第三十四回(2)樅金伐鼓征塵揚萬里 旌旆逶迤烽火入九重
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柳雲濤點頭讚許道：「是應該就近到處跑一跑，我們不能總是搞燈下黑，有點缺口是好事，關鍵是要把市場佔領住，去逐步擴大市場的佔有分額。有了穩定的市場，我們的事業才有發展的堅定基礎。」又問：「北方市場的銷售形勢怎麼樣？」
「北方市場的銷售趨勢也非常看好。」鄭玉萍繼續說道，「我們和天津的狄總、濟南的霍總、鄭州的徐總都聯繫過了，總的銷售趨勢對我們是非常有利的，魚粉的意向銷售訂單已經超過了兩萬噸，呈現一種供不應求的態勢。根據各地銷售代表反饋的信息，大家都對魚粉的促銷工作持非常樂觀的態度！」
「不過？」鄭玉萍抬頭向柳雲濤、杜民生、葛忠三人看了看，又繼續說道：「各地銷售代表也反饋說，由於受傳統銷售方式的束縛，意向性的訂單存在著相當大的不確定性，其操作兌現的隨機性太強。畢竟天下做進口魚粉的不只有我們一家，與我們競爭的強手很多。如果一有外部干擾，銷售形勢就不太好把握了！」
「我來補充說兩句吧！」見鄭玉萍已把整理過的基本情況講完，靳連峰接著說道：「我們眼下在上海港、天津港進口的兩萬噸魚粉，其基本的銷售形勢是非常看好的；但是，也面臨著非常嚴峻的挑戰。我們在上海港進口的魚粉再有一個星期就要到了，這是上海港今年開春以來到的第一船魚粉；不過，這不是上海港新近要到的唯一一船魚粉。在我們的進口魚粉到港后，隨即還有兩三船魚粉要到，而且時間挨得相當緊。根據安德魯斯先生髮來得信息，後到的第一船魚粉與我們進口魚粉的到港時間相差不會超過十天。其他後到的兩船在一個月內也會相繼到港。如果這四船魚粉擠在一個時間段內，非得爆發魚粉大戰不可！」
聽到這裡，柳雲濤微微皺了皺眉頭，叫道：「這不是什麼好消息，這後到的一船魚粉對我們威脅太大了。雖說是魚粉銷售都是現錢現貨，不見兔子不撒鷹，可經常做魚粉的客戶對魚粉到港的信息往往是把握的很準的；這些客戶稍一觀望，就會給我們的銷售工作造成巨大的衝擊。繼續往下說吧！」
靳連峰又道：「天津港的魚粉銷售形勢更加令人擔憂。我們現在雖然有超過進口量一倍的意向訂單，但沒有一家是交定金的。商人都是唯利是圖的，一旦有了風吹草動，這些意向性的訂單很難有所保證，這其中的不確定因素太多了。據安德魯斯先生和天津狄總給我們反饋的信息，我們在天津港的進口魚粉要比上海港的魚粉晚到個把星期，到六月九日左右才能到；和我們的進口魚粉幾乎同期到達的還有北京綠野外貿公司的一船魚粉，他們這船魚粉是從智利進口的，兩船魚粉趕在了一起，這場對台戲是非唱不可的。另外，在其後，天津港還會有其他公司進口的魚粉跟進！」
一聽天津港的情況這麼複雜，柳雲濤不禁蹙緊了眉頭，憂心忡忡地嘆道：「我們這次在天津港算是遇到強硬的對手了。北京的綠野外貿公司是個中字頭的大公司。經濟實力要比我們強上一百倍，和這樣的大公司唱對台戲，我們幾乎連一點勝算也沒有！好在他的這一船魚粉是從智利發過來的，質量雖然不差，當地老百姓都不太認。可真要打起價格戰來，我們是無法與之抗衡的！」
柳雲濤一失驚打怵，引得大家都一時緊張起來。見柳雲濤變顏變色的樣子，葛忠驚問道：「我們面臨的銷售形勢能有這麼嚴峻嗎？」問得大家一片靜默。
「你們大家沒有在這個生意圈子中打拚過，沒有領教過這其中的利害！」柳雲濤見大家都用驚楞楞的目光看著自己，便心有餘悸地解說道，「自打咱們國家有進口魚粉以來，特別是自一九七八年實行改革開放政策以來，整個國家的魚粉進口一直被中國糧油進出口公司、中國畜產品進出口公司和中國牧工商公司等這些中字頭的大公司所把持著。這些大公司既有國家授予的進出口貿易的特權，又財大氣粗，一般地方的小公司是很難和他們抗衡的。
與我們不同的是，他們做魚粉賺了錢是國家的，賠了錢也是國家的，與經營者的切身利益並無多大的利害關係，無非是賺了錢多拿點獎金而已。不象我們這樣的民營公司，賺了錢是自己的，賠了錢也是自己的，生意做好做壞與我們的切身利益息息相關。真要鬥起氣來，人家賠著錢都敢做；對於我們來說，生意不賺錢就砸了飯碗了。而且人家賺得起也賠得起，大不了把我們這些小戶打垮了，然後再重頭來過，錢還是得由人家去賺。我們的生意要是做的賠了本，事業的基礎一垮，再想東山再起就難了！」
又道：「這次真是冤家路窄，又是狹路相逢！十多年前我就因為他們的擠壓吃過大虧。在當時，我通過香港的朋友一次進了五千噸魚粉，因為量小，是搭一艘載運鋼管的貨輪配載過來的。在天津港剛剛銷出了兩千多噸，綠野外貿公司的大船就到了，客戶們就一窩蜂似的涌了過去，把我們給晾在了一邊。要不是狄總和何總等朋友幫忙，我們那一次差一點被搞得血本無虧，全軍覆沒；這次和他們兩軍對壘，我們得要多加小心才是！」
見柳雲濤一付霜打枝頭的樣子，葛忠心下有些不服，衝口說道：「他們有他們的優勢，我們有我們的優勢，狹路相逢勇者勝，我們也不能人馬沒有上陣先失了自己的銳氣。他們進口的魚粉是二手貨，我們的魚粉是一手貨，每噸的進口價我們就有五十美元的差價優勢，就是拼價格我們也不會輸於他們，有什麼可怕的？」
「怕是不用怕，怕也沒有用；兵來將擋，水來土屯唄！還不知鹿死誰手呢！古往今來，以少勝多，以弱勝強的軍事戰爭範例多了去了，三國時期的袁曹官渡之戰、吳蜀彝陵之戰，不都是歷史上以少勝多、以弱勝強的模範戰例嗎！抗日戰爭時期日本侵略者那麼強大，不也被我們用小米加步槍給打敗了嗎！」
柳雲濤引經據典地講論著，又繼續說道：「不過，面對嚴峻的市場形勢和強大的競爭對手，我們在思想上必須要提起高度的警覺，一步棋走錯，我們就要吃大虧的。要知道，我們公司剛剛起步，抗風險能力太差了。再者說，我們做生意是為了賺錢的，不是為了來爭強鬥狠的，只要能把錢賺到手，裝孫子也沒什麼不可以。你們大家算算，我們現在進口了兩萬噸魚粉，一噸魚粉少賣一塊錢就是兩萬塊，少賣十塊就是二十萬塊。我們公司就這麼幾個人，一年的辦公經費可能花多少哇！我們大家得動腦筋想個完全之策才是！」
杜民生笑道：「就是嘛！雞往後刨，豬往前拱，各有各的招法，我們何比來和這些強手死打硬拼呢！三個臭皮匠，頂個諸葛亮。只要我們能拿出個穩妥可行的應對方案，我們就能再次大獲全勝！」
「眼下的市場銷售形勢確實非常嚴峻，依我之見，我們也不必過於氣餒！」靳連峰笑了笑，以一種非常堅定的語氣說道：「最起碼，我們在上海港進口的一萬噸魚粉已訂出去了六千噸，又有近七千噸的意向訂單，再怎麼去變，南方市場的銷售工作不會遭遇到太大的困難。重點是要把北方市場的促銷預案做好。這其中的不確定因素多一些，情況也比較複雜。只要把握得當，估計也出不了多大的婁子！」
緊接著，靳連峰又分析道：「最近這些日子，受杜總和葛總的委託，我和玉萍一直在做市場分析。首先一條，我們的進口魚粉價格有優勢，如果不貪圖暴利，任何大公司也無法跟我們競爭；其次是目前國際市場上的貨源供應依然有很大缺口，供應量不足。在這種既定格局的條件下，相對來講市場空間就會大些。有這兩個前提條件，在市場銷售的大趨勢上是沒有問題的。
這第三條就是，我們的預售促銷工作做得比較紮實，雖然意向訂單沒有實際訂單可靠，可它畢竟也是銷售訂單，生意都是靠人來做的，只要我們進口的魚粉質量好，價格公道，大多數客戶還是會信守承諾的。我對北京綠野外貿公司不太了解，但根據剛才柳總的介紹，這樣財大氣粗的大牌國營公司，促銷預售工作未必比我們公司做得紮實！」
「真是後生可畏！」聽完靳連峰的一番話，柳雲濤不禁對這位一向沉默寡言的小夥子有些欣賞起來，心下暗道：「真不愧是中南財經大學的高才生，實踐經驗雖然不多，這經濟頭腦還是夠敏銳的！」不由得抬起頭來向靳連峰打量了一下，讚許地說道：「小靳分析的很中肯，單就預售促銷工作來講，象北京綠野外貿公司這樣的大牌公司是不會象我們這樣下大力量去做的；他們做的是大爺買賣，哪兒能象我們這小家小戶的到處低三下四的去求人呢？在這方面我們的工作優勢是確定不移的！」
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柳雲濤點頭讚許道：「是應該就近到處跑一跑，我們不能總是搞燈下黑，有點缺口是好事，關鍵是要把市場佔領住，去逐步擴大市場的佔有分額。有了穩定的市場，我們的事業才有發展的堅定基礎。」又問：「北方市場的銷售形勢怎麼樣？」
「北方市場的銷售趨勢也非常看好。」鄭玉萍繼續說道，「我們和天津的狄總、濟南的霍總、鄭州的徐總都聯繫過了，總的銷售趨勢對我們是非常有利的，魚粉的意向銷售訂單已經超過了兩萬噸，呈現一種供不應求的態勢。根據各地銷售代表反饋的信息，大家都對魚粉的促銷工作持非常樂觀的態度！」
「不過？」鄭玉萍抬頭向柳雲濤、杜民生、葛忠三人看了看，又繼續說道：「各地銷售代表也反饋說，由於受傳統銷售方式的束縛，意向性的訂單存在著相當大的不確定性，其操作兌現的隨機性太強。畢竟天下做進口魚粉的不只有我們一家，與我們競爭的強手很多。如果一有外部干擾，銷售形勢就不太好把握了！」
「我來補充說兩句吧！」見鄭玉萍已把整理過的基本情況講完，靳連峰接著說道：「我們眼下在上海港、天津港進口的兩萬噸魚粉，其基本的銷售形勢是非常看好的；但是，也面臨著非常嚴峻的挑戰。我們在上海港進口的魚粉再有一個星期就要到了，這是上海港今年開春以來到的第一船魚粉；不過，這不是上海港新近要到的唯一一船魚粉。在我們的進口魚粉到港后，隨即還有兩三船魚粉要到，而且時間挨得相當緊。根據安德魯斯先生髮來得信息，後到的第一船魚粉與我們進口魚粉的到港時間相差不會超過十天。其他後到的兩船在一個月內也會相繼到港。如果這四船魚粉擠在一個時間段內，非得爆發魚粉大戰不可！」
聽到這裡，柳雲濤微微皺了皺眉頭，叫道：「這不是什麼好消息，這後到的一船魚粉對我們威脅太大了。雖說是魚粉銷售都是現錢現貨，不見兔子不撒鷹，可經常做魚粉的客戶對魚粉到港的信息往往是把握的很準的；這些客戶稍一觀望，就會給我們的銷售工作造成巨大的衝擊。繼續往下說吧！」
靳連峰又道：「天津港的魚粉銷售形勢更加令人擔憂。我們現在雖然有超過進口量一倍的意向訂單，但沒有一家是交定金的。商人都是唯利是圖的，一旦有了風吹草動，這些意向性的訂單很難有所保證，這其中的不確定因素太多了。據安德魯斯先生和天津狄總給我們反饋的信息，我們在天津港的進口魚粉要比上海港的魚粉晚到個把星期，到六月九日左右才能到；和我們的進口魚粉幾乎同期到達的還有北京綠野外貿公司的一船魚粉，他們這船魚粉是從智利進口的，兩船魚粉趕在了一起，這場對台戲是非唱不可的。另外，在其後，天津港還會有其他公司進口的魚粉跟進！」
一聽天津港的情況這麼複雜，柳雲濤不禁蹙緊了眉頭，憂心忡忡地嘆道：「我們這次在天津港算是遇到強硬的對手了。北京的綠野外貿公司是個中字頭的大公司。經濟實力要比我們強上一百倍，和這樣的大公司唱對台戲，我們幾乎連一點勝算也沒有！好在他的這一船魚粉是從智利發過來的，質量雖然不差，當地老百姓都不太認。可真要打起價格戰來，我們是無法與之抗衡的！」
柳雲濤一失驚打怵，引得大家都一時緊張起來。見柳雲濤變顏變色的樣子，葛忠驚問道：「我們面臨的銷售形勢能有這麼嚴峻嗎？」問得大家一片靜默。
「你們大家沒有在這個生意圈子中打拚過，沒有領教過這其中的利害！」柳雲濤見大家都用驚楞楞的目光看著自己，便心有餘悸地解說道，「自打咱們國家有進口魚粉以來，特別是自一九七八年實行改革開放政策以來，整個國家的魚粉進口一直被中國糧油進出口公司、中國畜產品進出口公司和中國牧工商公司等這些中字頭的大公司所把持著。這些大公司既有國家授予的進出口貿易的特權，又財大氣粗，一般地方的小公司是很難和他們抗衡的。
與我們不同的是，他們做魚粉賺了錢是國家的，賠了錢也是國家的，與經營者的切身利益並無多大的利害關係，無非是賺了錢多拿點獎金而已。不象我們這樣的民營公司，賺了錢是自己的，賠了錢也是自己的，生意做好做壞與我們的切身利益息息相關。真要鬥起氣來，人家賠著錢都敢做；對於我們來說，生意不賺錢就砸了飯碗了。而且人家賺得起也賠得起，大不了把我們這些小戶打垮了，然後再重頭來過，錢還是得由人家去賺。我們的生意要是做的賠了本，事業的基礎一垮，再想東山再起就難了！」
又道：「這次真是冤家路窄，又是狹路相逢！十多年前我就因為他們的擠壓吃過大虧。在當時，我通過香港的朋友一次進了五千噸魚粉，因為量小，是搭一艘載運鋼管的貨輪配載過來的。在天津港剛剛銷出了兩千多噸，綠野外貿公司的大船就到了，客戶們就一窩蜂似的涌了過去，把我們給晾在了一邊。要不是狄總和何總等朋友幫忙，我們那一次差一點被搞得血本無虧，全軍覆沒；這次和他們兩軍對壘，我們得要多加小心才是！」
見柳雲濤一付霜打枝頭的樣子，葛忠心下有些不服，衝口說道：「他們有他們的優勢，我們有我們的優勢，狹路相逢勇者勝，我們也不能人馬沒有上陣先失了自己的銳氣。他們進口的魚粉是二手貨，我們的魚粉是一手貨，每噸的進口價我們就有五十美元的差價優勢，就是拼價格我們也不會輸於他們，有什麼可怕的？」
「怕是不用怕，怕也沒有用；兵來將擋，水來土屯唄！還不知鹿死誰手呢！古往今來，以少勝多，以弱勝強的軍事戰爭範例多了去了，三國時期的袁曹官渡之戰、吳蜀彝陵之戰，不都是歷史上以少勝多、以弱勝強的模範戰例嗎！抗日戰爭時期日本侵略者那麼強大，不也被我們用小米加步槍給打敗了嗎！」
柳雲濤引經據典地講論著，又繼續說道：「不過，面對嚴峻的市場形勢和強大的競爭對手，我們在思想上必須要提起高度的警覺，一步棋走錯，我們就要吃大虧的。要知道，我們公司剛剛起步，抗風險能力太差了。再者說，我們做生意是為了賺錢的，不是為了來爭強鬥狠的，只要能把錢賺到手，裝孫子也沒什麼不可以。你們大家算算，我們現在進口了兩萬噸魚粉，一噸魚粉少賣一塊錢就是兩萬塊，少賣十塊就是二十萬塊。我們公司就這麼幾個人，一年的辦公經費可能花多少哇！我們大家得動腦筋想個完全之策才是！」
杜民生笑道：「就是嘛！雞往後刨，豬往前拱，各有各的招法，我們何比來和這些強手死打硬拼呢！三個臭皮匠，頂個諸葛亮。只要我們能拿出個穩妥可行的應對方案，我們就能再次大獲全勝！」
「眼下的市場銷售形勢確實非常嚴峻，依我之見，我們也不必過於氣餒！」靳連峰笑了笑，以一種非常堅定的語氣說道：「最起碼，我們在上海港進口的一萬噸魚粉已訂出去了六千噸，又有近七千噸的意向訂單，再怎麼去變，南方市場的銷售工作不會遭遇到太大的困難。重點是要把北方市場的促銷預案做好。這其中的不確定因素多一些，情況也比較複雜。只要把握得當，估計也出不了多大的婁子！」
緊接著，靳連峰又分析道：「最近這些日子，受杜總和葛總的委託，我和玉萍一直在做市場分析。首先一條，我們的進口魚粉價格有優勢，如果不貪圖暴利，任何大公司也無法跟我們競爭；其次是目前國際市場上的貨源供應依然有很大缺口，供應量不足。在這種既定格局的條件下，相對來講市場空間就會大些。有這兩個前提條件，在市場銷售的大趨勢上是沒有問題的。
這第三條就是，我們的預售促銷工作做得比較紮實，雖然意向訂單沒有實際訂單可靠，可它畢竟也是銷售訂單，生意都是靠人來做的，只要我們進口的魚粉質量好，價格公道，大多數客戶還是會信守承諾的。我對北京綠野外貿公司不太了解，但根據剛才柳總的介紹，這樣財大氣粗的大牌國營公司，促銷預售工作未必比我們公司做得紮實！」
「真是後生可畏！」聽完靳連峰的一番話，柳雲濤不禁對這位一向沉默寡言的小夥子有些欣賞起來，心下暗道：「真不愧是中南財經大學的高才生，實踐經驗雖然不多，這經濟頭腦還是夠敏銳的！」不由得抬起頭來向靳連峰打量了一下，讚許地說道：「小靳分析的很中肯，單就預售促銷工作來講，象北京綠野外貿公司這樣的大牌公司是不會象我們這樣下大力量去做的；他們做的是大爺買賣，哪兒能象我們這小家小戶的到處低三下四的去求人呢？在這方面我們的工作優勢是確定不移的！」
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柳雲濤點頭讚許道：「是應該就近到處跑一跑，我們不能總是搞燈下黑，有點缺口是好事，關鍵是要把市場佔領住，去逐步擴大市場的佔有分額。有了穩定的市場，我們的事業才有發展的堅定基礎。」又問：「北方市場的銷售形勢怎麼樣？」
「北方市場的銷售趨勢也非常看好。」鄭玉萍繼續說道，「我們和天津的狄總、濟南的霍總、鄭州的徐總都聯繫過了，總的銷售趨勢對我們是非常有利的，魚粉的意向銷售訂單已經超過了兩萬噸，呈現一種供不應求的態勢。根據各地銷售代表反饋的信息，大家都對魚粉的促銷工作持非常樂觀的態度！」
「不過？」鄭玉萍抬頭向柳雲濤、杜民生、葛忠三人看了看，又繼續說道：「各地銷售代表也反饋說，由於受傳統銷售方式的束縛，意向性的訂單存在著相當大的不確定性，其操作兌現的隨機性太強。畢竟天下做進口魚粉的不只有我們一家，與我們競爭的強手很多。如果一有外部干擾，銷售形勢就不太好把握了！」
「我來補充說兩句吧！」見鄭玉萍已把整理過的基本情況講完，靳連峰接著說道：「我們眼下在上海港、天津港進口的兩萬噸魚粉，其基本的銷售形勢是非常看好的；但是，也面臨著非常嚴峻的挑戰。我們在上海港進口的魚粉再有一個星期就要到了，這是上海港今年開春以來到的第一船魚粉；不過，這不是上海港新近要到的唯一一船魚粉。在我們的進口魚粉到港后，隨即還有兩三船魚粉要到，而且時間挨得相當緊。根據安德魯斯先生髮來得信息，後到的第一船魚粉與我們進口魚粉的到港時間相差不會超過十天。其他後到的兩船在一個月內也會相繼到港。如果這四船魚粉擠在一個時間段內，非得爆發魚粉大戰不可！」
聽到這裡，柳雲濤微微皺了皺眉頭，叫道：「這不是什麼好消息，這後到的一船魚粉對我們威脅太大了。雖說是魚粉銷售都是現錢現貨，不見兔子不撒鷹，可經常做魚粉的客戶對魚粉到港的信息往往是把握的很準的；這些客戶稍一觀望，就會給我們的銷售工作造成巨大的衝擊。繼續往下說吧！」
靳連峰又道：「天津港的魚粉銷售形勢更加令人擔憂。我們現在雖然有超過進口量一倍的意向訂單，但沒有一家是交定金的。商人都是唯利是圖的，一旦有了風吹草動，這些意向性的訂單很難有所保證，這其中的不確定因素太多了。據安德魯斯先生和天津狄總給我們反饋的信息，我們在天津港的進口魚粉要比上海港的魚粉晚到個把星期，到六月九日左右才能到；和我們的進口魚粉幾乎同期到達的還有北京綠野外貿公司的一船魚粉，他們這船魚粉是從智利進口的，兩船魚粉趕在了一起，這場對台戲是非唱不可的。另外，在其後，天津港還會有其他公司進口的魚粉跟進！」
一聽天津港的情況這麼複雜，柳雲濤不禁蹙緊了眉頭，憂心忡忡地嘆道：「我們這次在天津港算是遇到強硬的對手了。北京的綠野外貿公司是個中字頭的大公司。經濟實力要比我們強上一百倍，和這樣的大公司唱對台戲，我們幾乎連一點勝算也沒有！好在他的這一船魚粉是從智利發過來的，質量雖然不差，當地老百姓都不太認。可真要打起價格戰來，我們是無法與之抗衡的！」
柳雲濤一失驚打怵，引得大家都一時緊張起來。見柳雲濤變顏變色的樣子，葛忠驚問道：「我們面臨的銷售形勢能有這麼嚴峻嗎？」問得大家一片靜默。
「你們大家沒有在這個生意圈子中打拚過，沒有領教過這其中的利害！」柳雲濤見大家都用驚楞楞的目光看著自己，便心有餘悸地解說道，「自打咱們國家有進口魚粉以來，特別是自一九七八年實行改革開放政策以來，整個國家的魚粉進口一直被中國糧油進出口公司、中國畜產品進出口公司和中國牧工商公司等這些中字頭的大公司所把持著。這些大公司既有國家授予的進出口貿易的特權，又財大氣粗，一般地方的小公司是很難和他們抗衡的。
與我們不同的是，他們做魚粉賺了錢是國家的，賠了錢也是國家的，與經營者的切身利益並無多大的利害關係，無非是賺了錢多拿點獎金而已。不象我們這樣的民營公司，賺了錢是自己的，賠了錢也是自己的，生意做好做壞與我們的切身利益息息相關。真要鬥起氣來，人家賠著錢都敢做；對於我們來說，生意不賺錢就砸了飯碗了。而且人家賺得起也賠得起，大不了把我們這些小戶打垮了，然後再重頭來過，錢還是得由人家去賺。我們的生意要是做的賠了本，事業的基礎一垮，再想東山再起就難了！」
又道：「這次真是冤家路窄，又是狹路相逢！十多年前我就因為他們的擠壓吃過大虧。在當時，我通過香港的朋友一次進了五千噸魚粉，因為量小，是搭一艘載運鋼管的貨輪配載過來的。在天津港剛剛銷出了兩千多噸，綠野外貿公司的大船就到了，客戶們就一窩蜂似的涌了過去，把我們給晾在了一邊。要不是狄總和何總等朋友幫忙，我們那一次差一點被搞得血本無虧，全軍覆沒；這次和他們兩軍對壘，我們得要多加小心才是！」
見柳雲濤一付霜打枝頭的樣子，葛忠心下有些不服，衝口說道：「他們有他們的優勢，我們有我們的優勢，狹路相逢勇者勝，我們也不能人馬沒有上陣先失了自己的銳氣。他們進口的魚粉是二手貨，我們的魚粉是一手貨，每噸的進口價我們就有五十美元的差價優勢，就是拼價格我們也不會輸於他們，有什麼可怕的？」
「怕是不用怕，怕也沒有用；兵來將擋，水來土屯唄！還不知鹿死誰手呢！古往今來，以少勝多，以弱勝強的軍事戰爭範例多了去了，三國時期的袁曹官渡之戰、吳蜀彝陵之戰，不都是歷史上以少勝多、以弱勝強的模範戰例嗎！抗日戰爭時期日本侵略者那麼強大，不也被我們用小米加步槍給打敗了嗎！」
柳雲濤引經據典地講論著，又繼續說道：「不過，面對嚴峻的市場形勢和強大的競爭對手，我們在思想上必須要提起高度的警覺，一步棋走錯，我們就要吃大虧的。要知道，我們公司剛剛起步，抗風險能力太差了。再者說，我們做生意是為了賺錢的，不是為了來爭強鬥狠的，只要能把錢賺到手，裝孫子也沒什麼不可以。你們大家算算，我們現在進口了兩萬噸魚粉，一噸魚粉少賣一塊錢就是兩萬塊，少賣十塊就是二十萬塊。我們公司就這麼幾個人，一年的辦公經費可能花多少哇！我們大家得動腦筋想個完全之策才是！」
杜民生笑道：「就是嘛！雞往後刨，豬往前拱，各有各的招法，我們何比來和這些強手死打硬拼呢！三個臭皮匠，頂個諸葛亮。只要我們能拿出個穩妥可行的應對方案，我們就能再次大獲全勝！」
「眼下的市場銷售形勢確實非常嚴峻，依我之見，我們也不必過於氣餒！」靳連峰笑了笑，以一種非常堅定的語氣說道：「最起碼，我們在上海港進口的一萬噸魚粉已訂出去了六千噸，又有近七千噸的意向訂單，再怎麼去變，南方市場的銷售工作不會遭遇到太大的困難。重點是要把北方市場的促銷預案做好。這其中的不確定因素多一些，情況也比較複雜。只要把握得當，估計也出不了多大的婁子！」
緊接著，靳連峰又分析道：「最近這些日子，受杜總和葛總的委託，我和玉萍一直在做市場分析。首先一條，我們的進口魚粉價格有優勢，如果不貪圖暴利，任何大公司也無法跟我們競爭；其次是目前國際市場上的貨源供應依然有很大缺口，供應量不足。在這種既定格局的條件下，相對來講市場空間就會大些。有這兩個前提條件，在市場銷售的大趨勢上是沒有問題的。
這第三條就是，我們的預售促銷工作做得比較紮實，雖然意向訂單沒有實際訂單可靠，可它畢竟也是銷售訂單，生意都是靠人來做的，只要我們進口的魚粉質量好，價格公道，大多數客戶還是會信守承諾的。我對北京綠野外貿公司不太了解，但根據剛才柳總的介紹，這樣財大氣粗的大牌國營公司，促銷預售工作未必比我們公司做得紮實！」
「真是後生可畏！」聽完靳連峰的一番話，柳雲濤不禁對這位一向沉默寡言的小夥子有些欣賞起來，心下暗道：「真不愧是中南財經大學的高才生，實踐經驗雖然不多，這經濟頭腦還是夠敏銳的！」不由得抬起頭來向靳連峰打量了一下，讚許地說道：「小靳分析的很中肯，單就預售促銷工作來講，象北京綠野外貿公司這樣的大牌公司是不會象我們這樣下大力量去做的；他們做的是大爺買賣，哪兒能象我們這小家小戶的到處低三下四的去求人呢？在這方面我們的工作優勢是確定不移的！」