第382章 宅舞直播
「圓夢新媒體()」
自己的死對頭就在隔壁,楊立新說什麼也不能坐以待斃。
他立即打電話給了楊正新,「你下午趕緊來,對,打車來,哎呀!我報銷了。」
下午的時候,楊立新就開始跟他談了談直播帶貨的事情。
「直播運營的第一件事情就是選品。」楊正新反覆強調,「這個選品很重要,如果你所賣的產品,不適應市場,那就是失敗的。所以說,選品成功的話,你基本能成功80%!」
楊立新一聽就覺得為難了:「真的假的?不過,這選品也太難了,我怎麼知道哪些產品適合銷售,哪些品不適合銷售啊?我又不懂市場營銷。」
楊正新說道:「我這裡可以給你三個方向,一是季節,從季節里尋找人們所需要的產品。過年應該賣什麼,情人節該賣什麼。二是興趣愛好,我們可以找到客戶性別,年齡去找到需求。三是價格極致,就是要做到超市都沒有的,從這三個挖掘。」
「如果說,我這個直播基地將來真的開啟后,豈不是很麻煩?這產品何止千千萬萬。」
「帶貨是帶貨,並不是平台電商。」楊正新嘆了口氣說,「二八原則,這換哪裡都很適用的。也就是說,不是所有都能成功,真理永遠只掌握少數人手裡。」
楊立新於是又問:「直播間,假如說不賺錢,那是什麼原因造成的?」
「為什麼要問這個?」楊正新聽后不解問道。
「問清楚后,就知道避雷了嘛!」
於是,楊正新就開始將直播間不賺錢,列舉了三個原因:
1,成本過高,入不敷出!
做直播帶貨,首先要面對的成本問題是人工和投流成本,很多直播間剛開始起號的時候,不管是商品低價補貼引流,還是直接通過千川投流,成本都會比較高,可能當場直播GMV100萬,但是凈利潤才20W,其中投流或者人工成本都花費了30萬。
2,完全不投入,銷量幾乎為0。
這類直播間可以理解為「佛系直播帶貨」,這和當年張軍做法一致。
單場直播往往只有幾個訂單下單,看似有結果,但是回頭算算時間,人工各項成本。時間越久,反而虧得越多,並且直播帶貨的賬號也會直接做差,沒有了長期的商業價值。
3,重視售後。
只要是商業行為,就無法避免會遇到退貨,不管是平台還是企業,都必須重視消費者的售後問題,所有退貨,換貨都需要積極處理,才能不斷贏得粉絲的長期信任,多次購買,假如說,售後服務跟不上,直播帶貨過程中會出現很多負面信息,不僅僅失去了老粉絲,還會影響到新粉絲的購買熱情。
兩個人聊著聊著都已經迷了進去,全然沒有察覺旁邊竟然多了沈易玲和包亮。
兩人忽然嚇了一跳,嚇得相互抱著。
這逗樂了包亮,他差點要倒下去大笑了。
而沈易玲也笑得合不攏嘴,還捂著笑痛了的肚子。她說:「唉喲喂!你倆如果有那個意思,可以在一起的呀,我不反對,真的。」
楊立新和楊正新對望了一眼,也只好無奈地搖頭。
忽然,響起了一段震耳欲聾的音樂。
「這哪裡的音樂啊?」楊立新說道。
「咦?這首歌不是《戀愛循環》嗎?」包亮一聽,也順著音樂走了出來。
這時發現整個廣場之上,已經不知道何時聚滿了人群。
這些人大多都是十幾二十多的年輕人,而且都是清一色的男孩子,他們每個人不管高矮肥瘦,但大多都是斯斯文文、十分內斂的。
走出了一群女孩,她們臉上都掛著那如天使一般的笑容,身穿著學院風的JK服。不得不說,這「宅舞」的舞者在舞蹈時所穿的衣服還挺華麗的。
ACG文化中所說的「宅「源自日語文化,但宅舞卻是在國內衍生且僅在國內使用的名詞。早期的宅舞一般認為源自動畫的分區「踴ってみた「,翻譯過來就是「試著跳舞吧「,所以又稱作試跳區。該舞蹈在ACG文化圈子中幾乎可謂人盡皆知,再加上曲調輕快節奏洗腦。
當中的一個主舞的女孩十分亮眼,非常明亮可愛,除了她嫻熟的舞姿,還有她那甜甜的笑容,簡直就是新一代的甜心教主!這笑容瞬間治癒了在場所有人。
「厲害,竟然還會跳愛殺舞!」包亮緊握拳頭,用力一揮說。
「愛殺舞?」楊立新和楊正新兩位老大哥聽了有些蒙,於是望向了包亮。
包亮於是解釋道:「愛殺舞有一個十分明顯的特點,那就是它的模仿難度極高,甚至可以說是普通人類無法完成的級別,而嘗試過真人演繹的則大多都直接進了醫院。」
「所以說,你才這麼羨慕這位女孩子?」楊正新問。
楊立新也開始留意眼前這女孩子。
這個女孩皮膚白皙,唇紅齒白,剪著一頭齊肩的短髮,身穿短袖加百褶裙,整個肚臍就會出來,看起來有點性感。隨著音樂起舞,那滿滿的少女感瞬間燃爆現場。
當然,有些人就是制服的忠實粉絲,楊立新看見這些男的眼睛都是發直的。
眼神盯著這女孩一動不動,他們漸漸的被音樂和舞蹈所感染,手也不自覺地揮動了起來,最後,乾脆也蹩腳地跟著節奏紐起腰來。
包亮也跟者周圍的宅男一起尖叫了起來。
她笑容甜甜的,還不忘給大家招手。
這對於習慣看動漫的宅男們,這哪裡受得了啊!
「哼!」沈易玲冷哼一聲。
楊立新瞬間從思緒中回來,好險!自己差點被對方迷惑住了!
他發現,沈易玲的表情似乎不太好,難道說這是女生間的嫉妒?
而最讓人意外的是,對面的美女們,竟然開始撩裙子。這引得周圍的人群,尤其是那群宅男的瘋狂叫好。
「現在宅舞的入坑門檻很低的嘛?」楊立新不禁吐槽道。
「啊?!這不是宅舞!」包亮用一隻手唔眼,可手指卻又張得老大的。
嘴裡說不,身體還是很誠實的。
「這麼低庄跳宅舞?!」沈易玲聲音提高了八度說。
在一旁的沈易玲此時,徹底被激怒,她大步上前,指著罵道:「切,為了博出位,這麼沒底線的!不知廉恥!」
楊立新也沒有想到,沈易玲竟然會這麼激動的。他擔心生事端,於是趕忙上前把她拉到了一邊。
沈易玲被拉到一遍后,也才恢復理智,她細聲說:「可能我比較傳統吧,我看不慣那種。」
楊立新完全沒有想到對面為了賣這個早餐四件套,竟然會出此招。
於是,他安慰沈易玲:「你放心,我絕對會擊敗她的!」
話是這麼說,可楊立新看著對面的墨園閣,卻感覺到一種莫名的恐懼感。