第1章：新的團隊

第一卷：黎明之前

第一章：新的團隊

雨季的天空總是灰濛濛的，不時還落下幾滴小雨。第一天到公司，孔凡浩特意把自己最喜歡的那套深藍色的西裝穿上，打理了下頭髮，鬍子也刮利索了。宿捨出來，坐車上可以看到最有名的地標景點大金塔，近距離看，雖然沒有太陽照射下發出的金光閃閃，但也是雄偉壯麗。大金塔前的長道上，可以看到三三兩兩拿著飯缽小和尚、光著腳在緩緩前行，又增添了幾分肅穆。公司就在大金塔不遠、市中心最高的Sakura大廈的18樓。出了電梯，可以很容易的找到凱通，凱通大大的logo一下就會抓住人們的眼球，橢圓形的外圈裡，寫著立體的KT兩個字母，整體設計動感有力。前台不大，一個華人模樣的本地女孩守著。從前台走過，後面和右邊是一排會議室和總經理辦公室，往左邊就是大家的辦公區了。整個辦公區雖然沒有用房間隔開，但是基本上按照職能分了幾個區域，平台區域包括HR、後勤、財務等部分，業務區域按照所負責的客戶群體坐在一起，主管有個高隔板隔出來的半封閉空間，既和團隊在一起，又能顯出自己的領頭的角色。Z客戶部在最裡面一角，孔凡浩在展雲飛的領路下，朝著自己的區域走過去，邊走邊環視著這個新的環境。辦公室比較整潔有序，開放式的辦公位置和一排排的文件櫃，每人桌上一台筆記本電腦，也有人端著電腦匆匆走向會議室。大家各自忙著，看到孔凡浩過來，有的抬頭注視著這個新的面孔、腦袋跟著孔凡浩的移動而轉動，有的匆匆瞄了一眼就又忙著打電話了。

「孔哥，這是你的辦公位」展雲飛指著角落裡半開放的小隔間說。

「這旁邊兩排都是咱們部門的，都是你的團隊。你把包放下，我給你介紹下啊」

展雲飛招呼部門的人往孔凡浩位置靠攏了下，指著一個戴著黑框眼鏡、略微有點胖的小夥子說「他叫胡曉磊，咱們部門的解決方案經理。曉磊你介紹下你自己。」說著拉了下胡曉磊。

胡曉磊走向前，小夥子略有一絲靦腆的說「孔總好，我曉磊，來這裡兩年了，陝西人，歡迎你過來啊」

「這個是咱們的客戶經理，莉莉。」展雲飛指著旁邊一個樂呵呵的女孩說到。

「孔總好，我是程莉莉，今年剛過來。以後請多多指教。。。」程莉莉話還沒說完，就被遠處一聲音打斷了。

「孔總吧，總算等到你來了，歡迎歡迎。」一個皮膚黝黑中等個頭的人擠了進來，上來就握住了孔凡浩的手。「我是趙鵬，這裡面在安達國最久的。負責咱們部門的交付。剛才在汪總辦公室討論事，他們聽說你到了，讓我叫你過去聊聊。其他人後面再介紹啊」說著看了下總經理辦公室。

趙鵬敲門進了汪總辦公室，介紹到：

「汪總，這是咱們剛過來的孔凡浩。領導你們聊，我有事先忙去了」說著出去把門帶上走了。

孔凡浩看了下辦公室，老闆桌後面坐著一個比較精神的青年，清爽短髮，年少有為那種感覺，年齡應該不大，聽說才30出頭，這肯定就是汪楠了，凱通安達國的總經理。汪楠對面沙發上坐著三個人，有兩個孔凡浩是認識的，一個是曹鴻副總，相對熟悉點，分管公司的解決方案，戴著金色邊框眼鏡，短袖露著有線條的胳膊，精瘦但是很結實，身材比較好，一看就是經常健身的。中間坐著一個略顯成熟、比較瘦、穿著黑色西裝的人，

順著眼睛看過去，正對上深邃和精明的眼神，隱隱有一種不可琢磨的感覺，他是張正剛副總，分管公司的客戶關係。幾年前和孔凡浩在C國有過短暫的很作，也算是熟人。最後一位坐旁邊的，有點胖，皮帶已經管不住肚子了，隨意的半斜靠在沙發上。這個不認識，按公司的結構，應該是分管交付的何副總。凱通公司在一個國家的一般架構就是這樣，總經理下面會設置解決方案、客戶關係、交付三個線條的副總分管一攤，然後下面是各個客戶部具體作戰和經營業務。

「凡浩，進來坐吧，歡迎你過來。安達國現在正需人才的時候，你負責的Z公司是安達國最大的運營商，但是我們在裡面份額很小，機會很大、任務也很重啊」汪楠首先對孔凡浩說了幾句，言簡意賅，也再沒有多餘的話了。

曹鴻接過來繼續說到「首先表示歡迎啊，我們都聽說你能力比較強，有衝勁，期盼已久了啊z在安達國，就像汪總說的，我們的競爭對手，在這裡拓展很多年，比我們來的早，基礎好，每年都有3億美金以上的訂單，這塊蛋糕他們吃的很舒服。下一步，借著國家的開放，我們要抓住機會，搶份額，在這個客戶站穩腳跟，形成穩定和規模的銷售。」

「客戶關係上，由於我們進來的晚，別人已經布局和形成比較穩定的合作和利益分享，整體形勢對我們不好。你來了后，需要識別幾個客戶，先打幾個釘子進去，撕開口子。這個國家，客戶關係很重要。」張副總補充到。

輪到何副總，屁股稍微往前挪了挪，笑眯眯的說「歡迎哈，歡迎。一看小孔就是能幹的人，一定能和交付團隊配合好。」

大家聊了一會，幾位副總又講了一些當地的情況，過程中汪總的話不多，沉穩寡言，像是在思考什麼。快到9點半的時候，張副總說：

「今天正好周一，9點半Z部門的周例會，因為之前我兼管的，我繼續主持一期，小孔正好熟悉下，後面就靠你了。要不我們準備去開會吧？汪總你這邊還有其他要求嗎」說著看了看汪總。

「沒有了，你們忙去吧」汪總揮揮手道。

出了汪楠的辦公室，孔凡浩跟著張正剛到了中間的大會議室。會議室已經坐了不少人，有十來個，除了剛來時見過的幾個同事，其他人孔凡浩還都不認識。中間有兩個位置是空著的，在張正剛的示意下，孔凡浩與他一起坐了過去。

「各位同事，我看大家人已經到齊了，那我們開始Z客戶部本周的例會。在開始之前，我正式的介紹下我們新來的Z客戶部主管孔凡浩。大家歡迎。」隨之會議室響起了熱烈的掌聲，大家紛紛跟著張正剛的目光看向孔凡浩。孔凡浩把椅子往後一退，立馬站了起來，向大家點頭示意。「大家好，很高興來到安達國，很高興和大家一起作戰。謝謝大家。」然後就坐了下來。

張志剛接著補充道：「孔凡浩是去年公司的金牌個人，在C國打下了很多有挑戰有難度的項目，有著豐富的項目運作和友商競爭經驗。現在公司安排他來Z客戶部，說明公司很重視這個市場，要花大力氣去打。現在安達國的情況變化很快，市場急劇的爆發，希望Z客戶部各位同事在孔凡浩的帶領下，能夠不畏困難、勇於挑戰、敢於勝利，不負公司的期望，不負自己的青春。」在張志剛一番真誠澎湃的演講下，會議室的氣氛明顯變得熱烈起來，大家不由自主的鼓起了掌。這話語就像一把神奇的刷子，在一張張年輕的臉上刷滿了青春的色彩。

會議按照例行的議題開的，包括上期任務完成進展、客戶部業績完成進展、市場動態、客戶關係和項目進展等。通過這次會議，孔凡浩了解了到一些具體的情況，比原來認知的要困難的多。首先Z公司是安達國唯一的運營商，獨家為全國提供移動、寬頻等業務。歸屬於通信部，是典型的國企，通信部長兼任公司一把手，類似董事長。這裡的國企相對多年前中國的國企，該有的毛病都有，比如效率低、決策流程長，一把手說了算，下面的人不敢決策也不願決策，市場意識弱，容易腐敗等。在Z客戶，凱通的主要競爭對手是同樣來自國內的亞科公司。在過去的十來年，因為政治和經濟的問題，這個行業的競爭者多數都沒有進來，而亞科藉助於本地代理公司一直在開墾著。雖然Z公司每年的網路建設規模不是很大，但是因為缺乏市場競爭和市場風險大，亞科一直維持著遠高於其他市場的價格。尤其隨著近一年來宏觀環境的變好，網路規模也在加大，安達國一躍成為了亞科全球最賺錢的市場之一，貢獻了大量的利潤。充足的利潤又反哺著亞科在其他項目的競爭，所以安達國在亞科的位置十分的重要。在獲取市場的同時，亞科經過多年的經營建立起了一個完整的代理銷售體系和穩固的夥伴關係，這條線上的代理、Z公司客戶都獲得了可觀的個人收益，隱性的構築起了一道堅不可摧的防火牆。凱通是兩年前才來到這個市場，兩年的時間也取得了一些突破，但是每年在Z公司獲取的市場份額仍不到亞科的1/5。尤其近期的一些項目，不論怎麼努力，肥肉都還是毫無懸念的落入亞科和奇代理手裡，凱通只能獲取一些邊角料。最近從各方面消息了解到，為了配合國家的開放和新政府的施政，通信部正在醞釀一個價值近10億美金全國通項目，這個項目將會極大的影響安達國未來幾年通信市場的格局。銷售就像一隻鯊魚，既然有了血的味道，他就會毫不猶豫的趕來，這一消息吸引了所有行業競爭者的目光。看似平靜的湖面之下，暗流已經涌動。