第9章：開標（上）

連續幾天，團隊的每個人都在努力的拜訪客戶，圍繞著關鍵彙報和決策的客戶下功夫，該下猛葯的也不能猶豫了。在交標后一周整的時候，新世界收到了來自安電的正式通知，明天在安電總部開標，最重要的時刻終於到來了。此時的孔凡浩相當的焦慮，商務上雖然凱通已經很激進了，大概率很有優勢，但是也摸不準亞科會不會走極端，還是有點擔心。最主要的是技術標評標結果不踏實，做了很多工作，也算拼盡全力了，但結果還是得不到保障，尤其最近巴通猜避而不見，更是不好的信號。在公司，孔凡浩和展雲飛來回的推演著明天可能的場景，以及有風險的時候的應對預案。兩個在一線戰鬥多年的老市場，深知將在外君命有所不受的道理，現場情況千變萬化，也來不及找總部申請。以防萬一，兩個人私自定了一個進一步降低的商務，只有他倆知道。如果到時亞科的價格低，他們要爭取再出一次價格。

接近12點兩人才離開辦公室，回到宿舍躺在床上，孔凡浩也毫無睡意。這是他來到安達國的第一仗，成功還是成仁明天就知道了，就像高考揭榜前的忐忑，既期待又害怕。想著各種可能，腦神經越來越興奮，更是睡不著了。只能用起了土辦法，閉上眼睛數羊，一隻、兩隻、三隻……。也不知道是幾點睡著的，一夜夢境不斷，彷彿提前上演著開標的場景，各路英豪都出現在了夢裡。早上腦袋和身體十分的疲憊，不過也沒等到鬧鐘響就醒了，只是身體不願起來。掙扎了下，起床、洗漱，穿上西裝打好領帶就出門了。

九點開標，孔凡浩和展雲飛8點多就到了，不一會汪楠也到了。汪楠是和杜坤的張副總一起來的，汪楠在這種場合還是很穩重、淡定，和副總一起緩步走到孔凡浩他們所在的等候室。大概半點半，程莉莉踩著急碎的腳步走了進來。「汪總、孔哥，亞科和亞洲集團的人來了。鄭不凡和彭家偉。不過……」

「不過什麼，快點說。」展雲飛催著她。程莉莉白了他一眼說「我剛才一直在門口觀察，看到鄭不凡和明吳的車是一起進來的，下車他們也沒打招呼，就各自進來了。我猜測他們早上應該是一起出發來這裡的。因為要是早上沒見過，下車應該打個招呼吧？」

「你說的有道理，情況對我們不利啊。莉莉，看到明吳進來了？有看到敏登和巴通猜嗎？」汪楠問。

「嗯，看到明吳上樓了，應該是去自己辦公室了。我從早上7點就來了，一直沒有看到敏登和巴通猜，應該還沒來。」程莉莉邊想邊說。

「好的，你們在這等著，到時間就和張副總一起入場。我去給明吳打個招呼。」汪楠安排完就出去了。

很快就要到9點了，各方也陸續進入了大會議室。大會議室座位是U形的，U開口處是投影屏幕，入場時大家都很默契的坐好了位置。亞科和亞洲集團的人坐在U的一邊，凱通和新世界坐在U的另一邊，而安電的人都靠著底邊坐著，底邊留了幾個位置給領導。9點整，汪楠跟在明吳、巴通猜後面也進了會議室。明吳一坐定，會議就正式開始了，看來敏登不會來參加了。會議由珊珊倫部門的小主管登侯主持。

首先登侯邀請了明吳開場講話，無非歡迎和感謝大家參加，希望開標順利之類的。明吳講完，登侯透出來一頁PPT，是介紹本次開標的規則，這個其實在招標書里寫過。這就是老國企的風格，辦事效率和專業程度不可恭維，

但是流程遵從卻是十分的規範和嚴格，以免事後或者下一任上來算老賬，所以合法合規最重要、也最安全。PPT上說明了今天的幾個環節，先開技術標得分，結果是技術部門嚴格評價出來的；然後開商務標得分，最低的得100分，第二名得分等於最低報價/第二名報價之後乘以100，最終按照技術x30%+商務x70%算總分，總分最高的獲取含第一大城市仰市的70%份額，第二的獲取剩餘的30%份額。規則不複雜，大家之前也都知道了，沒什麼疑問，所以這個流程很快就過去了。

接著就是開技術標了，技術開標由巴通猜介紹。巴通猜坐在明吳旁邊，拉了下前面的話筒，使其更加靠近自己一些，清了清嗓子說到：「這次技術評標，我技術部門十分的謹慎和認真，在一周內嚴格仔細的閱讀和評價了兩個供應商的方案建議書，過程中，分別和兩個供應商開了兩次澄清會議，確保相關問題的理解正確和評價準確。通過幾個維度的打分，有了如下最終結果。」說著示意了下登侯，登侯立刻把PPT翻到了下一頁。孔凡浩一下就看到了最後幾個加粗的字，然後往上看到對應名字，結果有點失望。技術總分上亞科90分，凱通86分，最終還是沒有打過凱通。再次看向投影，才來及看裡面的細項評分，這時巴通猜也在同步的講。亞科主要在本地交付經驗和幾個軟體特性上取得了領先。不過，結果也不算太差，兩個廠家沒有拉開差距，再乘以30%加權，其實也就拉開了1分多。接下來就看商務了，而且基本就是價低者得了。