第十六章 念念不忘前世生育之恩

第二天下午，一行人到了唐寧縣城。

梁海濤、潘毅、邱明仁、王強和張小強一下車就直奔縣供銷社，拜訪了張主任以及採購部、銷售部有關人員。

「第一批產品上市之後，受到市場和消費者的歡迎和青睞，對縣供銷社今年第三季度銷售任務的完成，起到積極的促進作用。

按照當前的銷售進度，等到第二批產品到了之後，我們就立刻向坪鄉竹器廠支付第一批貨款，同時還得立刻向你們再訂購一批，預計20萬，其中百丈梯田的竹製品10萬。

這批貨在訂貨的時候，我們可以先支付50%貨款，但要求國慶節之前務必交貨，時間比較緊，到時候希望得到坪鄉竹器廠的大力支持。」張主任興奮的說道。

「放心吧，我們一定會全力配合。「潘毅對張主任說道。

」張主任，同時也希望縣供銷社的同志在產品銷售過程中，能及時收集用戶的意見、建議和信息反饋，以便我們能對產品不斷加以改進，更好的滿足市場需求。」邱明仁說道。

看到縣供銷社的銷售勢頭，幾個人心裡都非常欣慰。

梁海濤心想，按照這樣的進度，預計竹器廠一年後的年銷售收入突破500萬看來沒有問題，三年後想要成為寧境公社乃至唐寧最具規模最有發展潛力的鄉鎮企業，並非不可能。

如果能完成既定的第一年400萬銷售收入的計劃，在坪鄉公路建成通車的時候，坪鄉自己就有實力配備兩部中型卡車、兩部中型拖拉機和幾部手扶拖拉機作為日常的交通運輸。

到那個時候，坪鄉生產隊下屬自然村的機耕路就可以全面開工，爭取在三年之內將坪鄉的鄉村道路連成網，實現村村通道路。

接下來，坪鄉將會建立起自己的中學和衛生院，坪鄉的孩子和老百姓，再也用著走四十多公里去上學和看病了……

離開縣供銷社之後，幾個人又去醫院探望了張岩的奶奶。

沒想到離開醫院的時候，在路上遇見了曲子恆。

自從洪亮出事以後，他平時做人做事收斂了很多，畢竟在那個年代，能有一份鐵飯碗是不容易的。

只見他笑著臉主動跟王強和張小強打了招呼，似乎有什麼話想說，但看到梁海濤、潘毅和邱明仁三人在邊上，又說不出口。

王強對他說：「有什麼話就說吧！這幾位都是我們坪鄉知青農場的知青。」

「嗯，你知道我在老家縣城有一個竹器店，但產品的銷路越來越不好，我聽說你現在是坪鄉竹器廠的業務主任，我想跟你商量，能不能跟坪鄉竹器廠合作。」

「哦！你想怎麼合作？」

「我那家竹器店也好多年了，在縣裡還是有不少客戶的，之所以銷售不好，主要是產品問題，不僅是質量問題，多年來款式也一直老樣子。我想能不能成為坪鄉竹器廠在我老家縣裡的代理商，銷售坪鄉竹器廠的商品。「

」你想代理我們坪鄉的竹製品？「

」是的，這段時間，看到坪鄉的竹製品在唐寧縣的銷售勢頭這麼好，我覺得要是能在我們老家縣城銷售的話，勢頭一定不會比在唐寧縣差，畢竟我們那個縣的經濟情況和生活水平比唐寧縣好一些，消費水品不比唐寧縣差，再說了，還有多年的客戶群......「

王強看了梁海濤和潘毅一眼，梁海濤點了點頭。

王強對曲子恆說：「這件事情我考慮一下，我這次回縣城有三天的時間，明天咱們可以約一個地方好好談談。」

這件事情曲子恆已經琢磨了好幾天，一來是為自己老家的竹器店找到一條生路，二來也是為了能傍上王強和張小強這兩個唐寧縣的人物。

聽王強約自己，覺得這件事情有戲，沒想到王強這麼爽快，心中頓時大喜：「要不明天中午我請你和小強一塊兒吃飯.，今後還得多多仰仗你們......"

王強不客氣的點了點頭。

曲子恆走了之後，梁海濤對王強說道：」曲子恆的這個想法給了我很大的啟發，給了我們一條拓展產品銷售渠道的思路，如果成功的話，今後可以在其它縣推廣。

首先應該肯定，這件事情可以干，也必須干！

因為隨著我們的產品在市場的份額逐漸擴大，一定會引來很多人眼紅，遲早有一天會樹立許多競爭對手。所以，我們必須搶佔先機，在產品得到用戶認可的同時，儘快建立起我們在不同區域的銷售渠道，在不久的將來，一定是渠道為王的時代。「

「我擔心的是，他們為了拓展客戶，會不會打亂了縣供銷社制定的市場價格？」王強說道。

「這點我們完全有辦法控制，比如：不準跨區域銷售，不準低價銷售，這不僅是保護我們自己，也是為了保護他們的利益，產品市場劃分和價格亂了，對雙方都不利，這點要事先跟他們說清楚，既然要合作，就要遵守規矩。

而且在正式簽約代理的時候，必須繳納一定的保證金，如果違反規定，不僅取消代理資格而且全額沒收保證金。這些條款在代理協議中都必須說明清楚。」

「關於結算方式和價格方面？海濤你有沒有什麼建議？」王強點了點頭繼續問道

「對於代理商的結算方式，絕對不能按照和縣供銷社一樣的結算方式。代理商在每一批簽訂合同的同時，必須先付一定比例的訂金，交貨之前必須款到發貨。

在價格方面，可以根據不同的訂貨數量設置不同的價格檔次，按照月計劃或季度計劃規定採購數量，完成任務或超額完成任務后，可以考慮給予一定的返點或獎勵，這樣能激勵他們的積極性。返點和獎勵在下一批訂貨中以贈送產品的方式返還給他們，盡量不要涉及到現金獎勵。」

「明白了！」

「我們可以先拿曲子恆在老家的竹器店作為第一個試點，在選擇代理商的時候，務必了解清楚他們的客戶群體、財務狀況、服務、經營理念、銷售規模，如果能去現場考察最好。

有必要的話，還應該在合適的時候對他們進行產品培訓和銷售培訓，不能進了貨就什麼都不管了。」

說到這兒，梁海濤看了張小強一眼，繼續說道：「我有一個想法，既然我們決定要大力拓展不同區域的代理商，王強你可以讓張小強協助你，專門負責代理商的管理。張小強，這方面你要注意，要真正培養一個合格的代理商，必須要把他們當作自己的合作夥伴而不是客戶來管理，不僅要遵守制定的遊戲規則，還應該懂得關心他們的銷售情況、培養他們的銷售隊伍，讓他們感覺到和我們是不可分割的整體，而不是鬆散的生意關係，這樣才能讓他們死心塌地買你的產品。

明天你們見面的時候可以先答應他合作的要求。另外，在第一次訂貨的時候，可以考慮以訂貨價70%的折扣提供不同款式的樣品，這樣有利於他們在銷售前期的時候儘快打開市場，我說的這些你們在談判的時候可以參考……「

......

晚飯後，梁海濤牽著劉娜的手，兩人若無旁人的在縣委大院里散步著。

劉娜本來就是一個天不怕地不怕的「大姐大」，梁海濤更無所謂了，這院子里沒有人認識自己是誰......

「海濤，沒想到才半個多月的時間，坪鄉的竹製品就在唐寧縣打響了，聽我媽說，見到唐寧縣城有不少婦女，手裡都擰著坪鄉標識的小竹籃，有些人都把它當作隨身的一件物品了。「

」你這句話提醒了我，要是真能把竹製品作為隨身的一件物品，比如女人用的隨身挎包什麼的，那就賦予了這個商品新的價值，過幾天回坪鄉的時候，我一定要跟玉蓮她爺爺好好琢磨琢磨……「

」瞧你的，人家就隨口說了這麼一句，你就真把它當回事兒了，我看你現在的腦子裡，全是竹器廠的事兒了。「

」我是竹器廠的第一任廠長，所有人的目光都在盯著我，能不整天想著嗎？再說了，咱們明年高考要是都走了，總得為後來的人把竹器廠的基礎打好吧！

前幾天，潘毅通過他父親，已經提前聯繫了江寧省供銷社和寧洲市供銷社，這次咱們帶上幾個樣品回省城，希望能談成合作意向。有了唐寧縣供銷社這樣可喜的銷售勢頭，這次的省城之行就更有信心了。「

」我實在想象不出你腦子裡到底裝著些什麼？怎麼會有這麼多不可思議的超前想法？」

「時代不同了，今後是知識經濟的時代，我們的思想觀念必須跟著轉變。對了！咱們的郵票收了多少了？」

「唐寧縣郵政局包括下屬郵政所和代辦點全部都收上來了，不到一萬塊錢。」

「啊！一萬塊錢？你不聲不響的收了那麼多啦？這些多的錢都從哪弄來的？」

「跟家裡借的，爸爸媽媽轉業到地方的時候每人都有一筆轉業費，我好不容易才說服他們借給我。而且我已經讓王強聯繫鄰近縣，準備再收集一些。」

「沒想到你的胃口比我還大，你準備收多少？」

「你說了，這可是咱們的家產，我不上心誰上心？你把心思多放在工作和事業上，我就得多考慮家庭了。

根據我所能籌集的資金，估計收到兩萬左右。按照你之前所說的漲幅，等到大學畢業的那年，咱們的資產至少就是上百萬了。到那個時候，咱們可就是名副其實的百萬富翁了！」

「何止百萬？在八十年代到九十年代之間，華夏的郵票市場還會出現幾次大的漲跌，在那段時間裡，只要我們抓住那幾次漲跌的機會，千萬富翁絕對不是笑談。等到我爸爸媽媽工資補發的時候，我再向他們借一些……」

「對了海濤，你想過沒有，到時候咱們那麼多錢，應該做些什麼？」

梁海濤想了一下：「當然想過！你應該記得我多次對你說過，到了有一天，我會把一些事情告訴你的，這筆錢，首先就是要圓我心裡的一個願望。除此之外，我還想做一些長遠的投資。」

「說實話，這段時間我心裡的疙瘩一直解不開，但是我答應過你，什麼也不問……「

」放心吧！劉娜，等我們到燕京上大學的時候，我就會把一切都告訴你的，因為我所有的計劃都離不開你的幫助。其實，這些日子，你已經在幫我向著這個願望一步步往前走了。」

「好吧！我等待著那一天，我希望能更多的幫助到你。對了海濤，你剛才說的投資，跟你所說的心裡那個願望有關係嗎？」

「沒關係，或者說沒有太大的關係。劉娜，我是這麼想的，既然我們來到這個世上，不能只為個人利益著想，不能只想到個人理想和願望。我們每個人的理想是與社會理想分不開的，脫離了社會理想，個人理想只是空中樓閣、只是海市蜃樓。

所以，個人理想的實現，首先要建立在社會理想實現的基礎之上。

比如我們現在為坪鄉公路建設和坪鄉竹器廠所作的努力，以及三年之後讓坪鄉老百姓真正脫貧致富，讓坪鄉的教育和醫療得到實實在在的提升，不僅是為了唐寧縣新農村之路提供一個經驗、借鑒或榜樣，也是為我們個人的事業規劃和個人理想的實現，奠定堅實的社會基礎和發展模式。包括今後的投資，也是一樣……」

「你所說的這些聽起來似乎很有道理，但似乎又太遙遠了。」

「不遠，我們這代人不僅會看到，也需要我們為之努力。」

「嗯！我開始對你說的感興趣了，那你所說的投資是什麼意思？」

「投資是金融和經濟方面的辭彙，它涉及財產的累積以求在未來得到收益。」

」我還是不明白，你能說得通俗一點兒嗎？「

「好吧，我這麼告訴你，投資意味著將資金放入其他地方的一種行為。從金融學角度來講，是為了在未來一定時間段內獲得某種比較持續穩定的現金流收益，是未來收益累積的一種手段。」

「這，這聽起來像投機倒把似的，不會出什麼問題吧？」

「不會的！當然，目前的時機還不成熟，人們的觀念還沒有轉變，思維方式還停留在傳統的模式上，華夏的投資環境還沒有形成。所以，我們現在要做的就是，在時機成熟之前，用合理合法的方式，不斷積累我們的資本。目前我們還有足夠的時間，耐心等待時機的到來，適合的時候再果斷出手。」

「你所說的這個適合的時機大概還要多久？」

「從現在算起，我個人覺得應該還要二十年左右，那會是最好的投資機會，那個時候，也正是我們手中的郵票價格達到最高峰的時候，正好把手裡的郵票全部出手，轉向新一輪的投資。」

「你剛才說的將資金放在其他地方，這個其他地方指的是什麼？」

「就是項目，對於投資來說，項目很重要，一旦某個項目需要外部資金的時候，而且正好又跟我們的投資方向相符，能讓我們看到未來的收益，這就是我們的機會。」

「你心裡對項目有數了嗎？準備投到什麼地方？」

「我想，既然咱們賺來的第一桶金是取之於唐寧，最好是用之於唐寧，回饋於唐寧。當然，這只是我目前的理想和願望。」

「你是說你今後想在唐寧投資？」

「是的，也許是生態農業，也許是環境保護項目，也許是某個高科技的項目。但這種項目投資跟辦一個鄉鎮竹器廠不同，得根據當時華夏、江寧省以及唐寧的整體發展規劃。

在投資之前，我會跟你爸好好商量，聽取他的意見，還得聽取像張主任這樣有經濟頭腦的人的建議，再做出決定的。」

梁海濤穿越到這個時代，希望通過郵票升值的方式賺取第一桶金的最初目的，是為了有一天找到自己前世的父母，報答他們對自己的生育之恩。

之所以一定要在1977年的高考中考上燕京大學或秦華大學，也是為了有充裕的時間在燕京城裡，尋找他們。

但是他也很清楚，到了1978年，按照前世的年齡推算，他們應該正在上小學高年級。

作為年齡比他們大十幾歲的自己，即使無法與他們相認，但至少可以也應該做點什麼吧！

梁海濤希望能為他們創造有利的條件，關心他們一生的成長，就像曾經他們陪伴自己那樣，給予他們快樂幸福的生活……這都是后話了。

「二十年啊，海濤，到那個時候咱倆都快四十歲的人了。」

「是啊！咱倆都有孩子了，孩子也該上小學了。」

「海濤，要是咱倆有了孩子，你希望是男孩兒還是女孩兒？」

「聽你的，你希望要男孩兒咱倆就生一個男孩兒，你希望要女孩兒咱倆就生一個女孩兒。」

「我希望要一個男孩兒，希望長的像你。」

「既然你都這麼說了，那我也想要一個女孩兒，長得像你，否則就顯得對我不公平了。」

「要兩個孩子？那可是違反計劃生育的呀，你該不會忘記張主任兩個弟弟的事兒吧。」

「放心吧！到那個時候，會有辦法的……」

「什麼辦法？」

「到時候你自然就知道了……」

記得前世的時候，聽爸爸媽媽談論過，有些家庭想多要孩子，就到國外生......

……