第45章 不被『舊日』束縛的自己
「好，聽你的。」
張小魚聽到張明的話之後，他爽快回答道。
雖然他想要節省時間，早點找到屬於自己的展業方式，但他想了想后覺得張明說的也沒錯，於是就答應了下來。
「稍等下，我馬上吃完，我的客戶也該也快到了。」
張明說完后，就不再多言，連忙低頭吃著自己面前的飯菜。
片刻之後，張小魚和張明兩人走出了這家餐館，買單時張小魚沒有搶贏張明，身上錢財不多的他也只能做罷。
兩人一路走到錢莊高高的台階之下，張明拿出自己的玉牌看了看后，對著張小魚說道：
「客戶快到了，小魚等下你記得幫我敲敲邊鼓，有什麼事情看我眼色。」
「好的呢！」
第一次真正接觸客戶的張小魚，心裡隱隱有點激動。
是時候表演真正的技術了！
他要檢驗一上午的成果，用理論來指導實踐，用實踐去驗證理論。
「反正你那麼會騙人，不用白不用！」
張明看著一旁的張小魚，嘴裡嘀咕說道。
「忒！」
張小魚懶得理張明嘴裡的賤話，他自顧調整著自己的狀態，他挺直身體理了理自己身上的衣服，再低頭看了看自己的腳下，確定沒什麼問題之後，就與張明一起站在台階下等待著。
「張明，你說我們兩個人站在這裡等待客戶，會不會不合適呀？」
張小魚看著張明的客戶還沒來，於是跟著張明閑聊說道。
「嗯？那裡不合適了？」
正低頭看著自己手裡玉牌的張明，聽到張小魚的話之後，他抬頭稍顯疑惑地問道。
張小魚抬起自己的右手撫摸著下巴，皺著眉頭想了想，整理了一下自己的思路后，才對著張明說：
「你想啊，是客戶要來我們錢莊借錢，而不是我們求他們，這個供需關係不一樣。」
「可能有的客戶看我們這副低三下四的模樣，懂的人以為我們是尊敬他們，不懂的人以為我們是在求他。」
「那樣在整個申請到簽約的過程中，他如果覺得有什麼地方不合適，或者不滿意錢莊批給他的額度和利息，到時我們可就不好把控了。」
張明聽完張小魚的話之後，他想了想后說道：
「你這樣說是沒錯，不過凡事無絕對，這得看自己的客戶是什麼樣的類型，這需要我們自己在前期與客戶的交流中，摸清他的脾氣和性格，不同的客戶，我們採取不同的方案就行了。」
「那張明你現在這個客戶是什麼樣子？我記得你剛剛說過這個客戶特別配合、一副急需用錢的樣子？」
張明話剛落，一旁的張小魚想到了什麼，他立馬反應過來，對著張明問道。
「對，這個客戶是急需用錢！」
「那你確定我們還要等在這裡嗎？既然是他急需要用錢，那我們是不是可以稍微把姿態放高一點？方便我們後期把控處理異議。」
「不用了吧！」
張明如是回答道。
「我覺得我們應該稍稍放高一點姿態，不要把自己的底交了出去，我感覺我們如果不注意這些細節，後期會很難談。」
張小魚勸說著張明看人下菜，注意細節，以免最後雞飛蛋打。
張明聽完張小魚的話之後，他依然堅持道：「不用不用，這個客戶應該不會出什麼問題，就算最後談不下來，那重新再找客戶就是。」
「唉，
看你吧！現在找一個客戶這麼難，如果因為我們沒做好完全的準備，導致這一單黃了，那可太可惜了！」
張小魚看到張明一副執拗的樣子，他也無法強求，他突然感覺道張明的性格可能和他有那麼一點不合適，但張明又不願意採納他的意見，他只能一聲嘆息。
兩人間的氣氛突然沉默了下來，張小魚始終覺得兩人這樣做有點不合適，他想了想后，對著張明再次說道：
「張明，這樣吧，我就不在這裡等了。」
「你留在這裡迎接客戶，表示禮節，而我就先回去，等你真正談不下來的時候，我再作為你的領導出面。」
「我們兩個人一個唱白臉，一個唱紅臉，我們盡量做到萬無一失，畢竟人一上百形形色色，這個世界上什麼樣的人都有，在沒有真正放款之前，這中間的變數太多了，我們盡量把控好整個環節。」
一直低頭的張明聽到張小魚的話之後，他聳了聳肩后，對著後者回答道：
「好吧，雖然我覺得不用這麼麻煩，但是小魚你一定要這樣就依你。」
張小魚聽到張明的話之後，他不由抬手抓了抓自己的頭皮，最後才對著張明說道：
「我還不是怕你這個客戶出現什麼意外，那就這樣定了，我先上去準備。」
他說完這句話之後，就趕快離開了這裡，連忙往台階上方快步離去。
張小魚知道張明的客戶隨時會出現，而他現在的身份是張明的領導、錢莊的高級掌柜，一個有逼格高級領導，怎麼可能會和業務員傻傻站在太陽底下等一個客戶呢？
匆匆走上台階的張小魚，回身看了看下方望著遠處的張明，他突然搖了搖頭，嘴裡自嘲一笑后說道：
「張小魚呀張小魚，你又犯了老毛病，總是想去改變別人，總是做這麼蠢的事情，雖然你是為他好，可是一個人二十多年的世界觀，有那麼容易改變嗎？」
「你還是先改變你自己吧！」
「希望你自己永遠不要被自己的過去、現在所局限，你要做的是未來更好的自己。」
「你千萬不要掉入能力陷阱，你要做好隨時接受認知衝擊的準備，不斷更新迭代去調整，牢記你的初心。」
「你做的自己，是未來更好的自己！」
張小魚喃喃自語之後，轉身向著錢莊大門而去，他直接穿過一樓大堂上了二樓，回到了銷售中心。
一進門，張小魚心裡就咯噔一聲，他看到鄒丹青此時正坐著長桌她自己的位置上。
剛剛進門的張小魚心裡一直想著怎樣應對張明客戶的事情，差點忘了自己還有一個麻煩沒解決。
而此時鄒丹青也被門口的腳步聲所吸引，她把頭轉向了門口，她也看到了剛剛進門的張小魚。