第十五章 拿地，合作一億用於開發

新上任的六個項目，各自負責人都到位后，秦風心裡舒緩了一口氣，2002年的壓力很大，秦風準備要拿的第一塊地就是老家丹城的地，丹城的人口在東山省最多，土地價格最便宜，適合秦風這樣土地儲備金不是特別多的人。

7月的時候秦風已經開始在丹城尋找土地信息，準備拿地，秦風從賬面上拿出1000萬先做前期費用，等待掛牌的時候再把剩下的錢給補上，這個周期需要個半年到1年的時間，而代理公司的傭金的及時到款，也能使代理公司有充足的現金流用於秦風的支出。

根據後世的記憶，秦風知道哪裡發展最快，現在還是一片新區，在人民路與廣福路交叉口的位置拿了100畝左右的土地，受到資金限制，前期拿地面積不是太大，後期發展起來以後也盡量多拿200畝左右的小地塊，銷售快、去化快、建設也快。

這款地尚未招拍掛，只是簽約了初步意向，秦風成立了以房子開發公司為名的地產開發公司。

房子旗下設立營銷代理、地產開發板塊，秦風的地產版圖又增加了一個籌碼。

秦風在濱河裡學習到的經驗正好能用到這款小土地上，從設計、開發、報建、工程、營銷等全面開花。

而房子的一手房業務已經鋪排4個城市，從現在開始距離年底不足五個月，秦風團隊的諸多員工聽聞企業拿地進軍開發后，內心又是對企業的發展充滿了更加深切的期望。

8月，老王帶領團隊跑完東山省的20個城市，順利的在9月又拿下近30萬方的項目，這個項目又是在臨城，臨城未來的發展能在東山省排名靠前，也是後世秦風比較關注的一個城市。

已接盤的7個項目在10月份全部進場開售，這讓秦風的壓力增加很多，每天要關注代理項目信息，而團隊整體人員已經突破100人以上。

10月份，臨近中秋，秦風又和張老闆打了個電話，約上了李老闆和兩個王老闆閑聚，秦風簡要的和幾個老闆彙報了下近期代理的項目，大家都對秦風豎起了大拇指。

藍山酒店的王存升對秦風說「小秦兄弟，你來我這也有幾次了，我最近琢磨要拿一塊綜合體地塊，你幫忙參謀參謀怎麼樣？」

「什麼樣的綜合體地塊？」秦風拿出疑問的話題對王老闆說道。

「這個地塊是這樣子的，在濟城的鳳凰路與旅遊路交叉口，屬於老城核心地塊，土地面積不大，120畝左右，容積率在2.5，你幫我看下，這個項目做什麼樣的綜合體比較合適，什麼樣的產品能吸引人？」

秦風想了想濟城的商業產業鏈，在濟城服裝批發屬於華夏北方城市的物流要地，整個城市有好幾處服裝批發城，但是都是雷同市場，前期規劃的較早，停車也不方便，從市容市貌上來說目前已經落後了南方很多城市。

更新服裝批發市場，提檔升級，這一塊迫在眉睫，也是濟城的行政首長多次在文件中提到的事情。

而一個專業市場的提檔升級需要一些政策性文件的幫助和市場的需求，加上前期的功能規劃不健全，一些輔助配套也需要去做。

「王總，這塊地你準備什麼時候開始動？」秦風細緻的想了想服裝這個行業的傳統淡旺季的關係，需要把一些營銷思路和政策鋪排的東西要前期溝通。

「我準備下個月就開動，咱們也是老朋友了，這塊地就交給你來做了，我看你最近做的幾個項目都很好，銷售速度又快，市場佔有率提升很多啊，濟城你都有好幾個樓盤了。」王存升對秦風的成長既沒感到意外，也沒感到嫉妒，主要是秦風的新鮮思路和執行力以及對營銷的獨特想法，讓他在市場上別具一格。

「那好，王總，這塊地從我的思路他應該是這樣的，一：你立項做服裝批發城，主要是依託目前濟城的服裝批發是北方城市的物流集散地，這一塊你大有可為，也有商家願意購買新的商鋪用於支撐你開發的思路；二是做好招商和營銷宣傳，前期把大品牌提前招商進來，可以免租，用於一部分銷售不好的房屋進行公司的資金沉澱，把市場養起來后，再進行銷售；三是找濟城的行政首長說行業提檔升級是時代的需求，也是市場的需求；四是濟城既然是物流集散地，那麼倉庫肯定欠缺、停車位肯定欠缺，咱們這個項目配套要跟上來，多建設倉庫和停車位是未來時代的需求。」秦風對王老闆的項目一口氣拿了四個建議。

「當然，具體操作部分，這幾天我安排人來寫好方案，咱們在設計功夫上也下下功夫，這個時候的商鋪價值還可以，沒有其他產業衝擊，我們抓緊出貨，搶佔先機。」秦風又說了幾句。

張老闆及兩個王老闆都對秦風的思路讚不絕口，大家都把心思放在未來的企業發展的方向上，又探討了怎麼能突破現在的現狀，聽聞秦風拿地后，大家知道秦風還欠缺資金，紛紛詢問需不需要幫忙，有資金需求大家都可以幫秦風出謀劃策。

秦風則是想到，現在的錢是不能借，因為人情沒辦法還，但是可以讓他們幾家入股，自己占股51%，他們三個占股49%，公司的方向控制和戰略控制還是在秦風手裡。

房地產開發需要的大額資金態度，而秦風短時間內籌集現金的機會還沒那麼快，現在的合作有利於衝擊更多地塊，而秦風又不想貸款做項目，主要還是為老百姓著想，要用公司賬面上的錢去做項目，完美的把房子交給老百姓，讓百姓住進去、有家可依。秦風把自己想到的辦法說了出來，向三位老闆徵求意見。

大家紛紛同意合作，三個老闆共同出資4900萬，在房子開發公司占股49%，用於秦風在老家地塊的開發建設。

而這頓飯，讓秦風收穫了一個新項目，綜合體項目，又得到了三個合作夥伴，可謂是大豐收。

三年沉澱，終成開發商，且看秦風在地產行業越走越遠。