第11章 第11章

陸觀華和陸林希改了一個小時，只改了五六件。陸林希看了眼天色，決定先去廠里拿明天要賣的衣服。她拉著板車出去，很快拉三麻袋衣服回來。陸觀華以為這些都是需要改的，他打開袋子，看到裡面都是厚棉襖直接傻眼，又打開一袋子還是厚棉襖。三麻袋衣服只有一袋是夏天穿的，他不可思議看著女兒，「你怎麼拿這麼多棉襖？」陸林希向爸爸解釋，「因為王家人一直盯著我們。我們改完衣服要是賣得好，王家肯定會跟著學。咱們得多改些，趁著他們沒貨先賣完。」陸觀華想想也對，於是繼續改衣服。陸林希把冬天的衣服留在車上，和爸爸一塊改夏天的衣服。第二天父女倆早早去了攤位，王家那邊依舊占的是昨天的位置。王家老兩口拿的衣服依舊是夏款。當老兩口看到陸家拿出冬天的衣服，王奶奶立刻嘲笑他們，「這麼熱的天，你們居然賣冬天的衣服，這是瘋了嗎？誰唬啊！大夏天買這麼厚的衣裳。」陸林希也不跟她犟嘴，把衣服按型號放好。陸觀華卻笑眯眯解釋，「咱們兩家貨是一樣的，位置還這麼近，避免再競爭，我們就改賣冬裝。這不是很好嗎？你們賣夏裝，我們賣冬裝，誰也不影響誰。」這話雖然是笑眯眯說的，但是潛台詞誰都知道，這是在暗諷他們做人不厚道，公然搶他們生意。王家老兩口面面相覷，都裝聽不懂。陸林希拿出昨晚寫好的木牌，上面用馬克筆寫了幾個大字，【反季大促銷！棉襖一件40，兩件70，三件100元】兩人扯著嗓子喊，「虧本大甩賣嘍！」一般來說很少有人會在夏天買冬天的衣服，經過的顧客聽到「反季大促銷」和「虧本大甩賣」吆喝，以為有便宜撿，紛紛停下腳步，湊了過來。還別說，這些衣服都是貨真價實。去年這種厚實棉襖一件怎麼也得要六七十，但這家三件才要100，平均下來一件才33，真的很便宜。許多貪便宜的中年男人和女人以及老頭老太呼啦啦全都湊過來挑衣服。陸觀華和陸林希忙得不亦悅乎。兩大麻袋的冬衣很快兜售一空。而沒有號的人，陸林希讓他們明天再過來。而王家這邊，因為沒人跟他們競爭。今天賣的數量也比昨天多一倍。回去的路上王奶奶暗暗告訴老頭子，「我算了一筆，他們今天至少賣了五十件棉襖，你說咱們要不要也拿棉襖？」王爺爺也心動了，他們賣的是夏衣，一件t恤也就賺兩三塊錢，但是陸家那邊一件棉襖能賺十三四塊，是他們的好幾倍。兩家人關係早就鬧僵了，也不必顧忌鄉里鄉親，於是他咬咬牙點頭，「賣！」老兩口將衣服拉回家，就跑到廠里要拿衣服，他們到的時候，陸林溪已經挑好了衣服，裝了滿滿六大口袋。老李正在給她登記，看到她拿這麼多，有些不放心，「你真能賣得完？可別逞能。這麼多只能退一成，多了不行。」陸林希笑道，「放心吧。昨天拿的兩麻袋大多數已經賣完了。」棉襖佔地方，昨天那兩麻袋棉襖也才五六十件。最後還剩下三四件因為尺碼太小，沒賣出去。看到王爺爺和王奶奶，陸林希還笑眯眯跟他們打招呼，「你們也來挑衣服啊？」王爺爺有點尷尬，「嗯」了一聲。王奶奶進去挑衣服。人的歲數不同，眼光自然也不同，王奶奶和陸林希年齡相差四十多歲，就註定她們的喜好不一致。王奶奶覺得陸林希眼光不行，把好看的都留下，挑走的全是華而不實的。王爺爺不放心老伴一個人挑，跟進來，王奶奶拿著一件六十年代流行的軍大衣向老伴炫耀，「這麼厚實的衣服，她不挑，全挑那些樣子貨。小丫頭片子一點眼光都沒有。」這款衣服在六十年代是搶手貨，裡面都是好棉花，供銷社一件能賣五十。前幾年服裝廠專門給軍人做了一批，多出來的這些一直沒有賣掉。現在廠里促銷，直接虧本甩賣，一件只要二十塊錢。王爺爺和王奶奶三觀一致，也覺得老婆子手裡這件更實惠，「她眼光不好，這不是便宜了咱們嘛。明天咱們賣得肯定比她好。」王奶奶樂得牙花子都出來，呵呵笑兩聲，眼裡是藏不住的歡樂，「可不是嘛。」老兩口生怕明天他們賣得好，陸林希反過來學他們，於是把他們看中的衣服全都挑走了。老李瞧著這六大口袋，「這些衣服能拿走，但是我醜話說在前頭，你們最多只能退一成。要不然我這來回給你換，我得累死。跟陸家那邊，我也是這麼說的。你們可得想好了。」王奶奶對自己的眼光有信心，拍著胸口保證，「放心吧。我們肯定能賣完。」老李沒再廢話，給兩人登記。翌日，早市攤上，陸家只賣冬裝，王家賣的是冬裝和夏裝。雙方開始叫賣。很快客人涌了過來。雖然都是冬裝，但是款式不一樣，大家幾乎全都涌到陸家那邊。

王爺爺和王奶奶就急了，他們家的衣服更厚實，質量更好，為啥都去他們家那邊呢。王奶奶心急，拉住一個擠不進去的老太太，「老姐姐，你瞅瞅我家的衣服，比他家厚實。價錢一樣。你瞅瞅。」她翻出袖子，示意老太太摸摸厚度。老太太下意識摸了一下，隨後又放下，「你這衣服好是好，但是款式太老了，我給我大孫子相親買的，他哪能穿這麼老土的衣服？」別看買衣服的是老太太，但是她們可捨不得給自己買。現在掙錢多難啊。要不是大孫子相親，得穿體面些，她可不會買衣服。年輕人穿衣服講究時髦。別人都穿得光鮮亮麗，她家大孫子穿他爺爺私藏三十多年的舊衣，這不是越活越回去了嗎。這女方能樂意？王奶奶傻眼了，她急切辯解，「老姐姐，我這衣服質量更好，你快看看。」老太太就像看傻子似地瞥了她一眼，「你倆是一個廠子，做工都一樣。誰不知道啊。」說完也不跟王奶奶廢話，她往人群里擠，很快就擠到最前面。開始挑自己喜歡的衣裳。他們這塊屬於郊區，離鄉下只隔了不到十里，說是城裡人，又不住在市中心，面對城裡人，總有點自卑。說是鄉下人，又有城鎮戶口，要是兒子穿這身新衣，絕對能碾壓鄉下親戚。讓他們羨慕。這兩家一家只做冬裝，顯得更專業；一家兩樣都有，不倫不類。陸林希選的款式更時髦，版型更好，購買人數天差地別。王爺爺想到老李說的話，擔心這麼多衣服砸手裡，只能扯著嗓子降價，「一件30嘍。只要30。買不了吃虧，買不了上當。」降價果然是最有效的，那些貪便宜的老頭老太立刻擠過來挑衣服。這麼厚實的棉襖能穿一整個冬天。早市過後，王家這邊賣出20件，但是老兩口非常高興，20件怎麼都比昨天賣出的十幾件夏裝賺得要多。而陸林希這邊賣出六十多件。一連三天，兩家都開始熱烈兜售冬裝。到了第四天，陸林希就已經把冬裝賣得七七八八，剩下的斷碼，她跟王家一樣，直接以斷碼清倉為由，以30元賣出。第五天，陸林希開始賣改過的夏裝，她將雜誌上的圖片全部裁剪下來貼在一塊木板上，讓大家可以清清楚楚看到。「這些都是香港那邊流行的款式，這幾位都是大明星，你們應該看過她們演的電視劇吧？」九十年代正是tvb發展巔峰時期，許多片子在內地上映。雖然陸林希是按照圖片改的，但是說實話，面料不一樣，造型也不可能一樣。有些女生會和圖片對比，「這件嫩綠色的背心，人家上面有波點，你這上面根本就沒有。」陸林希解釋，「這款不加波點一樣好看。咱們看的是她的搭配，嫩綠色配淺藍色牛仔褲就是今年最流行的。」「人家那是短款，你這下面也太長了。」「美女，她是大明星，穿的衣服當然會露1骨一些，但我們是普通百姓，還是穿的稍微保守一些比較好，而且露肚臍會受涼。」大部分都能解釋過去。以往購買她衣服的顧客都是中年婦女或是老頭老太。但是這次前來買衣服的都是年輕漂亮的女孩子。她們剛工作沒多久，正是追趕時髦的時候。以前她們經過攤位，只是隨意瞄兩眼，很少駐足。但是自打陸林希掛上海報，她們卻停下來觀看。這些款式都很新穎，而且還是明星穿過的同款，價格非常便宜，對於這些拿工資的女生來說，都是能消費得起的。於是許多人爭相購買。陸家這邊生意火爆，王家那邊卻相當慘淡。他們依舊賣的是冬裝和夏裝，但依舊是老款。王奶奶看到這些女孩掏錢爽快，就招呼她們到自己攤位，「我家也有，看看我家的。」這些女孩子眼光挑剔，自然看不上王家這些過時的衣服，瞄一眼就移開，連翻看的慾望都沒有。這天王家只賣出六件衣服，還都是冬裝。這還是陸家沒賣冬裝，不跟他們搶流量的情況下。回去的路上，王奶奶跟老伴商量，「要不然咱們也改衣服？」她剛剛可是趁陸家生意忙，擠過去瞧了幾眼，那些衣服改得都很簡單，她是做衣服的老手，一眼就會。「如果讓我改，我絕對改得比小希那小丫頭片子還好。」這話倒是沒錯的，陸林希手藝一般，她改衣服也就勝在新穎。王爺爺今早也注意到陸家賣了一百多件，那些年輕姑娘一個個花起錢來大手大腳。連看都不看他們家這邊，他嫉妒得不行，到底沒有禁住誘惑，讓老伴也學著改。夏天的衣服庫存多，陸林希沒辦法包圓。王奶奶很快拿到跟陸家一樣的衣服。她照著樣子改。誰知翌日一早，王爺爺和王奶奶推著改好的衣服出攤，陸林希這邊又換了新花樣，這次她換了新人，港劇里的華仔和趙雅芝的劇照，然後照著他們身上的衣服修改。比如在牛仔褲上加亮片，在t恤上面加花瓣或珠子、亮片做點綴。那些年輕姑娘就像八百年沒見過衣服似的，全都涌到她的攤子，又大手大腳買衣服。王奶奶在邊上喊她們，這些人瞄了一眼，絲毫沒有興趣，繼續擠陸家的攤位。