第二十二章 人才市場

只要在本縣形成行業協會並實現三方共贏的局面，自然就能形成滾雪球效益，吸納其他縣同行加入，最終實現市級行業協會的成立。

李古岩的商業思路就是讓大部分人共同獲利，淘汰一小部分人。

李古岩苦笑道：「水產品行業協會，原訂計劃是由我來親自操刀完成，不過現在背著十幾萬匹布一百多萬的巨債，估計是沒精力再親力親為地組建水產品行業協會了。」

但是水產品行業協會李古岩已經起頭了就不會半途而廢，但這個事情必須要一個信得過且綜合能力較強的人來辦。

李古岩第一反應就是劉小七，他的學習能力和應變能力都比楊老三要強，可綜合能力沒有，需要時間鍛煉和培養。

至於楊老三，李古岩壓根就沒想過，從村上開會就能看出來，他的控場能力太差。無法壓倒其他人。

在李古岩的心中，楊老三最合適的崗位就是成為公司的財務大管家。

一個大型集團公司的財務大權也至關重要，李古岩不可能丟給不信任的人來做。

在公司資金少的時候還無所謂，等資金達到以億為單位的時候，這裡面自然而然就會涉及其他一些東西。

只要楊老三把財務這條線理清楚擰起來，不出岔子，那就是對李古岩最大的幫助。

「不管怎麼做最終的行業協會主要負責人必須要把劉小七推上去，不然就是給他人做嫁衣，如果劉小七最終失敗了，就用布料賺的錢砸進去，以資本的力量來扳回局面」李古岩咬牙發狠道。

在最初設想時，李古岩先輔助那些村民捕獲更多魚，充實自己的貨源，再用貨源優勢衝擊市場，逼迫其他魚商與其合作，形成合作共贏模式。

不知不覺間李古岩已經寫滿了十幾頁紙的水產品商業計劃書。

從行業協會的組成架構到各個架構之間的主要責任和意圖。

再到操作環節的注意要點，以及如何實現三方共同獲利及獲利后的利潤分配，對於操作過程中可能出現的阻力也制定了解決辦法。

李古岩甩了下有些發酸的手腕，嘆道：「小七哥，你可千萬不要讓我失望啊」。

服裝產業，華國從1981年就出現許多棉紡織生產企業產品積壓的問題，部分棉紡織生產企業已經通過取消布票的方式進行促銷，1983年12月華國官方也正式宣布布票取消，刺激市場購買布料，可還是出現布料大量積壓。

對於布料積壓問題，李古岩分析主要有兩點。

第一就是銷售渠道，八十年代國企的主要銷售渠道就是國營商場和供銷社，這兩個主要零售埠均為國企。

八十年代的國企銷售員，都是有正式編製，屬於當代高級白領級。且工資和銷售額完全不掛鉤，完全沒有銷售引導作用，就是要買就買不買就走的銷售套路。

第二就是生產廠商原因，生產廠商也是國營單位，為保證廠內工人有班上有工資拿，廠里的機械是絕對不能停的。

銷售埠去化速度慢，生產埠還在不停生產，貨物加壓就是必然結果。

同時生產埠還無法通過大幅度降價來刺激消費回籠資金。

究其原因就是貨物在倉庫那就是資產，如果直接降價銷售出去，那就是國有資產流失，這是要冒政治風險。

所以國營單位寧願在那放著也不會降價出售。

反過來李古岩可以把那批進價五元每匹的布料賣六元，但是國營商場就只能按八元。

李古岩一邊想著後續的計劃一邊記著筆記，不知不覺中就趴在桌上睡著了。

清晨醒來李古岩揉著酸痛的脖頸，罵道：「好不容易有機會睡在招待所的豪華房間，既然趴在桌上睡著了，真是沒那享福的命」。

不過今天李古岩還有更加重要的任務，那就是招工。

華國從一九八三年開始建設人才市場，最早的人才市場在沈城，經過四年多的發展，現在的人才市場已經相對成熟。

此次招聘李古岩非常重視，這關乎後期計劃是否能夠順利進行，為了提高自己的招聘成功率。

不過在去境安市之前，李古岩還要去和楊老三、劉小七回合下，說明昨天晚上的發生的事情，也不知道他們是否發現自己一夜沒回。

李古岩步行來到了攤位前，只見楊、劉兩人正在商量這什麼？

李古岩快步走了過去，說道：「三哥、七哥你們已經到了啊！」

兩人看到李古岩后，先是一愣，然後就是一頓逼問。

楊、劉兩人昨晚睡覺前還去李古岩家瞧了一眼，看李古岩還沒回來，以為是辦事比較晚，就沒在意。

可是第二天早上當來人準備去縣裡賣魚的時候，發現李古岩還沒回來，就隱隱有些不安，不過還是相互安慰的說道：「這可能昨天太晚沒回村，估計就在肉店那邊將就了一晚。」

可當兩人來到肉店在詢問完朱長志后，得知李古岩昨天並沒有再回這裡，就真的慌了，正準備著分頭去找李古岩呢。

好在李古岩今天來的早，不然等三人走岔了還不知道鬧出什麼動靜來呢！

李古岩把寫有固定買主那張紙撕下來給了楊老三，囑咐道：「這些都是長期客戶，這些飯店的價格、要求、和最晚送達時間都寫在上面了，如果我們的水產品不能滿足他們的要求，就是到其他地方購買，也要給這些飯店湊齊了。」

楊老三看著紙上寫的密密麻麻的文字，不過好在李古岩在編寫的時候，分好了段落和飯店抬頭，這倒不會搞錯地方。

楊老三吃驚的望向李古岩，嘴巴張得大大的，不可置信的說道：「加上前天談到三家飯店，現在我們等有十二家固定買家了，就這些給固定賣家每天就要小兩百斤了。」

劉小七也在伸著頭湊在一邊看著，不過他小學都沒畢業，好多字都不認識，不過聽到楊老三這麼一說也笑出聲來。

雖然這兩天生意還不錯，可是總歸心裡不踏實，擔心萬一哪天賣不出去了怎麼辦，不過現在有了固定買家，也就相當於有了一群保底客戶了，總能不讓大家興奮呢！

李古岩打趣道：「七哥，以後我們的生意會越來越大的，你這抽空也要上上掃盲班啊，不然那邊讓去你簽合同什麼，看都看不懂，這不是開玩笑嗎？」

劉小七摸著頭，尷尬道：「好的，回去后我就和村裡的教書先生學認字去。」

李古岩又把和紡織廠的事情說了一遍，讓村裡人抽時間把欠條到這到紡織廠拿錢去，同時李古岩也說道：「這兩天我準備去趟市裡，把合資公司的事情給辦了，這幾天就不回村裡。你們在村裡也找些靠得住的人幫忙，不要把自己累壞了。」

主要是李古岩擔心他倆捨不得花錢僱人，把事情給耽誤了，這可就因小失大了。

兩人點頭表示同意李古岩的意見，同時楊老三說道：「小岩，布料涉及上百萬的貨款呢，您那邊要是有什麼需要記得招呼一聲，村裡的事情我們會安排好的，你發放心吧。」

臨走時，李古岩又把昨天寫的水產品後續發展方向給了楊老三，讓他回村的時候自行看看，不明白的地方等他從市裡回來再和他們當面說清楚了。

李古岩又叮囑了一些細節上的注意事項后，搭上了去境安市班車。

李古岩首先前往的是市裡最大的服裝市場，本來準備給自己買套「皮爾卡丹」的衣服研究下。

1978年「皮爾卡丹」這個法國名牌第一次進入華國市場，當時的華國一直將時尚視為資產階級的生活方式而予以批判，人們對五彩繽紛的世界依然保持著刻意的警惕，不過隨著時間的推移，陸陸續續又有很多國外品牌進入華國市場，眾人也開始逐步接受這種時尚年輕的服裝款式。

可能是境安市並不發達的緣故，在服裝市場市場中並沒有找到這個法國名牌，這讓李古岩有點小失望。

好在李古岩也沒糾結就在巷子里一家裁縫店，花了五十元買了套白條紋襯衫和一條深色西褲，鞋子也換成一雙黑色布鞋。

換上行頭后的李古岩，多幾分成熟少了幾分青澀，兜兜轉轉一個多小時后，李古岩找到了當地的人才市場。

人才市場里大部分都是周邊鄉村進來打零工的人。

八十年代還是國營工廠的春天，很多大廠遇到搶生產員工不夠用的時候，都會在人才市場找一些短期零工做事。