第7章：澄清會，二打一（下）

第二天的技術澄清依舊在昨天的會議室，還是那些人，但是氣氛明顯壓抑了很多。雙方沒有過多的寒暄，就奔著主題開始了。今天的情況和昨天類似，客戶手裡還是人手一份文檔，有了昨天的信息，他們手裡的文檔看著是那麼的扎眼。今天來之前，胡曉磊和展雲飛他們提前討論號了策略，這一場要穩紮穩打，掌握住節奏，不能被客戶推入問題的泥沼。所以一開始，展雲飛作為系統部主任，沒等巴通猜講話，就代表凱通先站起來要說話，想佔據主動。「尊敬的巴通猜和安電集團各位專家，十分感謝昨天澄清你們給凱通提的問題和要求。你們細緻的問題，讓我們感到安電集團在認真考慮凱通，所以首先表示感謝。針對昨天的問題，我們已經和公司總部一起，做好了詳細的分析和回復，一定會讓大家滿意。巴通猜先生，在這之前。為了更全面和清晰的了解凱通的方案，提高澄清的效率，請允許我的團隊用10分鐘時間先整體給您和團隊彙報下，謝謝。」說完，展雲飛沒有立馬坐下，而是滿含期望的看著巴通猜。

巴通猜雖然不願意讓凱通講，但沒想到展雲飛來這一出，而且請求也比較合理，所以面無表情的點了下頭，都懶得回應一句話。這是展雲飛才說了聲謝謝然後坐下，同時給胡曉磊投去鼓勵的眼神，彷佛把接力棒交給了他，心裡喊道「加油，干！」

胡曉磊接到信號，投影出準備好的材料，激情滿滿的講解了起來。從整體組網架構，到網路規劃和模擬，再到詳細的交付計劃，一氣呵成的講完了。最後還不忘再次總結了凱通方案的優勢和價值。講的挺好，看來這幾天沒少熬夜，有幾個客戶也被講的不由自主的點了點頭。但是看看，巴通猜不屑一顧的表情，又都把目光放在了眼前的幾頁紙上。胡曉磊的主動出擊，確實起到了一定效果，客戶手裡的有些問題不太好問了。會場突然沉默了幾十秒，客戶側沒人講話，好像是在思考如何挑戰。曉磊和展雲飛交換了下眼神，意思是要不要主動再講講，展雲飛示意等下。尷尬的寂靜終於被一個叫老海的客戶打破了，老海在安電技術團隊比較資深，是核心網團隊的leader。

「你們剛才講了搬遷后基站與核心網的割接方案，技術上看似可行，但是據我了解，你們這幾年根本沒有和亞科的割接案例和經驗。對於這麼一項直接影響客戶，風險有很大的工作，我們如何信任你們呢？」

這個問題早有所料，有所準備，年輕的核心網產品經理周闖把問題接了過來，從協議的標準化，以及凱通之前做過的很多案例給予了解釋。而且即使割接亞科的核心網，也不是沒有案例，是有的，而且我們可以安排對方客戶進行證明。老海沒有想到自己從眼前材料里挑出的這個問題，直接被年輕的周闖給撅了回來，臉上有點掛不住，一下憋紅了，仍不甘失敗的繼續挑戰「安達國情況這麼複雜，交付時間又這麼緊，我還是不能信任你們。」

周闖也不甘示弱，立馬回道「海先生，這個我們做好了準備，我們招聘了一批亞科之前的專家，專門支撐這個項目。請您放心，以我的經驗不會有問題的。」

老海接連被懟，也不想就此罷休，竟然出乎大家意料指著周闖冒出一句「Howoldareyou？！」周闖一下給整懵了，什麼意思呢？還是展雲飛經驗豐富，看情況不對，不能把氣氛搞僵，忙滿臉堆笑的對老海說「海先生，您的考慮很好，很周全，也很重要。周闖他意思是凱通有很多這方面經驗，一定會確保沒有風險。感謝您的指導。」這時老海才緩和了下去，不再說話。

今天的澄清，還是遇到了很多客戶的挑戰，但是凱通團隊提前準備很充分，會上節奏掌控的比較好，效果上比昨天好多了。回去的路上，展雲飛調侃周闖「嗨，帥哥，你說老海是問你多大，還是意思怎麼老是你？」大家轟的一下笑開了，從此以後，「Howoldareyou」就成了團隊獨有的一個梗。