54、應對

「好未來」零元購，北辰教育理論試點，作為區域三強之一的南極星也不甘寂寞，開始出招了。

將自己的核心優勢科目數學安排在上午10.10-12.10。

與好未來的英語課針鋒相對！

因為一天之中的不同時間段是有優劣之分的。

一般來說，對於線下機構而言，上午的第二個時間段，即10：10-12：10屬於最優時間段，最受客戶青睞；

南極星採取的這種設班策略，其實是在向客戶傳遞這樣的信息：要麼到我這裡來學數學，要麼到好未來去學英語。

二選一！

因為南極星的數學課有足夠的優勢。

家長迫不得已，只能選擇來這裡。

與此同時，由於時間衝突，家長就不可能再報好未來的英語課了。

這樣一來，南極星的英語課只要質量過關，也可以獲得生源。

「你怎麼看？」王平放下材料，

唐思思：「應該說南極星和好未來兩家公司，經過前期的挖人大戰，已經意識到短期內不可能解決我們，他們之間的矛盾再度爆發出來。」

王平點頭，他也是這個判斷。

北辰剛崛起時，遭到兩家的強勢狙擊。

「好未來」教育甚至放言「一周內挖空北辰老師。」

經過一個多月的混戰，北辰教育越戰越勇，「好未來」「南極星」兩家反倒因為開支太大，首次出現虧損。

時間一長，兩家也就明白了。

北辰教育短期內勢不可擋，說不定被淘汰者反而是他們兩家之一。

聯盟頓時瓦解。

唐思思：「前段時間「好未來」把「南極星」的高中王牌數學老師陳立新挖走了，兩家由此借下仇怨。」

「看來好未來野心不小。」

唐思思：「郭銘這個人是象棋高手，向來是走一步看三步，陳立新挖來之後，馬上推出寒假1元班，說明他早就處心積慮。」

說起前男友，語氣平靜，似乎是個陌生人。

王平：「南極星沒有跟風上馬特價班，反而在擅長的領域發起進攻，說明他們也有明白人。」

唐思思：「南極星這些年在跟好未來對抗中不落下風，還是有幾分底蘊的。」

王平：「南極星，他們學校有什麼值得關注的人沒？」

唐思思：「副校長白雪，是個營銷高手，成名之戰就是將營銷ROI從67%提高了355%。」

王平來了興趣，正要細問，電話響起。

「喂。」

「兄弟，我是你昊哥。」

王平腦海極速轉動，昊哥？誰啊，笑著回道，「昊哥，你好，你好。」

「客氣什麼，你們那個貸款，我已經審核通過了，50萬的額度全批了……」

王平反應過來，原來是左婭的同事，「啊……全批了，昊哥，太謝謝你了。」

張昊很是熱情道，「謝什麼，誰讓咱們兄弟一見如故呢，當哥的不支持你，誰支持你，放心大膽的干，我在後面給你撐腰，先把架子鋪開，等到做出成績時，我再給你聯繫風投。」

王平都麻了，「放心吧，昊哥，不會讓你失望。」

太尼瑪貼心了。

張昊鼓勵了半天，最後說道，「兄弟晚上有事沒，哥攢了一個局，你來見識見識，順便積累人脈，做生意嘛，不就是人情世故。」

王平遲疑下，他覺得張昊不會這麼好心。

不過想想自己沒什麼好怕的，也就答應了，「晚上沒事，在哪？」

張昊：「你手機號多少，我一會發你時間地點。」

王平：「189zzzzzzz」

等他掛了電話，丁小冉的信息也發了過來，

交行的創業貸款已經批下來。

王平撥了過去，裝作很驚喜的樣子，好好鼓勵一下，「小冉，幹得不錯。」

把小丁同學哄得喜笑顏開，「我也沒想到會這麼順利，本來以為要多跑幾次呢。」

王平：「這段時間辛苦你了，年底你記功。」

50萬貸款對於公司來說算不上什麼，但考慮到丁小冉第一次獨立負責這麼大的事情，值得紀念一下。

最近，唐思思大發神威，一方面帶領團隊參加競賽，一方面改組公司架構，基於業務流成立市場部、諮詢部、教研部。

市場部通過廣告投放、自有流量池管理、裂變、分銷、地推/外呼等方式獲取資源量。

諮詢部通過引流產品的運營、私聊跟單、任務管理、營銷活動策劃等形式促進正價課程的報名。

教研部通過教學產品設計、教師培養、教學管理、內容研發等形式來確保教學效果。

這樣一來，整個公司架構清晰明了。

能夠保證高效率的管理，以及有效的資源配置，幫助公司更好地實現整體運營目標；

同時，也為將來的調整留下餘地。

只是，唯一的缺陷就是權力向唐思思集中。

丁小冉守著財務部，偏居一隅。

說是三巨頭之一，根本無力與唐思思抗衡。

屌絲師兄更慘，完全退出公司管理。

雖然北辰還是打天下的階段，不需要太強的權力制衡。

但該提前考慮的，還是要提前考慮。

丁小冉作為自己的嫡系部隊，不能半路廢了。

不但能力要培養，自信心也很重要。

王平就有意給她一些關照。

……

唐思思聽到兩人的對話，心裡很是羨慕。

作為半路加入的，她永遠享受不了這種優待。

不過，唐思思也有自己的驕傲。

憑著能力立足。

讓所有人心服口服。

放下電話，王平轉回剛才的話題，「我考慮著，既然好未來和南極星對上了，於咱們影響不大，是不是可以坐山觀虎鬥。」

唐思思搖頭：「不可，教培市場的競爭和其他行業不同，很少出現殺敵一千，自損八百的情況，要麼老大吞掉老二，獨佔市場，要麼老大老二共同成長，把老三老四老五全部幹掉。」

「哦？」

唐思思解釋：「之前說的教培市場靠口碑傳播，但廣告投放的作用不容小覷，只要能做好後續的轉化，大規模廣告投放就是大殺器，好未來和南極星的大戰，從某種程度上說就是一場大規模的廣告投放，能把潛在用戶的注意力吸引過去。」

「也就是說，如果我們站在一邊觀看，很有可能真的被忽視。」

「是的。」