第六十八章 有問題

「麻煩卓廠長了。」

三人又商議了一下廠子的品牌名和商標，最後確定叫團團小蛋糕。朗朗上口又好記，人們一想起團圓相關的就會想起團團這個名字。

商標就是兩個小蛋糕圓滾滾的在地上並排的樣子，工廠，自然就是團團食品加工廠。

一切都確定好之後，接下來便是完善工廠內部設施，原材料的購買，人員的招募。

這些事兒亂而瑣碎，兩人跟著卓鎮修很是忙了幾天，因為卓鎮修還擔任著腐竹廠的廠長，許多事情都要他們兩個來。

就連廠子也不敢掛在他的名下，而是暫時掛在他夫人的名下。

烤箱早就試過，確定沒問題之後廠家的人就回去了。

然後，小蛋糕終於開始出產了！

作為縣裡的第一家私人工廠，團團食品廠很是引人注目，現在大家都知道做生意能掙錢了，但是開廠子能不能掙錢？

他們就是縣裡第一個吃螃蟹的人。

卓鎮修做了許多年生意，其實也拿不太准，畢竟現在不管是銷售還是運營都和之前不一樣了。腐竹這些國有工廠依託國家，也不愁銷售，畢竟之前根本沒有私人工廠和商店，東西只要生產出來就有地方賣。

現在有了私人工廠，私人商店，想要提高銷量，那就要他們試著自己聯繫開拓了。

第一批小蛋糕生產出來的時候，羅思媛就在現場盯著，也親自檢查過。味道比蒸出來的好一點兒，但有的卻不太行。

她又在廠里盯了幾天，才發現，有的工人偷懶，攪拌的時候惜力，不肯下苦力。

將此事反映給卓鎮修之後，他們又連夜制定了工廠里工人的賞罰制度。將所有人分成了幾個小組，他們會固定抽查各個小組生產的蛋糕情況，若是有不合格的，就整組人都會被罰款。

這樣確實有些狠，但也有效地杜絕了偷懶耍滑的情況。

畢竟他們工廠給的工資不低，甚至比腐竹和瓷器廠還要高，只是沒有那些福利而已。

至於銷售上，卓鎮修則是先聯繫了自己腐竹廠的幾個銷售渠道，通過人脈將小蛋糕送到了省城。

但是很快，進貨的人就反應，這蛋糕不太好賣啊！

「不好賣？」羅思媛疑惑地問。「是味道不好嗎？」

「不是。」卓鎮修也不明白，「他們也沒說什麼，就是說不好賣。」

羅思媛皺眉：「難道是味道不行？」

「我們去看看。」林懷瑾道，「到底為什麼不好賣，我們直接去看看就知道了。在國營飯店裡都能賣的不錯，沒道理到了省城賣不了了。」

羅思媛點頭：「那就去看看。」

本來以為他們去看也得許久才能看出個所以然來，結果到了地方，兩人就明白為什麼不好賣了！

卓鎮修聯繫銷售渠道是沒錯，但是他忘了考慮一件事，那就是買賣豆製品的人都是什麼人。他們生產的腐竹和豆皮這些，都是放在農產品市場。

周圍也都是類似的東西，什麼胡椒辣椒等，來的人也多是飯店或是商店的人來批發採購。突然出現了一堆蛋糕，不僅突兀價格還高，自然沒什麼人光顧。

搞明白了原因，羅思媛和林懷瑾只能再想辦法尋找新的銷售渠道。

兩人去了省城的百貨大樓，向裡面的商家推銷他們的產品。

剛開始羅思媛還有些不好意思，但是慢慢地也就放開來了。可能是那初級話術發揮了效果，倒是有不少人願意聽他們說，也有人願意看看他們的產品，但是真正願意買下來放在自己櫃檯銷售的，還是沒有。

跑了兩家百貨大樓，終於找到一家願意試試看的。

雖然只有一家，但還是給了羅思媛莫大的鼓勵。又跑了幾家，還找了臨街的店面，願意將他們的小蛋糕擺在柜上的人多了幾家。

確定聯繫的差不多了之後，羅思媛和林懷瑾兩人才回去縣城，將此事告知卓鎮修。

「好！」卓鎮修對二人讚不絕口，「還是你們年輕人腦子活絡，有幹勁兒。這才去了一天，不僅知道了為什麼銷售不好，還連銷售渠道都給聯繫好了！那我就等著產品大賣了！」

「放心，這次一定能行！」羅思媛信心滿滿。

她小蛋糕味道她還是有信心的，想來之前是銷售渠道不行，換了銷售渠道之後，應該就問題了。

眾人信心滿滿。

但讓人失望的是，換了銷售點之後，反饋回來的數據依然不盡人意，購買的人還是沒有多少。

羅思媛之前有多麼的自信，這個時候就受了多大的打擊：「難道真的是我的味道不行？可是我嘗過了，那味道沒怎麼變啊！」

「先別急著下結論。」林懷瑾拍了拍她的肩膀，「沒有調查就沒有發言權，我們再去看看，就知道到底是為什麼了。」

羅思媛眉頭緊緊地擰著，點了點頭，只是她還是有些害怕：「萬一真的不行怎麼辦？我們沒有投錢進去也就算了，要是真不行，那卓廠長投了那麼多錢……」

想想要是賠了的話，估計卓鎮修殺了他們的心都有了！

「別著急。」林懷瑾笑著安撫羅思源，道，「沒人能保證做生意一定能穩賺不賠的。在他決定投資的那一刻，就應該做好了心理準備。」

「賠錢的心理準備？」羅思媛瞥了他一眼，壓低聲音，「你信不信你這話要是早就當著卓廠長的面兒說，他肯定不會投錢和我們合作！」

林懷瑾眸中閃過一抹狡猾，就連唇邊的笑意也帶著幾分危險：「確實，所以這就是商場談判的技巧，尤其是這種時候。誇大收益，提高對方的期待，但是風險決口不提或是一口帶過，最好不要在對方的腦海里留下任何痕迹。風險一事，本就要自己考慮好了，不能指望看著他錢袋子的人幫他考慮。」

羅思媛眨了眨眼，這些話她在前世已經聽過一次了。

只是，回來太久了，前世也越來越模糊。

現在越真實，前世便越縹緲。