第十三章 我是來給您解決煩勞地（一）
李古岩看著盧俊生此時緊張的表情，汗珠滴答滴答地落在桌面，一隻手緊緊捏住桌子的一邊，手指已經發白。
李古岩，抽了張紙提給盧俊生，假裝沒看出他緊張的樣子，道：「現在的天氣真是一天比一天熱啊，出門都快被烤熟了」。
盧俊生，接過遞來的紙巾擦著汗，心中也在沉思，「眼前這個小子怎麼知道這些，到底是誰的人」
在盧俊生的眼裡李古岩不可能是郭平請來的人，如果是郭平的人那麼今天他就不該來和他說這些話，完全可以利用村民欠款搞集體上訪，再以積壓庫存太多來說事，只要把事情搞到市裡，縣裡就是想壓下去都不可能。到時候報紙輿論再吹吹風，那他就是想不下崗都不行了。
盧俊生眼神凌厲，像似要看穿李古岩一樣，半響后道：「你是誰的人，來和我說這些想要得到什麼」？
盧俊生可不相信一個農村走出來的小青年能毫不怯場地坐在自己對面侃侃而談。
李古岩坐直身子，微笑道：「我就是我，有些事情盧廠長不要想太多了，不過我說這些都不是大問題也沒騙你」。
李古岩就是故作高深，不能讓盧俊小瞧自己。要是讓盧俊生知道自己就是一個從鄉下來的窮小子，估計早就被趕出去了。
盧俊生一聽也來了精神，心想「這少年估計背後的老闆身份特殊，不方便站到台前說話」
再也不把眼前的少年當成毛頭少年了，急切地問道：「那我洗耳恭聽您的高論？」
李古岩笑道：「外邊不是說你寧願布料爛在倉庫也不賣嗎？只要你想辦法儘快把倉庫裡面的貨出掉，這樣資金有了功勞也有了，豈不是堵了外面眾人的口」
盧俊生白了李古岩一眼，心道「這還要你說嗎？要是能買掉早就賣掉了。」
想歸想，盧俊生苦著臉道：「和我們廠長期合作的就是縣裡制衣廠，他們倉庫裡面估計還躺著十幾萬件的衣服沒賣出去呢，現在還欠著我們廠十幾萬沒給，讓我一下到哪裡去把這些布料全部賣掉啊？」
李古岩，笑呵呵的說道：「盧廠長，不是還有我嗎？一開始我就說了，我是來給你解決麻煩地」。
這才想起李古岩進門后和他說的「解決煩勞地，順便帶些土特產。」
不過當時盧俊生也就對這個土特產比較感興趣，後來聊著聊方向就偏了，把這茬就給搞忘記了。
盧俊生暗喜自己猜得果然不錯，背後肯定有人。
接著一拍大腿，笑道：「小兄弟你也別老是盧廠長、盧廠長這麼叫，我覺得你這個人很不錯，不嫌棄的話就喊我聲老哥吧！」
盧俊生笑到臉上都肉都抖了起來，李古岩也變得更加熱情了，兩人好似多年未見的老朋友一樣親切。
李古岩假意激動，拍著桌子說道：「我就喜歡盧老哥這樣的性情中人。」
「我也喜歡老弟這樣前途無量的人，不過老弟你說的解決辦法到底是什麼？」盧俊生笑道。
李古岩，打量眼前的這具肥胖的身體，笑道：「盧老哥，我是這麼想的如果廠里的布料真的不好賣，我準備全買了，就當幫盧老哥過了眼前這個麻煩」。
盧俊生笑得眼睛都只剩一條縫了，不過也暗暗佩服這人背後的能量。
盧俊生看著眼前的少年，故作為難道：「現在廠里的貨可不少啊，估計各種材質的加在一起少說也有十幾萬匹布料，市場上的價格大概是8~13元一匹不等，就按最便宜的算也要一百萬，老弟能一下拿這麼多錢出來？」
李古岩心裡也是一驚，「難道這傢伙這一年是一直生產都不出貨的嗎？存這麼多布料等著生蟲啊。」
在一個萬元戶都可以披紅挂彩來慶祝的年代，一百萬簡直就是天文數據。
盧俊生看出李古岩的吃驚和不解，急忙解釋道：「這麼多布料也不全是今年生產的，還有一部分是好幾年前的呢，沒辦法啊，工人要生產不然就沒工資，就算貨賣不出來廠里也不能把機子停了，不然亂子就大了」。
李古岩，心想：「還有幾年前的貨現在估計都生蟲了吧」。
盧俊生看出這個時候的李古岩，臉色是真不好看了，又追問道：「兄弟，您得幫老哥這次啊，不然老哥這次估計真要栽進去了」。
李古岩這次沒有大包大攬直接說全要了，臉色難看的說道：「老哥，這個真的有點麻煩了，十幾萬匹的布可不是小數目啊，估計這裡面還有幾年前的庫存，有的布匹都生蟲了吧」？
盧俊生，尷尬的點頭道「老弟，不瞞您說，還真有不少布料沒蟲蟻啃咬過，不過價格上面我可以再優惠一點的」。
李古岩也懶得再和眼前的人繞彎子了，說道：「帶我去倉庫看看布料，如果能幫肯定幫你。」
盧俊生親自和庫房打了個電話，確定庫房有人後，帶著李古岩來到庫房。
李古岩進去后看到貨架上堆著滿滿當當的布料，雖然已經提前知道有十幾萬匹的布料，但當親眼見到時還是被驚到了，不由得感到壓力巨大，唯一的好消息就是布料的顏色種類還算齊全。
原本李古岩的想法是，利用盧俊生、制衣廠、農民貨款之間的三角債關係，先由李古岩到紡織廠下訂單，盧俊生提供布料，制衣廠生產衣服，李古岩再拿這衣服賣往市裡，最終農民的材料款由李古岩來支付，才用這種三角債方式清算彼此之間的債務關係。
至於如何能拿到農民的債權，這點李古岩早就把劉建軍這個村書記算計在裡面了，只要李建軍願意站台，拿到周邊幾個村的債權還是比較容易的。設想有個人願意免費幫他們去紡織廠要陳年舊賬，還有一個村支書做擔保，有什麼不願意的呢！
等周邊幾個村拿到賣棉花錢，估計其他較遠的村子，都會上門來要求著李古岩幫他去要賬呢。
就算最終做的衣服不好賣，後面的直接便宜點把布料賣了也行，差價直接用賣魚的錢補上，肯定不會把劉建軍這個村支書坑進去的。
對於如何把衣服更好地賣出去，李古岩在來縣裡問路的過程中就做過市場調研。首先是現在大量的成品衣服
首先是現在大量的成品衣服還是由紡織廠生產的那種統一碼色的土掉渣衣服，少量新潮的衣服是由批發商從鵬城帶來的，這兩種衣服給人最大的感覺就是，前者老氣橫秋後者年輕時尚，簡直就是兩個時代的產物。
又由於一九八七年大量港片進入華國市場，讓年輕人對那種年輕時尚衣服更加嚮往。
所以李古岩準備利用這次機會生產一批輕時尚衣服推向市場，畢竟鵬城離李古岩所在境安市有一千五多公里的路程。
而且一九八七年的物流可比後世的物流複雜的多，這麼長的路程需要經過不知道多少次的貨物轉運，每次貨物轉運都是有很多可能丟失貨物或者貨物被搶的風險。
如果當地就能批發到同款衣服，哪怕價格比鵬城的批發價還高出一點，那些精明的批發商都肯定會聞風而來。
現在看到滿滿當當的布料，李古岩感覺自己當初的計劃好像有點不夠用了。
李古岩、盧俊生還有不知道從哪裡跑來的滿頭大汗倉庫管理員，三人沿著貨架之間預留的走道一言不發地行走著。
越往裡走布匹上灰塵就越多，李古岩隨意掀起一塊被蟲子咬過的布料，用力一撕，還別說質量挺過關的。
看到李古岩撕布料的動作，倉管員可不幹了正要上前說教，被盧俊生趕忙打住。
李古岩打趣地說道「你們的布料還真結實啊」。
盧俊生驕傲道：「那是當然，我們廠的布料從纖維製造、到紡紗、再到編織、和最後的印染，每道工區都是嚴格檢查的，如果第一道工序沒有合格絕對不會流轉到第二道工區上的。」
盧俊生又道：「同時，每批次的最終成品布料樣品，我們也都會做濕洗色牢度、乾擦色牢度、日晒色牢度，如果有時間的話一會我再帶你去我們的樣品自檢室看看。」
看著滿臉驕傲的盧俊生，李古岩暗道：「沒想到這傢伙還算是一個有良心的生產商」。
其實是李古岩對八十年代的國企商業有一定誤解，在那個年代國企廠生產的物品對質量上的要求還是比較高的，首先他們不算是正真的商人。
就拿衣服打比分吧，如果紡織廠生產的布料不合格，被制衣廠發現了，制衣廠去上級部門告他們一狀，那是一告一個準，畢竟他們都歸紡織工業部管理，只是各自的分工不同而已。
所以在後世常說的一句話是商人逐利，在八十年代的國企商人這並不怎麼實用，因為他們不用在乎商鋪的利潤是否夠高，因為利潤不管是高是低，都是有國家兜底，反而是質量上出了問題，他們有推卸不掉的責任。他們之間的關係更像是在一個大公司下面各自分管不同事務的大管家。