第八章 簽約了個10萬方的項目
2001年過年的時候,秦風跟著張老闆開始了走街串巷似的拜訪,這是張老闆把秦風看成合伙人了,也是提攜秦風,秦風很珍惜張老闆的這份人情,所以大包小包秦風只要能拿的,他自己都先拿著。
這些都是資源,但都不是秦風一時間都能成為好朋友,或者好的合作夥伴的,所以一些事情還需要秦風再努力去做。
臨近年關的時候,張老闆和同行的幾個老闆吃飯,拉上了秦風,到場的有華天房地產開發公司的陳鵬、逸城房地產開發公司的李陽、景田房地產開發公司的王景田、東山房地產開發公司的王存升,加上秦風一共6人,幾個人在濟城藍山酒店小聚。
藍山酒店是東山的王總開發的酒店項目,在2000年的時候做得產業算是比較早的,很早就布局了地產+產業項目,在後世有利於整個公司的產業布局。其他幾家公司都是和張老闆差不多的小公司,有1-2個項目,都是住宅項目。
秦風知道未來20年的房地產大概走向,第一個項目能做住宅地產就做住宅地產,商業項目在後期有一兩個做標杆就行,做綜合體項目的時候可以做一部分,對於鄉村振興的小鎮項目倒是可以不計成本的做一部分,為了此生不虛度做一些好項目。
李老闆倒是最近拿了一塊120畝左右的地,容積率1.2,他在琢磨做什麼樣的產品,所以今天的聚會也是李老闆和眾位老闆之間的一個產品溝通,因為知道張老闆的林城花園項目最近賣的不錯,也想向張老闆取取經。
李老闆很斯文,說話慢聲細語,聽起來很儒雅的一個人「老張,你的林城花園項目賣的那麼好,今年賺了不少錢把。」
張老闆笑眯眯的眼睛看著大家:「哈哈,老李,這還要感謝我的得力幹將,小秦,來來我給大家介紹一下小秦,這可是銷售林城花園房子的大功臣,後邊的銷售大部分功勞都是小秦的,這個小夥子思路多、點子多、銷售套路多。」
幾位老闆的眼光都朝著秦風掃了過來,秦風靦腆的向幾個老闆回以眼光。
張老闆在哪裡說了之後,向諸位老闆開始介紹起來「小秦,你不是要求我帶你認識認識幾個圈內朋友,來,介紹下你自己。」
秦風組織了下語言,開始向幾個老闆推介自己「諸位老闆好,我是秦風,感謝張老闆帶我來參加這場年底圈內大佬聚會,接下來我準備註冊個營銷代理公司,開始承接房地產營銷代理,我的團隊擅長項目包裝、推廣、銷售以及符合市場產品建議的方案。」
李老闆迅速的從秦風的話里找到了他需要的一個點,產品建議,這不正好是逸城開發公司項目需要的產品建議,他苦於沒有這方面的人才推薦「小秦啊,我這邊這個項目120畝地,1.2的容積率,在濟城當下市場你看做什麼產品合適?」
秦風知道這是李老闆對自己的考驗,也是其他老闆向看到的提問問題的方向。「是這樣的,李總,這幾天我看了看濟城的市場報告,濟城整體百姓對高端產品的需求越來越多,傳統的多層不帶電梯的洋房已經不能滿足百姓對房屋的需求了,我建議您首先給項目取個郎朗上口的案名,比如逸城山色,再輔以多層電梯洋房,綠化景觀在原有的100元左右的標準,提升下50元的標準,做個堆坡造景,這三點對於這個時代的地產項目來說就很好了。」
「好,逸城山色這個項目名稱好聽」李老闆聽到后開心得鼓掌。「小秦還是有兩把刷子的,光你這個案名我聽到后,就想把項目交給你來做,整個項目建築面積不到10萬平方也差不多少,回頭可售的有8萬方左右。」
秦風對李老闆說的話在心裡算了個賬,每平方額外增加不到200元的單價,8萬方的住宅可售,這個時代的配套要求不高,對於車庫、車位的要求還沒那麼高,地下車位基本上沒要求,如果地下開挖成本太高不合適,所以對李老闆說:「李總,8萬方的項目,我能做到不低於3000的均價,在項目開盤前期你多少投入一些,做個樣板間、售樓部裝修花一點功夫,整盤能給你達到2.5個億的銷售額,這是我能保證的,回去我給您做個詳細方案,我要的銷售代理提點和市場是一樣的,百分之二,也是行業標準。」
李老闆很是滿意「可以,沒問題,這個項目我就交給你了」。
其他幾位老闆看秦風對答如流,思路新穎,心裡很是認可,對著老張又是一頓誇,讓老張多喝了幾杯酒。
秦風想著這個時代的產品大部分都是多層產品,對戶型的要求,對小區的配套,對周邊學區配套,對交通、綠化等等還沒有要求那麼高,整個城市的人均收入還達不到,不能一蹴而就,要慢慢的去做產品,
基本上如果逸城山色這個項目能拿下來,一年內可以獲取500萬的傭金,再爭取拿上2-3個項目,基本上2002年的時候手裡能握著1000萬以上的現金,先去濟城周邊現場屯上100畝以上的土地,提前做土地儲備,等個幾年做開發,2005年之前都是做房地產營銷的好時候,2022年一定要代理10個項目,年內營銷公司營業額要達到1個億左右,這是秦風的目標。
用來到後世的三年時間賺到一個億,地產營銷代理再做五年,開始做地產開發,圈地,獲取現金流繼續做好戰略布局。
好的時代才能有好的企業家出現,這幾個房地產老闆還沒有經歷市場殘酷的洗禮,也沒有過多的政務參與,整個濟城乃至華夏都還沒有開始大面積的征遷,所以對於秦風、對於張老闆、對於這幾個朋友,市場給與他們莫大的機遇,秦風也將不會辜負時代的機遇和人口紅利去做好項目,賣好產品,讓老百姓的生活幸福指數更加提升。