第九十章【忐忑】

陳伊萬生日那天與李梓兩人再次約定了一起登頂遠山東峰后，便常常感到心中莫名的忐忑。

起初，她以為是自己那年拒絕了與李梓登頂遠山而留下的遺憾陰影，一度讓自己緊張。但後來又想到已與李梓心心相印地再次做了約定，便不會再有什麼缺憾，也就稍微安下心來。但無論她自己怎樣想，那種莫名的忐忑卻並沒有消失而去。

陳伊萬所在的公司夏季是除春節外最為忙碌的季節。

公司通常會在暑期選擇主要合作的大型超市進行促銷活動，一方面消化剩餘庫存，另一方面也帶動新品銷售。今年公司企劃部門因應日益競爭激烈的市場，公布的夏季大促活動力度較大，投入成本也很高。活動開始后不久，便很快在各賣場里有效拉升了銷售業績和人氣。

通常這樣的大型促銷活動都會在主要合作的大賣場同步進行，以避免厚此薄彼造成後續合作的障礙。但有些賣場卻並不都配合品牌方的活動，常常是以自家賣場的最大利益為出發。

四月後，劉經理便逐漸安排入職已過半年的陳伊萬開始獨立負責客戶。在獨立負責客戶的初期，都有公司的前輩帶著一起進行重要商業活動的溝通和合作交接。在這段期間，一切相關工作都推進的非常順利，基本距離陳伊萬獨自運作只差一步之遙。在這次公司下達了夏季大促任務后，也是由陳伊萬獨立進行了所負責客戶的整體溝通和談判。

這天下午，陳伊萬帶著最後一個客戶的蓋章的合同，走出了賣場採購辦公室。一時感到心情從未有過的輕鬆，甚至還有些沾沾自喜，終於獨立完成了全部大促的談判與合同簽訂，以後也就意味著真正意義上的獨擋一面了。揣著這種興奮的心情，陳伊萬返回了公司。

剛走進公司不久，辦公桌上的電話就響起了，是之前帶她交接的前輩打來的電話。

「伊萬，前天那家的合同簽了嗎？」前輩的聲音明顯急促，還透著幾分緊張感。

陳伊萬一陣疑惑間回復道：「簽了呀。」

「你促銷價格簽了多少呢？」前輩又問道。

「20.9元呀，這是印在海報上的終端價格了。」陳伊萬快速回憶著自己前天簽訂合同的細節，肯定答道。

「不是20.9元，導購剛才給我打電話了，說今天賣場系統已經變價了，貼出的價格是19.9元。」前輩的聲音愈發凝重。

「19.9，……不可能，我跟採購確認的是20.9呀。」陳伊萬頓時覺得一種不安從心底急速湧上，因為她知道，19.9元的價格是低於了其他幾個規模較小的中型連鎖賣場的供貨價格。

「導購說現在賣場已經貼出了19.9的價格了，你的合同呢？」電話里前輩加塊了語速，聲調也提高了不少。

「你等一下，我看一下合同。」說著，陳伊萬放了聽筒，急急在抽屜里快速找出自己專門整理過存放合同複印件的文件夾。

很快，合同影印件拿了出來，陳伊萬快速翻看到執行價格部分，合同上白紙黑字竟寫著賣場促銷零售價格為：19.9元。

「天，……這下糟了。」一瞬間，陳伊萬的心情拔涼拔涼，簡如透心涼，瞬時腦中一片空白了。

「喂，喂，陳伊萬……」聽筒里傳來了前輩急促的聲音。

「在，……我看了合同了……」陳伊萬吞吐著艱難應道。

「多少？」電話那頭的前輩已經等不及陳伊萬緩慢地說完。

「賣場執行零售價是19.9元。」緊張伴著慌亂的情緒向著陳伊萬壓來。

「什麼？真是19.9呀！這下可麻煩了，這個價格比另外幾家的供貨價都低！我們公司得補多少差價呀！關鍵我們的價格體系就亂了，這可是大事……」前輩連珠說著，陳伊萬隻覺得聽筒里震耳欲聾著。

「你這家客戶促銷訂單下了多少？」

「兩，兩千件。」

「呃，……不對呀，咱們這次活動統一談判的終端價格就是20.9元呀！」電話里的前輩似乎恢復了一些平靜，逐漸開始梳理思路。

被前輩這樣一提醒，陳伊萬也想起來自己在談判時確實是20.9元，並不是19.9元。於是趕忙應道：「對，對的，我想起來了，我當時談的是20.9元。並不是19.9元。」

「那怎麼合同上寫的是19.9元呢？」前輩在電話里不解的思索著，「壞了!一定是他們欺你是新人，給鑽了空子。」

「呃，……你是說，……」

「對的，應該就是這樣的。」前輩無奈答道。

「他們怎麼不講信用呢？！這不是坑了咱們公司嗎……」陳伊萬聽到這裡眼淚已經急速地在眼圈裡打著轉。

「什麼信用不信用，白紙黑字才是信用呢，被他們採購鑽了空子了！」前輩在電話里氣憤著說道，「但是，話說回來，你自己的合同最後簽訂的時候，為什麼不仔細再看一遍呢？」

「唉，我……」陳伊萬隻覺得一時慚愧難當，「是我疏忽了。」

陳伊萬已經完全憶起了那天簽訂合同的情境。那日他們正在簽合同時，另一個採購進來跟他們協商對調洽談室，因他那邊的品牌方客戶人數較多，自己的洽談室坐不下。於是，在對調了洽談室后，陳伊萬的流程節奏全然被打亂了，加之採購催促時間，自己腦中也在計算此次的訂單量和對接細節等等，待簽完合同后她只是匆忙間瀏覽了一番當作是確認，並沒有仔細核對合同里的每一個關鍵信息。

「那我，……現在該怎麼處理？有什麼補救辦法嗎？」陳伊萬已經顧不得難過和拔涼發慌的心緒，努力冷靜著自己，想起請教前輩。

「唉，我也是第一次碰到這種情況，挺棘手的。估計海報都已經印出去了。」前輩在電話里無奈道。

「呃，幫忙想想辦法吧。」陳伊萬沒有忍住，眼淚慚愧而無助地掉落了下來。

「我還是給經理打個電話緊急報備一下，看看公司怎麼處理。」前輩雖然沒有這件事情的實務處理辦法，卻是受過專業訓練的，知道危機處理流程。

掛了電話，陳伊萬懊悔自責，眼淚忍不住在眼圈裡打著轉。忙又回頭探身向經理辦公室望了望，知道劉經理此時正在裡面，心中愈加忐忑難安。

陳伊萬明白自己就算是沒有經驗，也是太過粗心了。簽訂合同時只顧著應付眼前的事情，根本忘記了確認核查最為至關重要的信息。胡思亂想著掙扎間，意識到應該給營管去個電話，確認合同里約定的供給這家賣場的促銷產品有無出貨。很快，營管的答覆是兩千件貨準備明天一早出庫。

剛掛下電話，仍在各種懊惱無措中，陳伊萬忽聽身後的辦公室傳來了劉經理的聲音：「伊萬，陳伊萬！「