第12章 第12章

很快一個月過去，到了與服裝廠結算的時候，陸家一共賣出1352件衣服，可以打9折。陸家因為是頭一個吃螃蟹的人，無論冬裝，還是改過的衣服，他們都能很快賣出去。一個月凈賺5641元，還包括一百多件衣服，不足一成，他們幾乎全退，只留下五件，換成父女倆能穿的尺碼。而王家這半個多月都在追隨陸家的腳步。原本他們想跟著喝湯，誰知道賣完之後居然剩下四成的衣服。其中大半都是棉襖。為了怕陸林希搶走他們看中的款，王家老兩口拿了不少冬衣，偏偏還賣不出去。老李一件件檢查退回的衣服，「這些不行，都被你們裁過，不能退。」廠里向外面批發衣服都是成批，質量、款式都是一樣的。像他們修改過，樣式都不一樣，手藝參差不齊，工廠自然不可能接收。王奶奶傻眼了，求對方通融，「這些衣服款式新，要不是夏天都快過去。買的人肯定很多。」老李根本不聽她解釋，如果真的好，為什麼他們賣不出去，他冷了臉，「如果你們耍賴，那以後你們的孫子孫女別想在廠里工作。」王爺爺和王奶奶退休，但兩人的工作將來孫子孫女能繼承，他們還真不敢跟廠里硬來。王奶奶只能把這些修改過的夏衣裝進袋裡。交完錢，回到家，王爺爺拿出存錢箱，他們不是專業會計，為了怕弄錯，賣衣服掙的錢全都放在這個錢箱。王爺爺數了一遍錢箱里的餘額，兩人都傻眼了，折騰一個月，老兩口只多出34塊錢、一百件棉襖以及三百件夏裝。這些還是退了部分衣服的結果。要是廠里不給退，他們手上存貨還會更多。王奶奶覺得老頭這賬算得不對，「你是不是算錯了？你再算算。」王爺爺又算了一遍，結果還是一樣，「如果把這些衣服的本錢算進去，咱們其實賺了2656塊錢。這筆錢不少了。」不少是不少，可關鍵是剩下的都是衣服。老太太不相信自己折騰一個月，只有34塊錢，她把孫子叫進來，讓他幫忙算賬。王天賜已經上初中，哪怕他成績不好，但小學的加減法還是沒問題的，他在草稿本上演算一遍，確定爺爺算得沒錯。王奶奶覺得孫子成績不好，可能算錯了，於是就讓孫女也算了一遍。王小娟成績還不錯，她做事比較認真，她把每次拿的衣服跟剩下的衣服做對比，得出的結果跟他們一致。王奶奶登時氣急敗壞，「咋辦？怎麼只賺這麼點錢。」他們天天累死累活，居然只賺了34塊錢，這說出去誰信？王爺爺見她哭起來，指了指成堆的衣服，「怕啥。這不是還剩下很多衣服嗎？咱們再賣就是了。」「咱們天天叫賣，一天能賣出兩件就算好的。現在已經沒人買了。」這塊的人1流量就這麼大，他們天天擺攤，衣服來來去去就這些，生意自然越來越差。以前一天能賣出十幾件，現在只能賣幾件。「那咋整？」王爺爺思來想去，「要不然咱們虧本大甩賣。明天五塊錢三件。如果這些本錢全收回來，咱們也能賺兩千多。」王奶奶想著這麼多貨放在家裡，他們也穿不完，只好答應。翌日老兩口就去了早市，等到人1潮快上來時，陸家還沒來。王奶奶樂了，「他們今天不來，咱們沒有競爭對手，肯定能賣得更多。」王爺爺也很高興。沒辦法，陸家小丫頭太厲害，那小嘴叭叭太能說了，她一來，客人全跑去他們那邊，自家這邊根本沒人光顧。現在她不擺攤，他們家生意也能好些。王爺爺和王奶奶扯著嗓子喊，「五塊錢三件咧。」還別說，這一聲喊還真有效，馬上就有個婦女湊過來，「五塊錢三件？」王奶奶立刻招呼她，「對啊，大姐，你來三件啊？」誰知大姐不幹了，直接從包里甩出一件衣服砸在攤上，「你們這不是坑人嗎？昨天你們才五塊錢兩件，今天就三件。退錢！」王奶奶一聽急了，啊？這是老顧客找茬來了。王爺爺怕顧客退貨，立刻補充，「對不住，大妹子，她老糊塗了。我們是五塊錢兩件。」大姐將信將疑，「真的假的？」

王奶奶被架在火上烤，也怕之前買的顧客都來退貨，只能硬著頭皮點頭，「真的，五塊錢兩件。是我糊塗了。」大姐見她一把年紀，可能真說錯了，也就放過她了，不過她走了幾步，又回頭，「我家就住在那邊，我要是聽到你們賣便宜，你們必須退錢！」她手指著三叉路口那間屋子，離這兒只有三百米的距離。王奶奶原本還想等她走了以後再降價，聽她這意思，還會再回來，直接傻眼了。王爺爺只能硬著頭皮點頭，「放心吧。我們已經是最低價了。再便宜我們就不賺錢了。」大姐這才放心走了。王奶奶急得團團轉，「咋辦？咱們降不了了。」王爺爺卻似有所覺，拍了下巴掌，「壞了！咱們傻了。」王奶奶沒明白他的意思，「啊？」王爺爺這會反應過來，「咱們當初應該跟陸家打價格戰啊。他們在這邊賣了一段時間，有許多老顧客，他們不敢隨意降價，但咱們沒顧忌啊。真是失策了。」王奶奶也反應過來，本來她就厭惡陸觀華，家屬區所有人都誇他好，其實就屬他最奸壞。她心裡來氣，「這種陰損事也就他幹得出。」她捂胸口疼得喘不上來氣。細細一想，能不疼嗎？本來他們可以借著賣衣服的機會報殺子之仇，偏偏機會從他們眼前溜走。這比沒機會更讓人惱火。王爺爺也氣得不輕。都怪自己蠢，被小希那丫頭一鬧，自己就上了當。何著那父女倆給他們唱雙簧呢。大的表面笑眯眯，其實內里是狐狸。小的表面憨厚傻氣，其實心眼比誰都多。氣死了！王奶奶見老伴臉色青一陣白一陣，也不敢責備他。現在說什麼都晚了，她連連催促，「咋整啊？如果一直這個價，咱們肯定要剩不少的。」王爺爺思量半天，終於想了個好辦法，「從明天開始，咱們往市中心方向走，那邊人1流量更大，買衣服的人肯定更多。」王奶奶有些不情願。這個早市，他們四點半就得起，往市中心方向走，豈不是三點就得起來？但是想到還剩下這麼多衣服，賣不出去只會砸手裡，只能咬牙答應。老兩口一早上只賣出五件，走到巷口，看到陸林希正在家門口和一幫孩子玩。自家孫女也在跟其他孩子一塊玩跳繩。王奶奶氣不打一處來，扯著嗓子喊了一聲，「小娟！」王小娟聽到奶奶的聲音，立刻跟小夥伴們揮手，「我回家啦。」她跑過來幫爺爺奶奶推板車，問他們生意怎麼樣？王奶奶不願當著陸林希的面說自家生意不好，搶先一步責備孫女，「誰讓你跟小希玩的。你不知道咱家跟她家有仇嗎？」王小娟有點委屈，「奶，我沒跟她玩，我跟其他人玩呢。」走了幾步遠，王奶奶才問孫女，「小希今天一直在家？」「是啊。她家房子裝修好了。她爸去進貨了。」王奶奶這才想起陸家要在村口開小賣部的事。看來他們不打算再賣衣服了。王爺爺覺得這樣挺好，「以後咱們就不用擔心他們過來競爭了。」王奶奶不甘不願點頭。三人回到家，王爺爺和王奶奶把衣服卸下來搬進屋裡，看到倉庫里有個小背簍，立刻就要扔到院子里。王小娟跑過來抱住背簍，「奶，這是我的，不許扔。」王奶奶看著孫女像抱寶貝似的，沒好氣道，「你瞅瞅小希，人家都能幫爸爸賺錢，你可倒好，整天就想著玩。」王小娟不服氣，「誰說的。我這裡面是知了殼。我也可以賺錢。」

王奶奶還不知道自家孫女什麼德行，聽到這話立刻搖頭表示不信，「真的假的？」王小娟把背簍湊到她眼前，「你快看！」王奶奶瞅了一眼，「喲，還真是！找了這麼多呢。真不錯。」王小娟怕奶奶偷賣她的知了殼，將背簍背到身上，笑嘻嘻道，「我去賣啦。」王奶奶像攆雞仔似地揮手，「去吧去吧。」吃完早飯，唐奕暖跑到陸家院子，想看看她家小賣部弄得咋樣。「這裡面真亮堂。」周圍幾百里沒有人家會在屋裡鋪瓷磚，幾個小孩子把地磚當溜冰場滑來滑去，玩得不亦說乎。小賣部的側門已經打通，可以從小賣部進院子。陸林希看著這些小孩子玩，唐奕暖好奇問她，「你們家準備賣什麼呀？」「賣生活用品、調料、零食之類的吧？」「我覺得也可以賣水果。」唐奕暖覺得這屋子空間挺大，「你家這屋子至少能擺五排貨架。」陸林希拿出紙筆，開始畫貨架擺放圖。唐奕暖在邊看著。就在熱鬧時，賣完知了殼的王小娟回來了，她手裡拿著一根冰棍，興沖沖問，「小希，你家什麼時候開店？」「我爸去進貨了。陳叔幫忙辦了工商許可證，過幾天就能開業。」唐奕暖笑著跟王小娟打招呼，「我剛剛看你背著背簍，你去賣知了殼了？」「是啊。我賣了十二塊三毛錢。」王小娟一邊舔冰棍一邊得意地說。唐奕暖吃了一驚，「這麼多？」她和小希之前就在林子里找過了，小娟居然還能找到這麼多，她該不會還知道別的地方吧？「你在哪兒找的？」王小娟白了她一眼，聲音不怎麼好聽，「我為什麼要告訴你。」說完，也不搭配唐奕暖，開始問陸林希，「你家賣冰棍嗎？」陸林希之前也想過讓她爸買冰櫃存放冰棍，爸爸去百貨市場問了一圈，才知道現在冰櫃不便宜。最便宜的「遠東」都要650元。美菱冰櫃要八百。用來做生意不划算。是她覺得賣夏天賣冰棍生意能好，她爸才答應買。陸林希笑眯眯點頭，「賣啊。回頭我爸就去買冰櫃。」現在離上學還有二十多天，她完全可以用木箱賣冰棍。反正冰棍廠離他們家也不算太遠，她騎自行車只要十來分鐘就能回來。王小娟撇撇嘴走了。陸林希側頭看向唐奕暖，卻見她有些生氣，嘟嘴抱怨，「我都告訴她，她居然不告訴我。我以後再也不理她了。」陸林希哭笑不得，還真是個孩子。唐奕暖咬了咬唇，「你在早市賣衣服，這些日子我就在附近找知了殼。但是我只找了一點點。」她百思不得其解，「小娟到底從哪找到那麼多知了殼呢？」陸林希也想不通，「可能她是去鄉下找的吧？」往北走半個小時就是農村。農村樹多，知了自然也多。唐奕暖卻覺得不對，「她每天很早就回來了。比我回來的都早。來回時間不夠啊。」陸林希想了一會兒，也沒想出答案。唐奕暖見她想不到就放棄了，「我也要去賣知了殼。現在林子里已經找不到了。」說完，風風火火跑出去。