第44章 計劃不如變化
張小魚聽完張明所說的話之後，他一陣沉默，想了想后，終於還是說出了自己決定。
「張明，可我覺得使用千里傳音的方式不適合我。」
剛低下頭還沒吃兩口飯的張明聽到張小魚如此說之後，他抬起頭來瞪大眼睛，對著張小魚問道：
「怎麼了？」
張小魚想了想后，認真回答道：
「我覺得千里傳音這個效率太慢了，可能我一天用千里傳音聯繫兩千個人，都沒有一個客戶，而且總是被人拒絕，心情也會低落。」
張明聽到張小魚的話之後，他笑了起來說道：
「哈哈，小魚，我以前也經常遇到這樣的情況，不過習慣就好了。」
「我給你講，千里傳音真的是我們個人聯繫到客戶最多的展業方法，你看我在外面陌拜、跑市場，雖然定位比較准，那裡的客戶都是有條件能做我們錢莊產品的客戶，但一天下來我也跑不到一百家。」
「但千里傳音一天卻至少可以聯繫三五百個人，如果運氣好，可能這裡面會出三四個意向客戶。」
「你現在之所以不想用玉牌使用千里傳音，是因為鄒掌柜給你的名單質量比較差，真正的好名單得需要你自己想辦法。」
「是名單的問題嗎？」
「我知道了，名單不好，有意向、有資質的客戶就不精準，所以使用千里傳音的效果比較差。」
張小魚聽到張明的話之後，他低下頭思索一陣后，再次問道：
「張明，我們錢莊一個人一個月平均能做幾單？」
「嗯，據我所知，在這裡做的久的老人可能一個月三五單，新人差一點的，可能三個月一個單都沒有，嘿嘿，我就是比較差的。」
張明對著張小魚如此回復道，說完后，他似乎想到了什麼，然後再次說道：
「小魚，你可不要小看那些老人一個月就三五六單，但是所有放款額度加起來，也有可能上百萬，那樣他們一個月可就快兩萬了。」
「兩萬嗎？」
張小魚聽完張明的話之後，他不覺喃喃自語，他在心中說道：
「可我的目標不是一個月兩萬吶，我至少要十萬，那樣一年後我才能還上一百萬。」
「我如果真的按鄒丹青鄒掌柜那樣的方法，按部就班去做，最後也最多一個月拿個一兩萬而已，有用嗎？」
「沒有用！我的目標是一個月十萬，一年一百萬！」
「不是一個月兩三萬就能滿足我的，這不是我想要的結果！」
「可新人的我又該怎樣堅持自己呢？我才入職錢莊，就不按鄒掌柜對我的培訓計劃學習，這樣以後我很難在她身上挖掘到資源。」
「嗬嗬，假如我告訴他們我要賺一百萬，他們會不會笑我異想天開、痴人做夢？」
「我想他們肯定會說：張小魚，做人呀，千萬不要好高騖遠、你現在是積累經驗的時候，踏踏實實做事比什麼都重要，飯要一口口去吃、路要一步一步去走！」
苦惱的張小魚知道了整個錢莊大致的薪水之後，他已經知道別人走的老路，不適合他了，可他要在這裡生存就必須按照別人的要求去做。
「我該怎麼辦呢？千里傳言不適合，我做這件事情並沒有讓我更貴，反而浪費了我的時間，而我最缺的就是時間。」
「我得另外想辦法，可辦法從哪裡來呢？」
「不行，我還不夠了解整個銷售情況，我得把所有展業方式都試一遍，
然後去找到我真正擅長的。」
心有決斷的張小魚，本來還打算下午和張明一起，看他怎樣談客戶，但是現在自己真正的展業方式還沒找到，所以也就放下了這個心思。
「張明，你的卡片在那裡製作的？」
張小魚想到自己還沒有卡片，於是對著張明問道.
「喏，就在對面的店鋪，你給兩百個銅幣就能給你兩萬張卡片，那裡都有我們固定的模板，你報上你的名字就可以了。」
張明聽到張小魚的問話之後，抬頭用手指著窗外，如此回道。
張小魚順著張明所指的方向一看，果然有一家文墨店鋪，心中有數的他放下心來，同時他又問道：
「張明，錢莊會報銷我們購買卡片的費用嗎？」
「嘿嘿，你想多了！」
張明聽到張小魚的話之後，立即吐槽說道：
「錢莊每個月只給我們八百銅幣，其他什麼車馬費、服裝費、卡片費、廣告費都不管，全是我們自己承擔！」
「而且，你知道我們還有試用期吧，三個月後如果你一個單都沒開，就會讓你走人，你只有開一個二十萬的單，給錢莊賺回這三個月的底薪，才能讓你繼續在錢莊待下去。」
張小魚聽完后，一陣傻眼，他完全沒想到真實的錢莊會是這樣子。
只見張明繼續說道：「小魚，你不要看我們錢莊看起來高檔大氣，每個人也穿得人模狗樣，可實際完全不是你想的那樣子，錢莊扣的很。」
張小魚馬上接話說道：
「我知道每個作坊都要盈利，但是連這些小錢，錢莊都要我們自己出，這也太...。」
張小魚剛剛說道這裡，彷彿意識到什麼，馬上又停止了抱怨，他知道他抱怨改變不了這一切，他只能改變自己。
他知道他是來錢莊干大事的，當他決定這一年要賺一百萬的時候，就應該丟棄抱怨、懦弱和玻璃心。
「所以，我們這裡人員流動性大，錢莊只提供平台給我們，我們能不能做好，就看我們自己了。」
張明一邊吃著飯菜，一邊對著張小魚解釋道。
「原來是這樣一種情況，這對全身只剩一千多銅幣的我來說真是一個挑戰，我開始興奮了！」
張小魚突然把自己面前的飯菜全部刨進嘴裡，一陣狼吞虎咽后，他重重靠在身後的椅子上，許久之後，才喃喃自語說道。
「慢點吃，還有時間，我客戶等下才來，等我這個客戶做下來，你到時沒錢了就說一聲，大家都是兄弟，不會讓你餓著的。」
張明看見張小魚一頓騷操作，又聽到張小魚說沒錢，立馬介面說道。
「到時再說嘛。」
張小魚聽到張明的話后，心中有點感動，而面上卻沒有表示出來。
「小魚，你等下要不要和我一起，等我客戶來了，你幫我敲敲邊鼓，你不想用千里傳音，我們忙完就一起出去跑，我帶你轉轉。」
聽到張明的話之後，張小魚心裡一陣遲疑，他沒想到考驗來得那麼快，他剛剛才決定下午一個人出去試試其他展業方式，現在張明就叫幫忙。
「好吧，計劃不如變化，反正我也沒見你們錄過單，等下就跟著你開開眼界，學習一下。」
張明對著張小魚這個樣子，他笑罵著說：
「本來就是叫你學習的，順便幫我打打配合。」
「否則，小魚你在外面遇到真正需要資金的客戶，你雖然看了資料，但沒有實際操作過，就會在客戶面前表現的不專業。」
張明說道這裡的時候，又作出一副神秘的樣子，然後慢慢說道：
「而且很多資料都是書面流程化的東西，真正的錄單小技巧，可不會寫在上面。」