第十四章 2002年 目標代理10個項目

2001年年末，秦風的三個項目上馬，房子營銷公司團隊突破30人，從策劃、銷售、設計全部都有骨幹力量加入，下一步想更快的突破項目，就需要秦風去和協會的幾個夥伴談合作事宜，秦風有能力收購一兩個公司，讓他們來做秦風的副手，這樣接盤速度會加快，公司收益加快，進入開發市場更快。

秦風和風華正茂的王濟同聊的比較多，老王只有一個代理項目，馬上結案了，下一步還不知道從哪裡拿項目，所以秦風要和老王動之以情、曉之以理的去拿下他以及他公司的員工。

王濟同確實處於尷尬的境地，秦風和他的聊天倒是讓他頓時有了組織的感覺，但同時老王也是很佩服秦風的膽量和勇氣，最佩服的就是秦風超人一等的眼光，每個項目都很精準，也操盤很成功，這說明秦風在做事的時候是考慮細節的人，跟著這樣的老闆起碼在未來的房地產市場上有一定的競爭力。

老王和風華正茂的幾個員工開了個會，溝通了下秦風的房子營銷策劃招攬他們的事情，風華正茂的幾個人頓時很高興，他們在圈內都知道房子營銷的福利待遇、傭金待遇在濟城是有名的好，又從來不拖欠工資，是幾號發放就是幾號發放，聽說是秦總特地要求的，如果財務不能按時發放工資立馬開除。

跟著這樣的老闆誰不放心呢，秦風也放心收購風華正茂的原因是2005年之前的營銷代理公司都可以收購，尤其是濟城本地的，秦風心裡有數，這個時候的人都很單純，大家工作就是為了賺錢，還沒有攀比意思，到房地產的後期都是攀比，那個時候再收購就要考慮整個公司層面的問題。

老王的加入，讓秦風的營銷策劃團隊正式突破40人，秦風宣布讓老王任職副總經理，帶領旗下策劃、設計口同事拓寬業務，在2002年目標再拿下7個放低項目，不再局限於濟城市場，要突破濟城，向周邊兄弟城市進軍。

秦風拿來東山省的地圖，全省20個地級市，秦風和王濟同探討目標，在2002年突破3個以上，濟城再新增2個目標，其他5個項目從其他地級市拿地，新拿項目給老王進行項目分紅，思路和方案由秦風把關，希望開拓新局面。

在2002年的春節剛過，秦風給老王、李明、鍾浩三人來了個三日培訓，主要圍繞未來五年的市場發展方向和房地產產品的改變趨勢授課，目的是讓團隊的骨幹知識儲備超越地產企業的負責人，能迅速拿下項目。

2002年東山省全省房地產市場處於待開發狀態，秦風也是為了去看一看哪一塊合適的城市有土地出讓，方便進行勾地做儲備。首要的三個目標城市秦風要求老王從燕城、臨城、衛城，這三個城市人口都在1000萬以上，而且年度gdp都是排名靠前的城市，在後世這幾個城市的發展很是迅速，房價上漲幅度較快。

王濟同、鍾浩、李明三人想了一個響亮的口，首戰用我、開盤必勝的口號附加到每一份拓展彙報方案上。

2002年2月份三人攻堅小組已經把東山省的20個城市全部跑了一個遍，做了清晰的調研報告，對秦風形成專題會議報告的形式向秦風溝通房地產市場情況。

3月主攻燕城項目，燕城靠海，人口又多，是旅遊城市，這個時候的房價已經突破均價2000元，經過半個月的摸索和彙報，順利拿下燕城海岸項目，這是一個靠海住宅項目，整體體量不到15萬方，適合短平快的銷售，對於王濟同來說，加入房子后的第一個項目順利拿下，讓他鬥志昂揚、精神飽滿。

3月下旬，豐局的朋友給介紹了臨城的項目讓老王同志帶隊考察，因為土地面積較大，老王不敢輕易決定，彙報秦風后和秦風一起驅車前往。臨城項目土地面積近600畝，容積率最高不超過2，最低1，這個項目經過3輪的彙報和修改方案，最終在4月初順利拿下，第一個60萬方以上的項目落入房子營銷口袋之中。

4月濟城又迎來好消息，楊磊在家負責的項目蘭沁府和濱河裡項目由於銷售態勢一天比一天高，受到了同行開發企業的實地調研，很多房企老闆向楊磊索要秦風聯繫方式，說要洽談合作。

4月底，濟城拿下新項目20萬方，毗鄰濟城北城區域，由大橫房地產開發公司開發，大橫為外地企業，由滬城向外拓展的第一個項目，也是大橫東山區域的總經理相中了秦風團隊的創新思路和超前的營銷手段。

2002年上半年新增三個項目，房子營銷順利的拿下了6個項目，整體代理面積超過200萬平方，這讓團隊中的每一名成員都倍感鼓舞，大家在實際工作中都卯足勁用新的工作盡頭去做自我突破，其中蘭沁府的一個銷售員工連續3個月榮獲銷冠，個人銷售業績達到億元以上，被秦風現場提拔為銷售經理，這更加刺激了每一個一線工作的同仁。

2002年6月底，秦風召開了半年度大會，表揚了上半年表現比價好的同事，又拿出了激勵獎金和售後職務兌現獎，第一波跟隨秦風的三個林城花園的同事，劉波派遣到臨城負責項目，朱曉負責濟城北部大橫區域的房開項目，由於陳萍不願意離家太遠只能放棄職務的提升，秦風又安排新招聘項目負責一名負責燕城的項目。

6月，房子營銷的整個公司人員突破70人，照這個態勢，年底突破100人完全不在話下，年底總銷售額突破15億以上，公司傭金可達3000萬，如再新增項目，幾個項目順利實現20億以上的銷售額，回款突破4000萬沒什麼太大的壓力。

秦風想了想，穿越2年，實現4000萬左右的回款目標，速度還是有點慢，但是地產項目由於是大額資金周轉，所以第一步急不得，更不能急。年底前要拿一宗土地，這是要做的，濟城的地價太貴，不適合房子團隊的第一個開發項目發展，要向周邊兄弟城市拓展，這是秦風給自己的目標，也是私下交給王濟同的目標。