9 促銷手段

海川轉過頭，把耳後給她看。

「娘，我受傷了，腦袋裡有一個血塊，不能再保家衛國了。如果再有炸彈在我附近爆炸，我就會死的。」

雖然麥兜給他治好了，但這事兒除了他自己，沒人知道啊！

退伍證明上寫得清楚著呢。

而且，這個時代退伍是沒有錢拿的。

如果有，國家也不可能不給，應該是相關法令還沒出來。

海氏的眼神縮了縮，看著他腦後的一道傷疤，手伸出了半截，想要摸一下，但猶豫了一下，又縮回去了。

「我當兵四年，後面三年都沒回來就是因為在執行任務。這些都不能給你們說。

我沒了津貼，這一段時間我都沒錢給你。等我掙了錢，再給你吧。」

海氏梗著脖子，轉過頭去不看他。

「你退伍了，沒錢你回來幹什麼？空著手給我養老嗎？」

「所以要出去掙錢啊！反正你也不待見我和曉曼還有孩子，把她們放在家裡，我也不放心。

我們去打工掙錢去，每個月給你寄回來50塊錢。你看行不行？」

「不行！」海氏轉過臉來瞪著他怒道：「她不能走。她走了，誰伺候我？誰給我做飯洗衣服做家務？」

海川搖頭道：「娘，我們一起走。弟妹在，她會好好照顧你的，不會讓你過得不好的。

這幾天我幫老二把店鋪收拾好，到時候帶你親眼去看看他們能不能掙到錢，你的養老不用發愁的。」

海氏不死心地問道：「國家不給你安排工作嗎？」

海川起身搖頭道：「娘，我的傷，在腦袋裡面，體力活幹不了的，種地是種不成了。

武裝部也去不成，所以只能自己想辦法養活自己。

也不能總給國家添亂不是？

放心，我能養活她們母女，也能掙到錢給你養老！」

說完他起身就出去了。

海氏盯著他的背影，臉上神色變幻，不知在想些什麼。

……

屋裡連筆和紙都沒有，海川轉了一圈也沒找到。

看著趙曉曼在廚房忙，兩小隻在院子里自己玩耍，沒有了奶奶的訓斥和責罵，兩小隻玩得很高興。

他也懶得出門了，搬了個板凳，坐在院子里看著兩個女兒。

趙曉曼的身影不時從廚房的門裡閃現出來，看一眼院子里的兩小隻，接著又轉身回去忙。

看著日頭越來越大，海川招呼兩小隻跟他一起躲到蔭涼處，免得晒黑了。

沒多久海河和秦華帶著小凱也回來了。

這一次，海川讓趙曉曼把雞腿雞翅雞脖子都留給海氏，剩下的給三個孩子分了。

一家大小也有八口人，一隻雞實在是不夠分的。

好在趙曉曼很聰明，燉了一大鍋的湯，孩子們還能喝點湯。

趙曉曼本來想要給婆婆送進去，海川讓秦華去送。

既然相看兩厭，何必呢？何苦呢？

秦華端了碗和勺子就進去了，順帶還帶了一塊擦手的布子。

等她出來，兩家人坐在一起，吃著米飯和青菜，還有一個韭菜炒雞蛋。

早上海川買的肉，趙曉曼並沒做。

海川邊吃邊說道：「等過幾天你們店鋪弄好了，我就帶曉曼和孩子們走。

本來跟你說的分家，算了。

就這樣走吧。鎮上沒有我想乾的生意，而且，娘不待見她們母女，我也不能把她們放在家裡。」

秦華撕著雞胸脯上的肉，一條一條的，給小凱喂著。

她聽到了，但是這會兒沒有她和趙曉曼說話的餘地，男人說話，女人最好不要插嘴。

何況，她也有她的小心思，只是剛得了海川的幫助，也不好意思說什麼。

趙曉曼只是低頭只顧著照顧兩個孩子，別弄到新衣服上面了。

也是海川粗心，只買了一套。兩小隻連個換洗的都沒有。

「我和孩子沒有換洗的衣服，要是走的話，還得花錢去買一身換洗的。

要不扯點布也行，找鎮上的裁縫給孩子做一身衣服帶上……」

海河沒吭聲，夾了一筷子雞蛋放進秦華的碗里。

海川看了看幾人的樣子，繼續說道：「你們的店鋪要弄好了我才走，讓娘親眼看到你們有能力掙錢給她養老。

不然她鬧起來，你們在鎮上怎麼過？總要讓她安心才行。

還有，老二，那600塊錢你早晚得還給她。

鬧出去，你臉上也不好看，牽連到你岳母的話，你這店鋪就別想要了。」

海河悶悶地應了一聲。

海川繼續說道：「店鋪裡面燈光要亮，多裝幾個燈。別人家進去裡面黑乎乎的找不到東西在哪兒。

還有，裡面的東西擺放也有是有講究的。

比如學生娃子的東西，要放在最裡面，在他們進去最裡面找東西的時候，兩邊的貨架上放上吃的，小零嘴什麼的。

小孩子嘛，除了必須要賣的文具之外，見到零食就會忍不住買。

這樣就能多賣錢出來，掙得也就多了。大概意思就是這個意思，具體到時候你們的貨品怎麼擺放，還是要你們自己做主。

我只是給個建議，做不得數的。」

秦華一張俏臉轉過來看著他，「大哥，還有什麼好點子沒有？」

趙曉曼只當沒聽到，該幹啥幹啥。

這是她男人呢！

兩小隻乖得不像話，安安靜靜地坐著，自己用小勺子舀湯喝。

趙曉曼撕下來的雞肉也不直接喂，就丟在她們碗里。

另一邊小凱不會用勺子，但看著兩個姐姐都在用，這會兒開始哭鬧，想要自己拿著勺子喝。

女人自然而然開始哄。

海川挺喜歡這種有煙火氣的樣子，但是他的確更喜歡安靜。

不過那不是他的崽，人家爹媽都在，也輪不到他管。

「我說幾個想法，你們挺清楚記下來。

一個是優惠活動。這個怎麼搞呢我也不是很懂，只是見過。

比如，我去你店裡買東西，不管我買啥，只要夠10塊錢，你就給我免掉1塊錢。

正常來說，比如你賣10塊錢的東西能掙4塊錢，現在只能掙3塊了……」

海河插嘴道：「這個辦法好！本來只想買8塊錢東西的人就會買夠10塊錢，就為了省1塊錢，但是我多賣了2塊錢的貨。」

海川點頭道：「這不是重點。重點是，你店鋪里會因為這種優惠活動帶來很多的人。

人啊，都愛佔便宜，你想想，到時候會有多少人來你店裡買東西。

每個人少賺了1塊錢不是關鍵，關鍵是，你100個人每個人多賣了2塊錢的貨出去，等於多賣了200塊錢的貨，懂了嗎？」

海河點點頭，而秦華還在算賬……

趙曉曼慢慢地說道：「20個人進店，每人買8塊錢，和40個人進店每人買10塊錢。店裡掙得更多。」

海川扭頭看了一眼趙曉曼，沒想到這個女人腦子還挺好用。

再一想到當年她爹把她嫁過來，唉……

也不知她爹現在咋樣了，也沒聽她說起過。

海河笑著說道：「哥，這個辦法好。如果是這樣，那店裡的生意想不好都不行。」

海川點了點頭道：「只要算清楚不賠錢就行。別想著5分錢的東西你賣1毛。

東西的價格跟別家商店一樣就行，甚至可以低一點點。

這樣做的目的就是把所有人都吸引到你的店裡來。

如果你賣的好，加上你老丈人的店，兩家店一起進貨，數量多的話，進價也能便宜一些不是？

時間一長，你的店就能越做越大！懂了嗎？」

「懂了，哥。你這辦法好！就這麼干！」

海川咧嘴道：「這件事，等這邊店鋪搞起來，你自己跑一趟縣城，跟你老丈人搞好關係。

到時候從他那兒賒點貨過來賣也行，不然我怕你到時候夠錢盤下這個店就沒錢進貨了。

反正娘這邊的養老錢你不能虧欠了。」

海河摸了摸包著的左手，鄭重地說道：「哥，你放心，我絕不會虧欠了老娘。」

海川微笑道：「現在還記恨我不給錢么？」

海河訕笑道：「沒有沒有，我這算是罪有應得。丟一根手指，得到哥你的指點，我覺得很值。」

海川又勸道：「老娘那邊，你也不要記恨。

想想你小時候，她對你多好？

我是想都沒想過的。

她年紀大了，擔心老了咱們不管她，扒錢是正常的。

只要日子過得好了，不缺錢了，她也就不會再那樣了。

她老說我是來害她的，就指望著你給她養老，所以我和你嫂子走了以後，你們兩個要孝敬她，知道嗎？」

海河肅容道：「哥，別說了。你心裡委屈，我都知道。」

「知道就好，這個家，我能待得住，可娘對你嫂子還有你兩個侄女有誤會，一時半會兒也扳不過來。

我也沒別的選擇，只能帶她們走。

你也別說我不養老娘。光我給你出的點子，就很值錢了。

等我賺了錢，也會寄錢給她的。」

……

接下來幾天的時間裡，秦華留在家裡照顧海氏，趙曉曼做家務帶孩子，小凱則是被兩人帶到店裡。

兩人商量著怎麼做廣告的事情。

最後還是決定，一個是做一個橫幅，再一個就是弄個喇叭騎上自行車，在鎮上轉悠。

喇叭里播放著錄好的宣傳詞……

柜子做好了，貨到了，兩人幫忙收拾店鋪。

秦華她娘抱著孫子，站在一邊指點，滿臉都是欣慰的笑容。