第67章 賣手籠
劉桂圓捧著第一隻半指手套,興奮地左看右看,接著對她大姐說:「大姐,你給小柏哥縫一雙唄,我叫他幫咱們宣傳宣傳。」
劉桂圓突然想到,像田如柏這樣的學子,早晚翻書寫字,戴上手籠就不凍手了,如果給他送一雙戴著,他的同窗見了肯定想要,到時候她的生意就好開張了。
劉紅棗有些為難,按理說手籠和鞋襪一樣,都是貼身之物,不好隨便送人,只好折衷說道:「要不,我給他剪一雙出來,他自己用線縫上,這樣就不算我送的了。」
「對,我差點忘了,那就這樣辦!」劉桂圓知曉這個時空的規矩,田如柏雖然比大姐小五歲,可是如果私下送手籠被人看到,肯定會有人說閑話,她可不想大姐因為這件事遭人非議。
不過,送手籠有許多禁忌,賣手籠就沒有了,甭管你是已婚婦人,還是未婚女子,做點針線活拿到外頭換幾個錢花,基本上不會有人過問。
「那大姐,你給孫小哥送嗎?叫他幫咱也宣揚下!」
劉花生聽到桂圓說田如柏,當下就想到了孫敬軒,眼珠子一轉,就開始揶揄劉紅棗了,反正她和孫小哥的事,姥娘已經默許了。
「說什麼呢,再說打你,好好縫你的手籠,你看那邊收成什麼樣了!」劉紅棗伸手呼了她一下。
過了幾天,三姐妹買了各式顏色的棉布,認認真真縫起翻蓋露指手套,其中有男士款、女士款,還有小娃娃款,男士款顏色大多是褐、藍、青、黑,女士款有紫、綠、紅、黃,小娃娃款顏色種類很多。
等到縫了有一百隻手籠,劉桂圓就打算拿出去試賣,看看效果怎麼樣,因為天太冷不好叫蓮子跟著去,劉花生就留在家裡帶她,她和大姐兩人推著車出發。
到了鎮上,劉桂圓就和她大姐分派任務了,將一筐手籠搬到地上,笑眯眯的說:「大姐,你到孫小哥那邊,我去姨母那邊,看咱倆誰先賣完。」
叫大姐單獨賣手套,是劉桂圓故意為之,她和孫敬軒自從借香囊表明心跡,兩個人幾乎很少見面,就是見了面也說不上幾句話,今天劉桂圓說什麼都不過去當電燈泡了。
劉紅棗知曉劉桂圓的意思,抿著嘴拎著東西走到了孫螺店外,剛探頭朝裡面看,許是心有靈犀,在櫃檯算賬的孫敬軒一抬頭,就看到心心念念的姑娘,俏生生的站在外頭。
孫敬軒放下算盤,快步走到劉桂圓跟前,欣喜的看著她說:「你怎的來了,走路來的還是趕車?」同時,看到她背上背著筐,就要動手去接。
劉紅棗微微閃了一下,自己卸下竹筐和籃子,有些不好意思的說:「我和桂圓走路來的,她在我姨母那邊。」接著低著頭從竹筐里挑了一副手籠,遞給他說:「我們自己縫的,給你一雙戴戴看。」
孫敬軒將模樣有些怪的手籠戴上,四指分開露在外頭,再將翻蓋解下套在手上,情不自禁贊道:「你手真巧,這手籠做的妙,做事也能戴著。」
「那我就在這邊擺個攤,不耽誤你吧?」
「不耽誤,我幫你。」
孫敬軒拎著竹筐,給她找了片空地,接著從店裡拿了兩個小馬扎,一人一個,就坐在店門左側,幫她將五顏六色的手籠擺在麻布上,很快就吸引了來往路人的目光。
「哎,你這賣的啥,我咋看不明白?」一個大娘走過來問。
「俺這賣的新式手籠,男女款都有,大娘你戴在手上試試看,做甚麼家務活都不礙事。」
劉紅棗性子沒有妹妹活潑,但推銷東西不在話下,況且來之前,劉桂圓教過她怎麼推銷,比如眼前這個大娘,她們最喜歡試穿試戴,只要她們願意湊過來,這賣賣就成一半了。
大娘貪新鮮,挑了一對葡萄紫的,戴上活動半天,感覺蠻方便,就問劉紅棗多少錢,聽到一副要四文錢,就有些心疼,嘴裡叨咕著:「這麼點布料,哪能要這麼貴,趕明兒我自己在家就能做。」
劉紅棗早預料到有人會這麼說,就指著一副手籠的翻蓋和手指,耐心地對大娘說:你看這兩處,得做好半天,看著小,實際上可費布了,再說你頭回做,不一定做的正正好,不如直接買一副划算,我這可是純棉布,顏色也正。」
大娘低頭看了一會兒,感覺她說的沒錯,自己沒做過再糟蹋布,還不如直接買,於是掏了四文錢,不過沒買她自己看中的那款,而是買了一副豆綠的男款手籠,想著買給自家男人用。
第一單賣出去后,後面就容易多了,加上攤子擺在孫敬軒的店門口,他店裡一些食客看見了,紛紛過來試戴,有個食客看到店主人幫人賣手籠,就笑著打趣道:
「孫店家,這是哪位姑娘,勞你親自幫忙?難道是你沒過門的媳婦?」
一句話說得劉紅棗臉紅耳燥起來,想走可是好多手籠還在客人手上戴著,可坐在這裡下意識的就想走,不禁後悔她為什麼要來這裡賣手籠。
正後悔著,就看到孫敬軒站起來,拱著手開口說:「等那天到了,一定請諸位喝杯薄酒。」
孫敬軒這人不愛說話,但他做的是吃食買賣,又不能一句話不說,久而久之就養成了要麼不說話,要麼開口就一本正經的語調。
「孫店家爽快,那行,那我就先買兩副手籠,當作給你的賀禮啦!」
那食客見他認認真真應下,倒不好再打趣他,笑著挑了兩副手套付了錢,徑自到店裡吃田螺粉去了
能在外頭吃得起一碗粉的人,自然不會吝惜四文八文的小錢,就這樣在第一位食客的帶動下,其他湊熱鬧圍觀的食客,各自掏錢買了一兩副,有的買著自己戴,有的買回家給家裡女人戴。
不多時,劉紅棗帶的手籠賣得只剩兩副了,就收拾了東西就要走,孫敬軒跟在後面就要送她,劉紅棗使勁搖頭,說:「沒幾步,我自己走過去就成。」
「還是我送你吧,你一個人我不放心。」
孫敬軒執意要送,很自然地接過她手裡的竹筐,率先走在前面帶路,兩個人就這麼並排地走著路,沒人開口說話,但意外的和諧。
快走到似錦糕點鋪,劉紅棗怕妹妹她們看到,停下腳步說:「我到了,你回吧。」
「那行,我看著你過去。」孫敬軒將竹筐遞給她,看了她一眼才說:「紅棗,你以後別撈田螺了,湖裡水涼,小心冰著手,田螺我在清河也能撈到。」
孫敬軒知道撈滿一籃田螺,需要花費不少精力,還要反覆清洗,再走上五六里送過來,就有些心疼劉紅棗,不想叫她操勞,更何況她們還不願意收錢。
「嗯,我回頭和她們說下,那我走了。」
劉紅棗聽到孫敬軒的關懷,剛剛消熱的臉唰一下又紅了,著急地說完話快步找劉桂圓去了。
見著在院里玩的劉桂圓,怕她看出自己臉有異樣,直接問她:「手籠你全賣完了?我那邊剛賣完。」
劉桂圓還沒說話,姨母從廚房探出頭來,笑著說:「桂圓嘴甜,原來賣月餅時積攢的好人緣,拿著手籠挨家打了招呼,人家就掏錢買了,都說這種手籠戴著方便。」
「哪有,都是看在姨母的面上,不然我一個小娃,人家誰賣賬。」劉桂圓深知拍馬屁的精髓,儘管心裡驕傲得不行,還是跟不要錢似的逮著姨母誇。
入秋了,天黑的早,兩姐妹在姨母這裡坐了一會兒,就拉著推車趕緊往家裡趕,走在路上的時候,劉桂圓還在腦子裡想,等她賣手籠稍微多攢點錢,一定買輛帶車棚的驢車或騾車……
第二天早上,正吃著早飯,二叔和二嬸娘來了,大姐就送了他們兩副手籠,說:「俺們自己縫的,二叔二嬸娘戴戴看。」
二叔劉崇林翻來覆去的看,邊看邊誇:「還是你幾個心靈手巧,這樣的手籠我可是頭一回見,別說戴著幹活怪好的!」
二嬸娘李氏連連點頭,附和著誇了一會兒,這才進入正題:「桂圓,你主意正,你看眼下天冷了,俺們還能做點啥小生意?」
李氏賣的竹筒糕,隨著天氣變涼,吃的人逐漸少了,本來早打算過來找桂圓,可是家裡有點事耽擱了,這咱才有空閑。
劉桂圓早猜到會有這一日,缽仔糕屬於涼品冷食,秋冬不好賣的,不過二叔一家能憋這麼久才來問她,實在難得,於是笑著說:「這個我想好了,就賣油炸臭豆腐,臭豆腐你家都會做吧?炸好以後配上一點鹹菜,加點拌好的湯汁,能賣不少錢。」
具體怎麼賣,怎麼定價,相信做過買賣的二叔和二嬸娘能夠操作好,豆子成本低,但做成豆腐再腌成臭豆腐,前前後後工序麻煩,沒有幾家人會耐著性子做,所以他倆做這筆買賣很靠譜。
「臭豆腐?俺家以前做過一回,麻煩歸麻煩,還怪好吃,就是炸起來費油。」二叔忙接話道。
「費油沒事,反正能賣回本,二叔,你和二嬸娘好好想想,配哪幾樣鹹菜好吃,配的湯我看就用骨頭湯,買點豬筒骨,要不了多少錢。」
劉桂圓就勸他二叔別吝惜油,做買賣顧及成本那可做不成,至於怎麼節省油,炸過的油要不要換,這就不是劉桂圓所考慮的問題了。
二嬸娘李氏滿嘴念叨著油炸臭豆腐,突然眼前一亮,對坐在一旁的二叔說:「當家的,我看行,臭豆腐得支鍋現做,擱家提前做好可不成,不如叫鐵牛回來,跟咱倆一起賣吃食。」
「唉,死鐵牛不聽話,誰知道他可回來?」二叔一提到大兒子鐵牛,腦門兒就浮出三道印,愁的!
「他敢不回來,老娘這會豁出去了,借錢給他在鎮上擺個攤兒,他要是還擰巴,我,我,我就和他斷絕母子關係!」
這是咋回事啊?