第十五章 人才市場

李古岩在房間內給自己泡了杯茶，讓自己的腦子先沉靜一段時間，好有利於思考。

一杯熱茶喝完后，李古岩揉了揉有些昏沉的額頭，打趣道：「計劃總是趕不上變化，現在的局面和最初設想的似乎偏差有點大」。

原計劃是準備先把賣魚的事業做起來伺機圖謀其他行業。

先以鄉鎮為一級集散點，縣級為二級集散點，市級為三級集散點把整個水產品市場以行業協會的方式實現半壟斷經營模式，這樣最大的好處有兩點。

第一可實現最短距離調度貨源，以減少運輸成本的方式，實現售價不變的情況下提高收益。

第二可以集中貨源，實現競爭優勢。

八十年代的水產品市場還沒出現大規模人工養殖，導致最大弊端就是產品零散，不夠集中，一手水產品賣家基本都是自行捕撈，所以造成一手貨源，品種雜、數量少等缺點。

比如有的商店只要兩斤重左右的鯽魚一百條，一斤重鰱魚五條，可是賣家卻什麼魚都有但量又不能全部滿足，就會導致買家需要從很多魚商那進行收購，造成貨源購買繁瑣和困難。

只要行業協會初具規模后，一手賣家可以把捕獲到水產品直接賣給一級集散點，一級集散地解決了貨源不足的問題，一手賣家也不用考慮一條條地慢慢賣，結餘出賣魚的時間，這樣一手賣就有足夠的時間提高產能，從而獲取更多的利潤。

一級集散點再以重量和品種進行分類，重新售賣，部分無法本地消化的水產品調度到二級集散點和三級集散點，實現二次集中分類和再銷售。

原零售商可轉為片區負責人，有龐大的行業銷售渠道和本區域需要的水產品，讓原水產品零售商結餘大量的時間和精力。

這樣的行業協會可以實現一手賣家、零售批發商、以及最終買家，三方共同獲利的局面，加大行業協會的凝聚力實現良性循環。同時對不願加入的零散批發商形成壓倒式的衝擊。

只要在本縣形成行業協會並實現三方共贏的局面，自然就能形成滾雪球效益，吸納其他縣同行加入，最終實現市級行業協會的成立。

李古岩的商業思路就是讓大部分人共同獲利，淘汰一小部分人。

李古岩苦笑道：「水產品行業協會，原訂計劃是由我來親自操刀完成，不過現在背著十幾萬匹布一百多萬的巨債，估計是沒精力再親力親為地組建水產品行業協會了。」

但是水產品行業協會李古岩已經起頭了就不會半途而廢，但這個事情必須要一個信得過且綜合能力較強的人來辦。

李古岩第一反應就是劉貴，他的學習能力和應變能力都比楊老三要強，可綜合能力沒有，需要時間鍛煉和培養。

至於楊老三，李古岩壓根就沒想過，從村上開會就能看出來，他的控場能力太差。無法壓倒其他人。

在李古岩的心中，楊老三最合適的崗位就是成為公司的財務大管家。

一個大型集團公司的財務大權也至關重要，李古岩不可能丟給不信任的人來做。

在公司資金少的時候還無所謂，等資金達到以億為單位的時候，這裡面自然而然就會涉及其他一些東西。

只要楊老三把財務這條線理清楚擰起來，不出岔子，那就是對李古岩最大的幫助。

「不管怎麼做最終的行業協會主要負責人必須要把劉貴推上去，不然就是給他人做嫁衣，如果劉貴最終失敗了，就用布料賺的錢砸進去，以資本的力量來扳回局面」李古岩咬牙發狠道。

在最初設想時，李古岩先輔助那些村民捕獲更多魚，充實自己的貨源，再用貨源優勢衝擊市場，逼迫其他魚商與其合作，形成合作共贏模式。

不知不覺間李古岩已經寫滿了十幾頁紙的水產品商業計劃書。

從行業協會的組成結構，各個結構之間的主要責任和意圖。

再到操作環節的注意要點，以及如何實現三方共同獲利及獲利后的利潤分配，對於操作過程中可能出現的阻力也制定了解決辦法。

李古岩甩了下有些發酸的手腕，嘆道：「小七哥，你可千萬不要讓我失望啊」。

服裝產業。

華國從1981年就出現許多棉紡織生產企業產品積壓的問題，部分棉紡織生產企業已經通過取消布票的方式進行促銷，1983年12月華國官方也正式宣布布票取消，刺激市場購買布料，可還是出現布料大量積壓。

對於布料積壓問題，李古岩分析主要有兩點。

第一就是銷售渠道，八十年代國企的主要銷售渠道就是國營商場和供銷社，這兩個主要零售埠均為國企。

八十年代的國企銷售員，可是有正式編製，屬於當世高級白領級。且工資和銷售額完全不掛鉤，完全沒有銷售引導作用，就是要買就買不買就走的銷售套路。

第二就是生產廠商原因，生產廠商也是國營單位，為保證廠內工人有班上有工資拿，廠里的機械是絕對不能停的。

銷售埠去化速度慢，生產埠還在不停生產，貨物加壓就是必然結果。

同時生產埠還無法通過大幅度降價來刺激消費回籠資金。

究其原因就是貨物在倉庫那就是資產，如果直接降價銷售出去，那就是國有資產流失，這是要冒政治風險。所以國營單位寧願在那放著也不會降價出售。

反過來李古岩可以把那批進價五元每匹的布料賣六元，但是國營商場就只能按八元。

李古岩一邊想著後續的計劃一邊記著筆記，不知不覺中就趴在桌上睡著了。

清晨醒來李古岩揉著酸痛的脖頸，罵道：「好不容易有機會睡在招待所的豪華房間，既然趴在桌上睡著了，真是沒那享福的命」。

不過今天李古岩還有更加重要的任務，那就是招工。

華國從一九八三年開始建設人才市場，最早的人才市場在沈城，經過四年多的發展，現在的人才市場已經相對成熟。

此次招聘李古岩非常重視，這關乎後期計劃是否能夠順利進行，為了提高自己的招聘成功率,李古岩搭上了最早的一班車來到了境安市。

境安市最大的服裝市場，李古岩本來為自己準備買套「皮爾卡丹」的衣服研究下。

可能是城市較小，「皮爾卡丹」這個法國名牌還沒入駐，這讓李古岩有點小失望。

好在李古岩也沒糾結就在巷子里一家裁縫店，花了五十元買了套白條紋襯衫和一條深色西褲，鞋子也換成一雙黑色布鞋。

換上行頭后的李古岩，多幾分成熟少了幾分青澀，兜兜轉轉個把小時后，李古岩找到了當地的人才市場。

人才市場里大部分都是周邊鄉村進來打零工的人。八十年代還是國營廠的春天，很多大廠遇到搶生產的時候，都會在人才市場找一些短期零工做事。

大部分的個體戶還是以家族企業的方式來發展，比較喜歡自家親戚及鄰居，對職業經理人排斥較大。

李古岩可沒有那麼多忌諱，直接租了一個招聘的位置，開始招聘。

可是在寫招聘信息的時候李古岩有點犯難了，如果是以個人來進行招聘的話，李古岩總覺得檔次不夠，也不會招到像樣的人才。

思量良久后李古岩給自己以後的服裝品牌定名為「私語」。

主要就是考慮到這個名字第一次聽過後就很難忘記，便於後期品牌推廣，同時「私語」又能讓人聯想到好朋友之間的悄悄話，很容易與客戶產生共鳴，提高客戶想要了解的好奇心。

李古岩在黑板上刷刷地寫道：「私語服裝公司誠邀您的加入」

片區副總經理2名，待遇300元/月。

辦公室主任及副主任各1名，待遇180元/月、150元/名。

業務經理及副經理各1名，待遇200元/月/180元/月。

服裝總設計師及副總設計師各1名，待遇300元/月、260元/月；

其他有服裝及銷售經驗的員工若干。

以上人員如最終簽訂正式職員后，年底可參與公司分紅，保底分紅金為三個月工資。

此招聘信息掛出后，引得一群應聘人員竊竊私語，可就是沒人敢上前面試。