第五章 高山流水

回到店子，盧飛讓楊倩也去感受一下，回來后好討論。

楊倩回來后，兩人交換了意見。盧飛決定把諾基亞5110改為1690元，諾基亞6110的定價改為3200元，其他的暫時不動，靜觀其變。楊倩表示贊成，便宜100元很不錯了，一步一步來，咱店子小，開支小，價格上低點兒沒所謂。

盧飛說，我這幾天決定去市裡和其他鎮轉轉，今天看人家新店的裝修和銷售，覺得自己太落後了。咱做生意的，要緊跟時勢，不能坐井觀天故步自封。咱的店本來就小，經營上再落後的話，很快就被淘汰了。咱們要做好換個地方，開個大店的準備。

「聽說大店子位置好的，光轉讓費就好幾萬，咱錢不夠啊？」楊倩道。

「未雨綢繆嘛，找位置也不是一朝一夕的事兒，先有個思想準備，早留心早觀察，不是更好？」

接下來的幾天里，盧飛抽空考察了市裡頗有形象的一些大店，首先留意人家的手機價格和款式，然後觀察人家的裝修。

然後，又去了附近的兩個鎮。很顯然，有好幾個店都是才開業的，裝修風格上和中天通訊很接近。看得出，強仔能代表潮流。以後要多多留意他，「堅定不移跟黨走」。

盧飛留意到，手機又出來幾個新款，雖然算不得好看，價格也貴，但在市裡是有必要的，客人總會多些選擇。

特別觸動盧飛的，是市裡銷售員的統一服裝。大多是男裝灰色，扎領帶；女裝黃色，配領花。他們彬彬有禮，看客人坐下了，先倒一杯水給客人，再介紹手機。他們語氣溫柔，態度和緩，很有耐心，應該都是受過統一培訓的。

以後自己店子做大了，也得這樣。不過眼下就別想了，就連中天通訊還不是統一的服裝，在這點上，強仔還不夠先進。

轉了幾圈回來，盧飛和楊倩談心得：「出去轉轉總會有收穫的，我感覺手機的旺季要不了兩年就會來，手機是科技產品，也是潮流產品，咱趁現在生意還沒做大，有閑時間，多修鍊修鍊內功，學學銷售知識，也多多教導你表妹。將來店子做大了，力爭有個一流的形象。」

這天晚上，盧飛的店子里賣了2台諾基亞5110，這有點兒出乎盧飛意料。開業三天香，他原來以為，商業街開業的頭三天，他會一部手機也賣不出的。

看來便宜就是硬道理。

諾基亞6110也賣出1台。客人把手機看了又看，一再表示質疑：「商業街賣3300，還說是廠價促銷，人家的店子那麼有形象呢。你這店子這麼小，比人家還有實力？」

盧飛親自上陣，拿出銷售口才：「再有實力，也不會幹賠本的買賣是吧？人家6個服務員，工資可不少；3間門面，租金也很多，我的開支少多了。既然人家只賺一點點，咱也可以啊，識時務者為俊傑嘛！」

說完，盧飛又刺探客人：「人家保修多久？幾天包換？」

「3天包換，保修一年。」

盧飛暗喜。自己7天包換，估計強仔不知道，否則他知道了，也來這麼一手，自己就什麼優勢都沒了。

「我這裡是7天包換的哦。只要外殼不花，輕鬆換機，後顧無憂。咱這小店是夫妻店經營，什麼都是自己說了算，不存在扯皮，不推脫不打太極，有問題直接找我！我天天都在！」

盧飛這種承諾書般的推銷語言，除了老闆自己和店長敢說，服務員是不敢輕易承諾的。即便是店長，如果老闆不好說話，他們也得斟酌，避免給自己添麻煩。這就是親力親為的優勢。

生意做成后，盧飛送客人一個漂亮的手機套，客人歡喜不已。

客人走後，接近打烊。盧飛把阿花和李瓊叫到一起，叮囑道：「從現在起，咱賣手機都送手機套，別的店還沒這規矩。因為精包裝的手機套賣四五十塊，其實拿貨也就十來塊。現在賣部手機還有這麼高的利潤，不必在乎一個手機套。」

說完，他又向李瓊傳授了一些銷售常識和銷售禮節，叮囑以後時刻注意，提高服務質量。

盧飛從未如此正兒八經地向李瓊教導，以前沒在意是因為沒有大的競爭和威脅。而今大敵當前，再不富國強兵，只能落後挨打了。

打烊后，盧飛痛痛快快地洗了個熱水澡，把幾天來的疲憊一衝而凈。

店子有個二層的閣樓，是裝修時隔起來的，3個小房間，算是宿舍。

洗手間挺大，簡易灶台就搭在洗手間門口，排煙還算方便——很多的小小個體戶，就過著這樣的日子。

沒電視看，手機也不好玩，盧飛就看書。

楊倩把手上的書挪開，她問盧飛，「哎，你猜猜上個月毛利多少？」

「15000總有吧？」

「不止。」

「18000？」

「我仔細算了，是19682塊。」

「這麼多？」

楊倩說：「BB也賣了30多部，還有配件。只要咱能把這個水平保持住，堅持兩年，就可以開大店了。」

這個關頭，楊倩跟盧飛算這個細賬，無疑是給他信心。他心裡暖暖的，看著楊倩姣好的容顏，往事一幕幕浮現在腦海。

半年前，盧飛和楊倩相識於書攤，就在石江鎮。當時，盧飛給同學曾一建看店。

一晚打烊后，盧飛想去舊書攤看能不能淘到寶貝。

他看到書攤上有一本沈從文的文集，封面上有「邊城」二字。他早聽說沈從文的《邊城》是中國文學的經典之作，那種淳樸的良善之美是文學殿堂里的美玉。

當他的手剛碰到書時，一雙小巧白嫩的手也碰到了它。兩個人同時縮回手，四目相對，射出了火花。

就這樣，盧飛和楊倩認識了。因為共同的愛好，他倆走到了一起。楊倩和盧飛的老家在同一個縣。楊倩出來打工一年多，她老爸在老家做個小生意，可能是受影響的原因，楊倩來粵省石江鎮后，發現好多生意都能做。畢竟，這個時節的個體戶競爭還不激烈。

當盧飛把店子盤過來后，楊倩果斷辭職，來到了盧飛身邊，兩個人住在了一起。她堅信一定能和盧飛把生意做得風生水起。

她只用半個月就熟悉了所有的業務。原來的服務員是曾一建的親戚，當然被他要走了。

於是，李瓊來了。

盧飛曾打算另租一間套房，住宿、煮飯也方便，但楊倩給否決了，原因是夜晚守店必須是他們自己，因為表妹太小，不能勝任。夜裡被撬門的盜竊案時有發生，麻痹不得。於是，睡閣樓、在洗手間煮飯的日子就這樣延續了下來。

每晚打烊后，對過賬，拖地，沖涼，洗衣服，一切忙完，吃個宵夜，最多11點。南方的城市崇尚夜生活，睡得晚，個體戶早上開門也晚，一般是9點。即便是頭晚上凌晨1點睡，也不誤休息。

接下來的時間，是盧飛和楊倩最愜意的休閑時光，或各看各的書，或相互討論。

賺錢的時候很用心，休閑的時候必須很文藝，這是盧飛對自己的要求。很難得，楊倩也是這樣的人。

看著楊倩靜靜看書的樣子，盧飛的神經如鬆弛的繩子，生意上的瑣屑全都拋開了。楊倩像個定心丸，使他安靜。