第5章 服裝廠的談判
劉大海心想，陳毅能有啥好辦法。
但是捏著手裡的30塊錢，想著他昨天還救了自己的兒子，便勉為其難的同意了。
萬一陳毅真有辦法呢。
畢竟自己也是為廠子著想嘛。
抱著這樣的心態，劉大海就死馬當做活馬醫，把陳毅帶到了廠長的辦公室。
……
「年輕人可不要說大話。」服裝廠廠長姓徐。
徐廠長這兩個月來也是心力交瘁，如今還有毛頭小子上門來講笑話，氣極反笑。
聽到陳毅大言不慚的話，看著徐廠長的臉色，劉大海臉上露出一抹尷尬之色，畢竟這個人是他引薦過來的。
然而，陳毅卻不慌不忙，反客為主，端起桌上的茶壺為徐廠長斟茶一杯。
「徐廠長不要那麼大火氣，現在廠里壓著這麼多貨，想必徐廠長也是十分著急吧。」
談判就不能太著急，太過急切的人反而落了下風。
徐廠長怎能不急，這批貨壓在廠里簡直是他的噩夢。
當初他做主答應黃老闆生產這批貨，廠里就有異議的聲音，如今砸在手裡，徐廠長急的嘴裡都是燎泡。
要是解決不了這個問題，這廠長的位置大概是要到頭了。
「那你這是有什麼好辦法，說來聽聽。」
陳毅自然不可能直接告訴徐廠長自己的計劃。
反而轉言問到，「要是我能吃下這批貨，不知徐廠長能給一個怎樣的底價呢？」
見這個年輕人好像真有想法，徐廠長不禁坐直了身體。
「廠子里現在能給出的最低價是4塊。」
「徐廠長這是和我說笑呢？給黃老闆的批發價都是三塊，如今我想辦法給您解決庫存，您卻是要敲詐我一筆啊。」
陳毅頓了頓，「徐廠長要是沒有誠意的話就不必談了。」
看著陳毅談性變淡，顯示出想要離開的意思，徐廠長也坐不住了，畢竟兩個月來，陳毅是第一個上門來說有解決辦法的人。
萬一他真有辦法呢？
「4塊真的是最低價了，這生產成本、工人費用和機器損耗費等等，林林總總的加起來就二十多萬了，實在是便宜不了啊。」
「徐廠長不太真誠啊，這是把在黃老闆那虧得錢都算在我頭上了啊。」
在商言商，陳毅雖然同情服裝廠的遭遇，但是自己是一個商人，肯定要利益最大化。
徐廠長聞言一臉苦笑，那能怎麼辦呢？虧了的錢總要有人補起來。
「徐廠長壓著那麼多貨，總是要賣掉的。來個實誠價，兩塊五，我全都要了。」
「不，這不行。」徐廠長連連擺手，「這連員工們的工錢都不夠發，怎麼也得把員工的工資發了。」
陳毅想到，這個徐廠長雖然腦子不太靈光，但還挺有責任心的，但是自己現在身無分文，也不能充大頭啊。
「不如這樣？」陳毅沉吟到，「要是這批貨脫手，我就再向貴廠加一些訂單。」
徐廠長好似有些動搖，要是後續多加訂單，雖然不能賺多少，但好歹可以把拖欠工人的工資發了。
但是考慮到陳毅給的價實在是太低了，還是決絕到，「不，不行。這價錢實在是太低了。」
陳毅狀若無奈地思考一會，「貴廠的衣服質量確實不錯，我也是真的想要，不如這樣，我退一步，和黃老闆一樣的價拿貨。」
還不等徐廠長說什麼，陳毅又道，「不過這樣的話，我既然加了價，徐廠長也得答應我一個要求，我要賣掉貨之後再付款。」
「不，這樣絕對不行。」徐廠長一聽，氣的都站了起來。
那個黃老闆就是這麼騙他的，如今又來一個人，真當他這麼好騙嗎？
「徐廠長不要生氣，且聽我把話說完。首先這批貨我暫時不會拿走，還是先放在貴廠中。徐廠長也不用擔心我攜貨私逃。」
陳毅安撫道，「徐廠長想想，貨放在廠里放著也是放著，不如大膽賭一把，反正不管我能賣掉多少，徐廠長都不吃虧。」
徐廠長聞言又有些猶豫，但還是怕陳毅騙他。
見狀，陳毅趁熱打鐵，「這樣吧，我給徐廠長打個保票。要是我沒把五萬件貨都賣掉，不管賣了多少錢都算服裝廠的，我一分不拿。當然，要是我都賣掉了，不管賺多少，利潤自然是全都歸我。」
「老劉，這個人是你帶來的，能不能信得過？」徐廠長看著一直沒敢說話的劉大海問到。
劉大海苦笑一聲，明白自己這是上了陳毅的賊船。事到如今，自己只能點頭承認，不然兩頭都不賣好啊。
「陳毅是我的兄弟，人品肯定沒問題。徐廠長放心，我一定跟著他看著貨。」
劉大海也怕陳毅挾貨私逃，下定決心跟著他。
聽到劉大海的回答，徐廠長才把心放在肚子里，「不過，我們之間要簽一個合同。」
上次就是沒和黃老闆簽合同，只寫了一個條子，這才吃了虧。
吃一塹長一智，徐廠長這會兒可學聰明了。
「簽合同沒問題，但我要加一條，以後相同條件下，貴廠要優先按我的要求給我供貨。」陳毅靈機一動，想到以後指不定還會用到服裝廠，便決定加一條要求。
徐廠長想了想，覺得沒有問題，便爽快地答應了。
和徐廠長敲定合同條約之後，陳毅便拿起筆在合同上寫下龍飛鳳舞的簽名。
……
剛剛走出服裝廠的大門，劉大海忍不住問道，「你真有辦法賣掉啊？那可是五萬的貨啊。你可別害老哥啊，老哥還指望著這份工作養家糊口呢。」
陳毅拍拍劉大海的肩膀，「劉哥你就把心放在肚子里，肯定能賣掉。劉哥先回去吧，我先去考察一下市場。」
說完，二人分道揚鑣。
劉大海看著陳毅遠去的背影，憂心忡忡，但事已至此，自己只能選擇相信他了。
……
不說劉大海怎麼想的，這邊陳毅一路走來卻是大為驚訝。
上輩子的陳毅自然去過鄭市，但那會鄭市已經發展的極為迅速。
一幢幢高樓大廈亭亭聳立，一條條寬敞馬路四通八達。
車水馬龍，燈紅酒綠，鄭市是世人眼中的「商都」。
萬萬沒想到，1987年的鄭市發展的還這麼緩慢。
入眼的街道顯得破爛灰敗，偶爾有車走過，還能激起揚塵。
道路兩旁的房屋也沒後世那麼高，也就兩三層的樣子。
街道上的行人大都穿著樸素，形色匆匆，忙於生計。
道路兩旁零零散散著幾個小商販。
雖然改革開放的春風已經吹遍神州大地，但是長年的灰色讓內地的發展還沒有那麼迅速。
陳毅放眼望去，只有遠處一座五層的高樓在周圍兩三層樓的襯托下，顯得比較亮眼。