第九章 開盤大麥

逸城山色項目緊張的進場了，秦風註冊了個濟城房子營銷策劃有限公司，貼合房地產市場、也能顯示出秦風起家的地點。

楊磊和劉波、朱曉、陳萍提前開始熟悉項目，秦風又招聘了個策劃經理李明，項目開始后再招聘3名銷售員工，再招聘的人員秦風也考慮了，招聘幾個年輕的，這樣能夠有戰鬥力，時刻保持昂揚的鬥志，大家更加熱血一些。

後世，做房產銷售的還是女員工多一些，秦風對公司員工的招聘在前期做好籌備，提前招聘好管培生，寧缺毋濫才能跟得上秦風發展的步伐，基本上2001年有幾個熟悉的朋友就應該畢業了，到時候把他們加入進來，讓每個人都負責一塊，抓緊熟悉地產行業。

剛過完年，大家對項目的理解還是都處於原來林城花園的角色上，秦風專門對項目上的五個人開了個小短會，要求楊磊這個老蔣帶領大家好好做項目，項目銷售好了每個月都有獎金，因為秦風原來都不小氣，大家是都看在眼裡的，所以每個人能夠跟著秦風還是很幸福的。

在秦風眼裡，楊磊能夠擔當項目經理，後期是否能夠勝任總監，還是需要多考量，比較一個好的營銷項目經理還需要對數據的把控，對節點的把控，對整個項目的調性提升，對全盤的復盤還是有要求的，楊磊前期的銷售經驗只是家電，這方面還需要秦風多培養。

秦風在會上強調「逸城山色是我們房子營銷策劃的第一個項目，所以大家要鼓起勁，做好項目、賣好房。」

「放心，秦總，咱們都那麼熟悉了，大家的戰鬥力你是知道的，該加班加班，該賣房賣房。」楊磊表態。

「李明，你是學廣告設計出身的，我們剛剛起步，公司後期給你的空間很大，多注意一些調性的東西，把最近市場上流行的宣傳、活動等多學習，自己平常多揣摩」秦風對李明專門提醒了下，畢竟策劃在後期那項目的時候是很重要的一環。

「你們三個，多注意下數據，我給咱們公司採購了個電腦，所有來訪客戶你們注意下保存，登錄到電腦上，不會電腦的，公司花錢讓你們學習，後期這是我們寶貴的客戶資源。」秦風對三個銷售員工說道。

「接下來，馬上進入農曆的3月，我們今年的逸城山色要搞一個大活動，才能在市場上展露頭角，開發企業給的宣傳費用不多，好鋼要用在刀刃上，該花的花，才能獲取客戶，李明你不用小氣。」

陳萍和朱曉兩個女士嘀咕了一下，對秦風說道「秦總，你說咱們這個逸城山色項目搞一個萬人相親大會怎麼樣？」

「我看可以，這個活動吸引人群肯定很多，吸引的又是年輕人，他們有購房需求，李明你完善下活動方案，做的要有起勢、有轟動效應、能促進客戶成交，楊磊配合下李明把方案做好」。秦風把活指給楊磊和李明兩人，也是在看兩個人的搭配怎麼樣，一個好的項目是否能夠銷售成功，銷售經理和策劃經理無縫配合是相當重要的。

「前期我們拿出2萬方開始認籌，有200套左右的房源，面積區間從80-120都有，我們不僅需要濟城的剛需客戶，還需要濟城的改善客戶，畢竟逸城山色這個項目所有的樓都帶電梯，濟城的城市發展也跟不上變化，也需要有逸城山色這樣的項目面世，項目綠化、項目品質都是在這個市場上很好的。」秦風又說了說項目的近況安排。

「接下里，李明你的工作任務繁重，還要對接裝修公司對售樓部進行裝修，我會安排好項目的風格要求。楊磊你對接李老闆那邊工程部，對外部綠化、樣板間的裝修多盯著」秦風又對細項工作仔細的想了想，沒有什麼遺漏，才開始宣布散會。

剛過完年的原因，售樓部裝修工期需要45天，樣板間差不多的時間，2月底的時候售樓部可以開放，光一個萬人相親大會活動是不夠的，還需要流量明星到場，這件事，秦風準備專門問下李老闆，看看逸城的李老闆有沒有魄力花大力氣進行宣傳。

項目前期，設計院出的圖在秦風的參與下，整體效果圖效果比較明顯，也符合改善型客戶的一個需求。

秦風準備找個二線明星，花費個10萬塊錢的宣傳費，再找個濟城的本地主持人做活動推廣，以提升項目的營銷力。

秦風敲開了逸城李老闆的門，直奔主題：「李老闆，我這邊準備做場活動，活動的思路是這樣的：首先先找位二線明顯提升項目的宣傳力，其次找濟城最出名的主持人主持活動，最後售樓部開發的時候舉辦一場盛大的萬人相親大會，由電視台、報紙做好宣傳，整體費用預算控制在30以內，預期收儲客戶150組沒問題，這個時間周期在售樓部開發后一個月左右即可達到。」

李老闆聽取秦風的彙報后，琢磨了下情況，然後出去門口給張老闆打了個電話問了問張老闆2000年的活動情況，然後給秦風說了句：「我支持你做這次活動，希望你能一次成功，項目首開是經不住失敗的。」

秦風對第一個項目的代理很是上心，每日都盯著售樓部裝修、樣板間裝修和李明、楊磊的工作情況，加上濟城著名的支持人大兵要來主持活動，提前聯繫了大兵讓他幫忙聯繫二線明星陸儀，共同舉辦大型活動。

在2000年左右的媒體宣傳中，百姓們普遍對明星、主持人的認同感比較強，對電視台、報紙的獲取信息也比較多，基於此秦風選擇了對口的媒體推廣方式，加上常用的營銷推廣單頁派單等組合拳下來，還是在濟城又掀起另一個營銷高潮，成功的製造了2001年的事件營銷。

整體活動、推廣都很成功，實現了近2000組客戶到訪逸城山色，在3月15日的售樓部開發當日認籌達到了驚人的170組，隨後一周又增加了80組客戶，到3月底的時候已經突破了300組客戶。秦風和李老闆商議后，在3月31日對收取認籌金的305組客戶進行解籌，又聯繫了藍山酒店的王老闆提前預約場地，當日解籌191組客戶，完美的超過了解籌60%以上的比例，整體銷售均價達到了驚人的3050，引爆濟城。

逸城山色的驚人成功，率先的體驗式售樓部裝修、樣板間及名人效應讓秦風的這個公司獲取了很大的名聲，有利於在濟城市場的開拓。

李老闆也在4月初的時候專門邀請秦風的團隊一起聚餐，共話後期營銷事宜，也答應幫秦風再介紹一些客戶。

秦風的房子營銷團隊成員已經有8名成員，具體事宜基本上不用秦風超心去做，這樣能使秦風有空閑時間做更多的布局，秦風從濟城的樓市地圖上看到，2001年的時候整個城市面已經有近200個樓盤在售，一些大的如和府營銷代理公司還沒有成立，在2001年的下半年才能成立，宜居還沒有布局全國，秦風已經開始了他的商業布局。