第三十四回(3)樅金伐鼓征塵揚萬里 旌旆逶迤烽火入九重
[筆下文學Www.bxwx.net]
杜民生沉吟道：「我看我們大家把市場形勢和我們競爭對手的情況分析的已經夠透徹的了，為了保證我們所進口的兩萬噸魚粉得以順利銷售，我看我們還得加強促銷的宣傳力度。現在在各地地方報紙上登塊文字廣告，在各地的地方電視台上打字幕廣告也花不了幾個錢；自打現在起，我們就要動員全國各地的銷售代表搖旗吶喊地大力進行宣傳，先搞它個遍地開花，草木皆兵，轟轟烈烈地把聲勢給造出去再說！這樣宣傳出去，很快就可以造成一個村村放火、戶戶冒煙的的局面，攪他個昏天黑地，我們就可以亂中取勝了！」
葛忠拍手笑道：「這個主意好，這個主意好！要是在各地報紙、電視台上打廣告，不僅要把我們的產品質量打上去，還要把各地銷售代表的聯絡方式打上去，讓人看上去，我們的銷售網路遍布大半個中國，鬧不清我們的公司規模究竟有多大，先唬他一傢伙再說，先聲奪人嗎！」
「要是打廣告的話，我們也可以在網上發布信息廣告，現在就有好多客戶直接發信息來要和我們做生意呢！乾脆就來個全面開花得了，在網上發布廣告信息根本就用不著再花錢！」鄭玉萍歡悅地鼓動著，臉上現出躍躍欲試的情態。
「這些現代化的宣傳手段我們都可以啟動起來。另外，我們要發動各地的銷售代表主動出擊，加強與中小客戶的密切聯繫。陶總、常總、歐陽處長等人我們也要統統發動起來，來個宣傳大戰，這不僅對我們當前的銷售工作有好處，對今後公司長期銷售工作的開展也會大有幫助的！」柳雲濤被大家樂觀的情緒感染著，也興緻勃勃地侃了起來。
接著，他又興緻勃勃地說道：「擬好廣告詞后，用電子郵件發到全國各地銷售代表的手中，讓他們去在當地報紙，電視台去打廣告，費用全由我們公司支付，這一次非得鬧他個天翻地覆不可！」
大家在一起越討論越熱烈。不知不覺已到了中午時分。杜民生吩咐道：「咱們別閑扯了，葛總去安排一下，我們給柳總接接風吧！」
一聽又要聚餐，阮麗高興地叫道：「太好了，太好了，省得我和吳姐去餐廳打盒飯了。在酒店裡吃飯，吃完了連碗都不用自己刷，這有多爽！」
吳青蓮突然問道：「咱們的魚粉門市部什麼時候開張，我這裡可等著要大顯身手呢！為了不在公司里吃閑飯，陶總已經幫我找了好些個用戶呢！」
杜民生站起身來笑道：「快了，快了，你這個阿慶嫂定會有大顯身手的時候的。大家準備準備中午多喝點酒吧！」說得大家一片鬨笑。
午飯過後回到公司，大家都各就各位進入了自己的辦公位置，杜民生又招呼葛忠討論促銷方案的事情，便和柳雲濤、葛忠三人一齊走進了裡間辦公室。
關上屋門之後，柳雲濤神色端重地對杜民生和葛忠二人說道：「看來咱們這次的魚粉銷售弄不好就得經歷一次血戰了，咱們議個操作方案報送到董事會審議吧！」
葛忠道：「按照上午大家討論的意見，就先把宣傳攻勢造出去吧，趁著現在魚粉還沒到貨，我也可以抓著陶總、常總、歐陽處長到各處再走走，多增加些保險係數就是了。實在不行，我們就在銷售價格方面見見真章。我覺得這次的魚粉銷售不論賺多賺少，我們是不會遭遇多大風險的！」
「先想辦法把上海港這一仗打好吧！」柳雲濤以一種特別堅定的語氣強調著，「只要先把上海港這一仗打好了，這盤棋就給走活了。過去人們總講『南糧北調』，『北煤南運』，咱們的魚粉銷售市場這麼廣闊，必要時咱們也可以來個『北粉南運』嘛！另外，在我們現有主要銷售市場的周邊省份有必要下力量去開拓一下。春節前我們在湖南讓薛俊亭吆喝了半天，乾打雷也沒下雨。內蒙、寧夏，包括新疆都有我們報社的記者站，可以把朋友們全部發動起來搖旗吶喊，壯壯聲威！」
「這個方案可操作性很強，我們不妨就這樣大張旗鼓地搞起來1」杜民生讚許道，「中午在一起吃飯時，我把南北兩大市場重新在腦子裡濾了兩遍，還是覺得南方的銷售市場更容易把握些。不管怎麼說，我們已經有了六千噸的銷售訂單墊底，心裡就不那麼慌了。另外，包括太湖的江總在內，南方的幾個大客戶都是直接用戶，不是二道販子式的經銷商，做起來成功的概率會更高些。如果率先把上海港這一個戰役打漂亮了，我們就進可以攻，退可以守了。至少，可以幫助北方市場多消化一些進口魚粉，給北方市場減輕些壓力！」
柳雲濤笑道：「這樣一理順，我們的操作思路不就清楚了嗎！可以首先確定個銷售方針叫『南主北輔』，主打南方市場，輔助開發北方市場。在產品促銷方面加強全方位多形式的宣傳力度，在市場銷售範圍上兼及拓展周邊省份。
在促銷策略方面就按照葛總剛才講的，首先把優惠價格給唱出去，唱響了、唱廣了、唱明了，要宣傳得各地大小客戶都知道，給他來個先入為主。等到大部分產品一出手，我們就沒有後顧之憂了，實在不行就拼價格，來他個以小博大，攪他個天翻地覆。就是忍個肚子疼吃點虧，也不能讓人把我們給瞧低了。
不然的話，我們今後還怎麼在這個圈子裡混？為了增加保險係數，減少不必要的損失，我們當地市場要做好援手的準備，到關鍵時刻可以適當接應接應；就是被逼無奈在港口撤兵，也要退得有聲有色，搞得轟轟烈烈，組織得有條不紊。我們要向諸葛亮學習，打仗時不光要設計好進攻，還要安排好萬一失利時的退卻。這樣才可立於不敗之地！」
又道：「我還是那句老話，產品銷售一定要堅持短、平、快的方針，千萬不可貪功戀戰！」
「那好，就這樣辦！咱們哥仨分分工吧，交董事會審議的銷售方案還是由柳總來起草，本省的客戶，包括農科院杜處長介紹的客戶在內，由葛總負責聯繫。上網、上報紙、上電視的廣告稿由我來執筆，和全國各地銷售代表的聯繫督促也由我來負責。現在咱們先分頭準備準備，明天就開始動手搞！」杜民生干崩捷脆地把話說完，又向柳、葛二人問道：「你們老哥倆還有其他不同意見嗎？」
「就這樣吧，咱們得抓緊動手了，不然，魚粉說話中間就要到港了！」葛忠站起身來拉開門向外間走去。
[筆下文學Www.bxwx.net]
杜民生沉吟道：「我看我們大家把市場形勢和我們競爭對手的情況分析的已經夠透徹的了，為了保證我們所進口的兩萬噸魚粉得以順利銷售，我看我們還得加強促銷的宣傳力度。現在在各地地方報紙上登塊文字廣告，在各地的地方電視台上打字幕廣告也花不了幾個錢；自打現在起，我們就要動員全國各地的銷售代表搖旗吶喊地大力進行宣傳，先搞它個遍地開花，草木皆兵，轟轟烈烈地把聲勢給造出去再說！這樣宣傳出去，很快就可以造成一個村村放火、戶戶冒煙的的局面，攪他個昏天黑地，我們就可以亂中取勝了！」
葛忠拍手笑道：「這個主意好，這個主意好！要是在各地報紙、電視台上打廣告，不僅要把我們的產品質量打上去，還要把各地銷售代表的聯絡方式打上去，讓人看上去，我們的銷售網路遍布大半個中國，鬧不清我們的公司規模究竟有多大，先唬他一傢伙再說，先聲奪人嗎！」
「要是打廣告的話，我們也可以在網上發布信息廣告，現在就有好多客戶直接發信息來要和我們做生意呢！乾脆就來個全面開花得了，在網上發布廣告信息根本就用不著再花錢！」鄭玉萍歡悅地鼓動著，臉上現出躍躍欲試的情態。
「這些現代化的宣傳手段我們都可以啟動起來。另外，我們要發動各地的銷售代表主動出擊，加強與中小客戶的密切聯繫。陶總、常總、歐陽處長等人我們也要統統發動起來，來個宣傳大戰，這不僅對我們當前的銷售工作有好處，對今後公司長期銷售工作的開展也會大有幫助的！」柳雲濤被大家樂觀的情緒感染著，也興緻勃勃地侃了起來。
接著，他又興緻勃勃地說道：「擬好廣告詞后，用電子郵件發到全國各地銷售代表的手中，讓他們去在當地報紙，電視台去打廣告，費用全由我們公司支付，這一次非得鬧他個天翻地覆不可！」
大家在一起越討論越熱烈。不知不覺已到了中午時分。杜民生吩咐道：「咱們別閑扯了，葛總去安排一下，我們給柳總接接風吧！」
一聽又要聚餐，阮麗高興地叫道：「太好了，太好了，省得我和吳姐去餐廳打盒飯了。在酒店裡吃飯，吃完了連碗都不用自己刷，這有多爽！」
吳青蓮突然問道：「咱們的魚粉門市部什麼時候開張，我這裡可等著要大顯身手呢！為了不在公司里吃閑飯，陶總已經幫我找了好些個用戶呢！」
杜民生站起身來笑道：「快了，快了，你這個阿慶嫂定會有大顯身手的時候的。大家準備準備中午多喝點酒吧！」說得大家一片鬨笑。
午飯過後回到公司，大家都各就各位進入了自己的辦公位置，杜民生又招呼葛忠討論促銷方案的事情，便和柳雲濤、葛忠三人一齊走進了裡間辦公室。
關上屋門之後，柳雲濤神色端重地對杜民生和葛忠二人說道：「看來咱們這次的魚粉銷售弄不好就得經歷一次血戰了，咱們議個操作方案報送到董事會審議吧！」
葛忠道：「按照上午大家討論的意見，就先把宣傳攻勢造出去吧，趁著現在魚粉還沒到貨，我也可以抓著陶總、常總、歐陽處長到各處再走走，多增加些保險係數就是了。實在不行，我們就在銷售價格方面見見真章。我覺得這次的魚粉銷售不論賺多賺少，我們是不會遭遇多大風險的！」
「先想辦法把上海港這一仗打好吧！」柳雲濤以一種特別堅定的語氣強調著，「只要先把上海港這一仗打好了，這盤棋就給走活了。過去人們總講『南糧北調』，『北煤南運』，咱們的魚粉銷售市場這麼廣闊，必要時咱們也可以來個『北粉南運』嘛！另外，在我們現有主要銷售市場的周邊省份有必要下力量去開拓一下。春節前我們在湖南讓薛俊亭吆喝了半天，乾打雷也沒下雨。內蒙、寧夏，包括新疆都有我們報社的記者站，可以把朋友們全部發動起來搖旗吶喊，壯壯聲威！」
「這個方案可操作性很強，我們不妨就這樣大張旗鼓地搞起來1」杜民生讚許道，「中午在一起吃飯時，我把南北兩大市場重新在腦子裡濾了兩遍，還是覺得南方的銷售市場更容易把握些。不管怎麼說，我們已經有了六千噸的銷售訂單墊底，心裡就不那麼慌了。另外，包括太湖的江總在內，南方的幾個大客戶都是直接用戶，不是二道販子式的經銷商，做起來成功的概率會更高些。如果率先把上海港這一個戰役打漂亮了，我們就進可以攻，退可以守了。至少，可以幫助北方市場多消化一些進口魚粉，給北方市場減輕些壓力！」
柳雲濤笑道：「這樣一理順，我們的操作思路不就清楚了嗎！可以首先確定個銷售方針叫『南主北輔』，主打南方市場，輔助開發北方市場。在產品促銷方面加強全方位多形式的宣傳力度，在市場銷售範圍上兼及拓展周邊省份。
在促銷策略方面就按照葛總剛才講的，首先把優惠價格給唱出去，唱響了、唱廣了、唱明了，要宣傳得各地大小客戶都知道，給他來個先入為主。等到大部分產品一出手，我們就沒有後顧之憂了，實在不行就拼價格，來他個以小博大，攪他個天翻地覆。就是忍個肚子疼吃點虧，也不能讓人把我們給瞧低了。
不然的話，我們今後還怎麼在這個圈子裡混？為了增加保險係數，減少不必要的損失，我們當地市場要做好援手的準備，到關鍵時刻可以適當接應接應；就是被逼無奈在港口撤兵，也要退得有聲有色，搞得轟轟烈烈，組織得有條不紊。我們要向諸葛亮學習，打仗時不光要設計好進攻，還要安排好萬一失利時的退卻。這樣才可立於不敗之地！」
又道：「我還是那句老話，產品銷售一定要堅持短、平、快的方針，千萬不可貪功戀戰！」
「那好，就這樣辦！咱們哥仨分分工吧，交董事會審議的銷售方案還是由柳總來起草，本省的客戶，包括農科院杜處長介紹的客戶在內，由葛總負責聯繫。上網、上報紙、上電視的廣告稿由我來執筆，和全國各地銷售代表的聯繫督促也由我來負責。現在咱們先分頭準備準備，明天就開始動手搞！」杜民生干崩捷脆地把話說完，又向柳、葛二人問道：「你們老哥倆還有其他不同意見嗎？」
「就這樣吧，咱們得抓緊動手了，不然，魚粉說話中間就要到港了！」葛忠站起身來拉開門向外間走去。
[筆下文學Www.bxwx.net]
杜民生沉吟道：「我看我們大家把市場形勢和我們競爭對手的情況分析的已經夠透徹的了，為了保證我們所進口的兩萬噸魚粉得以順利銷售，我看我們還得加強促銷的宣傳力度。現在在各地地方報紙上登塊文字廣告，在各地的地方電視台上打字幕廣告也花不了幾個錢；自打現在起，我們就要動員全國各地的銷售代表搖旗吶喊地大力進行宣傳，先搞它個遍地開花，草木皆兵，轟轟烈烈地把聲勢給造出去再說！這樣宣傳出去，很快就可以造成一個村村放火、戶戶冒煙的的局面，攪他個昏天黑地，我們就可以亂中取勝了！」
葛忠拍手笑道：「這個主意好，這個主意好！要是在各地報紙、電視台上打廣告，不僅要把我們的產品質量打上去，還要把各地銷售代表的聯絡方式打上去，讓人看上去，我們的銷售網路遍布大半個中國，鬧不清我們的公司規模究竟有多大，先唬他一傢伙再說，先聲奪人嗎！」
「要是打廣告的話，我們也可以在網上發布信息廣告，現在就有好多客戶直接發信息來要和我們做生意呢！乾脆就來個全面開花得了，在網上發布廣告信息根本就用不著再花錢！」鄭玉萍歡悅地鼓動著，臉上現出躍躍欲試的情態。
「這些現代化的宣傳手段我們都可以啟動起來。另外，我們要發動各地的銷售代表主動出擊，加強與中小客戶的密切聯繫。陶總、常總、歐陽處長等人我們也要統統發動起來，來個宣傳大戰，這不僅對我們當前的銷售工作有好處，對今後公司長期銷售工作的開展也會大有幫助的！」柳雲濤被大家樂觀的情緒感染著，也興緻勃勃地侃了起來。
接著，他又興緻勃勃地說道：「擬好廣告詞后，用電子郵件發到全國各地銷售代表的手中，讓他們去在當地報紙，電視台去打廣告，費用全由我們公司支付，這一次非得鬧他個天翻地覆不可！」
大家在一起越討論越熱烈。不知不覺已到了中午時分。杜民生吩咐道：「咱們別閑扯了，葛總去安排一下，我們給柳總接接風吧！」
一聽又要聚餐，阮麗高興地叫道：「太好了，太好了，省得我和吳姐去餐廳打盒飯了。在酒店裡吃飯，吃完了連碗都不用自己刷，這有多爽！」
吳青蓮突然問道：「咱們的魚粉門市部什麼時候開張，我這裡可等著要大顯身手呢！為了不在公司里吃閑飯，陶總已經幫我找了好些個用戶呢！」
杜民生站起身來笑道：「快了，快了，你這個阿慶嫂定會有大顯身手的時候的。大家準備準備中午多喝點酒吧！」說得大家一片鬨笑。
午飯過後回到公司，大家都各就各位進入了自己的辦公位置，杜民生又招呼葛忠討論促銷方案的事情，便和柳雲濤、葛忠三人一齊走進了裡間辦公室。
關上屋門之後，柳雲濤神色端重地對杜民生和葛忠二人說道：「看來咱們這次的魚粉銷售弄不好就得經歷一次血戰了，咱們議個操作方案報送到董事會審議吧！」
葛忠道：「按照上午大家討論的意見，就先把宣傳攻勢造出去吧，趁著現在魚粉還沒到貨，我也可以抓著陶總、常總、歐陽處長到各處再走走，多增加些保險係數就是了。實在不行，我們就在銷售價格方面見見真章。我覺得這次的魚粉銷售不論賺多賺少，我們是不會遭遇多大風險的！」
「先想辦法把上海港這一仗打好吧！」柳雲濤以一種特別堅定的語氣強調著，「只要先把上海港這一仗打好了，這盤棋就給走活了。過去人們總講『南糧北調』，『北煤南運』，咱們的魚粉銷售市場這麼廣闊，必要時咱們也可以來個『北粉南運』嘛！另外，在我們現有主要銷售市場的周邊省份有必要下力量去開拓一下。春節前我們在湖南讓薛俊亭吆喝了半天，乾打雷也沒下雨。內蒙、寧夏，包括新疆都有我們報社的記者站，可以把朋友們全部發動起來搖旗吶喊，壯壯聲威！」
「這個方案可操作性很強，我們不妨就這樣大張旗鼓地搞起來1」杜民生讚許道，「中午在一起吃飯時，我把南北兩大市場重新在腦子裡濾了兩遍，還是覺得南方的銷售市場更容易把握些。不管怎麼說，我們已經有了六千噸的銷售訂單墊底，心裡就不那麼慌了。另外，包括太湖的江總在內，南方的幾個大客戶都是直接用戶，不是二道販子式的經銷商，做起來成功的概率會更高些。如果率先把上海港這一個戰役打漂亮了，我們就進可以攻，退可以守了。至少，可以幫助北方市場多消化一些進口魚粉，給北方市場減輕些壓力！」
柳雲濤笑道：「這樣一理順，我們的操作思路不就清楚了嗎！可以首先確定個銷售方針叫『南主北輔』，主打南方市場，輔助開發北方市場。在產品促銷方面加強全方位多形式的宣傳力度，在市場銷售範圍上兼及拓展周邊省份。
在促銷策略方面就按照葛總剛才講的，首先把優惠價格給唱出去，唱響了、唱廣了、唱明了，要宣傳得各地大小客戶都知道，給他來個先入為主。等到大部分產品一出手，我們就沒有後顧之憂了，實在不行就拼價格，來他個以小博大，攪他個天翻地覆。就是忍個肚子疼吃點虧，也不能讓人把我們給瞧低了。
不然的話，我們今後還怎麼在這個圈子裡混？為了增加保險係數，減少不必要的損失，我們當地市場要做好援手的準備，到關鍵時刻可以適當接應接應；就是被逼無奈在港口撤兵，也要退得有聲有色，搞得轟轟烈烈，組織得有條不紊。我們要向諸葛亮學習，打仗時不光要設計好進攻，還要安排好萬一失利時的退卻。這樣才可立於不敗之地！」
又道：「我還是那句老話，產品銷售一定要堅持短、平、快的方針，千萬不可貪功戀戰！」
「那好，就這樣辦！咱們哥仨分分工吧，交董事會審議的銷售方案還是由柳總來起草，本省的客戶，包括農科院杜處長介紹的客戶在內，由葛總負責聯繫。上網、上報紙、上電視的廣告稿由我來執筆，和全國各地銷售代表的聯繫督促也由我來負責。現在咱們先分頭準備準備，明天就開始動手搞！」杜民生干崩捷脆地把話說完，又向柳、葛二人問道：「你們老哥倆還有其他不同意見嗎？」
「就這樣吧，咱們得抓緊動手了，不然，魚粉說話中間就要到港了！」葛忠站起身來拉開門向外間走去。