第四章 平地驚雷

這個兩天真慢。盧飛恨不得把鐘錶的指針搬動幾圈，省去這漫長的等待。

石江鎮上的6家通訊店都不大，3家兩個門面，3家一個門面，都經營幾年了，主營BB機。店子都舊舊的，燈箱里的燈管熄了兩支三支的，黑黑的一片，但都沒維修。一個統一的原因，生意都還不錯。

商業街新開的這兩家怕是個地震，對原來的這6家一定會衝擊不小。盧飛想，看吧，要不了一個月，這幾家老店就有重新裝修的。

商業街開業這天，盧飛留下楊倩看店，考察去了。他特意看了下日曆，是個星期天。這是人家有意為之，因為大部分工廠星期天不加班，管理層放假的也多。

同行這麼大的店子開業，盧飛還是頭一次見識。必須見識，知彼知己百戰不殆。

兩家店的門口擺滿了花籃，有西式有中式，艷紅的緞帶上寫著恭祝生意興隆、某某某敬賀之類，這是同行的禮物；從樓上扯下十幾條長長的條幅，那是大宇市的幾家手機批發商和各家通訊台送的，黃布紅字或者紅布黃字，交相輝映，顯得富麗堂皇、熱鬧非凡。

這樣的開業盛況，在1999年的石江鎮商業街，算得稀奇和熱鬧。不大一會兒，花籃上的花就被妹仔們偷走了一半——那是真花，誰見誰愛。店主趕緊制止，但人前面走，後面又被盜，索性不再管。開業，也就是圖個氣氛，熱鬧熱鬧，一天很快過去了。

盧飛首先看中天通訊。強仔向他打了個招呼，說，你隨意啊，我現在顧不上招待你。盧飛想，我可不要你招待，耽擱我刺探軍情哩。

櫃檯里大部分還是BB機，手機只有10款，但有30多部，也就是說，好賣的擺了好幾部。還好，沒盧飛預料得多。但他看了一會兒，發現自己錯了。

定價上，盧飛發現，8款機都比自己的定價高，但諾基亞5110因為拿貨價掉了一些，只定價1790元（200元利潤），這個靠譜；

但諾基亞6110定價低至3300元，比市場價便宜600元，只有300元利潤。在盧飛的理念里和見聞里，這都是不可思議的。這麼好的機子也打特價？

這款機，擺在手機盒上，斜躺在漂亮的手機架上，高高在上，雍容大方。四周各色碎碎的彩紙簇擁著它，在手機盒上還有兩個紙折的千紙鶴，分置左右，護佑著它。它能變換3種顏色的外殼在櫃檯內明亮的燈光映射下，從不同的角度幻出不同的顏色，看得人蠢蠢欲動。一個廣告牌緊靠著手機盒，上寫「廠價促銷，只賣3天。」

好手段！盧飛暗暗佩服。諾基亞5110前面一直圍滿人，盧飛觀察了半個鐘，賣出了3部，相當於十分鐘一部。這還了得！他這才注意到，服務員是從手機櫃下面的儲物櫃里拿的手機，估計有個幾十部？盧飛想，等再拿貨時，可以打探出來。他忍不住又看了一會兒，諾基亞6110也賣出2部。

盧飛又仔細留意了店子的裝修。店內無吊頂，房頂和四壁都刷的灰色，從樓頂直直垂下的燈桿也刷成灰色，顯得肅靜、清涼。南方熱天長、溫度高，這顏色讓人心靜。從四壁牆上懸吊幾根鐵絲，兩頭用鋼絲收緊器拉緊，把鐵絲拉得筆直筆直的，上面掛滿各色三角旗、彩色氣球和各款手機的宣傳畫，把整個店內渲染得五彩繽紛、喜氣洋洋。

高亮度的手機噴畫逼真、立體，生動而張揚地懸在四壁牆上，分外惹眼，使店子的形象活潑而又鮮明。四壁上方的小音箱音質極好，播放著流行音樂，或勁爆或柔情，使得流行元素充盈店內的每一方空氣。

靠牆的配件櫃又寬又高，內附燈管。裡面囊括了手機和BB機的所有配件，還有近十部電話機，真是貨堆滿山，看得盧飛羨慕不已。

地上的瓷磚是80cmX80cm，這個也不常見，一般都是60cmX60cm。少則奇，看起來格外大氣。顏色黃里透白，光澤和上面的燈光互相輝映，相得益彰。

玻璃門內側靠近飲水機的位置放了個長長的木沙發，供客人休息。這種關注人文的小細節，盧飛是做不到的——自己的店子太小。

店外的門柱和門頭是黃燦燦的鋁塑板，這顏色富貴、熱鬧。門頭上，大大的4個黑色烤漆字「中天通訊」在黃色背景的襯托下，格外醒目。高高的燈箱直豎到3樓上去，像軍隊中的大旗，昭示著自己的存在。

盧飛一邊留意店子的裝修，一邊留意銷售情況。不大的工夫，賣出去好幾部BB機。一部BB機也有一二百的利潤，中文機就更多。盧飛看得有點兒眼紅了。

火爆的生意把強仔忙得紅光滿面，真是人逢喜事精神爽。盧飛意識到得走了，看得太久怪不好意思的。好在客人多，把他淹沒了。他向強仔打個招呼，離開了。

盧飛來到另一家——華宇通訊。這家的裝修風格和強仔不同，店內吊了白色的頂，雖更亮些，但有壓抑感。四壁也是白色，太亮了，覺得熱。店子的基調是白和藍搭配，不管是裝修設計上還是店子的氣氛上，都不及中天通訊。

也許自己是同行，在意這些細節，客人只管賣的貨便不便宜，他們不大關注這些。

華宇通訊的BB機比中天通訊多，至少有300部，但手機總共只有15部。

這就是差距，盧飛想。從裝修上，華宇通訊落了下風，這還是小事。從進貨的策略上，能看出華宇通訊的老闆不及強仔有眼光有頭腦。看不清大勢，只能落後於別人。盧飛預測，華宇通訊很快會被中天通訊甩下。

手機是目前的身份象徵，風光無限，高薪一族在猶豫觀望，低薪一族在翹首期盼。在這種蠢蠢欲動的心理下，只要有人帶動，消費的狂潮很快就來。

一個電子廠的工人曾和盧飛聊天，他宿舍共12個人，其中一個帶頭買了部中文BB機，舍友們看著他的BB一響，屏幕上就顯示信息，紛紛心動。

有一次，幾個舍友正把玩呢，來了信息——我好想你，吻你。好傢夥，是女朋友的情話！

舍友們一陣大笑，隨即連說不好意思。這之後，大傢伙兒不再玩他的BB機了。

但不足一個月，每個人都買了一部。錢多的，買中文的；錢少的，也買個數字的自我滿足一下。

盧飛對心理學上的從眾效應是了解的，並且還有過一次有趣地體驗。那是他一次坐車后暈車，感覺不舒服，就蹲在地上想緩和一會兒。不大的工夫，十幾個人把他圍了起來。

盧飛好奇地問他們：幹嗎呀？回答是：地上有啥稀奇玩意兒？

走在回去的路上，中天通訊的諾基亞6110在盧飛的腦海里像個水葫蘆，怎麼按怎麼往上冒。這是不是一個炸彈，幾天後就能知曉。