賣場，一類二類分列開來，每個商場多少單品，表格中清清楚楚，然後就是餅圖和趨勢圖。看著這個報告，夏總心裡對這個小老闆娘的看法一下子就改變了，這個女孩子真的很專業，絕對不像普通的客戶即便是有了這些設備，也都是裝裝門面，可是能夠把數據收集這麼完整，絕不是一朝一夕的功夫。演示完畢，夏總破例拍了兩下手，問，「是你做的？」

小老闆娘點頭，說，「讓你見笑了！」

「不，真的很好。也許這是客戶中分析最到位的數據。就是我們的銷售團隊也應該向你學習呢！」

「夏總，目前我們投入比較大，特別是進場費和公關費。現在你可能不知道，就是熟人同樣也是要花錢的。所以我們公司在拚命推動貴公司的產品上架和銷售，也希望你們給與更多的配合和支持。否則這些產品上架了，三個月銷量不好，就會被淘汰，將來二次上架就會更加困難。」

「Stiff，這樣的客戶，我們的支持一定要傾斜一下，我知道產品上規模還需要一到兩年的時間，但是目前我們盡量支持他們維護收支平衡，如果投入很多，一直都收不回來，這樣的客戶，早晚也會被迫放棄。」

有了夏總的表態，不論是蕻臚的銷售團隊和批發商都會很高興。他們都知道老闆們一句話表態呢是代表著一定的投入，只不過這需要事後跟進罷了。根據流程，參觀了倉庫，有幾台車正在裝貨，不過蕻臚的產品在這裡佔據的面積很小，真正流量大的是那些飲料餅乾產品。不過看到這個倉庫管理，夏總再一次表示十分滿意。

從倉庫里出來，雷老闆回來了，見了面先是說了聲對不起，然後大伙兒一起上車，奔向賣場。「夏總，你穿得太少，外面冷！」說完，他湊近老婆耳旁耳語了幾句，到了商場，一行人去賣場看蕻臚產品和促銷情況，出來的時候，這個小老闆娘手裡抱著一件厚厚的鴨絨襖，「夏總，外面太冷，你穿上，別凍感冒了！」

夏總這才知道為啥她沒有和大家一起進超市看貨架情況。同時，夏總也埋怨自己，剛剛買了的羽絨服，怎麼就沒記著帶上呢？

東北初冬，天黑的很找，還不到五點鐘，路燈已經亮了。緊接著又是吃飯。不過，今天晚上夏總一再通過Stiff交代務必簡單，再說，她一直牽挂著假貨的事情，所以也沒有什麼食慾。大概是接受了昨天的教訓，今天去了一家老東北餐館，是那種脫了鞋上到炕上吃飯的那種。為了達到夏總所說的簡單，Stiff跟著老闆娘親自點菜，最後，是一個大鍋，亂燉，雖說沒能吃完，但是讓人感覺沒有多少浪費。起身出來，老伴娘說去卡拉OK，被夏總謝絕了，她實在是沒有心思。回到酒店，在進房間之前，夏總交代Stiff明天他做東回請客戶一頓，這樣才會公平。可是剛說完，就看見范長進進來，低著頭，匆匆忙忙的，被夏總叫住，「范總，坐一回兒，喝口咖啡？」

范長進抬頭見到是夏總，下意識地躲了一下，不過很快反應過來，馬上說，「夏總啊，我以為你們飛走了！」

兩個人來到咖啡廳，坐下來，夏總也不拐彎，開誠布公地問，「范總，我們合作了一年多，從心底里說我很佩服你的能力，可是今天F

ed打電話說宏達模仿了我們的新產品，我想聽聽范總你的解釋！」

看到夏總這麼嚴肅，范總張了幾次口沒有說出話來，正好服務員端上來咖啡，范長進端起來說，「來，夏總，先喝一口潤潤嗓子！」

范長進喝了，夏總沒有動，一直看著范長進，看他如何解釋。

范長進知道這件事是躲不過去的，慢慢放下咖啡杯子，拉長聲音說，「夏總，你知道宏達成立的時候，已經在準備上市這個產品，你可以讓技術人員去標籤註冊登記處了解，我敢保證我們這個產品是在蕻臚之前就已經完成了標籤審批程序。要說是宏達模仿蕻臚的產品，有點不公平！」

「范總，這麼說蕻臚是模仿了宏達的產品了？」夏總口氣異常不友好，並且帶了譏諷的口氣。

「也不能完全那麼說！你也知道兩家公司的背景，特別是研發人員的背景，免不了會有撞車的情況，不過我還是很贊成夏總過去說的，市場這麼大，絕不是一兩家公司一兩個產品能夠填滿這個市場的。」范總好像找到了狡辯的理由，說話開始有了底氣。

「好吧，我們讓市場和法律來證明一切。」夏總知道這個事情談不出個所以然來，再說肖總監那裡還沒有消息，需要等打假辦給出方案，她心裡才會有數。「那麼我問一個問題，希望范總一定要誠實，市場上出現的假貨是怎麼出來的？」

聽到說假貨，范長進反應很快，「你說什麼假貨，我一點不知道！真的不知道，夏總，我敢擔保，宏達絕對不會幹出這種沒有良心的事情。你也知道，蕻臚購買這個工廠之前，我們已經經營了十來年，也不是靠造假過日子的，況且我們打出來的品牌也算是有些名氣，否則你們也不會看上我們工廠，對不對？我范長進既是窮死也不會幹出這種壞良心的事情！」

看到范長進這個態度，也是在夏總的預料之內，不過他的態度那麼堅決，難道這些造假的產品另有他人？