第五章 麻雀五臟俱全

第二天一早，隋祖禹按地圖定位來到郝仁公司。

看得出他在有限的能力範圍內，稍微打理了下，至少穿了一條長褲，雖然牛仔洗得有點發白。一件半新不舊的格子襯衣扣到最上面一粒，有種怪誕的正式感。雞窩頭似乎用水梳了下，不過效果明顯一般，一根根頭髮依舊直愣愣地站著。

郝仁正在辦公室啃一個三明治，看到隋祖禹，趕緊把手裡的三明治往桌上一放，把人領到另外一棟樓的五樓。

這一整層是開放式辦公室，寬敞明亮。幾十張排列整齊的辦公桌旁卻沒有人辦公，只有三四個清潔工在擦拭窗戶和放置綠植。

「這層後面就是你的產品研發部，位置你自己安排，如果有什麼要求就跟行政說，門口都安了門禁和保安，除了研發人員都進不來，信息安全沒問題。」

「你呢？」

「唔，可以進，但你不讓就不進。」

「沒事別來打擾我。」

「行。」

「其他人員現在在哪呢？」

「以前產品是我主管，但主營代工貼牌業務，不是所有人員都適合新業務。檔案已經叫人去拿了，你選想要的，不夠再招聘，沒選上給人事，他們會安排到公司的另一個產品部門。你還沒有秘書，後面你自己找合適的，現在先讓李子健幫你，很有眼力勁的小夥子，陪我做過市場調研，可以給你很多信息。」

正說著，李子健抱著一疊員工檔案過來了，大大方方做了自我介紹，隋祖禹覺得挺滿意。

郝仁看隋祖禹隨便拉了個椅子一坐，開始翻檔案了，估摸著沒他什麼事了，就招呼也沒打，悄悄離開了。他了解這個老同學，做事專註，最忌被人打擾，要是打斷了他的思路，臉比鞋拔子還難看。自己找來的人，是得好好伺候著。

和隋祖禹一樣，郝仁對科研的愛近乎執念。如果可以，他寧願自己像以前一樣帶著大夥，在實驗室里把產品親自帶到這個世界，這樣的成就感是比升職加薪更甚。就像一位十月懷胎的母親，錢和名都沒有這個孩子重要。

不過，現在不行了，他身上還有別的重擔，不能心無旁騖地做研發了。所以，他找來了隋祖禹，他相信這個人，他的專註，他的極致，一定會比自己做得更好。

郝仁回到辦公室，銷售主管劉達喜已經叫人把三年內的員工檔案送過來了，看那厚厚一疊資料，明顯這一次他沒有保留。

郝仁沒有銷售經驗，但也深知一個產品的成功，一方面是產品本身的優勢，另一方面就是銷售渠道了。代工的銷售主要依賴品牌方的訂單，而品牌方的銷售則依賴於代理商或者直銷。直銷投資巨大，目前耀華顯然不具備條件。代理方面，一般認為最好的是全國性代理商和全省性代理商，他們的銷售網路遍布全國，新品一出來，可以在很短的時間內垮區域鋪貨。

然而，目前耀華還不是知名品牌，貿然去和大代理談合作，十有八九被拒絕。或是只能委曲求全，犧牲自身利益給代理滿意的商務價格。那樣會把企業利潤壓到極致，沒有利潤，研發營銷生產的投入無從談起，不利於長遠的發展。

代理商是企業的合作夥伴，店大不一定欺客，但人家要求門當戶對也不過分。既然初創企業高攀不起大代理，那不如從二流代理里找。耀華能拿出的代理扶植資金在大代理那不值一提，對中小代理就不一樣了。集中資金人力，手把手培育幾家有野心的中小代理，共同成長，互相成就。

現在的問題是如何選出符合條件的代理？這群新人里有沒有對代理商熟悉的？或者說只能外面招聘。

干銷售的大多是風險愛好者，選擇做銷售，絕對不是圖多點的底薪，而是拿下大單獲取高額提成。現在，產品還生產沒出來，人家哪裡知道公司產品到底好不好賣，想要吸引高級銷售人才委實困難。畢竟大家都是畫餅高手，誰都不忽悠不到誰。

郝仁有自知之明，估摸自己這點嘴皮子最多能忽悠到個獃子隋祖禹。趙揚這方面可謂是專家級，但自己總不能獨立創業三天，又哭著回老東家。

郝仁一邊想著，一邊仔細翻查著眼前的人員檔案，突然眼前一亮。

陳競男，43歲，資深的老銷售，而且和郝仁還頗有淵源，兩人同年進入耀華公司，只不過她是社招，而郝仁是校招。陳競男和其他的銷售不太一樣，她是技術出生，後來轉銷售。深厚的技術背景，讓她和客戶交流時，非常具有說服力，甚至有時還能順手解決一些售後的問題，是個能獨當一面的人。

奇怪，這麼資深的銷售，劉達喜怎麼會把她的檔案遞過來？

郝仁細想了一會，就猜了個七七八八。陳競男是前任銷售主管蔣偉提拔上來的得力幹將。去年，蔣偉因為健康問題離職后，劉達喜被外聘過來，空降成了陳競男的主管。劉達喜上任后，在半年內陸續把自己以前的心腹招過來。陳競男原來負責的大量重要客戶，被要求移交給劉達喜的心腹，可能因此相處得不是很愉快。正好郝仁缺人，劉達喜也借這個機會把陳競男送走。

當然，這都是郝仁的猜測，也沒必要去揭人傷疤，找人證實。何況這完全不重要，無論出於何種原因，郝仁都感謝劉達喜，讓他找到了合適的銷售主管。

一連幾天，郝仁和隋祖禹都在篩選團隊成員，兩人忙得暈頭轉向，連面都見不上，但少而精是兩人沒有溝通卻共有的默契。

郝仁這邊，和陳競男面談后，兩人一拍即合，就馬上讓她牽頭梳理合適的分銷商名單，同時把新銷售團隊成員也拉在一起組織培訓，借這個空檔期，提升業務水平和團隊凝聚力。

何瓊很早就把幾個資深的財經人員名單送過來，並附上這幾年的工作業績和主管評價。但財經這塊，郝仁是實打實的一竅不通，看不出多少門道。何瓊的為人信得過，郝仁直接讓何瓊推薦，最後定了劉思方，一個歲數不算太大但個性穩重的男員工。

隋祖禹不喜歡整天和人談話，操作就簡單粗暴多了，直接出了一套題考核，基於人才考評的目的，難中易題型各佔三分之一。

企業的轉型很難，個人的轉型也不容易。原來公司的代工業務訂單眾多，產品研發部主要職能是拿客戶圖紙分析、拆解、優化，然後交付生產。在這個過程中，會有多少人用心去思考過設計原理？又有多少人想過，如果原創自己該怎麼做？

隋祖禹並不樂觀，但人才培養是一個過程，通過這張試卷，他想讓大家從這一刻起做好思想和知識轉型的準備。

隋祖禹沒有自己去監考，但聽別人八卦說，考試時，大家被考題難得揪頭髮。一天下來，保潔阿姨竟然掃出一小撮落髮，真是給各位發量並不充裕的研發人員雪上加霜。

不過現在，看試卷的隋祖禹也想揪頭髮了，大部分是亂塗亂寫，答非所問。有的還留下了諸如「大俠饒命」、「祝考官福壽無疆」等之類搞怪的話。當然，這樣的結果也不出所料，如果有強大的研發實力，早就去工資豐厚的外企了。

好在運氣不錯的隋祖禹還是發現了十幾個可造之材，他們雖然沒有提出完善的設計方案，卻把目前產品中的問題說得十分細緻。通過學習，應該可以成為中堅力量。

另外，還有一個驚喜，兩個員工發現了他在試卷中故意寫錯的題目條件。一個是郝仁推薦的李子健，一個是一個入職不到兩年的女員工，叫齊飛華。

隋祖禹把兩人叫過來，往桌上擺出市面上正在熱銷的幾款手機，叫他們說說產品優勢劣勢及改進點。兩人說得頭頭是道，甚至把下一代產品會在什麼地方優化都講得很清晰。

李子健的能力郝仁介紹過，齊飛華現在在做產品助理，隋祖禹覺得有些埋沒了，於是問道：「你這麼好的教育背景，對行業也很有見解，為什麼會甘心做助理？」

齊飛華又瘦又高，在南方女生中有點鶴立雞群。細長眉毛單眼皮，頭髮剪了個板寸，一副無框眼鏡壓在高挺的鼻樑上。渾身上下一絲不苟，襯衣平整得沒有一絲褶皺，整個人很有辨識度。

「女生研發工作不好找，企業先入為主地覺得女生吃不了苦。剛畢業的時候，好幾家公司面試都失敗了，家人又催著找工作。耀華剛好有個助理工作，面試通過就來了，走一步算一步。」

「最想做啥？」

「新品開發！」

「去收收東西，搬到我這邊辦公位。」

隋祖禹安排完齊飛華，又對李子健說：「新的秘書到了，把雜事交接下，明天我們開始琢磨新產品。」

這天下午，郝仁正式從原來的辦公位，搬進新公司的總裁辦公室。

本來郝仁沒打算折騰，結果趙揚說新公司新面貌，在他外出調研的時候，就給他騰出來一棟樓，還特別讓行政好好打理了一番。

現在，人員都陸續搬到新公司大樓，一派熱火朝天的氣氛。

湯媛敲門進來，拿著一張營業執照，對郝仁說：「郝總，營業執照辦下來了，工商稅務等該備案的都完成了，員工合同更新簽約主體會在一周內陸續搞定。」

看著上面的耀華終端有限公司，雖說只改了母公司的耀華技術有限公司中的兩個字，郝仁還是抑制不住心中的一陣激動。都說萬事開頭難，但是萬事開頭也最興奮，困難還沒經歷，前方充滿未知，叫人不顧一切想闖闖。

玻璃窗外，辦公室老面孔的新員工在各自忙碌，郝仁想新公司這隻小麻雀，總算五臟俱全了，大家以後就是一條戰壕里的兄弟姐妹，要並肩戰鬥了。

於是，郝仁叫湯媛幫忙去附近的餐廳定個包間，通知幾個核心骨幹下班聚餐，慶祝新公司手續齊備，開張營業。

夜幕降臨，大家三三兩兩往餐廳走。這班人因為郝仁聚在一起，彼此之間，有的很熟悉，比如一起出去調研的陳虎、李子健、湯媛。有的認識但還沒有共事過，比如陳競男和劉思方。和大家都不太熟悉的，就是外來的和尚隋祖禹。

為了避免大家尷尬，郝仁和湯媛第一批先到，不多時，人陸續就到齊了。郝仁起了個頭，大家開始互相自我介紹。

當湯媛和隋祖禹正在互相認識時，服務員正好進來問要點什麼菜。

「湯媛」

「隋祖禹」

服務員接話道：「湯圓我們現在沒有，下午廚房不做這個，一碗也沒有。水煮魚倒是有，你們要微辣、中辣還是特辣？」

「湯圓」

「水煮魚」

哈哈哈哈，大家都笑得喘不上氣，獨留服務員在一邊莫名其妙。

這下隋祖禹急了：「我不是水煮魚，我是隋祖禹，發音不一樣。」

湯媛倒是無所謂，慢悠悠說道：「你一個肉菜急啥，我只是個普普通通的小吃都不急。」

又是一陣鬧騰，大家可以說初步了解彼此，比如湯媛面無表情的毒舌、隋祖禹外表邋遢的嚴謹、陳競男樸實無華的真誠、李子健心細如塵的體貼、齊飛華近乎極致的強迫症、劉思方理直氣壯的摳門、陳虎不拘小節的漢子氣。

本來，郝仁還想發表點感言，看大家鬧做一團，直接作罷。自己想要的無非就是一起拼一起鬧的同路人而已，而此刻，說什麼都是多餘，除了。

「乾杯！」