第221章 糖衣炮彈和震撼

聽著齊夢瑤的問題，楊帆絲毫不意外。

公司想簽下一個視頻製作者，對於她們來說，我自己做得好好的，你說想來簽我，總要告訴我你能提供什麼幫助吧？

不然我簽你們這兒有什麼用？

到時候還平白無故分走本來只屬於她們倆人的果實。

這個問題，固然是他們已經做出了三個成熟的產品，對於他們要簽的博主來說依然是很重要的。

畢竟，自製和簽約，天然就存在著區別。

不能說人家自製做的好，那對簽約博主也就能做到這個程度。

所以，這些，她們肯定是要問清楚的。

「我就以你們的探店類視頻主題說好了。」楊帆開口做起了講解工作。

「探店？」齊夢瑤聽到楊帆話里的一個全新的詞，好奇地嘀咕了一聲。

「哦。」楊帆這才想起來，「探店」的概念，還沒有人提出來，解釋道，「我把去網路上比較有名氣的，或者是點評網上評分高的店，亦或者是現實生活中口口相傳的老店拍攝的行為，總結了一下，叫做探店。」

齊夢瑤和李子君對視了一下。

她們本以為她們的切入點題材已經是很新穎了的，沒想到人家卻是已經連概念都提出來了。

這個概念的總結，還是如此的恰當。

等兩人重新轉頭來看他，楊帆才繼續說道：「這種探店類視頻，其核心粉絲群體，就是那些想去這些店的食客，有看到了打分高想去嘗試的，有因為旅遊規劃想去的。

當然了也有想去去不了的，可能有高價，路遠等等原因。

而以往的那些，以圖文為媒介的傳播，效果確實沒有視頻來得更直觀，更有衝擊力。

探店類視頻，完全可以給那些想去的食客做一個參考，並且讓一些去不了的粉絲，一飽眼福。」

楊帆簡簡單單地幾句話就把探店的核心粉絲群體和賣點都解析了出來，讓齊夢瑤和李子君兩人面面相覷。

她們在開始做探店類視頻之前，就分析過一些，但是分析的顯然沒有這麼的透徹。

沒有管兩人的反應，楊帆繼續說道：「如果你們願意簽我們這兒的話，對於你們，我還是有不少想法的。

我簡單的分成幾個模塊來講吧。

先從最顯而易見的好處，給你們聊聊。

我們的三個項目組裡，和你們最契合的「辦公室阿楠」項目組，你們可以和他們一起公事一段時間，了解一個短視頻的完整製作流程。」

「真的？」齊夢瑤頓時驚喜出聲。

要知道，對於「辦公室阿楠」項目組產出的那些奇思妙想，她們兩人可是好奇心重的很：他們到底是怎麼想到這些東西的？

「嗯。」楊帆淡定地點點頭，這個條件，也是在他早上聽了林格說想讓現在項目獨立去做工作室的時候想到的，「他們的選題，到後期的拍攝製作過程，你們都可以參與進去，一邊看一邊做一邊學。

不過么，在「辦公室阿楠」項目組裡，你們最主要的還是可以學視頻的選題思路。

看看他們是怎麼從網上找到熱點，做出貼合熱點的選題的。」

「辦公室阿楠」項目，已經逐漸從最初的楊帆主動拿出來選題，轉變到了現在全由他們項目組內部討論產生選題。

選題的流程已經趨於成熟化，不再依賴楊帆看到的平行世界。

「當然了，在項目組裡，你們也可以學到做為出鏡人，怎麼去展現食物，這不僅僅是攝影師的責任，同樣也是出鏡的主持人要做的。

畢竟探美食店，色香味，裡面不少東西，都是需要主持人來描述的。

別看阿楠他們的視頻沒有聲音，但是表情其實就是他們表述的語言。

你們最主要的就是學她的狀態。」

不得不說，沈楠在這一塊，的確是有一定的天賦的，當初視頻剛開拍的時候，她對著鏡頭也確實有一些放不開，不過後來沒太久，就變得越來越熟練了。

至少第一期視頻里，看起來就沒有那種很明顯的生澀感。

「至於後續的拍攝技術和剪輯技術，我們這邊都提供了教學視頻，有短視頻版本的，也有比較專業版本的，你們也都可以看一看。

還有賬號運營的這些，我們也準備了專業的課程，整理課程資料的，就是「辦公室阿楠」項目組的運營……」

楊帆一下子把他們目前準備給萌新簽約博主的福利，都一口氣竹筒倒豆子般的說了出來。

說的對面的齊夢瑤和李子君兩人愈發的疑惑了。

給了這麼多東西，他們圖什麼呢？

「所以，這些東西課程，要錢嗎？」李子君好奇的問了句。

畢竟現在，針對找工作的大學生設立的專業職業培訓可不少了。

如果「人生無限」是以他們現成的三個爆火的短視頻賬號為噱頭，來賣課的話，那就可以很完美的解釋他們的熱情了。

「收錢？」楊帆詫異了一下，沒想到她們的腦洞是怎麼想到了課程收錢這個問題上去的。

「對啊，你看，現在外面什麼CCIE啊，ACCA啊，還有各種各樣的編程課啊，考編考公課程啊什麼的，反正一大堆課。」齊夢瑤很直白地對著楊帆解釋道。

一聽到齊夢瑤這麼說，楊帆一下子就明白了，她們兩人是把他們提供的這些課程，當成是短視頻博主培訓課程，以為他們在賣課了。

「那不會，我們不收錢，我們的話，就像是投資一樣，提供這些課程還有一些其他附帶的服務，但是以後要分享一部分你們的廣告獲利。

當然了，也有其他的合作模式，我等會兒讓我身邊的秦皓和你們詳細說說。

反正這些課程是肯定的不收錢的，你們不用擔心。」

聽到楊帆這麼說，兩人算是安心了一些。

外面這些職業培訓課程什麼的，坑可太多了，真要坑起來，那可不要太複雜。

而不收錢的話，至少不是那種上來就騙錢的。

「除了這些製作上我們會提供幫助之外，我們還能給你們提供一些附加的服務，來幫助你們。

簽約我們公司，在視頻的宣傳方面我們也有不少的助力。

我們剛和市面上的大部分短視頻平台達成了合作，今天林格沒在，就是去D站那邊聊合作去了。

D站的合作聊下來，那就可以說是市面上稍微大眾一點的短視頻平台我們都建立了合作。

簽約我們公司的短視頻博主，在這些平台的推廣機制里，在初始階段，就會比別人高一個層級，直接從第二級開始。

而且，我們可以利用老帶新的模式，給你們在阿楠項目組那邊的出場機會，利用我們已有的項目本身來給你們引流。

除了宣傳階段的話，還有最後的，應該是也是最值得期待的一塊兒，就是流量變現這塊兒。

不知道你們有沒有了解過，我們正在籌備的廣告拍賣？」

聽著越來越多的好處，李子君和齊夢瑤兩人都有些迷迷糊糊的了，這種糖衣炮彈啊，她們要受不了了……

不過聽到楊帆的問題，李子君還是立馬點了點頭：「知道的，之前有在鈦度上看到。」

「「辦公室阿楠」項目，大概就這一周就要達成全網一千萬粉絲的成就了。」

楊帆一下子放出了一個大炸雷般的消息，讓剛才還被糖衣炮彈轟得迷迷糊糊的兩人，瞬間是清醒了過來。

是了，她們兩個還只是幾百粉絲的小博主呢，人家都要千萬粉絲了。

這個對比不可謂不強烈，不過也更讓她們對「人生無限」的簽約充滿了好奇。

「這幾天我們就會跟著一千萬粉絲達成這個成就，一起宣布，在國慶的最後一天，進行我們的第一個廣告拍賣。

同時，我們已經通過這次的機會建立起了我們的商務渠道，在拍賣結束之後，「峽谷時刻」項目，也會接下第一單廣告。

而你們如果簽約，並且達到了一定的要求，我們會利用我們已經建立好的渠道，幫助你們完成流量變現。」

說實話，這個消息，對於齊夢瑤和李子君兩人的感覺，震撼遠遠大於糖衣。

如果說之前的東西，是近在眼前的，只要是簽約了之後，就能拿到手的切實的好處。

那這個所謂的變現，暫時看起來，就有些遙不可及了。

畢竟，按照楊帆說的，要達成一定的要求，那這個要求是什麼？

是像「辦公室阿楠」一樣的全網一千萬粉絲？

還是「峽谷時刻」一樣的全網百萬量級粉絲？

這在目前的她們看來，都是遙不可及的目標。

所以啊，達成了一千萬粉絲，開始拍賣這個事情，對於她們確實很震撼。

原來，短視頻博主做到這個程度，確實是可以靠著流量吃飯的，就和明星一樣。

而且拍賣啊，一聽這個，就知道這第一支廣告，估計價格就不會低了。

但是震撼歸震撼，她們兩人還是覺得著眼於眼前的實際利益更實在，楊帆前面的那一串糖衣炮彈，才是最符合她們現在的需求的。

「所以，你們的合作模式是怎麼樣的？」李子君冷靜的繼續追問道。

既然糖衣炮彈和畫大餅都有了，那肯定要說點實際的。

不可能說人家免費給你提供這提供那的，一個做企業的，不可能真的不賺錢吧？又不是開慈善機構的。

「秦皓。」楊帆轉頭看了看身邊聽了好久的秦皓，示意到了他發揮的時候了。

秦皓本身在海外的時候乾的就是MCN經紀人的活兒，按理來說，接待李子君和齊夢瑤，就是他原先的本職工作了。

這段時間以來，和凌峰團隊還有陳彤討論簽約分級制度，也是有他參與提出意見的。

所以對於公司現在初步擬定的合作模式，他是非常熟悉的。

至少比楊帆這個出差了一段時間，後來又在偷懶的老闆要了解的詳細不少。

秦皓得到示意，也開始和對面的齊夢瑤還有李子君講起了合作模式的問題。

「我們目前對於新人博主的合作模式有一下兩種。

第一種，是直接成為我們公司的員工，這樣的話，算是你們帶項目進公司，我們給你們發工資，以後賬號接到的廣告，你們能享受到一定比例的分紅獎金。

考慮到我們要在前期，也就是獲得收益前，要給你們發工資，並且還要給項目配備員工的投入。

目前對於這種合作模式，你們能得到的分紅獎金暫定是百分之十，當然這也都是可以商量的。

第二種，就是成為我們的簽約博主，但是我們不會給你們發工資，而只是給你們提供那些課程和相關的附加福利，但是我們需要分享一部分你們以後的廣告收益。

第二種模式下，你們的廣告收益獲得比例，肯定是比第一種要高的，目前暫定是我們收取百分之四十的收益。

當然了，如果你們不斷成長，這個收益比例也是可以商量的。

就像是你們達到了百萬粉絲級別，廣告費用上去之後，我們抽取的收益比例也會相應的下調。

你們也不用覺得會吃虧，我們手裡現在握有的商務渠道是很有價值的，裡面有不少知名的國際奢侈品品牌，還有幾家比較知名的運動品牌，這次都會參加拍賣。

國內的話，你們最近在使用的飯否，還有打車軟體滴答，也會參與。

我們這些商務渠道，哪怕是你們的製作模式成熟之後，對於你們來說，依然是收益巨大的。」

聽到秦皓這麼說，齊夢瑤和李子君兩人對視了一眼，然後是微微點了點頭。

聽起來，暫時是比較靠譜的，這個比例至少在她們看來不算是吃了多少虧。

秦皓看到兩個人的反應，繼續說道：「而且，楊總剛才有一點沒說的是，我們會給你們提供數據運營的支撐服務，幫助你們修正你們的內容創作，並且利用這些數據，幫你們找到最合適的廣告投放方。

在大概一個多月前，「辦公室阿楠」項目，就短暫的和飯否那邊做過一次接觸。

那個時候，「辦公室阿楠」項目粉絲數才兩百多萬，而通過我們的數據支撐，飯否那邊開出的廣告投放價格是二十萬。

但是，我們拒絕了。」

聽到秦皓輕描淡寫地爆出了二十萬這個數字，齊夢瑤和李子君頓時呼吸一滯……